Как продать родную мать
Нет, речь не о торговле людьми. Тем более, не о торговле родителями. Я, как фрилансер, до какого-то времени стеснялся продавать свои услуги, просто потому что у меня была постоянная работа, а брать деньги за искусство (я же считал себя офигенным фотохудожником) считал делом грешным и постыдным. В советское время вырастили нас всех именно такими: в государстве были запрещены спекуляции, поэтому и продавать услуги никто никого не учил.
Но как раз во фрилансерские времена этот навык стал для меня просто обязательным. Если американцев чуть ли не с детства учат презентовать другим свои навыки и называют это гордым словом sell (то есть, дословно, продавать), русский человек до девяностых об этом даже не думал. Но я не могу сказать, что это прямо что-то невозможное, у одного есть дар, а у другого нет. Ничего подобного, научиться этому может каждый, достаточно просто поработать на рынке — не на москворецком, естественно. Идите в любой агрегатор и попытайтесь взять там хотя бы один заказ.
Серьёзно, именно с убеждения других людей у вас и начинается коммерческий путь. Попробуйте одним абзацем (можно и двумя, но их никто считать не будет) убедить потенциального тёплого клиента, которому нужно за копейки снять что-то сложное, что вы ему идеально подходите. Обратите внимание, именно убедить, а не попытаться перебить самую низкую цену! В первую очередь, потому что демпинг никуда вас не ведёт: денег вы не заработаете, хотя опыт легко можете.
В интернете есть масса советов, как сделать лучше, но хорошо в них то, что им никто не следует. Чтобы убедиться в этом, сами разместите задание в каком-нибудь агрегаторе и посмотрите, что вам пишут потенциальные исполнители. Эти люди вам говорят, как не надо делать — просто задайте себе вопрос, кому из них вы бы доверили своё задание?
1. Опыт. Если у исполнителя его нет, он идёт нафиг
2. Качество. Если вам его никто не гарантирует, лучше сделать вообще самому.
3. Уважение. Если вам даже не сказали «здравствуйте», то и работать исполнитель будет не с вами, а с вашим товаром
4. Чёткость. Вам должны попунктно объяснить, что предлагают, на каких условиях, как быстро и сколько это будет стоить.
Вам осталось всё это пообещать потенциальному клиенту неожиданной форме, и задание ваше.