Не буду даже спрашивать, знакомы ли вы с теорией архетипов Кэрол Пирсон, потому что на 100% уверена, что слышите это имя впервые. А между тем это очень интересная информация, которая вдвойне полезна людям, продающим изделия ручной работы.
Впервые термин архетипа ввел Карл Густав Юнг. Как можно догадаться по смыслу, архетип представляет из себя мощный набор изначальных смыслов, первообразов и наш ответ на них. Архетипы скрыты в глубинах бессознательного. Сейчас мы не будем погружаться в психоанализ, и перескочим на 60 лет вперед, когда Кэрол Пирсон систематизировала и описала 12 архетипов и их применение в брендировании, дизайне и маркетинге. А значит, и 12 архетипов на рынке, мы же сейчас говорим о практическом применении.
Каждый человек является носителем набора архетипов. Они не статичны и могут меняться в течении жизни. Вы найдете в себе признаки почти всех архетипов, но всегда будет выделяться доминанта из 2-3 ведущих архетипов.
Точно также и бренд, его позиционирование и общение с покупателями строится с позиции архетипов. Почему какой-то бренд вам нравится, а какой-то нет? Почему что-то вызывает отторжение, где-то неуютно, а куда-то хочется возвращаться. Потому что вы совпадаете по архетипам. Вы подходите друг другу как элементы паззла.
Мы подбираемся к главному вопросу: почему люди покупают изделия ручной работы? Это не предметы первой необходимости, не всегда они выполняют утилитарную функцию. Но мы выбираем то, что дополняет наш внутренний мир.
Я познакомилась с этой теорией в 2021 году, когда проходила обучение продажам хенд-мейда. На обучении преподаватель определяла архетип учеников для построения мудборда, цветовой гаммы, составления своего активного словаря, подбора фотореквизита и в целом построения коммуникации. Именно так архетип проявляет себя и влияет на все, что вы делаете.
Пришло время назвать все 12 архетипов, после чего многое станет яснее.
- Творец
- Правитель
- Мудрец
- Родитель, или опекун
- Бунтарь
- Исследователь
- Славный малый
- Невинный, или дитя
- Влюбленный, или эстет
- Шут
- Волшебник
- Герой
Формат поста не позволяет описать каждый архетип, если это будет интересно, могу сделать это в следующий раз.
В качестве визуала к этому посту я использовала мудборд моей мастерской, составленный на обучении. Мудборд переводится как "доска настроения". Теперь вы знакомы с моим самым сокровенным внутренним миром. Это сильнейшие образы, которые любимы мной и от которых у меня мурашки. Эти ассоциации - ключи к пониманию собственного архетипа и к позиционированию бренда.
Предлагаю игру на ассоциации. Паззл очевиден, да. К тому же, я его в тексте уже упоминала. А какие еще смыслы скрыты под каждым изображением? Что они иллюстрируют? По одному слову к картинке.