Рост продаж добровольного медицинского страхования (ДМС) через банки в 2024 году стал заметным трендом. По данным "Эксперт РА", доля продаж ДМС через банковский канал выросла с 5,9% до 25,7% за год. Это связано с сокращением спроса на кредитные страховые продукты (страхование жизни и от несчастных случаев), которые упали на 58%. Банки, обладая данными о клиентах, активно предлагают ДМС как альтернативу, что привело к резкому росту сборов.
Финтех-аспект: данные как ключевой актив
Одним из главных преимуществ банков в этом процессе является доступ к большим данным. Анализируя финансовое поведение, семейный статус и кредитную историю клиентов, банки могут предлагать персонализированные страховые продукты. Это не только повышает конверсию, но и создает иллюзию "добровольности" выбора. Однако, как показывает практика, такая персонализация не всегда соответствует реальным потребностям клиентов, что приводит к навязыванию услуг.
Это подрывает доверие к рынку и ставит вопросы перед регуляторами.
В целом, тренд на рост продаж ДМС через банки отражает как возможности, так и риски для финтеха. Успех этого направления будет зависеть от способности игроков рынка балансировать между коммерческими интересами и этическими стандартами, а также от готовности регуляторов адаптировать правила к новым реалиям.
#IF_рынок