Партнерство футбольного клуба и бренда одежды
В чем суть?
Сейчас мы можем наблюдать множество разных коллабораций брендов одежды, в том числе и люкс сегмента с футбольными клубами. Zegna и Реал Мадрид, Манчестер Сити и C.P. Company, Интер и Moncler. Но давайте рассмотрим что-то более приземленное, но не менее эстетичное.
Возьмем Венецию. Не буду брать коллаборацию с NOСTA, лучше возьму крайне локальный джинсовый бренд Cycle. Очень крутая съемка, прикольные соцетания в аутфитах моделей. Кстати, моделями, как вы могли догадаться, выступали сами игроки клуба (1 и 2 фото).
Но прежде, чем говорить о том, что это дает, хочу немного рассказать о том, как это стало возможно и как вообще Венеция получила широкую известность, еще не выступая в Серии А. Важным аспектом здесь, как мне кажется, стало позиционирование. В 2022 году клуб решил изменить лого, позвали для этого крутого немецкого графического дизайнера и презентовали форму и новыую эмблему на крутой фотосессии с идеально подходящими для футбола моделями (девушка - довольно известная модель из Греции, всю жизнь болеющая за ПАОК, а мужчина - актер, сыгравший роль в фильме "Атлантида", насколько я понимаю, известный в Италии). В общем, сделали нетипично модную для футбольных клубов презентацию, собрали бешеные охваты благодаря пабликам в инсте, СМИ и т.д., чем в дальнейшем и привлекали внимание брендов одежды (3 и 4 фото).
Вернемся к коллаборации с Cycle. Конечно, не знаю всех подробностей, но надеюсь, что это не разовая акция. Более того, поскольку бренд невелик, не исключаю, что это коммерческая история и точно недешевая, но зачем бренду эти траты?
Что это дает?
Представьте, что вы - небольшой джинсовый бренд в Италии, где и так на каждом углу миллион локальных брендов с примерно такими же качественными изделиями. Что вам делать? Можно снимать рилсы и ждать, что ты залетишь в реки, можно настроить контекстную рекламу, в конце концов, выйти на ТВ или билборды. А можно понять, что весь этот пакет может дать коллаборация с футбольным клубом, которые еще и ассоциируется с модой. К тому же итальянцы до безумия любят футбол и горячо поддерживают свой любимый клуб.
По итогу мы получаем охваты от:
- огромного количества публикаций в СМИ, которые бы не получили, наверное, никогда.
- публикаций в соцсетях. Здесь важный момент: не забывайте, что помимо самой фотосессии и рилсов, есть еще и будущие приезды команды в этой одежде, к тому же есть личные соцсети игроков, где они также могут быть в одежде бренда, плюс, соцсети лиги - в общем, множество нативных интеграций.
Второй момент - это демонстрация своего УТП или, проще говоря, имидж. В чем разница между Венецией и Реалом? Между Cycle и Zegna? Реал - это королевский клуб, который выигрывает все, что только можно, а игроки - чуть ли не Боги. Сюда идеально вписывается и люксовый бренд одежды. Роскошные костюмы, сшитые по параметрам игроков, премиальные материалы - все одеты, как с иголки. От этого и происходит дополнение образов: Реал - дорого, роскошно, им ничего не нужно доказывать, они уже лучшие, соотвественно, Zegna - это тоже про роскошь, богатсво и подчеркивание своего статуса, без броских лого на вещах.
Венеция - модный клуб. Множество коллабораций с брендами, которые предлагают "уличную" моду, стильные соцсети (фото 5). Логично, что Cycle, напомню, джинсовая одежда, хочет показать, что они на каждый день. Что их вещи можно сочетать с чем-то спортивным, что это удобно, практично, а что главное - это модно.