Publicaciones de Telegram de Мари про запуски

ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ, выжимка всего опыта моего года

Это был год, богатый на опыт. Я проанализировала огромное количество статистики, участвовала в разных ролях в 15+ запусках, в том числе в самом крупном запуске этого года, ответила на 500+ вопросов участников фокус-группы. И вот к чему я пришла для себя и своих проектов.

▪️Девиз 2025 года — КУРОЧКА ПО ЗЕРНЫШКУ КЛЮЕТ. Это принцип, который меня ни разу не подводил. В отличии от принципа «возьмем нахрапом, вырастем в х10». Если расти постепенно, без надрыва, это гораздо лучше, чем пытаться объять необъятное. Я провела вебинар всего на 700 человек, и получила 495 заявок на годовую программу. А дальше я проведу еще несколько активностей и везде по чуть-чуть — получится много. Не стоит делать ставку на что-то одно. Странно это звучит от человека, кто всю жизнь делал основную ставку на запуски. Но да. Теперь мне интереснее и безопаснее везде по чуть-чуть, чтобы получилось много, а не РРРРАЗ ХРЯСТЬ — чтобы получилось много. Я думаю, это связано со стрессом. Чем больше стресса в жизни (у меня выдался непростой год в личном плане), тем больше предсказуемости и маленьких шагов нужно обеспечивать в бизнесе.

▪️Деньги должны поступать каждый день, и точка.
Редкие запуски — не помогут выстроить систему. Нужно сочетать регулярные продающие вебинары, мощные запуски, и скрытые, тихие продажи и воронки.

Например — в 2021 году один мой запуск принес мне 500 млн руб. А в 2023 году те же 500 млн руб. принесли несколько запусков и проектов. Деньги те же самые, а стресса и риска, что что-то полетит — меньше. Поэтому тема моей годовой программы 2025 — финансовая свобода. Для каждого она своя: для кого-то — деньги каждый день, для кого-то — деньги из разных источников, для кого-то — воронки. Для кого-то личный бренд.

▪️Личный бренд — это то, что окупается в огромное количество раз. Есть много хороший продуктов, которые никому не нужны, потому что люди платят в том числе за доверие бренду или человеку. Особенно в онлайне. 40 000 руб. из каждых 100 000 руб., которые мы получаем — мы получаем за... доверие. Это реальные данные, основаны на моем исследовании.

А по исследованию lava top (платежный сервис), люди, которые развивали личный бренд в этом году, выросли в 6 раз больше чем те, кто этого не делал. Это самое дорогое.

▪️Нужно убирать расфокус. Не перегружать себя огромным количестом проектов. Снижать стресс и нагрузку, убирая лишние проекты и продукты или объединяя их. Те же самые деньги каждый день могут приходить за один и тот же проект, например, если есть флагманский курс — на продажи одного и того же продукта всегда может крутиться скрытая воронка. Так поступили уже многие участники моей годовой программы по моему примеру. Например — у подолога было много вебинаров и курсов по разным темам. Как их продавать? В блоге будет расфокус, люди запутаются. Решение — объединить их в одну экосистему и сделать ее одним продуктом с чеком в идеальном ценовом коридоре (его я тоже высчитала).

Правило четырех — когда есть регулярность продаж, деньги каждый день, личный бренд и фокусировка на основном проекте.

🔥, кому это тоже близко и кто видит для себя такие же цели в следующем году.

А в комментариях напишите — какой пункт раскрыть на своем личном примере подробнее? 👇

У меня сорвался крупный контракт — где мне должны были оплатить 10 млн руб. и потом еще тоже много. Мы долго вели переговоры, я потратила много времени и сил, но все отменилось.
Это было месяц назад. Подробно рассказала об этом здесь.

Тогда я приняла одно из важнейших решений в жизни. Найти нового клиента и сосредоточиться на нем.

Я нашла нового покупателя на свое время и идеи.
Того, кто всегда у меня купит, того, с кем мне работать наиболее выгодно, того, в кого я готова вкладываться.

Этот человек — я сама.

Я подумала — а что, если я сама заплачу себе эту сумму, не деньгами, а временем и усилиями? И буду вкладываться в свои проекты, как в чужие? Также честно, как будто мне заплатили десятки миллионов? И вложу все свои идеи, которые могли бы воплотиться в этом проекте — в свой?

Так я и сделала.
И уже через 6 дней (ровно 6 дней!!) заработала гораздо больше этих 10 млн сама. Хотя не делала запуск в своем блоге. Как?👇

Я провела всего один вебинар по трендам 2025 года для своих учеников, на него пришли 700 человек (в пике). И оставили 495 заявок на годовую программу 2025. Вложения времени и идей в себя оказались самыми выгодными.

Но это еще не все. Я поняла эту жизнь 🤣 Ну, как минимум, раскусила орешек с онлайн-продажами сейчас. Изучив огромное количество статистики (Геткурс, Продамус, Лава Топ) и пройдя 15+ запусков в этом году, ответив на 500+ вопросов фокус-группы лично, и, наконец сделав этот запуск на учеников, мне все ясно. Я сформулировала 4 самых важных пункта. Которые стали моим новым правилом.

Оно называется — ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ.

🔥, если запостить его сюда

Тренд — продажи заранее.

Еще в октябре многие продавали проекты, которые стартуют в январе.
Сейчас — проекты, которые стартуют в феврале. Даже мы раньше продавали за 2 недели, сейчас — за 2 месяца.

Что это дает?
1. Бизнесу — предсказуемость заранее. Больше времени для подготовки. Бюджет для подготовки.
2. Клиенту — планирование своего времени и нагрузки.

Кто может этим пользоваться?
Крупные и устойчивые школы — которые точно знают, что будут делать весь следующий год и что внештатных ситуаций не произойдет. Те, кто продают менторство и консультации. Я много лет назад заранее продавала места на консультации на несколько месяцев вперед.

Даже если вы оказываете услуги (например, дизайнер) вы также можете бронировать свое время вперед. И принимать платные брони уже на январь, февраль, март.

Есть риски.
Что человеку через время станет не актуально, он захочет возврат или просто не будет учиться. Как правило, потребность есть здесь и сейчас. И через 1-3 месяца все может сильно поменяться.

Поэтому идеально, если есть еще что-то, что можно дать сразу после полной оплаты, чтобы удовлетворить потребность здесь и сейчас. Ну и конечно, пока деньги не отработаны — их нельзя потратить под ноль, нужно оставлять 20% под возвраты. 20% это очень много, у вас столько не будет возвратов, но лучше себя обезопасить.

А у вас был опыт с продажей или покупкой заранее?

Я в 2021: надо блогерам налаживать отношения с государством
Блогеры: 👠💃🍻🥂🍸

Я в 2022: не показывайте уж слишком роскошную жизнь, это пир во время чумы
Блогеры: 🍸🥂🕺🏎

Я в 2023: переподайте налоговые декларации, если ошиблись, транслируйте в соцсетях истинные ценности, имейте национальную гордость, запускайте it-проекты, а не только курсы
Блогеры: 💃😄🪩💸

Я в начале 2024: надо получать психологическое образование, если работаете с психикой и душой человека.
Блогеры-психологи: 🍷🕺🩰💃

Что дальше? (расскажу на вебинаре для учеников 28 ноября в 11:00 мск)

Аналитика онлайн-школ: сравнение продаж за октябрь 2023 и 2024

▪️Средний чек — у крупных школ он вырос с 58 411 руб. до 80 266 руб в этом году. Я для нашей школы рассчитала идеальный ценовой коридор для курса, который помогает быть прибыльными и буду работать в этом коридоре.

▪️Школы лучше научились работать с повторными клиентами, сейчас количество повторных заказов, продаж по своей базе даже превышает новые покупки.

▪️В плато мы уже были. 2021 год дал огромный рост онлайн-школам, общий оборот подскочил с 47 млрд до 94 млрд. Но 2022 — 95 млрд. Едва-едва удержал позиции. Это был сложный год, когда СВО только началась и заблокировали НЕКОТОРЫЕ СОЦСЕТИ. Школы научились работать на изменившемся рынке — снова взлет до 158 млрд. На конец октября 2024 оборот онлайн-школ на Геткурсе составил уже 137,7 млрд. Я прогнозирую до конца года еще минимум 26 млрд оборота, и в итоге год можем закрыть с цифрой 163 млрд. А это хоть и небольшой, но рост. Небольшой рост — это плато, и мы его проходили уже в 2022 году, который дал прирост всего в 1 млрд. И ничего! Все живы)

▪️Шикарно выросли здоровье и эзотерика, вы в этом году хорошо себя чувствуете, если все делаете правильно.

Важно — этот отчет и его цифры ровным счетом ничего вам не должны говорить, и не все применимо для вас, если ваша онлайн-школа делает продажи до 1 млн. руб. в месяц.

Денег меньше не стало — просто они перераспределяются в пользу новичков и небольших экспертов.

Сейчас удивительное время. Мне это напоминает 2020 год. Когда пришли новые небольшие игроки (я и другие микроблогеры) и просто забрали у старых школ, владельцы которых потеряли мотивацию, внимание к качеству — львиную часть выручки. Сейчас — вижу такое же время возможностей.

28 ноября проведу бесплатный вебинар с обзором рынка, статистикой, исследованием, практическими рекомендациями, только для своих учеников, кто у меня учился — ищите канал «Свои все дома». Все будет там.

Анкета-знакомство с Мари❤️

Написала интерактивную тест-анкету, в которой мои ответы меняются в зависимости от ваших — как будто живой разговор.

Мне это — чтобы лучше понять вас и как меня видят сейчас 👀. Своего рода распаковка от вас)

Для вас — 3 эфира с моего ноябрьского платного проекта:

✨упражнение Ловец денег, которое помогает больше никогда не упускать деньги
✨5 главных правил ведения соцсетей в 2024-2025
✨базовая тема про этапы продаж

Погнали! Занимает минут 6-7. Чем подробнее — тем лучше ❤️

Заполнить анкету

Однажды я перестала любить вести блог и стала делиться своими мыслями и событиями только с близкими, или в маленьких чатах, или в маленьких каналах. Но не выходить с этим в блог. Что я с этим делала и какое решение нашла — в кружочке.

Поставьте ❤️, если понравилось и делать еще такой формат)

На старт, внимание… распродажа стартовала! Присоединяйтесь.

В честь моего Дня рождения предложения, которых не было никогда.

Рекомендую брать:

👑Королевское предложение — все и сразу от Мари
32 000 руб.
49 990 руб.

▪️Все 4 курса, которые есть в распродаже с выгодой 99 850 руб.
▪️Интенсив Хардкор-режим: 2 недели с ежедневными прямыми эфирами и заданиями на деньги, стартуем уже 22 октября в 9:30 утра
▪️Скидка 10% на следующий Масштаб 😱 (это уже выгода от 12 000 до 300 000 руб. в зависимости от тарифа)
▪️Курс «Реанимация запуска. Как спасти любые продажи»
▪️Возможность выиграть личную консультацию Мари (только в этом тарифе)
▪️Возможность выиграть айфон (только в этом тарифе)
▪️Первым 500 купившим — интенсив «Разбор запуска на миллион долларов»
▪️Доступ к 1 потоку легендарного курса Масштаб — самого понятного и простого, от новичка новичку))

Скорее занимайте свое место:

Занять место за 32 000 руб.

Это наше самое популярное предложение!

Его и остальные смотрите подробнее: на сайте

Какой вы продюсер? 😀

19 вывод и цитат с выезда ЮНЕСКО

Только вернулась с совещания ЮНЕСКО по образованию в сфере предпринимательства. Слушала лекции профессоров из Гарварда, Кембриджа, доклады коллег из Китая, Сингапура, Малайзии, общалась с сотрудниками вузов из 35 стран, и вот основные тезисы и мысли оттуда.

1. Именно на предпринимателей рассчитывают государства в спасении человечества посреди пылающего меняющегося мира. Именно мы будем создавать рабочие места и проекты, повышать благосостояние стран. Есть международная цель — снижение уровня бедности в мире. Приятно осознавать, что я труженик этого направления.

2. Раньше образование готовило к работе. Сейчас задача образования — готовить к жизни, которая… постоянно меняется.

3. Ученые Гарварда выявили 180 основных навыков, которые определяют человека, готового к такой жизни.

4. Главный из навыков — решать проблемы. Причем те, которые не имеют легких ответов и очевидного решения.

5. Ученые выявили, что обучение предпринимательству стало еще и глубоким трансформационным процессом для студентов. Ты меняешься.

6. Мы привыкли оценивать по окупаемости обучения, по результатам в деньгах. Но! Это не всегда правильно. Оценивая только это, мы рискуем свалить студентов в «темки» вместо навыков на всю жизнь. Это 10% того, что можно взять от программы. Лучше перенять более важные вещи: мышление предпринимателя, лидерские качества, способность учиться на ошибках. Как оценивают навыки в ведущих вузах мира? До обучения просят студентов оценить по списку наличие у них знаний и навыков. После — снова оценить то же самое.

7. Какие навыки оценивают вузы:
• уверенность в достижении целей в будущем
• учиться на ошибках
• видеть возможности в проблемах
• понимание важности образования
• лидерские качества
• способность ставить цели
• командная работа
• создание презентаций
• способности к убеждению
• исследования
• понимание каждого этапа создания бизнеса

8. Эффективно деление студентов на группы (это мы делаем)), задания С ДЕДЛАЙНОМ В 1 неделю (это тоже делаем).

9. Мир меняется быстро, как никогда. Важно учить самостоятельности. Что делать в случае недостатка знаний.

10. Они считают, что классические программы не дают таких навыков — их формат устарел. «Мир меняется гораздо быстрее, чем система образования». Кстати, это она из причин, почему так растет инфобизнес.

11. Раньше образование учило знать, делать, быть. Сейчас образование должно учить определить проблему и найти решение самостоятельно. Быть людьми, кто учится всю жизнь.

12. Основные проблемы человечества: нарушение прав человека, изменение климата, насилие, последствия развития ИИ. Образование решает задачу, как подготовить человечество к решению этих проблем.

13. Важная миссия каждого, кто обучает — помогать людям жить в стремительно меняющемся, пылающем мире, раздираемым насилием во все стороны, как лаваш. Пока политики и военные занимаются своей работой, учителя и ученые латают мир на ходу, чтобы человечество могло с этим справляться.

14. Преподавание ≠ передача знаний. Преподавание = создание образовательной экосистемы, приближенной к реальной жизни (Дорогой дневник… мы этим и занимаемся!!!)

15. О чем думают вузы: как сделать образование более аутентичным? Как образованию не просто дать знания, а повлиять на жизнь студентов? (Мы же этим и занимаемся 🥹)

16. Люди во всем мире такие разные, но одинаковые. Это я поняла, увидев, с каким любопытством слушают историю любви нашей коллеги из Индии за обедом 😍 Люди любят, люди хотят любить, сочувствовать, творить, созидать. Жить.

17. И только образование будущего, которое учит находить решения проблем, у которых нет решений, проблем, с которыми человечество еще не сталкивалось, и которых мы даже не можем вообразить, поможет им в этом.

18. Каждый из тех, кто обучает других людей — часть этой важнейшей миссии.

19. Вы — святые.

Какой пункт самый 🔥?