Publicaciones de Telegram de Feo.education

Как прогнозировать выручку в проектах с высокой степенью неопределенности?


Коротко.

Никак. Забудьте вообще про слово «прогноз». Нет, серьезно. Если вам очень хочется прогнозов, лучше сходите к гадалке — там хотя бы весело будет.


Подробно.

Типичная ситуация — к нам врывается компания и говорит сияющими глазами:
— Мы понимаем все затраты, необходимые для запуска бизнеса!
Мы знаем, какую продукцию мы хотим продавать!
Мы даже понимаем все операционные затраты, такие как зарплата, аренда офиса, туалетная бумага и кофе для сотрудников, чтобы они не уснули прямо на клавиатуре!
Но как спрогнозировать количество продаж и, главное, выручку?

Можно пойти прямым путем и строить гипотезы — что будет, если мы будем продавать условно 100 ед в месяц. Строим финансовую модель и смотрим: много ли мы заработаем?


А можно решить задачу иначе и более эффективно.

Раз вы затеяли бизнес, то вы понимаете, какую минимальную доходность этот бизнес должен приносить. Работать в ноль чисто ради веселья вы вряд ли хотите. И доходность в 3% вас тоже не вдохновляет!

Представим, что вы готовы входить в новый проект при условии доходности ваших вложений 30% годовых. Иначе зачем?

И вот что мы делаем.

Зная все ваши затраты, зная цены продаж ваших чудо-товаров и зная вашу требуемую доходность, мы можем подобрать то минимальное количество продаж, которое приведет вас к цели — 30% годовых. Мы строим финмодель и методом подбора находим это значение количества продаж.

Итак, допустим мы получили значение 150 единиц в месяц. Супер! Это ваша отправная точка.


Теперь вы можете задать себе вопросы:

1. Насколько реально столько продавать? Если это совсем крохи — поздравляю, можно начинать!

2. Какие продажи у ваших конкурентов? Если они продают по 20-30 ед в месяц, значит тут что-то не так. Будете продавать по 20-30 ед — и привет, убытки.

3. Какой в целом объем рынка? Чтобы через год ваши продажи продолжали расти, а не останавливались, так как рынок насытился.

Все что вам нужно — это финансовая модель со всеми гипотезами затрат и ценами продаж, в которой вы сможете подобрать это минимальное количество продаж.

Еще раз: мы не прогнозируем продажи на уровне 150 единиц в месяц. Мы говорим о гипотезе, что если вы продадите 150 товаров в месяц, то вы заработаете 30% годовых.

Теперь можете ставить отделу продаж конкретные цифры, подвязывать всякие KPI и мотивационные инструменты.


А вы строили такие гипотезы продаж от обратного, от целей вашей доходности, когда находились в условиях неопределенности?

🔥 — Да! Очень удобный подход!

❤️ — Нет, но возьму на заметку!

👍 — Мы вообще ничего не прогнозировали, будет как будет.

Простой факт о деньгах.

Деньги — это всегда про добавленную стоимость.

Если бы в мире было какое-то фиксированное количество денег и каждый пытался себе урвать кусок, тогда можно было бы сказать, что вы делите один пирог. А это сложно.

Но мир устроен иначе.

Никакого зафиксированного количества денег нет.

По версии ChatGPT, суммарное количество наличных и безналичных денег в мире оценивается в 90-100 триллионов долларов (денежная масса М2, сюда вход для профи).

Так вот. Мы не делим эти деньги.

Если вы ничего не создали, то у вас 0 руб.

Если вы создали продукт, оказали услугу или выполнили работу на 100 тысяч рублей, то и денег в мире будет больше. Они лишь отражают стоимость всех созданных в мире активов.

Кстати, сравните этот график с графиком прироста населения, о котором я ранее писал.

Короче, если у вас мало денег, это не означает, что вы с кем-то их делите или что кто-то их украл. Это означает, что вы мало дали этому миру.

Как заработать денег? Дайте людям то, что им нужно. Никакого ограничения в новых деньгах нет.

Наставьте 🔥, меня давно не было, соскучился по вам 🎈

Ключевая ставка ЦБ — 19%.

А значит ставки по депозитам также подрастут.
Если есть свободные деньги, депозиты — сейчас самое время, выше писал про это.

Финансисты и аналитики, вы где?
Вас разыскивают работодатели!

Каждую неделю ко мне прилетают запросы на финансистов, аналитиков и фин.директоров.

Плюс я расширяю свою команду. Поэтому у меня есть запрос на финансовых аналитиков (для своей команды) и финансовых директоров (рекомендовать партнерам).


1. Финансовый аналитик

Требования
- Вы маг и чародей в Экселе, с любовью к табличкам и всеобщим чувством прекрасного
- Создали минимум 10 финансовых моделей
- Самостоятельно можете вести проект от ТЗ до ответа заказчика «Спасибо, это лучшее, что происходило со мной за последнее время»

Что мы делаем
https://feofinance.com/
https://consulinvest.ru

Условия
Отличные. Гибкий график (100% удаленка), хорошая оплата, перспектива крутого партнерства в новых проектах.

Что делать дальше?
Направить ваше CV и минимум 3 финмодели на почту [email protected] с сопроводительным письмом о себе.

Если модели будут запаролены или недайбог в pdf — оставьте их себе.


2. Финансист / финансовый директор

Тут конкретного запроса нет. Можете просто прислать мне ваше CV и сопроводительное письмо на почту [email protected]. Я отберу лучших (с моей точки зрения) и буду рекомендовать партнерам.

Репост! Помогите финансистам и предпринимателям найти друг друга 🎈

Нужно регулярно ходить к стоматологу.

Вроде особых проблем нет, но понимаю, что нужно проверить общее состояние.

Но часто мы этого избегаем, потому что знаем — ну кариес-то точно найдут!

И начнется вот это:
— Третья пломба, четвертый кариес, пятый кариес…

То же самое и с финансами — прийти к хорошему финансисту с вашими цифрами и табличками — все равно, что прийти к стоматологу. Мы всегда найдем «кариес».

Не ждите, когда «зубы» выпадут. Приходите как минимум на профилактику.

Или ко мне (узнать подробнее), или к другим моим коллегам. Мы бережно осмотрим ваш бизнес и, при необходимости, предложим «лечение» 🎈

Если кто хочет сам стать финансовым «врачом» — для вас есть отдельная опция.


А вы давно были у финансиста на проверке?

🔥 — Регулярно провожу обследование!

❤️ — Да у меня вообще личный врач по финансам!

👍 — Нет, я боюсь… но приду!

Друзья,

⁃ если вы в Питере или собираетесь там быть сегодня-завтра,
⁃ если вы ищите финансирование в свой проект,
⁃ если вам нужен совет по развитию вашего бизнеса,

то советую посетить крутую тусовку FRIENDS & BRANDS, организуют ребята из инвест.фонда 3 STREAMS 👍

Подходит для фаундеров растущих брендов из ниши потребительских товаров — одежда, мебель, аксессуары, косметика и др.

Спикеры:
Фёдор Яковлев, управляющий партнер 3 STREAMS
Игорь Минкевич, сооснователь wellness бренда RE-FEEL

Поверьте, это крутая тусовка, после которой многие (нужные) двери открываются.

Для участия напишите @msmatveya
Количество мест ограничено.

6 августа, СПб
16:00 - 18:00
Сбор гостей с 15:30

Это не реклама. Если есть возможность помочь предпринимателям вместе найти друг друга, то я только за 🎈

Ставка ЦБ — 18%.

Если есть свободные деньги, депозиты — сейчас самое время, выше писал про это.

Такие заголовки вполне реальны, если речь идет о Безусловном базовом доходе.

Это не утопия и не очередная пирамида. Это серьезный разговор, которые ведут такие ребята как Илон Маск, Сэм Альтман (тот самый из OpenAI / GPT и Y-Combinator), ребята из Google, Джек Дорси (Twitter) и многие другие предприниматели и лучшие экономисты планеты.

Если коротко.

Безусловный базовый доход — это когда вы получаете каждый месяц какую-то сумму денег, к примеру, 100 000 рублей, ничего не делая.
Вообще ничего. Это безусловный доход. Постоянный. Платит его государство из бюджета.

Нахрена государству платить из бюджета кучу денег?

Основная идея следующая — если человек безусловно получает достаточную сумму денег, он перестает думать о выживании — теперь не надо ходить на 3 работы, чтобы прокормить семью, двух котов, попугая и 37 лет откладывать на квартиру.

Теперь вы можете подняться на следующий уровень, заняться творчеством и начать делать то, что вы действительно любите.


Сторонники безусловного базового дохода считают, что так можно:

1. Увеличить кол-во предпринимателей, музыкантов, творцов, которые раньше не могли думать об этом, потому что сводили концы с концами.

2. Уменьшить преступность. Тут криминалисты вам добавят, что многие преступления совершаются не ради преступления, а потому что людям жрать нечего. Это не оправдание, конечно. Но если мы хотим уменьшить преступность, надо смотреть в корень.

3. Увеличить кол-во товаров, работ, услуг, вывести искусство на новый уровень, повысить ВВП страны и поступления налогов обратно в бюджет.

4. Улучшить здоровье и увеличить продолжительность жизни.

5. Короче, сделать мир лучше (привет стартаперам).


Противники концепции считают, что человек — существо ленивое и при первой возможности ляжет на диван, возьмет себе пивка с чипсами, будет втыкать в телек и деградировать. Я утрирую, но смысл вы поняли.

Такие эксперименты проводят уже давно — Аляска (после того, как там нашли нефть), Штаты, Канада, Индия, Европа — там отбирали людей и просто так выплачивали им какую-то сумму денег в течение нескольких лет.

Самая большая проблема — это отследить реальный результат эксперимента. Вам придется буквально следить за жизнью этих людей, а также сравнивать с теми, кто не участвует. И это на протяжении нескольких лет!

Добавьте к этому человеческий фактор при сборе данных, политическую волю, желание государства или инвестора подогнать результаты… При этом какие-то данные могут быть просто утеряны, потому что вдруг прекратили финансирование.

Но в целом идея мне нравится.

Сэм Альтман проинвестировал 60 млн дол в такой фонд (вкл свои 14 млн), которые раздавали на протяжении 8 лет в Техасе и Иллинойсе. Эксперимент недавно закончился, сейчас обрабатывают результаты. Как появятся — я напишу об этом.

Эта тема актуальна еще и потому, что в будущем есть риск, что искусственный интеллект вместе с роботами заменит кучу людей на рабочих местах. Хотите вы этого или нет.

«Базовый безусловный доход точно понадобится», ― утверждал в 2017 году Илон Маск, ссылаясь на то, что «задач, с которыми не справится робот, будет все меньше и меньше».

И тогда встанет вопрос — как таким людям зарабатывать на жизнь?


Поэтому, если вы не слышали про базовый безусловный доход, то порадуйтесь, что есть экономисты, предприниматели и политики, которые топят за эту идея, чтобы сделать мир лучше.


А вы верите в базовый безусловный доход?

🔥 — Да, со мной это точно сработает!

❤️ — Нихрена, все будут пить пиво и деградировать.

👍 — Ппффф, всего лишь очередной хайп.

Субботняя рубрика про цифры, парадоксы и логические задачи

Вдруг кто не знал — эволюция человека началась примерно 6-7 млн лет назад.

Вдруг кто не знал — человек разумный (Homo sapiens) возник около 300 000 лет назад.

Вдруг кто не знал — еще в начале 20 века население земли было 1,65 млрд чел.

Вдруг кто не знал — сейчас население земли составляет около 8 млрд чел. Гляньте график роста населения.

Теперь вы вдруг узнали, что всего за 124 года мы выросли почти в 5 раз.

При этом, если поставить всех людей плечём к плечу, то они уместятся в 800 км2 — как площадь Москвы в пределах МКАДа (Москва, то точно не резиновая?)

Кароче, ставим 🔥 и не паримся по поводу перенаселения.

Брачный бизнес-контракт

Приходят стартапы и говорят: помоги нам привлечь бабла, готовы отдать инвестору долю в бизнесе.

И в большинстве случаев, вся стратегия бизнеса и общение с инвесторами складывается из гипотезы, что все получится в той или иной степени: бабло привлекут, денег все заработают.

И мало кто хочет обсуждать, а что будет, если проект загнется? Статистика неудач как раз про это.

Обсуждать такую тему — словно обсуждать супругами брачный контракт. Раздел «бизнес-квадратных метров» может быть куда драматичнее, чем раздел дивана в семейной жизни. Говорить об этом нужно, хотя все делают вид, что это не про них.

Покидайте, плз, мне в личку советы или ребят, которые умеют страховать обе стороны и заключать такие «брачные» бизнес-контракты — буду также советовать стартапам, которые привлекают инвестиции.

Этот канал бесплатный, самые топовые советы также позже опубликую 🎈