Димагогия

Статистика аренды за неделю, к посту выше. Интересно, что часть денег капает просто за хранение данных.

За прошлую неделю наш сервак на одну GPU заработал $12 🥳

Это немного меньше, чем я расчитывал ($2-5 в день). Но есть проблемы и посерьезнее – это первая неделя за последний месяц, когда мощности GPU арендовывали больше, чем на час.

Я грешу на галочку "verified": ее дают тем, к кому команда vast.ai пришла сама и потестировала оборудование их неведомым способом. Если у тебя железа на $10k+, то получить эту галочку можно в течение недели. В дискорде хостов пишут, что любительские компы с одной видеокартой ждут верификации по 6-8 месяцев. Сервера без этой галочки по-умолчанию скрыты для аренды, их надо специально искать. Поэтому и утилизация может быть такой низкой.

И вообще хостинг сервера оказался не таким простым делом. Только установка static ip оказалась тем еще квестом. А еще машинка на 650 ватт при полной нагрузке греется так, что пришлось отключить отопление в этой комнате.

Кстати, никому не надо пообучать модельки на моей RTX 3090?

Хорошее видео о том, как устроены современные GPU
https://www.youtube.com/watch?v=h9Z4oGN89MU

Несмотря на то, что оно явно расчитано на чайников, я узнал много нового.

Там, например, есть объяснение, почему RTX 3080, 3080ti, 3090, 3090ti собираются на одном и том же чипе GPU. В RTX 3080 стоит тот же чип, что и в 3090ti, только количество бракованных ядер там разное.

А еще есть объяснение, чем отличаются разные типы операций в каждом из ядер.

Короче, рекомендасьон для гиков!

А у кого-нибудь есть знакомые разработчики в телеграм?

Взломали один из аккаунтов в телеге и отправляли с него спам. Причем на этом аккаунте была установлена 2fa!
Доступ восстановил, dedicated devices в карантине. Но многие сообщения удалены, и их хочется восстановить. Как я понимаю, тг автоматом удаляет последние сообщения при жалобах на спам(
В добавок к этому не могу выкинуть взломщика, потому что его сессия старше моей. Это, конечно, косяк телеги, что с почтой, телефоном и паролем я не могу удалить старые сессии.

Кажется, что проблему обычно решают через теплое рукопожатие с разработкой в телеге. Может кто-то может помочь?

Дорогие криптаны, подскажите

Когда делаешь транзакции, обычно нужно платить комиссию(газ) базовым токеном той сети, где происходит транзакция. И часто это UX боль: нужные токены либо закончились, либо их не было. Поэтому вместо одной транзакции нужно совершать две. На холодном кошельке надо еще немного подумать, где правильно достать токены без гигантской переплаты.

Казалось бы, есть два простых варианта.
1) Кошелек/что угодно автоматически вычитает комиссию с кошелька перевода (и сам конвертирует ее в газ)
2) Смарт-контракт сервис, куда ты кидаешь 100 долларов, а он обратно отправляет токены 5-10 самых популярных сетей (и у тебя на кошельке всегда есть необходимое количество токенов для 99% возможных транзакций)

Почему такие решения еще не распространены( == про них неизвестно широкой публике вроде меня)? Почему надо самому покупать кучу токенов?

Придется дочитывать

https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2024/press-release/

Теперь я GPU хост: сделал свой маленький датацентр для сдачи в аренду

Еще год назад я посчитал, что покупка видеокарт может быть выгодным бизнесом. Сейчас решил проверить, работает ли все еще эта бизнес модель.
Купил простенький комп с RTX 3090, зарегестрировал на Vast.ai. Думал, что сразу заведется, а оказалось, что все не так просто! Потребовалось где-то 8 часов работы профессионала по GPU только чтобы сервис распознал мою машину. И это еще не конец! Понадобится еще запросить static IP у провайдера, поставить правильный бесперебойник и многое другое.

По расчетам получается, что доходность будет около 35%. Если учесть разные неопределенности, то от 15% до 90%. Чтобы уточнить доходность, как раз решили купить самый простой комп за ~$1300 и посмотреть на работу машинки в бою. Надеюсь на этих выходных все настроим и посмотрим, получится ли зарабатывать несколько баксов в день. Если да, куплю несколько видеокарт покруче и буду сдавать уже полноценный сервер.

Делаем совместно с @cyrilschannel. С GPU нам помогает @TheSpaceNomad. Если хотите захантить крутого C++ разраба/GPU инженера, который нам помогает с настройкой – cмело пишите ему!

Картинки в комментах.

Two years later: "я заработал 25 баксов за неделю, продав свой голос ElevenLabs!"

Внезапно, оказался в самом центре забастовки от профессиональных voice actors. Насколько я понял, большая часть из них отказывается передавать права на использование своего голоса в text to speech моделях. Что же, их можно понять. А мне то как записать голос для своего сервиса? 😞

Продажи в b2b, часть 1

В первую очередь я пошел консультироваться к @nikthebuilder. Мне очень нравится его подход, который я для себя формулирую так: "Если что-то не работает – иди продавать".

Это очень близко к моему пониманию ранних стадий стартапа. Пока нет стабильного потока продаж, нет пользователей. А значит и нет релевантного фидбека. То есть продукт можно развивать только на интуиции (=зашквар) и общих исследованиях.

Теперь немного структуры. У нас b2b с большими чеками (мы продаем API для AI синхронного перевода), и в такой сфере продажи практически никогда не обходятся без звонков. Поэтому задача разделяется на:
- генерацию новых звонков
- осуществление продажи, уже имея забронированный звонок

Поскольку мой календарь все еще не забит звонками с потенциальными клиентами, хотелось в первую очередь разобраться с первым пунктом. Вот, что мне посоветовал Никита.

1) Если понятно, в каких компаниях твой продукт пригодится – удобно использовать LinkedIn. Удобный и быстрый инструмент, можно сразу писать тем, у кого должность наиболее релевантна.

2) Что писать? Лучше всего прямо сформулировать оффер "предлагаем API, вам это поднимет retention на 2-5%". Не стоит юлить и начинать разговор с "привет чел, классный опыт, давай поговорим, я тоже в универе дебатами занимался".

3) Первое сообщение завершать закрытым вопросом, на который очень легко ответить. Например, "Интересно пообщаться про это?". Потенциально человеку может быть интересно, но от ответа его будет сдерживать "блин, сейчас общаться, время на это выделять, а у меня аврал, meh"

4) Одно или два сообщения – это очень мало. Должно быть 6-12 сообщений, даже если человек тебе не отвечает. Почему? Если мы пишем человеку, который принимает решения о новой интеграции – то он принимает и много других важных решений. Большую часть времени ему не до внешних коммуникаций и изучения офферов. Более того, скорее всего у него нет возможности регулярно разгребать всю личку. Значит сообщение должно настигнуть его тогда, когда он больше всего расположен к изучению нового. Мы не знаем, когда это время, поэтому остается писать много сообщений в разное время.

5) Новые сообщения должны нести пользу. "Привет – видел сообщение?" – спам, да еще и вызывает у человека чувство вины, что он вас проигнорировал в прошлый раз. Надо "Привет! У нас апдейт: мы поговорили еще с двумя экспертами из твоей индустрии и упростили наше API вот так [ссылка на новое API]". Или "Мы начали сотрудничать с твоим конкурентом, теперь еще лучше понимаем, какие наши функции могут тебе помочь. У тебя есть время созвониться на следующей неделе?"

Больше подробностей в посте от самого Ника: https://t.me/nikthebuilder/191

На самом деле очень активно работал и собираюсь в следующих нескольких постах рассказать про кучу новых знаний.

В основном я занимался холодными b2b продажами. Изучил очень много подходов, посоветовался минимум с 6 разными людьми. А главное – очень много всего попробовал своими руками (и не только руками). Теперь сам готов давать консультации))

Во-вторых, многое узнал про то, как улучшать API как продукт. Крайне нетривиальная штука.

В-третьих, было очень много пипл менеджмента, разговоров, решений конфликтов. Кажется, я резко прокачал свою экстравертность за месяц-полтора.

Почти закон Мура для солнечных панелей получается.

Картинки с моего любимого Our world in data.

Лучшее, что я сейчас могу делать как Head of Product – это переквалифицироваться в сейлза

Ну а что еще делать? Провел 80 интервью, вроде разобрался, кому сейчас больше всего нужно API для голосового перевода. Единственный способ определить, что я правильно определил нишевый рынок – идти продавать. Поскольку это API, то продавать надо в B2B. Поэтому в комплекте идут радости вроде холодного аутрича, лидгенов, сейлз звонков и прочим.

Не зря учился искать работу с помощью холодных писем в LinkedIn.

Оцениваем стоимость своей жизни с помощью мысленного эксперимента

Ожидаемая продолжительность жизни в мире сейчас около 72 лет.
Допустим, с некоторой страховкой средняя ожидаемая продолжительность жизни возрастает до 73 лет. За сколько вы бы были готовы купить такую страховку прямо сейчас (one time payment)?

Тут может быть непонятно, какого качества будет этот дополнительный год жизни. Дополнительный год здоровой молодости имеет большую ценность, чем больной старости. Кажется, что в случае с нашей абстрактной страховкой логично предположить равномерное размазывание этого года по всем периодам жизни.

Это может работать так: в 42 года вы сломали большой палец ноги, и страховка позволила вам дополнительно проверить, что палец срастается правильно. Из-за этого сустав пальца не болел, а значит и не ограничивал количество шагов в день. Это помогло больше двигаться и поэтому сердечно-сосудистая система дольше оставалось в форме.
То есть качество жизни выросло как в середине жизни, так и в конце.

Было бы слишком просто перемножить такую стоимость страховки на 70 и получить стоимость жизни. Но эта сумма однозначно коррелирует с тем, во сколько вы оцениваете свои годы здоровой жизни. Готовы ли вы отдать за такую страховку месячный доход? А годовой? Даже если нет денег, было бы привлекательным залезть в кредит?

Я снова ищу ассистента (а может даже и нескольких)
Фуллтайм, удаленная работа, $700-$1000 в месяц, без обязательного опыта работы ассистентом.

Работать надо будет над интересными и сложными задачами. Из последнего: организовать продажу доли в бизнесе из другой страны по доверенности или сделать короткий анализ рынка аутсорсовых колл-центров в логистике. Правда, иногда бывают более нудные задачи. А вот характерных для профессии регулярных переработок, срочных звонков и работы в выходные у меня нет.

Требования/хотелки:
- хороший письменный и устный английский (B2-C1)
- проживание вне санкционных стран
- базовое понимание проджект менеджмента
- любопытство
- быстрая обучаемость
- умение быстро переключать контекст
- внимательность
- опыт эмиграции ;)
- опыт работы больше двух лет фулл-тайм (в любой компании, на любой интеллектуальной должности)

Будет плюсом что угодно из этого:
- чувство прекрасного
- часовой пояс западнее UK
- релевантный опыт работы

Если хотите откликнуться – заполните небольшую гугл форму (займет ~10-15 минут): https://bit.ly/3WctDjE

В течение полутора-двух недель смогу ответить всем релевантным кандидатам.

Если у вас есть знакомые, которые могут хорошо подойти под эти требования, перешлите им, пожалуйста, этот пост.

Не зря разбирался, как работать со светом и звуком. Теперь записываю у себя дома демо-видео для продукта.

Вот иллюстрация к этой статистике. Я решил, что ее важно дополнить капитализацией каждой компании. Очень интересно выглядят Gusto (hr&payroll solutions), которые все успели за 6 месяцев. Но это скорее исключение, чем правило.

Сколько времени надо, чтобы найти product market fit для B2B стартапа?

Успешному – в среднем два года. Это если посмотреть на статистику по 30 юникорнам, которую собрал известным многим Lenny Rachitsky (высокоранговый стартап-блоггер, с хорошими заслугами вроде продажи своего стартапа AirBnB).

Вообще PMF можно измерять по-разному, и Ленни использовал субъективную метрику. Он спрашивал фаундеров "когда вы впервые почувствовали PMF". Обычно фаундеры первыми заявляют о том, что нашли его. Поэтому эти оценки – скорее оптимистичные. По ссылке есть интересные цитаты основателей.

Чувствую, что надо отходить от понятия PMF, уж очень оно туманное для разных людей. Это как стратегия – 10 человек из одной компании могут понимать под этим словом совершенно разные вещи.