GamingTheTraffic by Kirill Makarov @gamingthetraffic Channel on Telegram

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

@gamingthetraffic


Я Кирилл Макаров. Пишу про трафик, аналитику, рекламу и маркетинг. Связаться со мной можно в Телеграме @kmakar

GamingTheTraffic by Kirill Makarov (Russian)

Приветствую! Меня зовут Кирилл Макаров и я рад представить вам мой канал "GamingTheTraffic". Здесь я делюсь информацией о трафике, аналитике, рекламе и маркетинге. Если вы интересуетесь этими темами и хотите быть в курсе последних тенденций и новостей, то мой канал - то, что вам нужно! Здесь вы найдете полезные советы, инсайты и обзоры, которые помогут вам улучшить ваш бизнес и повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний. Присоединяйтесь к нам уже сегодня и начните игру в трафике вместе с нами! Для связи со мной вы можете написать в Телеграме по адресу @kmakar. Жду вас на нашем канале "GamingTheTraffic"!

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

06 Feb, 06:43


Как я выхожу на зарубежный рынок через LinkedIn

На этой неделе запустили первую когорту курса по веб-воронкам на англоязычную аудиторию! 🚀 Как говорится, super excited about it!
(P.S. Если у вас есть дружественные проекты, кому это может быть полезно — еще можно запрыгнуть в эту когорту)

Но в посте хочу поделиться, как мне удалось собрать клиентов на курс через LinkedIn.

Если в русскоязычном пространстве у меня есть Telegram-канал, нетворк и репутация, накопленная годами, то в англоязычном мире я — никто. Нужно растить аудиторию, входить в доверие и продавать себя с нуля.

И я решил качать Linkedin. Раньше у меня был почти пустой профиль. Но я видел, что многие мои знакомые прокачивали свою аудиторию после курса по виральному контенту в LinkedIn от Community Sprints. Поэтому я тоже вписался и прошел курс (Сейчас у ребят как раз стартует очередная когорта и можно успеть вписаться).

По итогам курса:
1500 контактов в Linkedin (было <100)
Виральный пост с 70К показов и 1400 комментариев
Несколько продаж курса по тем, кто откомментил пост


И подробнее сама стратегия роста через LinkedIn:

1️⃣ Публикуем виральные посты
Суть механики: “оставь комментарий – получи полезный материал”.
После курса я сделал первый такой пост — подборку веб-воронок. По содержанию проконсультировался с несколькими экспертами. А благодаря вашим реакциям он хорошо завиралился:
📌 70К показов, 700 комментариев и новых контактов.

2️⃣ Собираем базу подписчиков
Через Linked Helper собрал сегмент тех, кто оставил комментарий.
📌 Отфильтровал нерелевантных людей, осталось 500 потенциальных клиентов.

3️⃣ Делаем аутрич через личные сообщения
Запустил автоматическую цепочку сообщений в DM через Linked Helper.
📌 500 контактов → 90 ответов → 30 заинтересовались.

4️⃣ Организуем демо-звонки и продаем
📌 30 заинтересовались → 5 звонков → 3 записались на курс.

5️⃣ Повторяем шаги 1-4
Теперь есть пруф, что воронка работает. Продолжаю масштабировать процесс. 🚀


Научиться делать виральные охваты в Linkedin можно в ближайшей когорте курса от Community sprints

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

27 Jan, 09:16


Я не верю цифрам в новом отчете State of mobile от Sensortower

Вышел новый репорт от Sensortower. В целом очень полезное чтиво, чтобы понять тренды.

Ключевое: выручка в мобайле выросла +13% YoY и выручка в мобильных приложениях почти догнала выручку с мобильных игр.
- Мобильные приложения выросли на +25% YoY и заработали $69B
- Мобильные игры выросли всего на +4% YoY и заработали $80B
Детальнее по категориям – смотрите сам отчет

Но почему же я не могу полагаться на цифры и тренды из репорта?
Да потомучто не учитывает Sensortower выручку в обход аппсторов.
Реальный рост выручки выше. А в некоторых категориях – сильно выше, так как выручка через веб там уже приличная. Уже даже и игры уводят выручку в вебшопы. Sensortower всего этого не видит.

Если паблишер закупает на веб-воронки – его установки в sensortower нельзя сравнивать с установками паблишера, который закупает на апп. Эти установки – от пользователей, которые уже купили подписку на вебе. Плюс там есть установки от тех, кто видел рекламу на веб, но решил скачать приложение через стор.

В итоге по моему опыту Sensortower видит в 5-20 раз меньше выручки по таким паблишерам.
И анализируя Sensortower, можно упустить кампании которые на самом деле должны быть в топах аппстора, но у них там по $200-500К выручки в месяц.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

24 Jan, 13:30


Очередная подборка вакансий в UA, Growth и веб-воронках
(я не знаю, спрашивают ли там про дроби на собеседованиях. Но я бы спросил)

Женя Северенков из Fjor ищет Head of Product Growth (Monetisation) на веб-воронки. Делают приложения для похудения с помощью кетодиет, carnivore и mediterrian диет (Keto Diet App и Formula Care). За все время жизни аппок: $40M в продажах, 7M установок и 500K подписчиков.
Почитать подробнее и откликнуться

Андрей Нейман ищет Head of UA в Purple. Делают приложения в сфере в Wellness и Education, в этом году запускают новый большой продукт. Писать напрямую Андрею @andrewnmn

Макс Крейдич из Adapty, отдел Professional Service, ищет Product/Marketing Manager с опытом построения веб-воронок и Growth Product Manager с опытом АБ тестов в мобильных приложениях
Почитать подробнее и откликнуться

Паша Лоуцкер из Faceout (social photo app) ищет Head of UA и Креативного продюсера (возможен парттайм)

И ещё одного креативного продюсера ищет Ник из Vocal Image (voice training coach)

И User Acquisition Manager ищет Виктор Белогуб из The Coach, апп про сексуальное здоровье. Писать напрямую @fuckapps

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

19 Jan, 05:38


Тиктока в US больше нет

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

15 Jan, 17:34


Чек-лист, который я предлагаю проектам, кто хочет "затестить веб-воронки"

1. У компании стратегический фокус на запуск web2web
Это история сложная и ресурсоемкая. Тут важно, чтобы на это выделили достаточно фокуса. времени и ресурсов, а не относились как к небольшому эксперименту. В идеале это фуллтайм фокус UA+Growth+разработка

2. Наличие ресурсов
Вот какие роли понадобятся:
- User Acqusition Manager (закупает)
- Creative Production (делает креативы)
- Growth Manager (делает воронку)
- Dev ресурс (дизайнер на воронку, использовать конструктор веб-воронок или инхаус dev команда: front-end dev, немного backend dev, qa engineer)

3. Наличие платежки для веб-платежей (пройден KYC в Stripe, Paypal или аналоги)

4. Рекомендуемый маркетинговый бюджет на проект $50-100K
Бюджет, на котором получится проверить разные гипотезы и понять, заводится или не заводится

5. Реалистичные ожидания по срокам:
1 месяц – получить первые результаты.
3 месяца –понять, заводится или не заводится.
За это время и на этом бюджете
- либо уже сведётся экономика;
- либо еще нет, но уже станет понятно, как сведётся;
- либо станет понятно, что не сведется. И тогда можно завершить эксперимент

6. Факторы, которые упрощают запуск:
- уже есть закупка на апп и понимание своей аудитории и топ креативов
- есть конкуренты в нише, у которых можно копировать креативы
- есть конкуренты в нише, у которых можно копировать воронки

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

10 Jan, 21:01


Appsflyer выпустил отчет с данными за 2024 год.
Ключевая метрика на мой взгляд там вот эта – 79% YoY рост web-to-app по сравнению с 5% YoY ростом всех рекламных расходов

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

10 Jan, 06:34


Ищу свою правую руку

Чатик, у меня нестандартная вакансия. Мне нужен продюсер/продюсерка в webfunnels.club

Знаю, что многие подписчики разделяют и поддерживают то, что я делаю, и кому то интересно со мной поработать. Надеюсь найти среди вас помощника и «правую руку», чтобы вместе растить комьюнити профессионалов по веб-воронкам и мобильным приложениям.

Это отличный шанс прокачать свои маркетинг скиллы, расширить профессиональный нетворк и поработать со мной напрямую.

Что нужно будет делать:
- Развивать комьюнити: придумывать идеи, создавать движ, тестировать новые форматы.
- Следить за технической платформой для курсов и мастермайндов.
- Продюсировать курсы и другие форматы: пересобрать лендинги, материалы, сопровождать участников и собирать фидбеки.
- Переупаковывать мой экспертный контент и распространять его в разных каналах.
- Работать с заявками клиентов и доводить их до сделки.

Если интересно — пишите в личку!

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

08 Jan, 21:43


Пока многие аппы постепенно идут делать квизовые онбординги, давайте посмотрим на более сложные примеры.

1. Квиз, но в виде диалога с AI-аватаром
2. Квиз, но в виде переписки с AI-ботом
3. Сначала ведем на статью-advertorial, а оттуда на квиз
4. Вроде как квиз, но не простой.
Cколько всего напихали внутрь из других механик. Там и video sales letter внутри, и куски advertorial, и убедительный американский копирайт с приемами нлп

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

07 Jan, 15:42


Эксперимент. Пытаюсь раскачать свой Linkedin и перезаливаю туда топ-посты из этого тг-канала, но на английском.

Если не сложно, поставьте лайк/комменты в первый час, чтобы разогнать охваты:
https://www.linkedin.com/posts/kmakarof_where-to-spy-competitors-creatives-activity-7282420092049461248-hVnT

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

07 Jan, 10:59


Чем планирую заниматься в 2025 году (после Zing)

С января я больше не работаю в Zing. Решил больше сфокусироваться на своем образовательном проекте. Расскажу, чем планирую заниматься в этом году:

1. webfunnels.club – развитие сообщества профессионалов, которые делают веб-воронки
Хочу объединить фаундеров, маркетологов, продактов и аналитиков, которые работают с веб-воронками для продвижения мобильных приложений.

- Курсы по веб-воронкам для русскоязычной и англоязычной аудитории
- Мастермайнды и форум-группы для обмена опытом
- Платный и бесплатный контент: разборы, исследования, подкасты и интервью

2. Контент и развитие личных каналов
Контент всегда был моим способом структурировать знания, делиться опытом и нетворкать. К тому же это главный канал лидогенерации для webfunnels.club

- Продолжать писать в Telegram для русскоязычной аудитории
- Развивать LinkedIn и Twitter для англоязычной аудитории
- Возможно, начну записывать видео – иначе непонятно, как растить телеграм
- Возможно, сделаю рассылку под англоязычную аудиторию (тут бы кто-то меня поконсалтил)

3. Консалтинг и адвайзинг
Сейчас я вижу себя в двух форматах работы:
- Пакеты консультаций – идеально для тех, кому периодически нужно «второе мнение» и обстучать свои гипотезы и проблемы об кого-то. Особенно хорошо работает, когда приходят с вопросами про paid ads, web funnels, и LTV/CAC моделирование.

- Fractional CMO – эксперимент, в котором я подключаюсь к компаниям в роли CMO на 10-20ч в месяц, чтобы прокачать их маркетинг и стратегию. Посмотрим, как пойдет

4. Solopreneur проекты
Есть несколько пет-проектов, которые я развиваю на энтузиазме и любопытстве. Часть из них связаны с веб-воронками, часть с хобби. Пока не ставлю на них больших ставок, но кто знает, что из этого вырастет.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

04 Jan, 12:12


Помогаю Артему Видяеву (Head of UA в Endel) собрать чат тех, кто занимается трафиком и закупкой.

Это закрытый чат в телеграме, где все проходят через ручной апрув. Вам нужно будет прислать ссылку на свой linkedin или фейсбук.
А значит в чате нет спама, продавцов от агентств и сеток. При этом есть небольшая качественная аудитория UA профессионалов, с которыми можно обсудить вопросы связанные с рекламой.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

02 Jan, 13:09


Планируем год с ChatGPT

Каждый год я пишу себе интроспекции (подробнее про это — в посте). Это моя практика рефлексии, особенно когда я принимаю важные карьерные решения.

Первый раз — когда уходил из Мобио. Второй и третий — при завершении этапов в Grow Food. Четвёртый раз — этой осенью, когда решил уйти из Zing.

Со временем у меня накопилась целая коллекция размышлений: что для меня важно, что у меня получается хорошо, а что требует доработки.

И тут я решил: а что, если подключить технологии?
Я собрал эти записи, добавил результаты тестов MBTI и CliftonStrengths и загрузил всё это в ChatGPT в модельку O1, чтобы вместе с ним спланировать 2025 год.

Результаты впечатлили. Чат не только нашёл типичные для меня паттерны поведения, но и связал их с моим психотипом, а потом дал рекомендации, на чём стоит фокусироваться.

А ещё с ним можно подробно обсуждать дальше любые вопросы про себя. Очень крутой опыт!

Ниже примеры рекомендаций, которые выдал чат про меня.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

29 Dec, 20:50


А вот эти ребята (Boxbollen) снова номер-1 в US Appstore в Health&Fitness.
Про их маркетинг стратегию писал в прошлом году.

Интерсно, что в российские маркетплейсы пока никто такое не завез. Кажется, отличная простая идея для копирования на РФ

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

27 Dec, 20:50


В качестве итогов года опубликую тут 3 самых популярных поста в этом канале (а значит и самых полезных):

1️⃣ Где смотреть креативы конкурентов (4.2К просмотров, 240 пересылок)

2️⃣ Делюсь своей коллекцией из 311 веб-воронок (3.7К просмотров, 179 пересылок)

3️⃣ Как искать веб-воронки конкурентов (2.8K просмотров, 98 пересылок)

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

19 Dec, 13:02


Новый поток курса-мастермайнда по веб-воронкам. Старт – 13 января

Собираем новые 10 проектов, которые хотят прокачать закупку на мобильное приложение через веб-воронки.

Стартуем сразу после нового года и Q5 периода в аукционе.

- Разберётесь, как работают веб-воронки, как и зачем вообще их делать.
- Соберёте или доработаете свою веб-воронку, основываясь на бенчмарках и примерах рынка
- Сэкономите время и деньги на ненужных ошибках, сразу применив лучшие практики с рынка

Подробная программа, отзывы и регистрация на сайте


————————————————————————————
Бесплатно прочитать и посмотреть про веб-воронки:
Эфир про тренды 2024 в веб-воронках
Коллекция из 311 веб-воронок
Бесплатный гайд по веб-воронкам
Эфир с разбором веб-воронок
Примеры неквизовых воронок
В каких нишах стоит делать веб-воронку
Запуск веб-воронки на небольшом бюджете

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

17 Dec, 07:33


Спасибо за комменты. Пост хорошо завирусился в Linkedin благодаря вам! За сутки – 30К охват и 700 комментов. Осталось их разобрать.

Мы завтра готовим эфир совместно с Funnelfox и там покажу аналитику, которую я собрал по этим веб-воронкам. Пришлось обогатить этот список данными по количеству креативов и трафику, но получилось вытащить интересные инсайты.

Регистрация на эфир

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

16 Dec, 14:01


Делюсь своей коллекцией из 311 веб-воронок!

Это наиболее полная коллекция воронок, которые я встречал. Потихоньку собирал её по спайсервисам и мониторя рекламные ленты, пока занимался веб-воронками последние 3 года:
📊 311 уникальных воронок. 213 разных продуктов. 27 вертикалей и ниш.

Воронки, от известных брендов типа Betterme, Noom, Ladder, Headway и куча неизвестных, неожиданных и очень интересных и крупных веб-воронок:
🏋️‍♂️Fitness – 66 воронок
🥑 Diet & Nutrition – 31 воронок
🧠 Mental Health & ADHD – 31 воронок
Utilities, Dating, Photo & Video Editors, Language Learning, EdTech, Sleep, Religion, Porn Addiction, Golf, Weather forecast, etc

Доступ даю всем в Linkedin, кто оставит комментарий под постом
(p.s. нужна ваша помощь, чтобы забустить виральный охват)

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

12 Dec, 20:43


Небольшой тизер к завтрашнему выступлению про итоги года в мире веб-воронок

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

09 Dec, 17:49


Хочу поделиться личной рекомендацией

Меня иногда спрашивают, за кем следить и на кого я подписан, чтобы быть в теме про маркетинг. В русскоязычном сегменте могу рекомендовать Макса Епифанова, VP of User Acquistion из Tripleten.

У Макса в канале очень много мясного контента и конспектов про маркетинг, аналитику и маркетинг-процессы. А теперь он запустил свой авторский курс про Growth Marketing и я могу его смело рекомендовать.

За месяц обещает прокачать маркетинговую аналитику, отчетность и каналы в кампании. На выходе получите гипотезы для снижения CAC в каналах и план по улучшению маркетинговой отчетности.
Если хотите прокачаться в роли Head of UA или CMO, это очень нужные навыки.

Бонусом участники курса получают 5 личных консультаций с Максом и крутое комьюнити. Посмотреть список тех, кто прошел курс

Третий поток стартует 13 января.
Если хотите посмотреть программу и почитать отзывы, то смотрите в боте

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

06 Dec, 08:43


Death Clock – кейс вирального роста приложения через контент на онбординге, которым можно делиться

Никита Биер известен тем, как дважды продал компании, которые выросли вирально: TBH (to be honest, аппка с анонимными отзывами про тебя и твоих друзей) и потом GAS (примерно то же самое). Одну купил Facebook, другую – Discord.

Вчера он поделился постом, мимо которого я не смог пройти.
График в виде клюшки вверх. Какая-то аппка, которую он консультирует, хакнула взрывной рост через:
(1) название (renaming the app to something with a stronger hook)
(2) контент, которым можно делиться, на онбординге (generating shareable content during the signup flow)

После небольшого ресерча этой аппкой оказалась https://deathclock.co/
Буквально за пару дней она попала в top-10 health&fitness в US.

Приложение анализирует ваши ответы про образ жизни и строит прогноз, до скольких лет доживете и какие смертельные риски могут быть. За деньги можно купить персональный план по улучшению продолжительности жизни.

Что же они сделали:
- На онбординге дали персональные красивые картинки и инфографику, которыми можно делиться. Основной способ поделиться – в сториз в инстаграм, то есть на аудиторию своих подписчиков.
- Показали превью персонального плана и закрыли его пейволом

Рост приложения начался 30/11.
Одновременно в этот же день вышло несколько статей в крупных изданиях типа Bloomberg, которые уже подхватили другие издания.

Пока что приложение вышло на 15К установок в день worldwide и 6К в US.

Я бы не поверил, что такую механику получится запустить, чтобы люди активно что-то шарили. И до сих пор немного скептически смотрю на график.

Но посмотрим дальше за метриками, получится ли удержаться в топе.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

05 Dec, 19:53


10 декабря позвали на QA внутри комьюнити Mindmix Mobile поговорить в прямом эфире на тему:
"В каких нишах работают веб-воронки"

У меня потихоньку собралась обширная коллекция разных воронок.
Порассказываю, что в каких нишах работает сейчас.

Прямой эфир – открыт и бесплатен для всех.
Регистрируйтесь

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

04 Dec, 05:53


Разбор вебинара про тренды и тесты креативов в Meta

Понравился вебинар про тесты креативов и решил сделать его разбор.

Участники:
- Андрей Шахтин, фаундер Funnelfox (конструктов веб-воронок)
- Мэнсон Чен, ex-Calm, ex-Cash app (обе аппки отличались хорошими перформанс креативами), фаундер Sovran (софт для автоматизации тестов креативов)

Про важность тестирования креативов
1. Креатив – ключевой инструмент в перформанс-маркетинге. Поэтому надо тестировать и искать креативы-хиты.
2. 11X – разница в ROAS между креативом-хитом и средним креативом во время тестов. Почти в 10 раз можно улучшить экономику
3. Большинство тестов креативов не сработают. Это норм.
90% спенда приходится на 10% креативов, 68% спенда на 2%

Про текущие тренды в креативах
1. Lofi ads, ugly ads – креативы сделанные на коленке, без красивого дизайна. Stick notes, текст в паинте, скриншоты переписки, заметок, твиттера и тд

2. AI видео UGC – UGC видео с AI людьми. Под это уже появилось много инструментов: Heygen, TikTok Symphony, Arcads.ai, Poolday.ai, Creatify.ai, Caprions.ai

3. AI статика – статика собранная в Midjourney или Flux

4. AI видео – видео собранные в Runway, Kling и тд

5. Подкаст-style. Креатив выглядит, как один человек берет интервью у другого

Отдельно Мэнсон еще рассказывает свою метолологию, как тестировать много креативов и как в этом помогает его софт. Но это уже проще в видео посмотреть

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

29 Nov, 13:27


Всем привет!

13 декабря в Лимасоле буду выступать на евенте от AdQuantum с итогами 24 года. Попробуем вместе пофантазировать, что нас ждет в 25 в мире мобайла, user acquisition и веб-воронок.

Также со мной будут выступать ребята из FunnelFox (конструктор воронок) и Paddle (платежка), AdQuantum и AppQuantum.

AdQuantum обычно собирает крутых спецов, поэтому если вы на Кипре и у вас есть 3-4 часа свободного времени, приходите пообщаться.
Ссылка на регистрацию

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

27 Nov, 10:41


Если вдруг решите нормально масштабировать продукт на Латинскую Америку или, например, Бразилию, то простым переводом на бразильский/испанский язык и Stripe в качестве платёжки не обойтись. Это будет работать, но на скейле надо понимать локальные платежки. А там абсолютно новый мир…

Кто угадает, для чего нужен метод оплаты Two cards payment?

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

26 Nov, 12:13


Хочу продолжить тему про связку прелендов с квизами.

У меня есть древний пост, где я рассказывал про то, как прелендами прогревают к покупке екоммерс товаров.

Но эта же штука работает и с веб-воронками и мобильными приложениями.

Лучший пример – вот эти несколько страниц с рекламой ADHD воронок:
Фан пейдж 1
Фан пейдж 2

Реклама сначала ведет юзера на статью, а оттуда уже на квиз и там на покупку.

Уверен, что эту штуку еще пока не развили нормально и там лежит огромный потенциал

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

20 Nov, 08:01


Вообще то веб-воронки бывают же не только квизовыми.

Просто квиз наиболее простой и эффективный формат, который выполняет несколько штук сразу:
1️⃣Игровой фановый формат -> высокая доходимость до конца.
Людям нравится отвечать на вопросы. Это дофамин, который хорошо ложится на состояние в котором итак находится пользователь, который скроллит ленту Тиктока или Инстаграм. Вокруг этого построены целые медиа типа buzzfeed или adme.
2️⃣Вы контролируете сторителинг и весь путь юзера от шага к шагу. Нет других вариантов навигации -> очень просто анализировать отвалы по шагам
3️⃣Удобно делать персонализацию. Получили ответ -> выдали персонализированный фидбек и оффер

Именно поэтому квизы потихоньку распространяются везде и в подписочных приложениях, и в эдтехе, и в екоме.

Но есть и другие варианты воронок, не квизовые.
С точки зрения сторителинга можно убедительно рассказывать про продукт не только через квиз.

И вот несколько примеров:
Преленд статья для Blinkist и еще статья
Преленд для утилиты-антивируса
Курс по осанке
Еще один курс по осанке
Преленд для продажи одежды
Ленд курса по продуктивности
и масса арбитражных прелендов в разных нишах

Как думаете, можно ли соединить такие преленды с квизами?
Есть еще примеры, за кем подсмотреть?

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

17 Nov, 09:02


Простой лайфхак, как находить интересные воронки и проекты.

Используем популярные тренды и мемы в креативах. Meta Ads Library умеет искать по тексту в картинках. А если проект крупный, то наверняка они не обошли стороной мемы.

Давайте на примере. Наверняка вы видели креативы "Like Duolingo but for ..."

1. Идем в Meta Ads Library
2. Ищем "duolingo but for"
3. PROFIT (попробуйте сами поискать так воронки)

Работает так же и для других мемов.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

16 Nov, 13:39


Фабрика коротких видео – свежий тренд в мобайле?

Наблюдаю уже не первый кейс, как приложения растут на органическом Тикток трафе.

Стратегия у них похожая:
- аппка имеет виральный потенциал (чаще всего для этого используют AI фичи, но не обязательно)
- много аккаунтов-дублей в Тиктоке
- в каждом аккаунте регулярно и системно выходят посты
- как только залетел видос, фокусируются на его вариациях и делают видео по тому же шаблону
- (опционально) подключают других инфлюенсеров работать по ревшаре

Я уже писал про Cal AI, которые выросли до $800K MRR и кажется использовали как раз ревшару с инфлюенсерами.

Другой пример это Jenni AI (ai для написания курсовых). Их фаундер в Твиттере подробно описал стратегию роста через Тикток до $5M ARR

Еще много примеров тут – https://www.shortimize.com/blog
Примеры:
Incredibox – приложение для создания биботкс музыки, у них тонна аккаунтов в Тиктоке
Rizz AI – те же ребята, что и Cal AI. То как они собирают просмотры в Тиктоке – вообще разрыв. Видимо надо быть лет на 15 моложе, чтобы понять это. Пример 1 Пример 2 Пример 3
Rayz AI – АI-план для красивого загара. $80K MRR – в сезон
Cheatbuster – софт, чтобы искать чужие аккаунты в Тиндере. Они запустили свою аффилятку, где платят $40 за 100,000 просмотров креаторам ($0.4 CPM) и на этом выросли до $50K MRR
Flamingo Cards – карточки с вопросами для пар.

И вот в догонку пост в линкеидн, где примерно эта же стратегия описана по шагам.

Но пока это все в основном небольшие аппки.
А знаете ли вы кейсы крупных компаний, которые умеют растить органику в Тикток/Инстаграм?

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

08 Nov, 16:05


Ну что же, запускаем третью когорту курса и мастермайнда по веб-воронкам для тех, кто хочет успеть разобраться с ними в этом году и с ноги зайти в 2025 год.

Вся инфа по датам и условиям на сайте – https://webfunnels.club/ (ссори за паршивый дизайн, как будето его делал ваш сосед по даче).
Подать заявку – там же, либо пишите в личку.

Но немного рефлексии по предудущим потокам.
Вчера завершили вторую когорту. Спасибо тем проектам, кто поучаствовал! Все они скоро попадут в наше комьюнити и мастермайнды для выпускников. Но тут пока еще рано говорить о результатах.

А вот по первой когорте тем временем прошло почти 5 месяцев.
И как же круто сейчас видеть результаты тех проектов!

Из десяти проектов-участников у шести есть какой-то ощутимый прогресс:
- Кто-то удвоил или утроил объемы.
- У кого-то не было веб-воронки и закупка была только на аппу, а сейчас веб стал основным каналом.
- У кого-то не сходилась юнит-экономика, а сейчас уже свелась и потихоньку скейлят объемы.
- Кто-то запустил и свел веб-воронку в индустрии, где так еще никто не делает.

Когда я запускал курс и мастермайнды, идея была очень простая. Хотелось:
- отдавать и помогать разным проектам
- структурировать информацию, чтобы самому через это лучше понимать индустрию и развиваться
- общаться с разными проектами и развивать свою же насмотренность

Пока очень доволен, как эти задачи решаются.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

30 Oct, 21:49


Ноябрь и декабрь – обычно сложные и конкурентные месяца для мобильных приложений.

Рекламный аукцион разогревают классические екоммерсы, так как пользователи в это время покупают подарки к сезонным праздникам. Выделиться в ленте с рекламой мобильного приложения становится тяжелее. CPM растет из-за конкуренции, CTR и CR падают, потомучто головы пользователей забита другим. В итоге у мобильных аппок CPA растут.

Что можно делать:
- тоже как-то подстраиваться под этот период и устраивать распродажи и скидки
- добавлять праздничных декораций, чтобы хотя бы попадать в вайб и настроение пользователей
- работать со старой и текущей базой, делая распродажи. Собирать выручку там

Но самая прикольная штука это как-то запрыгнуть в екоммерс сегмент.

Варианты:
- подписка в подарок
- подарочные карты (в том числе можно пойти с ними на маркетплейсы)
- оффлайн товары, релевантные вашему приложению

Хочу привести пример, который увидел у Headway.
Наткнулся на их рекламу бумажного журнала для саморазвития. Продают за $49.99 на US. Доставляют печатный журнал за неск дней.

Думаю, что такой продукт можно неплохо раскачать, особенно в екоммерс сезон. Подобные журналы (Shadow Work Journal) очень неплохо залетали через TikTok Shop, например.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

27 Oct, 17:44


В блоге Олега Якубенкова вышла статья с интересным мнением, как Apple по итогу проиграл в борьбе с Meta, запретив рекламные индентификаторы.

Я полностью разделяю эту точку зрения.
Да рынок изменился и какие-то рекламодатели не приспособились и сократили бюджеты в Meta (например, гейминг рекламодатели). Изначально рекламная выручка Meta и правда подупала.
Но по итогу 3 лет рынок приспособился, Meta работает, выручка растет, а Apple так и не построил свой рекламный бизнес.

Что произошло в 2021
Apple запретила трекинг через IDFA, ввела SKAN аттрибуцию под лозунгом защиты персональных данных пользователей, но по сути чтобы убить рекламные доходы конкурента в виде Facebook.

Что мы имеем по итогу в 2024
По началу рекламные доходы Facebook/Meta и правда упали. Но спустя 3 года рынок адаптировался.

Вот как выглядит рынок сейчас:
— Рекламные сетки обходят SKAN аттрибуцию через различные probabalistic решения.
Applovin вырос на этом среди in-app сеток. Meta тоже не упустила это и сделала AEM кампании, TikTok сделал Smart+ кампании. И сейчас это начинает наконец-то работать лучше, чем SKAN.
— Популярность web2app решений. Если посмотрите спайсервисы, большая часть моб приложений закупается на onelink ссылки, которые дальше редиректят в стор. По сути тоже решение, основанно на probabalistic аттрибуции. Appsflyer и Meta даже сделали решение для этого
— Популярность web2web воронок. Многие крупные разработчки закупают вообще сразу на web, продавая подписку в обход Apple.
Apple в итоге теряет 30% комиссии. Meta также по итогу не потеряла

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

25 Oct, 07:02


Интересный отчет про рост AI апп вышел у Sensortower.
Невероятно, как быстро растут всевозможные обертки вокруг chatGPT и чаты с персонажами.

Вот некоторые хайлайты от меня (+ поресерчил и добавил своих цифр):
1) +51% рост выручки 2024 vs 2023
2) 1.5 часа в день – среднее время использование аппок-болталок с AI персонажами (это вообще новый мир)
3) Основные категории, которые выросли засчет AI:
— фото/видео редакторы (Remini $5M/mo, Photoroom $4M и др),
— обертки над ChatGPT (ChatOn $5M, Chat&Ask 2M и др),
— AI распознавание объектов( Picturethis $12M/mo в летний сезон, Plantin $2M, Plant Parent $0.7M, Plantum $0.6M; сканер товаров Yuka $0.7M, сканер калорий Cal Ai $0.7M, сканер лица Umax $0.3M)
— AI-homework (Brainly $1M, Question AI $0.7M, Gauth $0.3M)
— AI-персонажи (Poly AI $0.7M, Replika $0.6M, Character AI $0.3M, Talkie $0.2M)
— AI-музыка (Donna AI $1M - запустились в апреле этого года, AI Song creator – $0.4M)
— AI text-to-audio (Speechify $3M – забустили в сентябре, Otter $0.9M)

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

23 Oct, 19:22


В прошлом посте был упрощенный тест на Product-market fit этого канала, про который я давно писал еще тут. Спасибо за ваши ответы

Давайте посмотрим, что получилось:
- я чуток накосячил в формулировках вариантов. Вместо "Буду разочарован","Расстроюсь", "Не расстроюсь" было бы лучше "Буду разочарован","Немного расстроюсь","Не расстроюсь". Ну что ж

- 29% читателей будут разочарованы, 47% расстроятся, 24% не расстроятся. Вообще считается хорошим показатель PMF, когда больше 40% разочарованы. Ну я иллюзий тут не испытывал. 29% очень не плохо. Но это сильно зависит от вертикали, географии и сегмента, кого опросили. Я явно опросил своих лояльных читателей. Но не вижу разницы между старичками и теми, кто подписался в этом году.

- На меня подписаны: UA менеджеры (30%), CMO/Head of UA (30%), Founders (20%), Product (20%). Приятная качественная такая компания

- Зачем читаете: инсайты, тренды, интересный взгляд, снижение вашего FOMO (а вот мне свой FOMO как снижать?)

- Что хотите улучшить: хотите чтобы писал больше, чаще, регулярнее. Я и сам хочу

- Что перестать: в целом все ок. Но услышал, что никому неинтересно читать про то, как я не могу начать регулярно сюда писать

p.s. да НОРМАЛЬНОЕ название у канала, не надо мне тут

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

22 Oct, 11:07


У меня для вас важный вопрос ...
Точнее 6 коротких односложных вопросов

А потом поделюсь тут результатами

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

21 Oct, 21:10


Я уже несколько раз писал тут про Content Hero челлендж. Движуха, где вам каждый день надо писать посты. Я и сам много раз вписывался, но не вывозил больше 3 месяцев.

Сейчас стартует 37 поток этого уже легендарного челленджа.
Через него прошли и появились куча каналов, которые я читаю.

Уверен, что свой блог/канал/подкаст (любой другой способ showing up) это лучшая инвестиция в карьеру.
Неважно, будете ли вы потом что-то продавать в канале, или продавать себя работодателям, или нанимать к себе людей в команду, или просто знакомиться с интересными людьми. На дистанции канал однозначно это ценный актив

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

18 Oct, 11:28


Вчера многие написали про новый закон от FTC 'Click to cancel'.
А несколько больших каналов, не долго разбираясь, перепостили заодно и новость, что запретят триалы 🥴

Побуду на минутку фактчекером.
Новый закон никак не отменяет триалы. Их делать можно, только надо прописать все условия прозрачно (как в Appstore)

Новый закон предполагает:
1. Легкий способ отписаться
Без дополнитеьных шагов, звонков оператору, разговоров с поддержкой и тд. Если подписка онлайн, значит легко отменить онлайн. Если подписка по телефону, значит легко отменить по телефону.
2. Отмена в 1 клик/звонок
На самом деле не прям в 1 клик. Все равно разрешается попросить пользователя залогиниться в профиль (иначе как понять, кому отменить). Но дальше не должно быть сложных манипуляций и шагов.
Я не разобрался будут ли в финальной версии разрешены промо офферы и опросы перед отменой. Думаю, что в каком то виде да. Этот закон – калька с Калифорнийского закона, который приняли месяц назад. А там это разрешили.
3. Прозрачные условия подписки
Пользователь перед покупкой должен прозрачно понимать все условия, на что подписывается (это уже было в разных законах итак, но теперь еще более явно)
4. Явное согласие на подписку
Пользователь должен дать явное согласие, а продавец подтвердить факт получения этого согласия (вот это пока самое непонятное).
Пункт про согласие тоже давно уже был в законе.
Но сейчас он более понятно описан и от продавцов требуют хранить историю получения согласия от пользователей.

Но нет ничего про запрет триалов
.
Точнее оно было предложено, но не прошло в финальную версию.
Еще были предложены обязательные годовые напоминания о подписках (как в Калифорнийском законе) и тоже пока не финализировали решение.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

15 Oct, 19:55


Бесплатный гайд по продвижению веб-воронок от Funnelfox

На тему веб-воронок появляется всё больше годного контента. В том числе бесплатного. Очень рекомендую почитать подробный гайд от Funnelfox. А в качестве тизера приложил мой любимый слайд с бенчмарками.

Мы с Андреем Шахтиным (CEO и кофаундером Funnelfox) вместе ведем мастермайнд-группы про веб-воронки. Мало у кого на рынке есть такая насмотренность и экспертиза на разные воронки и для разных вертикалей.

Короче, большая моя рекомендация, если у вас мобильное приложение и вам надо расти

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

15 Oct, 05:18


Кого я читаю

Я тут вписался в папку R-Founders с разными предпринимателями и C-level, которые строят что-то на global рынке. На самом деле из C-level там почти только я. Но хоть сам и не предприниматель, про маркетинг для B2C на международку что-то да умею.

Во-первых, про R-Founders – это крутое русскоязычное комьюнити для тех, кто делает бизнес на зарубежные рынки. Я уже больше года состою в R-Founders Mobile Apps. Рекомендую.

Во-вторых, про папку. Лично давно подписан на несколько каналов из папки: Ночной Писаревский, Всеволод Устинов (канал) и Наука о стартапах Сергея Сафонова.

Писаревского читаю и знаю давно. Благодаря его совету 12 лет назад я пришел в перформанс маркетинг. Одним будним днем мы болтали и я пытался придумать, где бы мне помимо основной хорошей работы зарабатывать еще плюс 30-50К руб в месяц. И он рассказал, что есть Майтаргет и партнерки с мобильными офферами… Через 3 месяца я уже ушел с работы и так начался мой путь в мобильной рекламе и арбитраже.

На Севу (founder IT Agency и Elly Analytics) я был подписан, когда у него ещё не было канала в телеграме, но был уютный блог на Эгее и там был пост про то, как он в экселе трекает привычки. Прошло 10 лет и он все также интересно пишет про сквозную аналитику, Burning Man и выход на международку.

Сережа Сафонов построил MEL Science (научные наборы и опыты для детей по подписке) и сейчас строит Seneka (приложение для родителей). Нравится читать, потому что часто имеет нестандартное мнение. К тому же у меня наконец-то ребенок дорос до возраста, когда можно купить Mel Science набор.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

13 Oct, 14:07


AI-подкасты

Вдруг вы еще не прочитали про новую фичу в Google Notebook ML.

Закидываете любой документ и получаете подкаст на английском по этому документу.
- Вы не отличите его от настоящего подкаста с живыми гостями. Эмоции, интонации, оговорки как в реальности
- Абсолютно бесплатно и в 2 клика
- Время создания подкаста – 5 минут

Я закинул свой предыдущий пост про траты на политическую рекламу. Послушайте, что получилось.

Да, пока только на английском и только 2 конкретных голоса.
Но представьте на несколько месяцев вперед:
- сначала другие голоса (включая ваши собственные или знаменитостей) и разные языки
- потом другие форматы подкастов кроме диалоговых
- потом другие аудиоформаты помимо подкастов: новости, аудиокниги, персонализированные аудио истории от детских сказок, до медитаций, коучинга, иммерсивных фантазий, аудио AI-girl и тд
- а потом эти аудиоподкасты положат на AI-видео, и это перевернет создание контента для Youtube

Короче, интересное время. А стриминг платформы уже потихоньку становятся завалены такими AI-подкастами.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

12 Oct, 20:20


Насколько сейчас нагрет рекламный аукцион в US из-за выборов?

8 ноября выборы президента США.
Рекламные расходы в этот раз обещают быть рекордными. По оценкам они составят $15.9 млрд , из которых $3.5 млрд на digital рекламу. Это на 150% выше, чем в 2020 году.

Чем этот год ещё необычен – это замена Байдена на Камалу Харрис за 6 месяцев до выборов. Теперь нужно активнее вливать бюджеты, чтобы подготовить избирателей и набрать голоса за Камалу к выборам. Она сейчас тратит где-то в 6 раз больше, чем Трамп.

Насколько это уже сейчас влияет на рекламный аукцион?
Коротко:
Уже влияет. В ближайшие недели станет влиять еще больше.

Подробнее:

В июле я задавался этим же вопросом и тогда влияния еще не было.
Но к октябрю расходы значительно выросли.

Согласно публичным репортам средний дневной спенд на политическую рекламу в Meta:
июнь – $2млн
июль – $2.5млн
август-сентябрь – $3млн
октябрь (на текущую дату) – $5.5млн

в Google:
июнь – $1млн
июль – $2млн
август – $3млн
сентябрь – $4.5млн
октябрь (на текущую дату) – $7млн

Расходы продолжат расти экспоненциально. Чем ближе выборы, тем больше расходов.
Если смотреть на 2020 год, то расходы 2 ноября (в день перед выборами) были в 2.4раза больше, чем 10 октября.

Можно ожидать, что дневные расходы в Meta вырастут до $13млн и в Google до $17млн.
А это много? Достаточно: около 5-8% от рекламного US бюджета Meta и 3-5% от бюджета Google.

Так что ждем повышения конкуренции и CPM ближайшие пару-тройку недель. А после этого начнутся еком распродажи.

На скринах спенд по неделям на полит рекламу в Google в этом году и в 2020 году.

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

09 Oct, 12:38


Смотрите-ка, динамический прайсинг в действии

Покупаю билет на Wizz Air. На каждый поиск получаю разный дизайн пейвола (ок, с этим понятно, это A/B тест), но и разные цены.

Базовый тариф везде одинаковый – 149 евро.
А вот апгрейд можно купить по разной цене:
Wizz Smart: 50.21vs 51.23 vs 52.86 (5% разница в ценах)
Wizz Go: 68.40 vs 71.58 vs 76.95 (12.5% разница)
Wizz Plus: 96.50 vs 100.95 vs 113.29 (17% разница)

И это в Европе, в которой достаточно жестко регулируют динамический прайсинг.

Где еще встречали примеры и кейсы по динамическому прайсингу?

GamingTheTraffic by Kirill Makarov

08 Oct, 14:05


Сила мастермайндов и P2P групп

Есть такая прикольная штука как мастермайнды, форум-группы или P2P группы.

Вы собираетесь кругом людей с похожими интересами, позициями, проблемами и обсуждаете их внутри группы.
Каждый приносит свою ситауцию или вопрос. Другие делятся опытом, как было у них, когда они сталкивались с похожей ситуацией.
Модератор следит за таймингом и чтобы делились именно опытом, а не давали непрошенных советов.

Эта штука работает лучше любого обучения или 1-1 нетворкинга.
Фишка в том, что ты приносишь в группу свою текущую проблему и получаешь на нее 5-10 разных ответов. Плюс ты слушаешь проблемы других, которые скорее всего актуальны и тебе, и получаешь еще много инсайтов.

Впервые я с такой штукой столкнулся в арбитражной тусовке. В 2014 году мы делали мастермайнды про мобильный трафик и делились секретами. У меня тогда "горело лицо" после каждого звонка и я бежал тестить новые идеи.

В другой раз я участвовал в форум-группах внутри команды лидершип в Mobio. Леша Писаревский перенес эту историю то ли с SLP, то ли из Атлантов или какого-то другого бизнес комьюнити. И тоже неплохо работало, но больше на построение культуры внутри команды.

Сейчас я ровно эту штуку пытаюсь повторить на курсе по веб-воронкам. Делаем уже вторую когорту и фидбек на мастермайнды отличный. Участники вытаскивают половину пользы от курса именно оттуда.

А какие мастермайнд группы вы знаете для маркетологов или продактов? Покидайте рекомендаций, даже если это не прям мастермайнды. Хочется подсмотреть форматы.

Вот, что знаю я:
- R Founders – в целом да, но скорее не мастермайнды, а комьюнити с регулярными воркшопами и лекциями. Участвую и в целом доволен
- Reforge – я не участвовал в онлайн когортах, но кажется не совсем там мастермайнды
- Sidebar – вроде как мастермайнды на западную аудиторию. Но сам не участвовал
- Maxmind Mobile – слышал, но не участвовал
- C-Growth – слышал, но не участвовал