❓Как и где вылавливать лидов?
Интересная история случилась на днях, надо разобрать её с вами.
На одном из обучений мне рассказали интересную фишечку "Вводная услуга".
Чтобы заманить в воронку лидов, нужно придумать "вводную услугу". Например вебинар/транслацию/онлайн курс и ещё много чего, это и задача - придумать, желательно бесплатную, чтобы в воронку попало большее количество людей.
Ца проходит "вводную услугу", прогревается и оставляет контакт. Вам или вашим продажникам остаётся потом грамотно обработать этих лидов. Надеюсь это понятно, если нет, то спрашивайте в личку.
Так вот, приходит мне на почту письмо от конторы, которая занимается сайтами, сео продвижение и т.д. с предложением бесплатного аудита сайта. Оставь заявку и мы позвоним.
Ок, оставил.
Звонит дама, спрашивает что за бизнес, кто обслуживает сайт, кто его делал и почему интересно сделать аудит.
"Есть девочка, которая сайт сделала, сайт обслуживает и в целом им занимается. А хочу аудит, потому что всегда интересно узнать, что у тебя не так, тем более бесплатно".
Заполни анкету и мы проведём аудит сайта и по итогу предложим наши услуги.
Ну ок.
Через пару недель прислали аудит, я его переслал своему специалисту, чтобы исправила.
Звонит дама и спрашивает, как вам аудит?
Я ей отвечаю, что норм, она в ответ предлагает услуги и я отказываюсь, типа мой специалист всё сделает.
На том конце провода пауза, а потом она говорит: "Получается, что вы за чужой счёт сделали аудит сайта и сами всё исправите?"
Возвращаясь к началу поста, если вы внедряете какие-то инструменты в бизнес по поиску лидов, то вы должны понимать, как это работает, а не удивляться потом.
✅"Вводная услуга" это чаще всего бесплатное или условно бесплатное предложение целевой аудитории, чтобы из большого её количества выдернуть интересующихся и потом грамотно их обработать.
#
