Эффективные команды | Павел Гительман

Друзья!
Канал переехал на новый адрес @potok_gitelman

Пишу авторский контент про бизнес, развития
Делюсь историями своих друзей предпринимателей

Как масштабироваться или главная ошибка фрилансеров, экспертов и предпринимателей?

Сделать первые деньги, найти первых клиентов - важный и значимый шаг, но в целом просто.

Сложный вопрос начинается после: как масштабироваться? Ведь рано или поздно твой масштаб упрется в потолок твоего ресурса.

Во время продаж оффлайн-конференции: кто купил, думает, сомневается. 35% хотели, но думали. 9% сомневались.

Почему одни быстро принимают решение, а другие думают и сомневаются?

«А у меня 8 сотрудников и я начинаю сомневаться , что сейчас эти знания будут применимы для меня на старте.»

Что их отличает?

Основная проблема фрилансеров, экспертов, предпринимателей в том, что они не встают в позицию взрослого, а зарабатывать и бизнес хотят, как взрослый.

Но хочу вас обрадовать, это решаемо❤️

4 шага, как перейти на новый уровень:

1. Быть открытым. Да, вы можете много знать и иметь большой опыт. Но если у вас еще нет тех результатов, которые вы хотите, значит вы что-то не знаете. Если не признать это, новые знания будут для вас закрыты.

2. Встать в позицию взрослого = взять ответственность.
❌ Сомневаюсь, что для меня будет полезен чужой опыт, продукт.
✅ Я сделаю все, чтобы найти для себя пользу и применить ее.

3. Встать в позицию ученика. Если я чего-то не знаю, значит мне нужно найти того, кто знает, кто уже прошел мой путь.

«Очень откликается. Я реально всегда думала, все сама, все сама.

Но даже у олимпийских чемпионов есть тренер реально, как я могу дойти до
туда, где я ещё не была? Нужно перенимать опыт человека, который или уже там, либо уже там был.»

4. Начать действовать. Это самое сложное для людей. Они боятся, что когда им придется узнать что-то новое, это нужно будет делать.

«Я, кажется, места себе потом не найду, если пойду, придётся со всех сил шевелиться и создавать своё дело, расти быстрей, расхреначит на части меня изнутри желание шевелить ластами а но охото, конечно, охото.»

Делать новое - это к переменам, а неизвестное всегда страшно.
Что мне помогает в таком случае?

ВОПРОС: если я не сделаю это, я пожалею?

Были у меня сомнения, когда я хотел сделать конфу? Да
Пожалел бы, если я не попробовал? Да

Есть статья про пожилых людей:
«Bronnie Ware - австралийская медсестра, она много лет работала в хосписе и заботилась об умирающих. Позже она издала книгу под названием «Топовая пятерка сожалений перед смертью"».

О чем жалеют люди перед смертью? Осознание, что жизнь почти закончена, заставляет оглянуться назад и посмотреть на свои нереализованные цели и мечты

А теперь задай себе вопрос:
«Пожалеешь ли ты, если упустишь возможность получить ответы на свои вопросы, прийти к своим целям и мечтам?»

Если твой ответ «Да», то приглашаю тебя на TeamFirst.
Купить записи выступлений по самой выгодной стоимости в течение 30 часов.

🔥Черная пятница!!!

Я знаю, что многие хотят попасть на конференцию! А стоимость билетов доступна не для всех(

Мы искали вариант как сделать так, чтобы конференция была доступна для тех, кто в самом начале пути.

И понимает, что нужно обязательно попасть на конференцию 20 июня в Крокус.

Специально по такому случаю сегодня делаем спец. тариф «Первая Команда!

Тариф действует только 1 день - 24 часа🙏🏻

Чтобы сделать ТАКОЕ спец предложение мы убрали из тарифа все плюшки и оставили только места в Крокусе на все доклады.

И докупили доп ряды в Крокусе.

Кто откладывал принятие решения до последнего, для кого сейчас стоимость имеет особое значение. И те, кто ооооооочень хотят попасть на конференцию!

Такое событие нельзя пропустить.
Это то, что сделает особый вклад в вашу жизнь.

Кому интересно, можете оставить в комментариях +

В личные сообщения менеджер пришлет ссылку на невероятно выгодное предложение!

🔥Черная пятница поехали!

❤️ Я люблю конференции.

Но меня бесит, что каждый второй мне объясняет, что конференции нужно делать на низкий чек, лишь бы собрать людей и продавать им со сцены.

Я хочу, чтобы в мире были конференции как ценный самостоятельный продукт.

Такие, чтобы я в глаза мог другу сказать:

"Приходите, это будет ТОП!"

Минуту назад Сергей Саликов, совладелец Ancore (30 млрд выручка, 20 000 сотрудников) прислал презентацию.

Вы представляете???

Человек, у которого график расписан на месяца, и бизнесы по всему миру, с фокусом работает над тем, чтобы сделать для нас презентацию и поделиться своими знаниями

У него нет наставничества, курсов) И нет задачи, что-то продать).
Это искренний поток желания поделиться своими наработками.

Только с Сергеем мы вместе провели более 4 часов в диалоге друг с другом для проработки темы выступления.

Он, как и я, рад, что появился такой проект.

Я благодарю каждого спикера, каждого ивент-менеджера, каждого менеджера отдела заботы о клиентах и всю команду конференции (больше 100 человек) за работу.

Осталось пару дней.

Сделаем лучший продукт на рынке, чтобы наши клиенты, которые покупают билеты, кайфанули по полной.

Я вас люблю!
Пошел работать дальше!

Скоро увидимся.

😍 Бизнес-гигант родом из 90-ых – от швейной машинки в подвале до 57,69 млрд выручки в 2022 году

Совсем недавно стало известно, что на конференции TeamFirst выступит один из первых Российских предпринимателей.

Ему 75 лет, он основал одну из крупнейших российских компаний по производству одежды.
Подсказка: фирменный цвет – синий.

Речь про компанию Gloria Jeans и предпринимателя Владимира Мельникова.

Это тот человек, узнавая чью историю жизни, сначала отказываешься верить в реальность произошедшего.

Владимир начал предпринимательский путь, когда это еще было незаконно. Занимался фарцовкой – выкупал одежду, жвачки, валюту у иностранцев и перепродавал.
В итоге получил тюремный срок. Как-то раз ночевал в тайге, где с другими заключенными прокладывал дорогу. Ночь на сорокоградусном морозе у костра пережили только четверо из 17 человек.

Владимир считает, что случай в тайге — один из самых ценных уроков: чтобы выжить, нужно все время подкидывать дрова. В бизнесе это тоже актуально: новые гипотезы, новые коллекции, новые менеджеры — все это помогало «Глории» выжить.

В 1986 году президент СССР Михаил Горбачев разрешил кооперативы. Владимир вместе с женой открыли свой и начали шить джинсы.

Раньше они тоже этим занимались, но нелегально в подвале, а теперь вышли в свет. Это вдохновило Владимира Мельникова на название «Глория Джинс»:
«Мы вышли с тобой из темноты, из подвала, где должны были таиться, — вышли на свет. Это же свобода! Назовем „Глорией Джинс“, потому что глория — это свет, а джинсы — свобода».

В 1995 году компания Мельниковых выпускала 500 тысяч изделий в год, весомая часть приходилась на детскую одежду. В 90-х Росстат назвал «Глорию Джинс» одним из лидеров на рынке.

До 2002 года компания Владимира Мельникова работала как производство.
Они производили одежду для H&M и Levi’s, в том числе прославленную модель № 501.

В 2002 году Мельников поменял курс: стал развивать свой бренд одежды, выстраивать оптовые продажи и франчайзинговую сеть.
Бизнес-биография Владимира Мельникова пока не кончилась, несмотря на то, что ему уже 74 года. Он работает председателем советов директоров «Глории». Каждый год нанимает топ-менеджеров из иностранных компаний: Benetton, Adidas, Sears, Levi’s, Victoria’s Secret, Gap.

✅ 20 июня Владимир выступит на конференции TeamFirst.

Перенять такой опыт напрямую – всё равно, что прочитать 1000 книг по бизнесу, только быстро и доходчиво.

Как стать участником конференции TeamFirst и узнать рабочие фишки по построению команд напрямую от владельцев миллиардных бизнесов?

Сможете узнать в закрепе канала👆

Топ вопросов от предпринимателей к владельцам миллиардных компаний

{Подобные вопросы задают предприниматели, которые уже стали участниками конференции TeamFirst}

📌1. Как вы действовали в моменты, когда бизнес уже разогнался, вы вышли на другой уровень масштаба мышления, а команда или ключевой игрок уже не дотягивают?

📌2. На пути к миллиардным оборотам – сколько раз у вас трансформировалась корп. культура? Сколько сотрудником при этом теряли и как справлялись?

📌3. Что делать, когда сотрудник разделяет ценности компании, в нём много потенциала, но компетенции у человека на низком уровне? Инвестировать в развитие этого человека или договариваться, чтобы он учился самостоятельно?

📌4. Какие у вас критерии, чтобы определить классного директора по маркетингу?

📌5. Проверяете ли вы работу руководителей?

А какой из этих вопросов интересует вас?

👏🏾 Была одна «Избёнка» в Строгино, а стало 1337 магазинов «ВкусВилл» в 56 городах

Как сохранить корпоративную культуру и большую идею бизнеса, когда у тебя команда в 35 000 человек по всей стране?

На этот вопрос знает ответ основатель «ВкусВилл» Андрей Кривенко.

В 2009 году Андрей открыл первый магазин, который тогда еще носил название «Избёнка». В ассортименте были только свежие молочные продукты. Публика не сразу приняла этот формат, но со временем магазин стал пользоваться спросом.

*факт: самый первый продавец проработал всего два дня.

На сегодня в компании работает более 35 000 человек, а выручка за 2002 год – 203,4 млрд рублей.

При этом «ВкусВилл» – не просто ритейл, а собственная марка продуктов здорового питания. Из необычных продуктов в сети продается серая колбаса (то есть натуральная колбаса без красителей).

Во времена корона-карантина количество онлайн-заказов у «ВкусВилл» за 2 месяца выросло в 32 раза – с 1 тысяч до 32 тысяч заказов в день.

Андрей вспоминает:

«В тот день у нас просто упали все сервера. Все сайты висели, никто не мог ничего заказать…»

Интересно, что до карантина доставка продуктов на дом была для «ВкусВилл» просто «маргинальным» проектом – чем-то развивающимся на фоне.

У проекта была своя небольшая команда, которая хорошо справлялась. Но когда обрушилась лавина из заказов, то в первый же месяц необходимо было переобуться в воздухе и задействовать сотни людей в онлайн-доставке.

*факт: у ВкусВилл нет директора по персоналу. Как так? Сможете задать вопрос лично Андрею на TeamFirst

Инсайты от Андрея:

«Когда мы осваиваем новые города, то обязательно отправляем туда наших ребят из московской команды. То есть тех, кто стоял у истоков и понимает нашу большую идею – это «ДНК» компании, только так можно построить правильную команду в удаленных регионах и сохранить единый корпоративный дух».

Вместо иерархии и наращивания административного персонала «ВкусВилл» дает командам инструменты самоуправления и поощряет инициативу.
Андрей Кривенко только подтверждает факт, что на TeamFirst нет случайных спикеров – только основатели миллиардных компаний, которые прошли свой путь с 0.

Андрею каждый день поступают предложения посетить бизнес завтраки, конференции, встречи, но в 95% случаев он отказывается. Работать надо!

Только такие люди могут дать вам выжимку реального практического опыта. Применил сегодня – завтра получил результат.

🔈 Всё это TeamFirst – конференция о создании сильных команд.

❓Бывали ли у вас в бизнесе ситуации, когда команда не тянула проект?

Когда было необходимо погружаться во все процессы самостоятельно и контролировать каждого сотрудника лично, во всем разбираться самому.

Стоят над душой у людей. И «допинывать» их до результата.

В такие моменты накатывает отчаяние:

«Получается меня в бизнесе никто не заменит? Я навечно с головой в операционке».

По статистике, 90% предпринимателей сталкиваются с такими проблемами даже с небольшими командами в 3-10 человек.

🤔 А что делать если хочется масштаба? Как создавать команды в 100-5000 человек, и руководить ими.

Как нанимать людей, чтобы они снимали головную боль, а не навешивали еще больше проблем?

Об этом расскажут 9 миллиардеров на конференции TeamFirst 20 июня.

А вы хотите создать сильную компанию и перестать быть сотрудником в своем бизнесе?

Вы можете поставить «+» в комментариях и мы расскажем подробнее о том, как это сделать👇

10 лет я уговаривал этого человека выступить на сцене

И всегда получал отказ

Это #1 человек, который повлиял на мою жизнь

Мы познакомились в октябре 2012 года

Тогда в моей компании работало 4 человека

Сегодня в сумме во всех бизнесах где я основатель, партнер или инвестор работает более 1000 человек

В 2012 году я ездил на метро в огромном бесформенном красном пуховике

Вклад этого человека в мою жизнь переоценить не возможно

Все года в самые голодные моменты и в самые сытые времена мы были рядом

Эта история похожа на американские горки

Она мой ближайший соратник и командный игрок

И одновременно она самый родной человек в жизни

20 июня на сцену Крокуса вместе со мной выйдет Татьяна Гительман

Пишу эти строки и на глазах слезы радости и любви

За более чем 10 лет совместной работы и создание совместной семьи мы проходили разные испытание

Мы покажем открыто как мы решали конфликты, делим деньги, распределяем роли и одновременно с этим любим друг друга и наполнены страстью!

🔥И так! Team First – конференция для предпринимателей с командами от 2 до 5000+ человек

Основатели миллиардных компаний ответят на вопрос:

Как перестать быть сотрудником в своем бизнесе, нанять сильных людей и создать эффективную команду.

Команда - это главный источник вашего развития, как финансово так и личностно.

От того, какие люди объединяются с вами в совместном достижении цели зависит результат.

Чемпионские результаты возможны только в окружении чемпионской команды

Лучший способ чему то научиться, посмотреть у тех, кто сделал результат кратно больше чем ты.

На конференции вы сможете плотно погрузиться в то, как создавали команды предприниматели в крупном бизнесе с выручкой 20-50-100 млрд.

Выступать будут только те, кто сделал это с нуля своими силами. Тот, кто прошел все этапы эволюции на своих ногах до тысячных команд – лидеры не из книжек, а из реальной жизни.

Команды и лидеры, которые создают ценные продукты, которыми мы с вами пользуемся, меняют рынки и зарабатывают миллиарды.

Это тема не про то как "побырому срубить милиончик".

На TeamFirst мы собираем более зрелых людей. Таких людей с кем хочется и дружить и делать общее дело.

Кто будет среди спикеров на сцене Team First:

- основатель «Вкусвилл» с оборотом 200 млрд руб/год.

- СЕО Black Star inc.

- основатель «ВсеИнструменты.ру» с 9000 сотрудников по всей стране.

- основатель компании «GRASS» c оборотом 18 млрд руб/год.

- основатель крупнейшего сервиса бьюти-боксов из Кореи.

- основатель холдинга Restart Vasilchuk Brothers.

Общий оборот компаний спикеров – 700 млрд+.

⌛️Когда и где?

20 июня в Crocus City Hall

📍Все подробности на сайте:
https://teamfirstconf.com/t2

Привет, напомню о себе!

Меня зовут Павел Гительман, я создатель конференции TeamFirst.

Предприниматель – к 30 с командой создал миллиардный бизнес digital-агентсво R:TA.

YouTube блогер – 46 млн+ просмотров.

Моя цель конференции TeamFirst – показать, как люди достигают аномальных результатов с помощью построения сильных команд.

Я лично отбирал для вас спикеров, которых не встретишь на «э-ге-гей» конференциях. Они не про мотивацию, песни и танцы, которые стали привычными на «бизнес» встречах, а про твёрдые результаты.

Я хочу собрать в одном зале 2000+ осознанных и зрелых людей, кто готов впитать опыт создания масштабного бизнеса.

Важный критерий отбора спикеров – я искал тех людей, кто прошел путь с 0 до миллиардной компании с командой в несколько тысяч человек.

С каждым предпринимателем договаривался лично. Также продолжаю полностью контролировать подготовку к выступлению – вместе созваниваемся, прорабатываем темы, тезисы.

Хочу, чтобы всё было на высоте!

Подобные встречи – это тотальный эксклюзив. Я ухожу с них в полном вдохновении, а это верный индикатор, что я делаю бомбический продукт.

Я хочу, чтобы каждый доклад был для вас путем роста и исследования в теме «команда».

Какого масштаба людей я пригласил?

Сергей Саликов – основатель компании Ancor, в которой трудятся более 20.000 сотрудников.

Аncor – это компания №1 в России, которая поставляет кадры почти всем крупнейшим бизнесам в РФ от Магнита до ВТБ.

На конференции будет выжимка, что нужно знать предпринимателю для создания команды, которая будет растить бизнес и прибыль:

- Как нанимать сильных
- Как нанимать тех, кто любит операционку
- Как нанимать тех, кто влияет на прибыль
- Как выстроить работу команды
- Как сделать, чтобы команда самостоятельно создавала рост.

Без воды и теории. Практика, конкретный опыт, который сегодня работает .

В этом канале до 20 июня (день старта конференции) буду рассказывать о спикерах, инсайтах, и публиковать полезные посты по теме «команда».

Мне интересно исследовать тему "Команда" - конференции быть!

Команда - это главный источник вашего развития, как финансово так и личностно.

От того, какие люди объединяются с вами в совместном достижении цели зависит результат.

Чемпионские результаты возможны только в окружении чемпионской команды

Для меня эта конференция путь исследования. Лучший способ чему то научитьс, посмотреть у тех, кто сделал результат кратно больше чем ты.

Поэтому я сам хочу плотно погрузиться в то, как создавали команды предприниматели в крупном бизнесе с выручкой 20-50-100 млрд.

При этом меня интересуют только, те кто сделал это с нуля своими силами. Тот, кто прошел все этапы эволюции на своих ногах до тысячных команд.

Сильная команда неразрывно связана с сильным лидером. Это не обязательно "альфа самец", а иногда и "альфа".

И второй вопрос, который меня интересует в этом исследовании (конференции), лидеры не из книжек, а из реальной жизни.

Команды и лидеры, которые создают ценные продукты, которыми мы с вами пользуемся, меняют рынки и зарабатывают миллиарды.

Это тема не про то как "побырому срубить милиончик".

И мне это нравится, потому что такая тема собирает более зрелых людей. И я хочу быть на этой конференции и ходить по коридорам, пожимать руку всем участникам и чувствовать родную душу в каждом.

Таких людей с кем хочется и дружить и делать общее дело.

Каждый доклад будет для меня путем исследования и моего роста в теме "Команда".

Я хочу выйти после конференции с пониманием нового уровня того как можно работать с людьми.

Неочевидное действие в работе с командой

Часто работу с командой воспринимают
- найм
- постановка задач
- мотивация и раздача тумаков

Вчера день посвятил не очевидному действию:

Общался с клиентами конференции, над которой сейчас работаю, проводил индивидуальный опрос про потребности

Результаты опросов
4 блока потребностей на конференциях:

1. Окружение, новые знакомства, полезный нетворкинг.

“Я хочу интегрироваться с совершенно новыми людьми”
(с)

2. Уникальный контент, выжимка главного

В этом блоке основные противоречия.

Здесь клиенты делятся на два типа:

а) Не хотят конференции из продающих докладов или поверхностных выступлений
б) Хотят вдохновения, послушать решения текущих задач другими способами

3. Социальный эффект
«Нельзя такое пропустить. Туда идут все»

4. Танцы, движуха, отдых, фотки для соц.сетей

Как же индивидуальный опрос помогает в работе с командой?

Предприниматель, руководитель - это представитель клиента в компании.

1. Эгоцентричная задача

Руководитель ставит задачу «потому, что он так считает» это часто вызывает сопротивление у команды и исполнителей. Действительно руководитель человек и может ошибаться

2. Клиентоцентричная задача

А когда задача ставится «потому, что это нужно клиентам». Адекватные люди прислушиваются, участник команды чувствует, что именно клиент платит деньги, именно клиенту мы служим

Какого типа задачу вам самому было бы интереснее выполнить?

В итоге получается два типа руководителей

1. Руководитель - представитель клиента в компании

2. Руководитель - представитель эго в компании

Поэтому ключевая работы руководителя - прямой диалог с клиентом

Чтобы на кончиках пальца чувствовать потребности, интересы и типы клиентов

И помогать команде создавать лучший продукт, маркетинг и продажи для клиента.

Клиентоцентричная команда - проявляет инициативу, может поспорить с руководителем

Эгоцентричная команда - исполняет прихоти, прогибается, хвалит руководителя, перекладывает ответсвенность на руководителя

Каждый человек — это фабрика по производству любви или страха

Каждую секунду ваша фабрика отгружает произведенный товар.

Он может быть упакован в красивую коробку. Но важно лишь то, что внутри.

Миссия любой компании, команды, человека — производить любовь.

Любовь — это осознанный продукт фабрики

Страх — это не осознанный продукт фабрики

Человек как фабрика, каждую секунду что-то производит

Хотите построить великую команду — производите любовь

Любовь к клиенту
Любовь к продукту, ценности, которую вы создаете
Любовь к команде

Разница между теми, кто делает 50 тыс руб, 1 миллион, и теми, кто делает 1 миллиард — это разница масштаба любви, которую они научились производить

Каждый ваш комментарий — это зеркало вашей фабрики

Каждое ваше слово — это зеркало вашей фабрики

Каждая ваша улыбка и взгляд в глаза — это зеркало фабрики

Я верю, что 9 миллиардов жителей планете могут выбрать и быть фабрикой любви

А если рядом кто-то построил фабрику страха. Это лучшая тренировка для нас.

Лучшая возможность поблагодарить за опыт любить безусловно.

Деньги и драйв

Только камень об камень дает искру.
⠀
Позволил себе принять, что главное в жизни это общение с другими людьми.
⠀
Вспомните, 100% изменений, достижений происходили на стыке с другим человеком.
⠀
Новый разговор, новые мысли, открытия, драйв, деньги.
Если отправить человека в космос в одиночку на 10 лет без связи с внешним миром, вряд ли будете счастливы.
Возможно даже сойдете с ума.
⠀
Признать себя стадным животным, выбрать ВЗАИМозависимость в #1 приоритет - путь к драйву и деньгам.
⠀
Сегодня модно говорить: «Я самодостаточная личность». В это читается "мне ни кто не нужен".
⠀
Вирус называется КОРОНАвирус, возможно как раз потому, что миру пора снять корону с головы.
Признать себя как часть нечто большего.
⠀
За 32 года мир подарил встречи с выдающимися умами, талантами и личностями. Соприкосновения с которыми и дает драйв и деньги.
⠀
Прочитал статью, как бывшие сотрудники Игорь Сыромолотов и Никита Золотухин в прошлом месяце совершили 10 кратный рост бизнеса.
В день получают лидов на 50-60 миллионов рублей.
И испытал безграничную гордость и радость за парней.
Помню как с голодными глазами они ходили по офису. Парни, поздравляю это начало!
⠀
Только камень об камень дает искру.
⠀
Пожалуй главная задача - находить и выстраивать разговор, общение и отношения с людьми.
Находить своих и вместе делать мир лучше.
⠀
Друзья, пришло время признаться.
Вы мне очень нужны! Каждый.
Впереди фантастическое 10-ти летие.
Мы не в космосе, а значит не одиноки.
Дальше победим.

Маркетинговая тяга

Почему одни компании с легкостью притягивают клиентов?

А другие какие то отталкивающие.
Назовем эти две компании супер-компания и плохая-компания.

Какая формула позволит стать супер-компанией?

Те, кто занимались фитнесом знают упражнение становая тяга.
Упражнение делает вашу пятую точку как орех.

Удивительным образом название совпадает с формулой, которая позволит сделать ваше дело привлекательным для рынка.

Без прелюдии, сразу к делу.
Эх! Если бы раньше понимал эту простую формулу.

С - Смысл
Т - Трафик
А - Аналитика
Н - Настройки

Стан - это 4 колеса маркетингового автомобиля.
Если нет одного колеса, то автомобиль не будет ехать.
Накачайте 4 колеся одинаково и появится тяга.

С - Смысл
Бывает заходишь на сайт, там тексты, картинки.
Но чувствуешь, что он пустой. Как бы без души.
А бывает с первого заголовка захватывает.
Это работа со смыслами. ООчень часто здесь дырка.

Т - Трафик
2020 год переполнен каналами, где трафика полный океан.
Таргет, блогеры, контекст, YouTube, тизерные сети, cpa сети и т.д.
Стоимость входа в каждый канал минимальная. Счастье, жить в такое время

А - Аналитика
Если у вас все круто со смыслами, трафиком, но вы не считаете воронку. Деньги уходят в пустую.

Н - Настройки
Управление воронкой сопряжено с техническими интеграциями, CRM, лендинги, пиксели и т.д.
И без этого четвертого элемента все может разрушится

Сила формулы в целостности.
Страдает одно звено, тяга отключается.
Работают 4 колеса, вы мчитесь на скорости.

Посмотрите какой из 4х элементов у вас сегодня слабый и узнаешьте как увеличить становую-тягу в свой бизнес.

Случайные результаты

Повторяющиеся результаты - это привычка
Новые результаты - случайность!

Вот, воу не ругайтесь на меня сразу.
Кто-то скажет «У Паши на Бали совсем кукуха поехала.
Пишет редко, раньше говорил, все в ваших руках, а тут на случайность»

Дайте шанс 🙂
Дочитайте до конца и разложим по полочкам, если хотите новых достижений.

Это озарение, перевернуло мое представление о результатах.

Вспомните когда в бизнесе и жизни приходили новые результаты?

Кардинально новые отличающиеся от того к чему привыкли?
Возможно новый контракт, заказ или удачная договоренность, взлетевший проекта, выгодная покупка.
Вспомнили?

Если проанализируете, то заметите, что новый результат произошел случайно, сложились обстоятельства.
На вечеринке познакомился с нужным человеком, кто-то порекомендовал или дал подходящий контакт,
неожиданно нашел оригинальную идею.

Результат случился как бы не по плану.
Череда событий, которые поработали на вас. А не вы героически въехали на коне в соответствии с четким планом действий.

Нелегко в этом признаться, т.к. хочется чувствовать себя героем своего кино.
Но если признать это как факт, то появляется возможность не страдать.

Обычно идете к цели и мучаетесь, что до сих пор не дошли. Знакомо?
Еще хуже, когда цель достигнута.
Ни, что не портит цель, как попадание. Сказали военные.

Так бежал, что когда добежал радость появилась и ушла мгновенно.
Так и ходим по замкнутому кругу от страдания к большему страданию.

Идея: Новые результаты - случайность.
Высвобождает от излишних ожиданий и страданий.

Но остается вопрос, а как тогда быть? Как создавать новые результаты?
Конечно, не оставлю вас без ответа, мой дорогой друг.

3 ингредиента как помочь случайности произойти в жизни

1. Количество действий
Формула:
Результат = Случайность = Моя работа = Количество действий
Через эту формулу пропадает страх ошибок и крут не тот, кто победил, а тот кто повторяет действия к цели.

2. Выбор, намерение дойти до нового результата
Рано или поздно, но я это сделаю. Буду рыть, копать, грызть. И в нужный момент случайность послужит моей цели

3. Уважение и любовь к людям
100% денег мира в руках людей, 100% решений в руках людей.
Уважение и любовь к людям - интерфейс взаимодействия. Если вы унылый говнюк, то случайность не придет.

В итоге формула, которая отличает тех, в чью жизнь чаще приходит случайность, а тех до кого она не долетает.

Представьте человека, который:
Совершает много действий, в состоянии намерения дойти до результата, и на пути встречая людей разговаривает с ними через любовь и уважение.

Как считаете, как скоро в бизнесе и жизни такого человека произойдет та самая случайность?

Заткнитесь и делайте

Качество без обратной связи - ложь

Величайший обман человечества слово «Качество».

Тысячи людей говорят: «Для меня главное качество».
Поэтому откладывают выпуск продукта, продаж, запуск маркетинга.

«В начале качественно» - отговорка и самообман.

Например человек создаёт сайт, вытачивает тексты, дизайн, структуру, каждый раз улучшает и улучшает содержание.

А на, что человек опирается при движении от итерации к итерации?
На собственное ощущение «лучше», «качественнее».

Но если с сайтом люди уже привыкли, что год делать сайт глупо, то новые продукты уверенно пылятся месяцами и годами на полке «улучшения качества».

При это единственный источник оценки качества это клиент.
И только через обратную связь.

«У нас плохие продажи, но продукт крутой, качественный. С маркетингом проблемы», частая фраза на конференциях

Друзья, специально для вас👇🏼

Качественные метрики в бизнесе:

• Nps - индекс лояльности клиентов (wiki)

• CSI - Индекс удовлетворённости клиентов (pdf статья)

• eNPS - индекс лояльность сотрудников (статья)

• Конверсия - соотношение между двумя действиями пользователя на пути воронки (wiki)

• LTV - пожизненная ценность клиента (wiki)

• % клиентов пришедших по рекомендации

• % маржинальность

Как правило %-ая метрика это качественная характеристика.

1000 продаж - количественная метрика, показывает сколько продали.

10% расходы на маркетинг - качественная метрика, показывает эффективность работы маркетинга.

И! Внимание! Невозможно посчитать процентные метрики без живого движение клиентов в бизнесе.

В фантазии «мы стараемся за качество», можете только откладывать момент правды. Когда узнаете обратную связь.

В нашем менталитете живет идея масштаба.
Живем в самой большой стране на планете и с детства воспитывают на идеи «широкой русской души».

Если уж делать, то с размахом.
Одновременно с этим живем со страхом сделать плохо, не качественно т.к. в нашей культуре развита идея осуждения.

Сегодня это называется хейтерство.
В истории это видно по отношению народа к главе государства.
Каждый кто стоял у руля рано или поздно получает порцию ненависти от народа.

Любим делать масштабно, но делаем это со страхом осуждения.

От этого возникла идея «делать качественно» вариться в собственном соку, обдумывать идею годами, вылизывать лендинг по 10 раз, вместо того чтобы быстро выпускать прототип на рынок и получать обратную связь.

Факты

Вокруг вас бесконечное количество фактов
От цвет дивана до статистика роста экономики страны.
Что замечать, а что пропускать?

Без прелюдии, поехали.

💭 В России 5 650 666 зарегистрированных предприятий
с оборотом до 120 млн и до 15 сотрудников
Получается каждый 25-26 человек в стране занимается микро-бизнесом

💭 $22,6 млрд самый большой рост богатства на 1 человека в РФ за 10 лет
Леонид Михельсон. Основные активы бизнесмена — 24,76% «Новатэка» и 48,48% «Сибура».

💭 В декабре количество заказов на Wildberries выросло до 750 тысяч в сутки.
• Почти в 3,5 раза больше, чем в среднем в 2018 году
• Детей железные дороги (+149%)
• Наборы декоративной косметики (+159%)
• Коптеров (+331%)

💭 Российский проект Wildberries стал #1 онлайн-магазином одежды в мире.
За прошедший год Wildberries посетили 78,4 млн пользователей. Второе место занимает H&M (61,4 млн), третье — Macy’s (51,2 млн).