Александр Быков • Продажи • Переговоры • Построение системы

Руководитель отдела продаж (РОП) должен планировать, декомпозировать цели, мотивировать, организовывать, контролировать, обучать и вести отчетность. Он подчиняется руководителю компании, иногда — коммерческому директору.

При найме РОПа и его постановке на должность совершаются три основные ошибки:

◾️Вы ищете волшебника, который сразу решит все ваши проблемы. Вы хотите, чтобы он выполнял планы продаж, выстраивал систему продаж и т.д. Но такой волшебник чаще всего оказывается сказочником, который говорит вам то, что вы хотите услышать.

◾️Вы просто берете РОПа и ставите его на пост, не давая никаких инструкций. Обычно при такой ошибке руководители передают ему зону ответственности, но не проясняют цели, конечный продукт, функционал и т.д. Он должен сам разобраться, что ему нужно делать. Результат, скорее всего, вас не устроит.

◾️Вы сразу передаете весь отдел продаж РОПу. Например, 5 менеджеров. Риски для бизнеса при этом огромные. Советую передать сначала 2 менеджеров. Если они выполнят план и продемонстрируют рост показателей, тогда целесообразно передать весь отдел продаж.

Поставьте лайк и поделитесь, совершали ли вы подобные ошибки?

🤔 В мире отделов продаж существует вечная дилемма: растить ли РОП из менеджера внутри компании или искать таланты снаружи? 👥

Одни аргументируют, что выращивание специалиста "из семян" позволяет создать гармоничную команду, глубоко погруженную в ценности компании. Другие утверждают, что найм экспертов с опытом извне обогащает команду новыми идеями и подходами.

🔄У каждого из вариантов есть свои «плюсы» и «минусы». За какой вариант я - смотрите в reels

🔍 Не забудь подписаться на мой аккаунт.

У кого есть такие хорошие сотрудники?😂

Приходите на мой бесплатный мастер-класс, где мы подробно поговорим о найме сотрудников. Ссылка в шапке профиля ☝️

🔍 Три ключевых проблемы при найме и как их решить 🔍

Вопрос найма сотрудников всегда был и остается одним из самых сложных. 🕵️‍♂️ Но что делать, если возникают трудности? Есть три узких горлышка, которые могут стать проблемой:

1️⃣ Поток обращений: Не удается привлечь кандидатов, желающих пройти собеседование.
2️⃣ Отбор кандидатов: Люди приходят на собеседование, но их трудно отобрать или убедить работать в вашей компании.
3️⃣ Введение в должность: Сложности с введением нового сотрудника в должность.

Часто все эти проблемы объединяют одной фразой: “Людей в этом году вообще нет.” Однако я слышу это с завидной регулярностью уже двенадцать лет, независимо от года. При этом, когда мы с командой применяем наши методы, появляются не просто кандидаты, а настоящие специалисты, которые хотят и могут работать.

💡 Смотрите Reels и узнайте, как я отбираю специалистов!

Что мешает вашему менеджеру успешно продавать?

Как гласит народная мудрость, "Плохому танцору всегда что-то мешает". К сожалению, иногда мы сталкиваемся с менеджерами, которые именно такие - плохие танцоры. В этом случае, возможно, лучшим решением будет поиск более подходящей кандидатуры.

Но если ваш менеджер уже показывает результаты, но они не дотягивают до идеала, ему, возможно, не хватает некоторых ключевых элементов:

▪️Эффективных схем продаж (воронок).
▪️Профессиональных скриптов.
▪️Качественного обучения.
▪️Мощной мотивации.

Когда вы внедряете эти элементы, вы увидите, как ваши менеджеры начнут продавать гораздо больше. Если вы хотите узнать больше о том, как повысить эффективность вашей команды продаж, присоединяйтесь к моему бесплатному мастер-классу. Ссылка в закрепе☝️

🚀 Начало успешного построения отдела продаж - это подписка на мой канал! 😁 Здесь ты получишь бесценные знания и советы для достижения своих целей и роста в сфере продаж. Не упусти эту возможность!

А прямо сейчас смотрите мой Reels, где я детально рассказываю, с чего начать строительство своего отдела продаж.☝️

А как выглядит ваш отдел продаж в конце месяца?😁

Чтобы избежать хауса в ОП, проходи на мой мастер-класс для собственников «Как сделать х2 к прибыли бизнеса, найдя мощного РОПа и правильно управляя им».

Ссылка в закрепе☝️

✨Ребятки, на днях я выступил на потрясающем мероприятии, организованном “Опора России”!✨

Тема моего выступления: “Как увеличить конверсию в отделе продаж”. 🎯 Прямо скажу – это было не просто очередное обсуждение методик. Мы глубоко погрузились в секреты оптимизации процессов и укрепления связей с клиентами.

🌟 Вы знали, что наличие четко структурированной стратегии может повысить вашу конверсию на 30%? Или что персонализация подхода к каждому клиенту играет ключевую роль? Я делился практическими кейсами и методиками, которые помогли многим компаниям достичь впечатляющих результатов.

Изюминкой встречи стала живая дискуссия с участниками! Вопросы были острыми и актуальными. Вместе мы искали ответы и разбирали реальные ситуации. 📈

Благодарю “Опору России” за возможность поделиться знаниями и обменяться опытом! 💡 Надеюсь, многие участники мероприятия уже начали внедрять услышанное в своей работе.

Подписывайтесь и будьте в курсе следующих оффлайн мероприятий.

Сколько нужно поработать в компании, чтобы понадобился отдел продаж? Когда нужен РОП или МОП?

Ответ на эти вопросы вы найдете в моем Reels. Если хотите узнать больше о том, как эффективно построить свой отдел продаж в компании, приходите на мой мастер-класс. Ссылка на него есть в закрепе. Не упустите возможность узнать все секреты успешного роста вашего бизнеса!

В моей компании есть прикол на тему обучения: «DANGER - Быков полетел учится». У всех сотрудников паника.🤣 Был случай, когда я после очередного обучения летел ночью в самолете и уже почти позвонил своему сотруднику. Ведь мне нужно было срочно рассказать о своих инсайтах, как мы будем видоизменять наш продукт. Меня остановило только то, что я был в самолете.😂

Ставь ♥️ и не забудь подписаться😉

Бизнес это своего рода борьба 🤼‍♀️

На первый взгляд, борьба и управление отделом продаж могут показаться совершенно разными вещами. Но для владельца бизнеса, который стремится к успеху, эти два понятия имеют много общего.🧐

Обе требуют упорства, силы воли и стратегического мышления. В борьбе важно уметь предугадывать движения противника и быстро реагировать на меняющуюся ситуацию. Точно так же в отделе продаж необходимо понимать рынок, потребности клиентов и адаптироваться к ним.😉

Ваши усилия обязательно приведут к успеху! Некоторое сопротивление неизбежно на пути к победе – будь то в спорте или в бизнесе – но целеустремлённость помогает преодолеть любые трудности. Согласны?

Ставь ❤️ и не забудь подписаться.

👥 Ребятки! Если вы стремитесь построить успешный отдел продаж, то моя книга еще доступна к заказу “БИТЫ, СТРЕЛЫ И ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ СТУЛ”. 📚

В книге я делюсь уникальными стратегиями и практическими советами, которые помогут вам наладить эффективные процессы в вашей команде. Вы узнаете о тонкостях мотивации сотрудников, оптимизации рабочих процессов и увеличении продаж.

🚀 Почему эта книга должна быть у каждого руководителя отдела продаж?

👍Практические советы: Реальные кейсы и пошаговые рекомендации.
👍Инновационные методы: Способы внедрения новых технологий и подходов.
👍Мотивация команды: Как создать непрерывный поток энергии и энтузиазма среди ваших сотрудников.

Не упустите возможность сделать свой отдел продаж сильнее и результативнее. Эта книга станет вашим надежным спутником на пути к вершинам успеха! Пиши "КНИГА" в комментарии и я расскажу, как ее забрать.

Эффективное руководство - это прочный фундамент успешных продаж! 🏆

В мире продаж успех команды часто определяется не только её навыками и стратегиями, но и эффективным руководством. 🎯Роль лидера в поддержке команды является ключевым фактором на пути к высоким результатам.

Руководитель должен не только управлять процессами, но и быть наставником, мотиватором и примером для своих сотрудников. 🤝 Создание благоприятной рабочей атмосферы, где каждый чувствует себя важным звеном в общей цепочке успеха - это задача номер один.

Кроме того, важнейшим аспектом является предоставление своевременной обратной связи и ресурсов для профессионального роста сотрудников. 📈 Регулярные тренинги, обмен опытом внутри команды и постоянная поддержка со стороны руководства помогают сотрудникам развиваться и достигать новых вершин.

Хочешь поднять свою команду на новый уровень? Приходи на мой мастер-класс. Ссылка в закрепе☝️😎

Сын делает отца гордым, а дочь – счастливым.

В моей семье и сын, и дочь делают одновременно и гордым и счастливым. Недавно мы отпраздновали день рождения моей доченьки Гусены. Ей исполнилось 7 лет. Семь, Карл! Это уже не 5 и даже не 6, это целых 7 лет. И да, этот возраст бывает только раз в жизни, если ты вдруг не знал.😁

А если говорить серьезно, Гусена – это будущий ведущий программы «Орел и решка». Как только мы подъезжаем к дому, не важно, вернулись ли мы с выходных или с нескольких недель путешествий, она тут же начинает причитать, что не хочет домой.😅

Мне кажется, что Алёна – самый мощный коммуникатор. Это ребенок, который может разговорить любого. Она заводит друзей буквально за первые 15 минут, будь то детская площадка, самолет, кафе или даже очередь на кассу.

Сейчас я понимаю, что одно из моих самых любимых занятий – это читать дочке книжки на ночь. А один из самых сложных моментов – это переговоры с ней о том, обязательно ли мне куда-то ехать.

Я обожаю слушать песню Басты «Верю в тебя». Уверен, что слова этой песни должны быть руководством к жизни для любого отца.

Так что, Принцесска, у тебя все только начинается. Просто будь счастлива, а мы всегда будем рядом с тобой.❤️

Хочешь жить жизнь, о которой мечтаешь? Тогда эта книга для тебя!

"Полная Ж: жизнь как бизнес-проект" - руководство к действию, которое поможет тебе определить цели, управлять временем и ресурсами, и стать лучшей версией себя.💪🏻

Что дала мне эта книга? Рассказал в Reels.

Ставь ❤️ и не забудь подписаться!

Найм – это не мое.😎

Когда-то я был тем, кто находил клиента, продавал и проводил сделку. Однажды клиент предложил оплатить наличными, и я согласился, не подозревая, что эта ситуация перевернет мой взгляд на работу.

Как я вышел из найма и что было решающим толчком, смотрите в Reels. А как вы вышли из найма, пишите в комментарии.👇

Я не сдамся - это то, что я несу всегда с собой.

В спорте и в бизнесе настойчивость значит многое. Каждый километраж преодолённого марафона или открытие новой возможности требует усилий и упорства. Я всегда помню, что препятствия – это лишь временные трудности на пути к цели.

Подобно тому, как спортсмены тренируются ежедневно, пытаясь улучшить свои результаты, так и в мире бизнеса важны постоянные усилия для достижения успеха.

Не сдаваться - это мой принцип как в спорте, так и в бизнесе.💪

📈 Отличный лидер = отличные продажи! Какие качества нужны, чтобы успешно управлять командой продаж?

Я делюсь этим в моем новом Reels!

☝️ Хочешь глубже погрузиться в управление командой? Присоединяйся к моему мастер-классу! Ссылка в шапке профиля 😉