kyrillic Telegram Posts

У меня к вам супер-предложение! Если вы думаете над идеей сайд проекта или стартапа.

У нас в Бо накопилось куча гипотез, которые нет возможности проверять. И у вас наверняка миллион идей, которые хорошо бы когда-нибудь попробовать реализовать. Или идей нет, но есть желание что-то запустить!

Мое предложение простое: проверить гипотезы, ничего не разрабатывая. Все знают, что надо делать именно так, но все начинают пилить продукт 🥲

Мы кстати в Бо по наитию (и пинка на интервью YC) делали правильно, получили первые продажи и подписки, вообще не имея продукта. Так и прошли в YC (Мила писала статью про это).

Вот, что конкретно предлагаю: каждому участнику нужно будет сформировать оффер, описать его на лендинге и пойти с этим на рынок! Будем все делать вместе: искать оффер исходя из бэкграунда и желания, докручивать его до чего-то годного. Если ничего нет, кроме большого желания - тоже ок, выдам своих идей.

И главная цель - предлагать рынку, делать наши любимые "контакты с реальностью": аутричить, запускать ads, собирать аудиторию (других способов на этой стадии не существует в природе, пост).

Это не курс, тренинг и подобное, мой интерес тут - пощупать рынок чужими руками 🙂 и что-то применить в Бо. В том числе надеюсь найти таланты для коллабов с нами.

Никакой оплаты, но нужно будет делать кое-что посложнее, чем платить - продавать!

Полагаю, что участие в такой движухе - лучшее, что может быть на старте (поэтому и предложил). Потому что в конце будет совершенно понятно - и про идеи, и про себя в роли предпринимателя/фаундера.

Это предложение подходит всем, кто хочет что-то запустить - разработчикам на пороге кризиса среднего возраста, бедным студентам, любителям пилить, а не продавать и т.д. Но особенно людям не из айти, с большой экспертизой в какой-то индустрии и желанием ее дизраптнуть!

В каком формате все будет, я пока не знаю - зависит от количества участников. Но скорее всего начнем с зум-встреч, чтобы обсудить идеи и покрутить их. Я готов поговорить содержательно с каждым - поискать подходящую идею, сформулировать ее и потестить. На каждом этапе будет отваливаться много людей (потому что нужно реально поработать!), надеюсь до ощутимого результата дойдет хотя бы пятеро 🙂

В общем если интересно поучаствовать в движухе - прошу заполнить форму, я посмотрю инфу и пришлю всем инвайты на встречи/в чаты.

Если у вас есть талантливые знакомые, кто очень решителен в желании запустить сайд-проект/стартап, то скиньте им пожалуйста этот пост 🙏

UPD всем спасибо, все участники набрались.

@kyrillic

Неожиданное от YC: конференция AI Startup School! Как обычно YC хакнули систему, приглашают лучшие молодые AI умы:

— Для студентов, выпускников, PhD в областях, связанных с AI/CS (но возьмут и самоучек постарше).
— Нужно подавать заявку, пригласят 2000 лучших.
— Полностью бесплатна, покрывают расходы до $500.

16-17 июня в SF: https://events.ycombinator.com/ai-sus

Рекомендую подать заявку, даже если не собираетесь туда: быть отобранным на эту конференцию будучи молодым студентом/PhD/специалистом - маркер, что все делаете правильно, и возможно это повысит шансы попасть в YC в будущем.

А остальным - оценить вопросы заявки, понять, что важно для будущего успеха, и предаться саморефлексии.

Поделитесь со своими знакомыми, которые как-то связаны с AI/CS. Возможно это будет стартом чего-то большого в их жизни!

@kyrillic

Про зарплаты фаундеров, ч.3: снова европейская статистика. Европейский vc фонд Creandum снова поделился статистикой доходов фаундеров, как в прошлом году (пост). Интересные цифры! (в моем посте выводы не только из этого отчета).

Еще посты по теме: первая часть про зарплаты, про экзит в виде acquihire, про шансы разбогатеть - раз и два.

1️⃣ Выводы похожи на прошлогодние, но зарплаты немного подросли, что обусловлено оживлением венчура в 2024-м.

Главный тезис любых зарплатных бенчмарков фаундеров:

Личные доходы 95% фаундеров заметно меньше, чем среднего разработчика в том же городе. В США разница максимальная.

2️⃣ В Европе более 100к евро в год (до налогов) зарабатывают многие сеньор разработчики, а вот фаундеров таких очень мало. 100к/год у основателей начинается в командах 20+ человек, с раундами $15m+.

То есть вероятность стартапом хорошо зарабатывать - крошечная. А про шансы экзитов есть в постах по ссылкам выше - об этом даже думать статистически нецелесообразно 🥲

3️⃣ Фаундеры, которые бутстрапят, зарабатывают больше, чем фаундеры на pre-seed, сопоставимо с seed и меньше, чем в сериях А и далее. Это объяснимо: чаще всего бутстрап работают на рынках, где нет большого потенциала масштабироваться, поэтому фаундеры забирают себе много дивидендов. Но в случае успеха (маловероятного) венчурные фаундер всегда выигрывает.

4️⃣ Видно, что бутстраперы стали платить себе намного больше. С одной стороны это супер, и обусловлено AI трендом - можно собрать подписок на красивых обещаниях. И заработать здесь и сейчас. С другой - видно, что расти с такими продуктами некуда, и умные фаундеры пытаются взять максимум.

Напомню, что всегда можно оценить потенциал стартапа (в частности его ретеншн) за 5 секунд с помощью лайфхака месячной/годовой подписки (пост).

5️⃣ Еще прикольно, что больше всего себе платят в Climate Tech. Фаундеры там умные, и все понимают 😁

Меньше всех зарабатывают фаундеры в b2c, но это мы и так знаем! (пост).

6️⃣ Кажется, что гендерная разница в зарплатах фаундеров минимальна: не знаю, где еще все так ровно по доходам.

7️⃣ По странам интересное! Большинство фаундеров из статистики в равных условиях - ориентируются на US рынок, так что сравнение корректное.

Больше всех себе платят (по убыванию) в Израиле, США, Франции, Бенилюксе, DACH (за счет Швейцарии конечно). Скандинавия на уровне Стран Балтии.

А меньше всех конечно Южная и Восточная Европа! 🥲

@kyrillic

17-ти летний подросток Зак из Нью-Йорка сделал AI продукт для подсчета калорий и за 4 месяца вышел на 1M$ MRR.

Девушка из Франции, работая консультантом, запустила SAAS продукт AI-дизайнер интерьеров, позволяющий обставить дом за 25 секунд, и вышла на $10K чистыми.

Что еще запускают инди-хакеры со всего мира?

Как найти свою идею и запустить свой продукт параллельно работая в найме?

Про это Михаил Табунов сделал канал Твой пет проект.

Интересные посты, которые надо прочитать:

– AI резюме билдер – $1000 MRR за 7 дней
– Почему ИИ-репетитор по английскому языку стал единорогом?
– Какие простые ИИ SAAS проекты будут стрелять в ближайшее время?

Подписывайся на Твой пет проект, если давно думал запилить какой-нибудь AI-SAAS.

Ну и забирай ссылки на истории выше: подсчет калорий и дизайнер интерьеров.

Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2VtzqxgtLFe

Вопрос: что бы вы хотели узнать у умных читателей канала?

Я делал много опросов, стараясь публиковать только такие, где результаты имеют практическую пользу (собираю для себя в @kypolls).

Еще спрашивал разное непубличное, о чем редко говорят: например опыт трансграничных переводов (пост), реальные кейсы AI инструментов (пост).

А также про книги (пост) и тексты (пост), которые изменили жизнь, ваш опыт ипотеки в другой стране (пост), магистратуры за границей (пост), поиска жилья (пост), поиска оффера (пост), ваших трат в Европе (пост, и есть целая серия с инсайтами из большого опроса), про подписки на софт (пост) и др.

Ну и конечно лучший пост серии - фотки ваших собак! 🙂

Считаю, что получается круто - очень полезно и интересно, спасибо вам!

❗️ А сегодня хочу спросить: что бы вы хотели еще узнать у коллективного разума, состоящего из самых умных (и самых зарабатывающих! опрос) ru-релокантов?

Сделаем просто: в комментах пишем тему/вопрос, инсайты по которым вам будут интересны и полезны. И все дружно ставим реакции, которые особенно нравятся!

Лучшие вопросы/темы - которые не про МНЕНИЯ, а про ОПЫТ.

@kyrillic

Про аренду жилья, ч.4: как долго ищут? У меня есть два полезных поста про аренду жилья номадам/эмигрантам: первый с общими инсайтами, второй с более сложным. А еще ваши кейсы - как и где искали, сколько стоит. И конечно очень популярный пост - как снимать на эйрбнб дешевле долгосрочной аренды!

1️⃣ В барселонском чатике, где я почти всех знаю лично, спросил, как долго искали жилье тут. Результаты на картинке к посту - в целом это отражает реалии большинства средних/крупных городов западного мира: медиана - 3-4 недели.

2️⃣ Но срок - не совсем корректная метрика: проактивные люди за неделю успевают связаться с таким количеством арендодателей, которое другие смогут "налить в воронку" за два месяца. Поэтому более корректно считать количество откликов > ответов > просмотров > офферов.

3️⃣ В целом процесс мало отличается от поиска работы или аутрича. Просто большинству людей такие "контакты с реальностью" в тягость, поэтому поиск жилья в развитой стране часто кажется чудовищно удручающим.

Но это не реальность, а лишь ее восприятие.

4️⃣ В первых двух постах описаны лайфхаки для упрощения процесса (сглаживания воронки). Хочу повторить самый главный:

Если лендлорд или агентство сказали "приходите посмотреть", то сначала нужно прислать документы/"эссе" о себе, и только после подтверждения, что все устраивает - ехать смотреть.

Да, большинство вариантов отвалится, но такой подход помогает избежать самой времязатратной части - бессмысленных просмотров.

5️⃣ На время поиска лучше всего снять жилье на месяц, и иметь план Б, В и далее - если поиски займут больше времени. Выбор района и самого жилья очень сильно влияет на качество жизни, сильнее чем выбор страны или города.

Многие расслабляются после получения внж, но это самое время напрячься - условия жизни в первый год во многом определяют впечатления от иммиграции.

Поэтому иметь гибкость в поиске жилья и запас времени для этого - по сути самое важное! Даже в классных городах вроде Лондона, Барселоны или Вены есть настолько плохие районы, что уж лучше жить в хороших условиях в Уфе 🙂

6️⃣ Я бы сказал, что если не получается найти за два месяца (что редкость!), то что-то не так с вводными: способы поиска, бюджет, количество откликов, критерии и т.д. И разумно пересмотреть подход.

7️⃣ Интересно, что очень многие иммигранты результаты своих поисков характеризуют как "нам повезло, нашли хорошую квартиру!" На самом деле почти все находят! И процесс поиска постфактум кажется намного менее страшным, чем в начале.

В общем снова ”У страха глаза велики!” 🚲🚲

@kyrillic

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы клиенты за него платили, а инвесторы дали денег — задачка со звёздочкой. Фаундер натыкается на кучу вопросов:

▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить питч-дек стартапа?
▪️Мой продукт в глазах инвестора «вау» или «так себе»?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин отвечает на эти вопросы в канале Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начните с гайда для фаундеров:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Каждый пост Андрея - пошаговый план действий для тех, кто рискнул начать стартап или всё мечтает об этом.

Подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

#промо

Обновленный список Requests for Startups от YC! В предыдущих постах (раз, два) мы обсуждали и сами тренды, и как важно на них смотреть.

Заявлены интересные направления, но я отмечу только актуальные нам с вами - international founders с ru-бэкграундом. Проранжирую именно с точки зрения таких перспектив:

1️⃣ Compliance and Audit: очевидно растущий рынок, скоро там появится немало единорогов. Но и возможностей для начинающих стартапов очень много. Я отмечаю большие перспективы уже года полтора (можно поискать в канале по "комплаенс"), и вижу все больший интерес инвесторов.

Более того, нам с вами хорошо делать такой стартап: столица стартапов в этой теме - не Долина, а Лондон. А с ru-контекстом мы все в некотором смысле обладаем экспертизой 🙂 Что средний американский фаундер знает о регуляциях, kyc/aml, санкциях и т.д?

2️⃣ Devtools for AI Agents: dev tools всегда были интересны венчуру, но сейчас с AI открываются новые возможности зарабатывать на других фаундерах. Хорошо для команды, где все фаундеры умеют кодить.

В эту категорию попадают и другие RFS, просто с немного другим фокусом.

3️⃣ B2A: Software Where the Customers Will All Be Agents: тоже скорее для разработчиков - делать процессы, помогающие AI агентам нормально работать. Уверен, что B2A в описании стартапа будет открывать двери к питчам инвесторам.

4️⃣ DocuSign 2.0: для тех, кто не хочет особо продавать, а хочет только пилить продукт. Можно делать вертикально, можно горизонтально. Но делать нужно круто и долго, чтобы конкурировать с другими. Идеально для уверенных в себе продактов и дизайнеров, если есть возможность не работать пару лет.

5️⃣ Остальные RFS мне кажутся слишком общими (вроде The Future of Software Engineering, Vertical AI Agents) или слишком американскими (если предполагают продажи только US энтерпрайзам).

Ну и стандартное: если метить в венчурные перспективы, то можно забыть про b2c (пост) 🙂

@kyrillic

Столица и провинция, ч.2: gopnik culture. В свете недавней номинации русского актера на Оскар, хочу продолжить предыдущий пост.

1️⃣ Самое главное: номанация - это отличная новость для всех нас, потому что является предвестником "раскэнселивания" ru-культуры, а значит и многого другого русского. Есть четкий и очень сильный сигнал, что скоро и ru-художников снова будут брать в арт-резиденции, и ru-фильмы на фестивали, и ru-пианистов на мировые сцены, и со временем ru-студентов по обмену и т.д.

Дайверсити теперь на нашей стороне 🙂

2️⃣ Но пост немного о другом: о принимаемом в западном мире образе ru-культуры. Да, балет, Достоевский, Толстой, Набоков - это все хорошо, но мы живем в XXI веке, где есть современный пласт ru-культуры.

И gopnik culture - это особенная, уникальная вариация, которая наиболее интересна западному обывателю. В нашем понимании "гопник" имеет негативную коннотацию, но в посте речь о термине gopnik, который скорее означает постсоветский восточноевропейский вайб.

3️⃣ Номинация Борисова на Оскар - это очередное признание интереса к gopnik culture. Если вы смотрели Анору (классный фильм кстати), то заметили - роль не предполагает широкого спектра актерской игры. И номинация академии конечно не за уровень игры, а за образ. Который хорошо вписывается и в сегодняшний мейнстрим, и в будущую политическую повестку.

Оскар определяет популярные тренды, которые зачастую очень политизированы и ангажированы. Обычно такое отталкивает, но в этот раз тренд очевидно позитивный для нашей с вами жизни в глобальном мире. Каннский фестиваль конечно опередил Оскар в трендсеттерстве, как обычно. Но Оскар доводит тренд до сведения гораздо большего количества людей.

4️⃣ Есть Гоша Рубчинский, Little Big и др, теперь Борисов - все они очень ярко представляют gopnik culture мировой (западной) мейнстрим-культуре.

Интересно, что если в нашем контексте гопник частично ассоциируется с тюремной тематикой, то gopnik culture - максимально далеко от этого. В Аноре это хорошо показано - добродушный рефлексирующий "гопник". Кстати эстетика и вайб Брайтон Бич - это самое близкое к тому, как понимают современную ru-культуру в США и Европе.

5️⃣ Прикол в том, что делать такое почти не могут реальные гопники (в нашем понимании), и даже ru-провинциалы. Почти все представители - плоть и кровь Москвы или Петербурга. Я писал об этом в прошлом посте - люди, выросшие в Москве или Питере при прочих равных имеют намного больше шансов на успех на глобальном рынке.

6️⃣ Работает и наоборот: внутри страны, чтобы стать очень популярным без внешних импульсов (продюсеры, роли, эфиры и др. - то есть например в интернете) лучше быть гопником: Ивлеева, Дудь, Щербаков и др. При этом если гопники-москвичи - то шансы еще выше.

7️⃣ Gopnik culture хорошо принимаема в мире, потому что необычна и очень понятна: мы с вами - носители европейской культуры. Просто лучше не конкурировать в лоб, а показывать свои уникальные черты, которые могут быть интересны в том числе из-за своей аутентичности. Нравится нам или нет, gopnik cuture - это как раз такая уникальность современной ru-культуры, которая хорошо вписывается в мировой контекст.

8️⃣ Короче, быть другим, показывать свою уникальность и не стесняться этого - хорошая стратегия, чтобы найти свое место в этом мире (пост)!

@kyrillic

​​Люблю слушать подкасты, особенно с умными людьми! Особенно если они рассказывают что-то такое про бизнес и стартапы, что сложно нагуглить - свои лайфхаки, бенчмарки, неочевидные идеи и др. Лично для меня формат подкастов очень полезен - нередко невербальное говорит больше, чем слова!

Недавно появился подкаст DV Business - как раз про стартапные полезности, вот некоторые интересные выпуски:

– Основатель SBoard (онлайн доска) успешно конкурирует за пользователя с Яндексом и VK – для тех, кто боится конкуренции.

– История успеха ВкусВилла – всегда интересно посмотреть, как начинают успешные компании на суперконкурентном рынке.

– Целый выпуск про нетворкинг – для тех, кто ищет партнеров, клиентов, инвесторов через общение с людьми (что правильно!)

– История ученого химика: от изучения вечной мерзлоты до успешного бренда бытовой химии – для тех, кто хочет делать стартап в области своей экспертизы.

– Ну и вечное и самое горячее - про B2B продажи! Это буквально для всех, кто делает или собирается делать стартап/бизнес.

По ссылкам есть еще выпуски, каждый найдет интересное – послушать по ссылкам здесь, а если еще и посмотреть, то есть youtube и вк. Подписывайтесь!

#промо