FACT THIS FASHION のテレグラム投稿

Fashion Snoops в рамках раздела Hot News предлагают узнать о тех позициях и брендах, которые сейчас в тренде.

Одна из текущих тенденций, которую выделяет тренд-бюро - это обувь на мега платформе.

Обувь на платформе достигает новых высот, как в буквальном, так и в стилистическом плане. Christian Siriano, Elena Velez, Thom Browne добавляют платформу к классическим моделям обуви: лодочкам и сабо, придавая им более дерзкую форму. Бренд LaPointe склоняется к гибридизации обуви, добавляя к модели на танкетке мыски сандалий и верх ботильонов.

Лучшие стратегии российских брендов. Из выступления Екатерины Савушкиной на выставке СРМ.

Одна из стратегий, которую используют российские бренды - это выход на смежные рынки. Российские бренды выходят на новые продуктовые рынки, такие как парфюмерия, косметика и товары для дома. Это помогает:

- Формировать целостный имидж и lifestyle бренда
Запуская линии косметики и парфюмерии, бренды стремятся охватить все аспекты имиджа потребителя.

- Диверсифицировать доходы и увеличивать маржинальность
В то время как продажи одежды могут зависеть от сезонности и колебаний спроса, товары красоты часто являются стабильными и позволяют брендам увеличить средний чек.

- Усиливать эмоциональную связь с клиентом
Подобные продукты способны закреплять ассоциации с брендом на подсознательном уровне, что ведёт к формированию лояльности и повторным покупкам.

- Создавать синергию с основными ценностями бренда
Для fashion брендов важна консистентность – каждое новое направление должно органично вписываться в общую философию марки. Косметика и парфюмерия позволяют подчеркнуть уникальные стилистические и эстетические особенности бренда, сделать его узнаваемым.

Примеры:
Love Republic выпустил 4 парфюма, лосьон-суфле и спа-свечи.
Lime запустил коллекцию женских и мужских парфюмов.
2Mood запустил производство декоративной косметики.
Befree запустил линейку уходовой косметику.
O'stin выпустил коллекцию парфюма.

Тренды контента для брендов в 2025 году. Из выступления Дорогань Ирины на выставке Lingerie Show Forum

EGC (Employee-Generated Content) — это контент, создаваемый сотрудниками бренда: от закулисных моментов и рабочего процесса до демонстрации фирменной культуры и участия в трендовых челленджах. Это мощный инструмент в маркетинговых стратегиях модных брендов, который помогает повысить доверие к бренду, вовлеченность аудитории и аутентичность контента. Бренд становится более человечным и доступным, когда за ним видны реальные лица, которые этот бренд создают.

Идеи для модных брендов:
Закулисные видео: Показ процесса создания коллекций, подготовки к фотосессиям, показам.
Истории сотрудников: Публикация историй о карьерном пути и рабочих буднях сотрудников.
Вовлечение в тренды: Участие сотрудников в актуальных челленджах и развлекательных видеороликах.
Обзоры продуктов: Сотрудники делятся своим мнением о новинках или рассказывают о своих любимых продуктах у бренда.

Источники информации для эффективных тренд-прогнозов. Из выступления Мария Щенниковой на выставке Textile Salon.

Тренд-прогнозирование может помочь в обновлении ассортимента, его планировании, и сокращении рисков, в первую очередь финансовых.
Для эффективного прогнозирования, важно учитывать следующие факторы:
- факторы собственного бизнеса;
- факторы рынка и внешнего информационного поля.

1. ОРИЕНТИР НА СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС:

- Сбор и анализ данных о продажах и покупках, чтобы классифицировать ассортимент (NOS, BASA, CORE, FASHION), определить востребованные товары, товары-аутсайдеры, реакцию на введенные в прошлом сезоне тренды.

- Регулярное проведение маркетинговых исследований, для понимания изменений в предпочтениях и потребностях вашей целевой аудитории, их образе жизни, мотивации к покупке. И главное для работы с трендами – понимание потребности ЦА в степени модности продукта.

- Регулярный мониторинг конкурентного окружения вашего бренда.
Общение с поставщиками / дистрибьюторами, для инсайтов относительно новинок и трендов в отрасли.

2. ОРИЕНТИР НА РЫНОК И ВНЕШНЕЕ ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ:

- Анализ макро-трендов и социальных изменений.

- Мониторинг: социальных сетей, отраслевых СМИ, инфлюенсеров, трендсеттеров, интернет-порталов, товарных и бренд-рейтингов.

- Просмотр и профессиональный анализ недель моды, отраслевых выставок и смежных индустрий.

- Изучение цветовых прогнозов.

- Поп-культура: наблюдение за литературными, музыкальными и киноновинками, громкими культурными мероприятиями.

Один из самых эффективных методов учесть все факторы - использовать прогнозы профессионалов - консалтинговых компаний, подписки на тренд-бюро, работу тренд-аналитиков.

Как сторителлинг визуального мерчандайзинга выстраивает эмоциональную связь с покупателями. Из выступления Виктора Малыгина на Workshop CPM.

В контексте визуального мерчандайзинга сторителлинг означает создание такой атмосферы в торговом пространстве, которая передает ценности, миссию и уникальность бренда. Это не просто выкладка товара, это создание эмоционального опыта для покупателя.

Как вовлечь покупателя в историю?

1. Интерактивные элементы: Используйте цифровые экраны, QR- коды или сенсорные панели, чтобы рассказать больше о бренде.

2. Зонирование: Создайте зоны, которые рассказывают разные части истории. Например, зона с новинками, зона с хитами и зона с акциями.

3. Персонализация: Позвольте
покупателю почувствовать себя частью истории. Например, предложите персонализированные изделия или аксессуары.

Примеры удачного сторителинга:

Patagonia. Забота о природе
Patagonia активно рассказывает о своей миссии по защите окружающей среды. Бренд использует сторитейллинг, чтобы показать, как их одежда производится с минимальным воздействием на природу. Например, они рассказывают о том, как используют переработанные материалы или поддерживают экологические инициативы.

Nike: вдохновение через спорт
Nike часто использует истории спортсменов, которые преодолели трудности и достигли успеха. Например, их кампании с участием таких личностей, как Серена Уильямс или Криштиану Роналду, вдохновляют покупателей на собственные достижения. Компания в интерьере своих магазинов стремиться подчеркнуть технологичность.

Из выступления Рубена Арутюняна, основателя и председателя совета директоров модного дома Henderson Fashion Group

За 2024 год мы выросли на более чем 14 000 кВ м.

Темпы роста выручки почти в 3 раза превысили темпы роста рынка. За 12 месяцев выручка выросла на 24%, а продажи в штуках выросли на 12%. Наша доля рынка составила 2,8%.

Рост онлайн продаж составит +51%, доля онлайн продаж 21%.

Каждый год у нас добавляются новые категории, благодаря чему получается привлекать новую, более молодую аудиторию. Сейчас мы предлагаем одежду в разных стилистических направлениях: formal, smart casual, smart business, casual, ceremony, active wear Мы видим, что отцы приводят своих сыновей, и они тоже становятся нашими клиентами.

Из выступления Марии Голенковой, вице-президента по детским товарам и ювелирным изделиям Inventive Retail Group (Мир кубиков и UNOde50)

Мы четко наблюдаем рост интереса к дорогой бижутерии, как к атрибуту, который позволяет сформировать образ и стиль.

25% продаж у нас приходится на онлайн продажи. Мы начали активно интегрироваться с маркетплейсами. За прошлый год бизнес вырос на 50%. Рост по рознице +5%.

Мы делаем много коллабораций, мы сотрудничаем с локальными компаниями, делаем локальные съемки и сотрудничаем с блогерами с российского рынка

Из выступления Анастасии Сычевой, СРО портала продавцов Wildberries

Мы видим, что покупатели начинают покупать капсулами и сочетают вещи между собой. Например, чаще всего покупая водолазку, пользователь покупает еще и юбку.

В детской одежде всегда был приоритет на качественную и удобную одежду, но мы видим, что родители чаще начали покупать брендовую одежду с определенными принтами и айдентикой.

Основной трафик на маркетплейс сейчас идет через мобильные устройства, поэтому важно, чтобы карточки товара и снипетты должны быть адаптированы на просмотр с мобильных устройств.

По итогам 2024 года спрос вырос на ряд видов обуви: балетки, мюли, угги, мокасины, шлепанцы, босоножки, кроссовки, ботильоны, туфли, эспадрильи.

По прогнозу, мы видим рост к концу 2025 года в категории «Одежда» по суммарному обороту + 40%, в категории «Обувь» по суммарному обороту + 30%.

Из выступления Анны Никандровой, партнера Nikoliers

В этом году ожидается открытие крупных проектов (торговых центров), которые будут значимыми для fashion-брендов.

1-2%- среднегодовой прирост посещаемости ТЦ в Москве и Санкт- Петербурге на 2025 г.

Рынок «Товары для спорта» потерял много крупных иностранных брендов за последние несколько лет, что открывает возможности для
новых игроков занимать данную нишу.

Экспансия российских и иностранных брендов замедляется. Fashion-операторы будут улучшать дизайн точек продаж, а также экспериментировать с кооперацией с брендами других профилей.

Из выступления Валерии Ергуневой, руководителя направления качественных и количественных исследований СберАналитика.

Офлайн остается важным с точки зрения покупательского опыта.

Среди покупателей одежды онлайн 58% регулярно выбирают одежду в магазинах перед покупкой в онлайн.

77% покупателей регулярно сравнивают цены перед покупкой в онлайн.

*данные из исследования на основе онлайн-панели