Досить вже називати покупців нерухомості інвесторами!
Любі колеги, які тільки нещодавно вийшли на ринок закордонної нерухомості, досить називати покупців, які купують для себе або «перекладають» гроші з проданої в Україні нерухомості в закордонну - інвесторами🙏
Особливо це стосується тих агентів та агенцій, які почали продавати закордонну нерухомість не переїхавши у країну, де вона розташована.
Інвестор vs. Покупець при купівлі закордонної нерухомості:
Інвестор купує нерухомість виключно з метою заробітку (!) - здача в оренду, перепродаж із прибутком, фліпінг або підвищення вартості з часом. Йому важливі прибутковість, ліквідність і перспективи ринку. Він не живе там сам і не приїздить в свою квартиру чи вілу в «високий сезон». Для нього це актив.
Покупець купує нерухомість для себе та сімʼї - для проживання, відпочинку або як «другий дім». Для нього це пасив. Для нього пріоритетними є комфорт, місце розташування та особисті уподобання, а не обов'язково фінансова вигода.
Ключова відмінність: інвестор думає про прибуток, а покупець - про особисту зручність і використання. Також, будь-яка нерухомість відноситься до неліквідних активів. Тому потребує набагато більшого та поглибленного дослідження перед інвестуванням ніж акції наприклад.
Коли ви називаєте всіх підряд звичайних покупців інвесторами, то видаєте свою некомпетентність та повне нерозуміння потреб своїх цільових клієнтів.
До яких проблем це призводить?
Ви продаєте сімʼям з дітьми для постійного проживання Сонячний берег в Болгарії замість Бургаса чи Варни, самісінький Центр Аланії або Авсалар замість Каргиджака і люди там в шоці від того, що пройти неможливо серед натовпів туристів, галас стоїть майже цілодобовий і ціни космос🤦♂️😤 Це інвесторськв локації для комерційного виконистання, а не для постійного проживання.
Той же Сонячний берег та Святий Влас в Болгарії, який українські агенти та «помогали» пропонують на всі боки (з 2023) як ідеальне житло для переїзду з України до Болгарії (і куди з початку війни були заселені більшість українців по програмі допомоги біженцям та там і залишились) - це інфраструктурні «імпотенти», там буквально нічого немає (шкіл, садочків, лікарень тощо).
Ці райони з вересня по травень - зачинені наглухо і пусті, були до 2022. Зараз ситуація не покращилась, тільки людей наших там стало більше. Там ще й будь-яке житло не пристосовано для проживання в холодні пори року і «комуналка» більшість року - найбільша в країні, може досягати 400 євро за двокімннатний холоднючий апарт, який «топиться» всім чим можна.
А коли ви замовляєте таргет на закордонну, то ще й люто починаєте зливати свій бюджет в «чорну діру». Саме тому, що ні ви, ні таргетологи не розумієте дуже велику різницю інтересів ЦА своїх обʼєктів.
Ось цільові аудиторії та різниця в інтересах покупців та інвесторів на прикладі Туреччини (замініть країну, інше без змін):
1 Мандрівники-ентузіасти:
- Міжнародні подорожі
- Планування подорожей
- Ведення блогів про подорожі
- Пригодницькі подорожі
- Розкішні подорожі
- Оренда житла для відпочинку
- Бюджетні подорожі
- Культурні враження
- Європейські подорожі
- Турецька культура
2 Інвестори в нерухомість:
- Інвестування в нерухомість
- Управління нерухомістю
- Семінари з нерухомості
- Міжнародна нерухомість
- Оренда нерухомості
- Оренда нерухомості на час відпустки
- Мережева взаємодія у сфері нерухомості
- Ринки нерухомості
- Інвестиційні трасти нерухомості (REITs)
- Пасивний дохід
3 Експати та іноземні резиденти:
- Життя експата
- Життя за кордоном
- Міжнародний переїзд
- Глобальне життя
- Подвійне громадянство
- Спільнота експатів
- Міжнародна освіта
- Мультикультурні сім'ї
- Імміграційні послуги
- Форуми експатів
4 Пенсіонери (зараз ще біженці та релоканти 50+ до цієї групи за інтересами додалися):
- Планування виходу на пенсію
- Пенсійні спільноти
- Ранній вихід на пенсію
- Подорож на пенсію
- Життя літніх людей
- Подорожі для літніх людей
- Інвестування на пенсії
- Пенсійні фонди
- Соціальне забезпечення
- Старіння з витонченістю
5 Шукачі розкішного способу життя: