گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی

🚀 ۸ استراتژی رشد پلتفرم‌ها و کسب و کارهای آنلاین | حل مشکل مرغ و تخم مرغ پلتفرم‌ و مارکت‌ پلیس‌

خوب تو اپیزود دوم از فصل دوم آموزش مفاهیم استارتاپی در مورد تعریف پلتفرم‌‌ها و نکات مهمش صحبت کردیم، اما مهمترین نکته‌ای که در موردش گفتیم بحث مرغ و تخم مرغ! اینکه برای یک پلتفرم چه استراتژی‌های رو اتخاذ کنیم تا توازن بین دو تا سایدمون بهم نریزه. تو این ویدیو ۸ استراتژی رشد پلتفرم‌ها و کسب و کارهای آنلاین بهمراه مثال‌های عملی از دیجیکالا، تپسی، اسنپ، فیلیمو، فیلم‌نت، دینگ، بایا، ایسمینار و... توضیح دادم که خیلی خیلی بهتون کمک میکنه رشد رو تجربه کنین! پس به هیچ وجه از دستش ندین...

👈 مشاهده رایگان ویدیو:

https://youtu.be/mINyNLYA5YM?si=kJNCsvVF2rnZoMhP

#پلتفرم #رشد #استراتژی_رشد

به نظر شما چرا ماکسیم تو اکثر مغازه‌ها و‌ مخصوصا نانوایی‌ها اینجوری تبلیغ میکنه؟

🔴نقشه راه فروش زیاد در فضای آنلاین بدون سرمایه

📅 کی؟ چهارشنبه ۲۳ آبان ⏰ ۲۰:۰۰ الی ۲۲:۰۰
📍کجا؟ در وبینار رایگان دیجیتالینگ


🎁 هدیه وبینار: لیست محصولات و مشاغل پرسود ایران! +
سوپرایز ویژه‌ی آخر وبینار که تا به حال نداشتیم!

🔴 لینک ثبت نام رایگان و دریافت لیست👇🏼

https://B2n.ir/x08754

⭕️ظرفیت محدود

🆔 @blog_dm

#تخفیف بدیم یا نه؟! استراتژی و باید و نبایدهای تخفیف در کسب و کارها و استارتاپ‌ها 🛍

تخفیف به افزایش فروش کمک می‌کنه یا به ضرر کسب‌وکار می‌شه؟
تخفیف بدیم یا نه؟! این تخفیف دادن خودش یه تیغ دو لبه‌ست! می‌تونه از یه طرف کلی منفعت برای کسب و کارتون داشته باشه از طرف دیگه و همزمان کلی ضرر برسونه! پس برای اینکه بدونی کی و چطور و چقدر تخفیف بدیم؟ چه استراتژی‌ها و باید و نبایدهایی رو رعایت کنی این ویدیو رو ببین تا جواب همه سوالاتت رو پیدا کنی...

مشاهده این قسمت بصورت رایگان 👇
https://youtu.be/zyFGoVK9ZS0

قیمت گذاری محصول برای کسب و کارها

استراتژی‌ و راهنمای قیمت‌گذاری محصول و خدمات
نکات مهم و اصول قیمت‌گذاری

قیمت‌گذاری برای محصول (کالا یا خدمات) همیشه یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های ورود به بازار و رشد کشب و کاره. اینکه در چه موقعیتی و با چه هدفی باید چه نوع استراتژی قیمت‌گذاری اتخاذ کنیم، نکات مهم و اصول قیمت‌گذاری چیه؟! چه مراحلی داره قیمت‌گذاری محصول برای استارتاپ‌ها، کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین شاپ‌ها؟! همه و همه رو تو این اپیزود بهتون میگن، مثل همیشه تجربی و مهارت‌محور
کامنت یادتون نره :) کامنت‌ها کم شده


مشاهده رایگان این آموزش:
https://youtu.be/cMbTekl3eO0

تجربه من از برنامه‌ریزی OKR
چطور با OKR اهداف سازمانی رو محقق کنیم؟

برنامه‌ریزی تو تیمتون جواب نمیده؟ اهداف محقق نمی‌شن؟ واحدها با هم هماهنگ نمیشن؟ چاره کار برنامه‌ریزی به روش OKR هست که تو این ویدیو تجربه خودم از پیاده‌سازیش در ایسمینار و تمام اشتباهات که مرتکب شدم و نکاتی که باید رعایت کنین رو توضیح دادم.

این ویدیو کاملا تجربه‌محور و عملیاتی بوده و نباید از دستش بدین.
https://youtu.be/d0ln2G7_72U

یه سری سوال که میخوام بهش جواب بدم 👇

برای شروع کار و تا قبل از رشد چه کسی باید نقش مدیر محصول رو ایفا کنه؟ مدیرعامل میتونه مدیر محصول باشه؟ مدیرعامل چقدر با محصول بدونه؟ ذی‌نفعان یک مدیر محصول کیان؟ مدیرمحصول چه توانمندی‌هایی باید داشته باشه تو یه استارتاپ کوچیک و متوسط؟ جواب تمام این سوالات رو تو این اپیزود دادم پس از دستش ندین!

📱 مشاهده ویدیو یوتوب 👇
https://youtu.be/G-rZ9wfwKgc


سرفصل‌ها:
00:00 مدیرعامل: مدیر محصول
05:12 مدیریت ذینفعان محصول
10:56 توانمندی‌های مدیر محصول
11:51 جمع‌بندی و سخن پایانی

@manuelohan

این پست رو تو لینکدین منتشر کردم و بازخورد خوبی داشت خواستم اینجا هم بفرستم👇

ایسمینار، ۲۱ مهر، ۱۱ ساله شد!

میخوام با من همراه بشید و داستان رشدش رو بخونین:

۱- تبدیل شدن به پلتفرم مدیریت و برگزاری وبینار در سال ۹۷

در بازه زمانی ۹۲ تا ۹۷ ایسمینار یک سایت برگزارکننده وبینار بود و عملا به جز یک سایت و یک نام چیزی نبود اما از نیمه دوم ۹۷ و ابتدای ۱۳۹۸ تبدیل به پلتفرم مدیریت و برگزاری وبینار شد، جایی که با دارا بودن هزاران کاربر بستر خوبی برای سایر برگزارکنندگان وبینار و رویدادهای آنلاین به حساب می آمد
رشد اولیه خوب و مناسب موجب ایحاد فرصت جذب سرمایه راند اول در ابتدای سال ۱۳۹۸ شد (قرارداد راند اول)
این در حالیه که کل سال ۹۷ به سختی دنبال جذب سرمایه بودم و ده‌ها بار جواب نه شنیدم

۲- رشد انفجاری کووید، پروداکت مارکت فیت و تمرکز اشتباه بروی جریان درامدی کارمزد و همکاری در فروش بلیت وبینار و ویدیو

با توجه به تعدد وبینارها و برگزارکنندگان تمرکز بر ایجاد یک مکانیزم همکاری در فروش هر بلیت وبینار و ویدیو (فایل ضبط شده وبینار بصورت ویدیو در سایت بفروش میرسد که ۳۰ درصد از آن برای ایسمینار هست) به نظر مسیر رشد استارتاپ می آمد اما تلاش های دو سال ۱۳۹۹ و ۱۴۰۰ در این مسیر بدون نتیجه بود و رشد زیادی رو تجربه نکردیم

۳- پیوت در مدل کسب وکار و تمرکز بر کاربردهای غیرآموزشی وبینار و رویدادهای آنلاین
از ابتدای سال ۱۴۰۲ تمرکز بر تبدیل کردن ایسمینار به یک کانال جدید فروش و بازاریابی با هدف جذب لید، پرورش لید و برندینگ و روابط عمومی
در این پیووت ارزش پیشنهادی ایسمینار به بیشتر دیده شده و ارائه لید با کیفیت، ارزان و تارگتد تغییر کرد که این تغییر موجب رشد انفجاری در سال ۱۴۰۲ و در ادامه ۱۴۰۳ شد

نکته ۱: به همین خاطر هست که من میگم ایسمینار از ابتدای سال ۹۸ متولد شد و الان ۵/۵ سالشه حالا نهایت ۶ سال :)
نکته ۲: فقط یه تغییر تو ارزش پیشنهادی رشد چند صد درصدی سالیانه رو برامون به ارمغان آورد به طوری که درآمد ۱۴۰۲ نسبت به ۱۴۰۱ و ۱۴۰۳ نسبت به ۱۴۰۱، ۲۵۰ درصد رشد داشت و این رشد همچنان ادامه داره
نکته ۳: سال ۱۴۰۱ برامون خوب شروع شد و میدونین شش ماه دوم چه بلایی سرمون اومد! تا مرز ورشکستگی‌‌ رفتیم.

دوستان جواب این سوال و سوال خرید و فروش تو یوتوب هست حتما ببینین
میبنین که تو این تمرین پهپاد نکته انحرافی داستان بوده
https://youtu.be/oW0ceiZqqRw

چون که دوست داشتین چالش‌های حل مسئله رو، پس بریم برای بعدی 😎

مشکلی رو شناسایی کردیم که مردم برای رفع عطششون نیاز به لیموناد دارن، پس ایده‌مون اینه لیموناد رو با پهپاد براساس تقاضا برسونیم دست ملت وقتی عطش میگیرن چون میخوان زود عطششون رفع شه

به نظر شما این ایده چه مشکلی داره؟
ریسک‌های این ایده رو بگین و کلا تا میتونین بزنین این ایده رو :)

دم همتون گرم اکثرا درست گفتین
دارک ترین راه‌حل:
بریم تمام ماشین‌های یک منطقه رو آتیش بزنیم یا بدزدیم 😬

بقیه موارد و کاملتر رو تو کامنت‌ها بخونین

یکی از سخت‌ترین سوالاتی که برای درک مهارت حل مسئله میپرسم تو مصاحبه
اگه بتونی جواب بدی خیلی خفنی 😁

سوال: یک پلتفرم خرید و فروش خودرو داریم
دفعات خرید و تکرار خیلی پایین داره
چیکار کنیم که هفته بعد خیلیاشون دوباره برگردن و از ما خرید کنن (یا ماشین بفروشن یا ماشین بخرن)

به دارک‌ترین پاسخ ممکن فک کن و برام بنویس 👇

@manuelohan

سرفصل‌های صحبت رو میتونین همینجا ببینین
youtu.be/pvcNByHsML0

رو این زمان‌ها بزنین اجرا میشه براتون 👇
00:00 معرفی پشوتن پورپزشک
03:49 تیم بزرگ، درست یا غلط؟
09:55 ساختار تیم استارتاپی
12:00 مدیر مناسب هر مرحله رشد
17:30 مهارتهای نرم مدیرعاملی
31:13 تعادل کار و زندگی
37:25 مقابله با ناامیدی و تکراری شدن بیزنس
43:00 مهارت مدیریت ذینفعان
49:56 مدیریت منابع انسانی
55:21 جمع‌بندی و سخن پایانی
56:32 پشت صحنه

مدیر یک میلیارد دلاری! مهارت‌ها و چالش‌های مدیرعاملی استارتاپ با پشوتن پورپزشک مدیرعامل سابق بامیلو

پشوتن پورپزشک از اولین‌های گروه راکت اینترنت و اسنپ به حساب می‌آید و با بامیلو بازار خرده‌فروشی آنلاین رو متحول کرد و با پادرو (استارتاپ جدیدش) تونست جذب سرمایه ۳۰۰ میلیارد تومانی داشته باشه! پس بهترین گزینه بود که باهاش در مورد مهارت‌های نرم و سخت مدیرعاملی و مدیریت تیم استارتاپی صحبت کنم. چطور مدیر یک یونیکورن یک میلیارد دلاری بشیم؟! اینکه چطور ناامید نشیم، چطور تعادل کار و زندگی رو برقرار کنیم و اینکه با ذینفعان داخلی و خارجی چطوری تعامل داشته باشیم! همه و همه تو این اپیزوده و مطمئن باش این گفتگو ارزش وقت گذاشتن داره چون سرشار از تجربه‌ست! پس از دستش نده به هیچ وجه.

ویدیو کامل این اپیسود رو میتونین از توی یوتوب من ببینین:
youtu.be/pvcNByHsML0

🥾 مجموعه ویدیوهای چالش‌های استارتاپی - فصل دوم

@manuelohan

اما جواب این
من اصلا با ماهیت مشکوک این داستان کار ندارم میخواد پانزی باشه، کلاه برداری یا هر چیز دیگه
من فقط با جنبه آموزشی کار دارم
در اپیزود مربوط به مقیاس‌پذیری استارتاپ‌ها روش‌های مختلفی رو شرح دادم که یکیش برون‌سپاری و یکی دیگش پلتفرمی شدنه

اپیزودها:
https://youtu.be/BPXd1NaonNA
https://youtu.be/yY2l6kdhKkk

راستش این یک مثال از هر دوتاشه، هم برون‌سپاری به حساب میاد هم پلتفرمی
چون این مجموعه برای اینکه بخواد ظرفیت تولید و در نتیجه فروش و درآمدشو زیاد کنه بجای اینکه خودش هزینه کنه و به طبع مقیاس‌پذیر هم نیست داره از منابع اشتراکی (Shared Resources) دیگران استفاده می‌کنه و اینجوری هیچ محدودیتی در افزایش درآمد نخواهد داشت چون اون هزینه‌ای که پیشنهاد داده برای جذاب کردن داستان در مقابل اینکه بخواد خودش توسعه بده و صاحب این توسعه باشه هزینه تمام شده به مراتب بیشتری خواهد داشت پس اگه واقعا اینکار با یک نیت مثبت انجام شده باشه خیلی جذابه و ما شاهد یک مقیاس‌پذیری در کسب و کار سنتی هستیم که میتونه الگوی بقیه به حساب بیاد

نظر شما؟ فقط لطفا در مورد مفهومی که توضیح دادم نه ماهیت این نوع کسب و کارها و اون اهداف مشکوکش

@manuelohan

این اگهی رو دیروز‌ دیدم تو یه کانال پرمخاطبی تبلیغ شده بود
به نظرتون این یعنی چی؟ یعنی چه نتیجه‌ای ازش می‌گیرین؟
قاعدتا بیزنسی و استارتاپی چه درسی بهمون داره میده؟

هر دو این پیام‌ها هدف تقریبا مشترکی دارن! نظر شما چیه؟

هر دو میخوان افزایش فروش داشته باشن یا ریتنشن‌ رو زیاد کنن :)
هر‌ دو می‌خوان برندینگ کنن!
و در نهایت هر‌دو می‌خوان داغ داغ ترند رو بگیرن روی سگمنت‌های هدفشون!

دیگه چی میخوان؟
@manuelohan

لُخت‌وعورِ روابط عمومی
| همه چیز در مورد روابط عمومی استارتاپ و کسب و کارها

چالش‌های #روابط_عمومی و مدیریت بحران در کسب‌وکارها
#دیجیکالا مساوی است با روابط عمومی! اینقدر که در این مدت درگیر موج های منفی و مثبت پیرامون خودش بوده لازم دونستم با مدیر روابط عمومی سابق دیجیکالا که از نزدیک تمامشون رو تجربه کرده گپ بزنم. امیرحسن موسوی عزیز یه حرفه‌ای تمام عیاره که قراره بهمون کلی در مورد روابط عمومی بگه! اینکه روابط عمومی یعنی هدیه دادن به خبرنگارا؟ گزارش سالیانه یا چی؟ با من و امیرحسن همراه باشید تو این اپیزود

ویدیو کامل این اپیسود رو میتونین از توی یوتوب من ببینین:
youtu.be/2Vm9kphrVdM

🥾 مجموعه ویدیوهای چالش‌های استارتاپی - فصل دوم

@manuelohan

جنگ جنگ تا پیروزی! استراتژی‌های ورود و رشد در بازار اقیانوس قرمز برای کسب و کارها
(اپیزود ۷ از فصل دوم چالش‌های استارتاپی)

چگونه در بازار رقابتی اقیانوس قرمز پیروز بشیم؟
اقیانوس قرمز! بازاری که رقابت توش زیاده و ورود بهش نیازمنده منابع خیلی خیلی زیاده! بازارهایی مثل تاکسی اینترنتی و سفارش غذای آنلاین اقیانوس قرمز به حساب میان و برای رقابت با اسنپ و اسنپ فود میبایسد قواعد بازی رو بدونی و خیلی دقیق بازی کنی وگرنه خیلی زود نابود میشی! برای دونستن این استراتژی‌ها و نکات مهمش کی بهتر از مدیرعامل تپسی فود! مجموعه ای که با پشتوانه گروه صنعتی گلرنگ اومده به جنگ گروه اسنپ! با امین سلامی عزیز همراه شدم تا در مورد سختی‌های این بازار، استراتژی‌‌های ورود و رشد در بازار اقیانوس قرمز صحبت کنم. کلی نکات عملیاتی و تجربه‌محور مطرح شده برای شمایی که میخوای وارد بازار اقیانوس قرمز بشی پس از دستش نده به هیچ وجه.

واقعا پیشنهاد می‌کنم ببینین یه کلاس درس کامل 👇
https://youtu.be/P9Vf11c_2W4

🥾 مجموعه ویدیوهای چالش‌های استارتاپی - فصل دوم

@manuelohan

در مورد دو پست ریپلای شده:
۱- وقتی اکسکوینو داره ۱۲۰ هزار تومن پاداش میده این یعنی متوسط هزینه جذب کاربر (CAC) حداقل ۱۲۰ تومنه که به این عدد هزینه تبلیغات هم اضافه کنیم بیشتر میشه
لذا اکسکوینو بین ۱۵۰ تا ۲۰۰ هزار تومان باید برای هر کاربر جدیدش (نه فقط در این کمپین) هزینه داشته باشه
این عدد رو میشه تعمیم داد به سایر صرافی‌های آنلاین
جالب اینجاست ما مشتریامون تو ایسمینار با وبینارمارکتینگ هزینه متوسط جذب هر لیدشون روی عدد ۸۰ تا ۱۰۰ هزار تومان میفته

۲- صرافی OKX یه برد بزرگ کرده با همکاریش تو لیست کردن همستر که بتونه این عدد CAC رو کاهش بده و این یک استراتژی مهم هست که من تو وبینار توضیح دادم به بچه‌ها
اما این بازی فکر نکنین فقط به نفع این صرافیه! بلکه خیلی بیشتر به نفع همستره! چون نه تنها ارزش توکنش زیاد میشه (براساس مکانیزم کلی بلاک چین نه همکاری با صرافی) بلکه برای هر لیدی که ریفر میده به صرافی OKX هم داره شارژ میکنه حساب کنیم براساس مورد بالا‌ اگه ۲ تتر باشه هر لید، ۲ تتر در ۱۰ میلیون لید (بدبینانه ترین حالت) یعنی فقط از همین همکاری ۲۰ میلیون تتر درآمد داشته :))) حالا به یوزرهاش چقدر میده؟! 😂 هیچی! چقدر برای جذبشون هزینه کرده تقریبا هیچی!

خلاصه سعی کنین به اتفاقات بیزنسی دورتون خیلی بهتر نگاه کنین
من تو ‌این کانال، تو یوتوب و تو وبینارم سعی کردم این دید رو بدم بهتون

🎁 میتونین وبینار رو با کد تخفیف خریداری کنین و برام عجیبتره که بعضیا هنوز به این نتیجه نرسیدن محتوای این وبینار چقدر ارزشمنده


@manuelohan