Бизнес Советы @bizsovety Channel on Telegram

Бизнес Советы

@bizsovety

Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами.

Предприниматели всех стран объединяйтесь!

@manager_bizsovety - admin

@Nst_smm20 - менеджер

Бизнес Советы (Russian)

Добро пожаловать в канал "Бизнес Советы"! Если вы предприниматель или хотите начать свой бизнес, то это место идеально подойдет для вас. Наш канал создан специально для обмена мыслями, хитростями, гипотезами и секретами успешного бизнеса. Здесь вы сможете получить ценные советы от опытных предпринимателей, поделиться своими идеями и найти вдохновение для развития своего дела. Кроме того, мы приглашаем предпринимателей со всех стран объединиться в нашем сообществе и совместно работать над достижением успеха. Администратором канала "Бизнес Советы" является @manager_bizsovety, а менеджером - @Nst_smm20. Присоединяйтесь к нам прямо сейчас и начните путешествие к процветанию вашего бизнеса вместе с нами!

Бизнес Советы

27 Jan, 07:40

Главные ошибки продаж (Часть 2)

— Вы ведете разговор не о том

Если ваша демонстрация товара сводится к вам, любимому, — как вы опытны, сто лет в бизнесе, как много у вас покупателей и филиалов по всему миру, то самая вероятная реакция в голове клиента будет: «Мне-то до всего этого какое дело?»

Решение: поставьте себя на место клиента и ведите разговор с позиции его интересов, чтобы ему было понятно, как ваше предложение поможет улучшить его бизнес, получить прибыль или наладить личную жизнь.

Представляя товар, опирайтесь на нужды, проблемы и желания покупателей — как ваше предложение будет работать, чтобы изменить нынешнюю ситуацию к лучшему.

Если заметили малейший интерес к тому, что говорите, — остановитесь и попросите покупателя высказать свои соображения, чтобы получить обратную связь.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
37
Бизнес Советы

26 Jan, 15:40

Главные ошибки продаж (Часть 1)

— Вы даете много лишней информации

Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того чтобы рассказать, как этот телефон меняет жизнь. Что представляет собой ваш товар и как он функционирует, интересует покупателя куда меньше, чем то, как приобретение повлияет на его жизнь.

Решение: ограничьте презентацию товара тремя ключевыми конкурентными предложениями.

Во-первых, они должны быть уникальны; во-вторых, важны именно для этого покупателя. Подчеркните уникальную ценность вашего предложения — то, что могут дать только ваш товар и ваша компания, потому что у других этого нет.

Оживите абстрактные «уникальность» и «ценность» — объясняйте на конкретных, простых и ярких примерах.

Продолжение следует...

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
59
Бизнес Советы

25 Jan, 15:40

Стратегия win-win, пример

Александр и Марина после развода соревновались в том, кто из них лучший родитель.

Если Александр дарил сыну телефон, то Марина тут же дарила планшет, на что Александр отвечал ноутбуком. Если Марина везла летом сына в Египет, это означало, что на осенние каникулы Александр поедет с ребёнком в Лондон.

Каждый из родителей старался склонить мальчика в свою сторону. Двенадцатилетний Никита жил в ситуации постоянного выбора между мамой и папой. Это привело к серьёзному неврозу у мальчика. Невроз долго и тяжело лечили у психологов и психиатров.

Болезнь ребёнка заставила родителей всерьёз задуматься над своими поступками и объединить силы для того, чтобы помочь Никите выздороветь.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
73
Бизнес Советы

24 Jan, 15:40

Стратегия win-win, пример

Вечером на пустынной загородной трассе Дмитрия обогнал автомобиль. Дмитрию почему-то не понравилось, что его обогнали, он увеличил скорость, и обогнал этот автомобиль в ответ. Но через полминуты неизвестный автомобилист обогнал его снова. Оба водителя вошли в азарт. Они обгоняли друг друга до тех пор, пока соперник Дмитрия на большой скорости не свалился в кювет.

Дмитрием овладел страх, что теперь ему придётся отвечать за дорожное хулиганство. Но всё-таки порядочность и сочувствие к «потерпевшему» взяли верх. Дмитрий остановил свою машину и спустился в кювет.

Другой участник «соревнований» был жив, и уже понемногу начал выбираться из машины. Дмитрий помог ему выбраться и отвёз его на своей машине до ближайшей больницы (у «соперника» было вывихнуто плечо и повреждена кисть руки).

По дороге оба участника ДТП разговорились. Обсудив произошедшее, они пришли к выводу, что на дороге гораздо уместней взаимовыручка и соблюдение «дорожной вежливости», чем соревнование.
73
Бизнес Советы

24 Jan, 07:40

Как ситуацию win-lose трансформировать в win-win

Данный вопрос лучше всего продемонстрировать на примере. Одна сторона – это хозяин торговой точки по продаже игрушек, вторая – подросток, с некоторой суммой денег (подарили родные), желающий приобрести приставку.

Паренек получает игрушку, магазин – выручку, все счастливы. Однако может произойти следующее – на прилавке не окажется нужной модели, тогда все будут в проигрыше. Здесь как раз и пригодится вышеописанная методика. Можно пойти двумя дорогами – продавец заинтересует покупателя другим вариантом, со схожими характеристиками или предложит оставить заказа и прийти за оборудованием на следующей неделе.

Бывает, что в минусе остается и магазин, а выгоду получит потребитель. Например, на приставку ошибочно поставили заниженный ценник. Торговая точка остается без прибыли, а у парня будут лишние деньги, которые он сможет потратить на еще один гаджет. Продающая сторона имеет право попросить доплату, а может потери нивелировать за счет незначительного поднятия цены на остальные товары.

Как видно, решить проблему можно так, что все окажутся довольными.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
74
Бизнес Советы

23 Jan, 15:40

Lose-win

Главная задача этой стратегии – приспособление. На практике это значит, что на первое место выставляются отношения с партнерами, для налаживания которых можно уступить финансовыми или другими интересами.

К примеру, это может быть подписание контракта на поставки своего товара в крупную сеть магазинов по всей стране по заниженной цене. Вы можете не получить прибыль в том объеме, в каком рассчитывали, зато узнаваемость бренда и обороты вырастут, что будет вам на руку в будущем.

Los-los

Методика, где оба проигрывают, чаще всего применяется, когда необходимо уклониться от переговорного процесса, ввиду своих слабых позиций или по другим причинам.

Может проявляться в заранее незапланированных ситуациях, когда переговорщики настроены только на свою победу и не готовы уступать.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
77
Бизнес Советы

23 Jan, 07:40

Win-lose-стратегия

В основе данного подхода лежит путь к победе любой ценой. То есть оппонент рассматривается как противник, которого необходимо положить «на лопатки». Результат превыше всего, поэтому испорченные отношения не берутся во внимание. Чтобы получить желаемое, переговорщик применяет всевозможные инструменты, вплоть до манипуляций.

Больше всего метод подходит для заключения одноразовых сделок.
Например, продажа авто – здесь важна вырученная сумма, а не дружеские взаимоотношения с покупателем, которого вы наверняка больше никогда не увидите.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
80
Бизнес Советы

22 Jan, 15:40

Стратегии переговоров

Выбор плана действий зависит от цели и ситуации. Диалог в некотором образе можно расценивать как игру, к примеру, шахматы. Оба игрока должны обладать знаниями и навыками достаточными, чтобы сделать просчет и прогнозировать исход событий. Без эрудированности, познаний тонкостей психологии не обойтись.
Сегодня есть 4 основных методики ведения разговора.

✔️ Win-lose-стратегия
✔️ Lose-win
✔️ Los-los
✔️ Win-win

Каждый сам понимает, в чем заключается его победа, поэтому выбирает более подходящий вариант.
Рассмотрим ниже эти стратегии (не переключайтесь)

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
98
Бизнес Советы

22 Jan, 07:40

Тонкости использования методики в бизнесе

В деловом мире позиция «выиграл-выиграл» (win-win) – это тот случай, когда все участники всегда остаются в плюсе.

По сути продажа, это сделка заключаемая между продавцом и покупателем. Выигрыш обоих от сделки должен быть равноценным. Иначе потенциальный клиент уйдет к конкуренту, который даст ему более перспективную выгоду.

Именно поэтому необходимо постоянно мониторить рынок аналогичных продуктов, анализировать полученные данные и совершенствоваться. Что будет выгодно всем!

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
104
Бизнес Советы

21 Jan, 15:40

Как правильно вести диалог

Прежде всего техника схемы «выиграл-выиграл» подразумевает всеобщее уважение участников. Его легче проявить, особенно в сложных моментах, если придерживаться следующего алгоритма:

▪️приветствие (рекомендовано искреннее);
▪️озвучивание существующих проблем;
▪️выдвижение своих условий для их решения;
▪️выслушивание оппонента;
▪️совместный поиск точек соприкосновения;
▪️приход к общему знаменателю.

Важно в переговорном процессе всегда думать об успехе тандема, а не только о своем личном. Это обязательный фактор, влияющий на исход события. Если разговор не складывается или приводит к чьему-то поражению, то необходимо проявить дипломатию и акцентировать внимание на удовлетворении общих потребностей.

Когда одна из сторон лукавит и преследует только свои интересы, вероятность успеха от диалога сводится к нулю. Надо чувствовать грань, за которую переступать не стоит.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
106
Бизнес Советы

21 Jan, 07:40

Подготовка к переговорам win-win

В век информационных технологий, люди очень часто пересекаются, особенно это касается сферы бизнеса. Большинство прибыли компаниям приносят постоянные заказчики. Поэтому каждый процесс ведения переговоров надо воспринимать как важный элемент в бесконечной цепи взаимоотношений.

Чтобы быть всегда «на коне», да и партнеры остались довольными, к встречам нужно готовиться заранее.

Необходимо быть «подкованным» в ряде вопросов:

▪️Что вы хотите получить в результате переговоров?
▪️Что может желать оппонент?
▪️Есть ли другой выход, если договориться не выйдет?
▪️Будет ли вторая сторона предлагать свои варианты, что в них допустимо, а что неприемлемо?
▪️Когда договоренности станут вам невыгодными?
▪️Как отразится провал на вашей деятельности?
▪️Какие условия партнер примнет, а от чего откажется?

Эти и другие сценарии следует прорабатывать в своей голове перед каждыми переговорами. Это сделает их более результативными.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
96
Бизнес Советы

20 Jan, 15:40

Частые ошибки

Многие люди, только пробующие применить на практике данную бизнес-тактику, делают одну общую оплошность. Они всячески идут на уступки в надежде быстро добиться компромисса. Таких личностей ждет печальный результат, полностью противоположный ожидаемому. А компромиссное решение – это лишение выгоды с каждой из сторон.

Позиция же «выиграл-выиграл» будет более эффективной, так как даст толчок к развитию на долгосрочную перспективу. Конечно, этот метод довольно трудозатратный (переговоры потребуется вести долго, нужно будет проявлять понимание, уважение, следить за своими словами и поведением), но исход будет успешным.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
106
Бизнес Советы

20 Jan, 07:40

Необходимые качества для применения философии «вин-вин»
Чтобы успешно практиковать этот принцип, важно обладать некоторыми навыками, а именно:

🩸Придерживаться менталитета достаточности:согласно этой теории, на планете всего хватает для всех. Лицо, рассматривающее жизнь через подобную призму, хочет делиться благами и признанием.

🩸Быть цельной, гармоничной личностью.

🩸Внимательно слушать: оппонент должен четко понимать, что исходящая от него информация попадает по адресу.

🩸Быть зрелым – это тонкая грань между мужеством и чуткостью. Такой человек может отстоять свою точку зрения, но при этом понимающе относится к чужим интересам.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
127
Бизнес Советы

19 Jan, 15:40

Этапы реализации Win-Win

Важно до мелочей продумать ситуацию, а для этого требуется пройти несколько последовательных этапов:

▫️Первым делом необходимо понять, можно ли вообще в каком-либо виде использовать философию «вин-вин» в конкретном случае. К примеру, она будет неуместной, если противостоящее лицо агрессивно настроено и никак не желает уступать. Здесь исход чаще всего обернется в сторону «победитель-поражение».

▫️На втором шаге нужно показать оппоненту «плюшки» от сотрудничества. Это сделать непросто ввиду того, что люди говорят только о своих интересах, про общий выигрыш забывая упомянуть.

▫️На финишной прямой надо определиться, по какому маршруту двигаться. Для этого понадобится четко прояснить партнеру, где он потеряет, а где приобретет.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
131
Бизнес Советы

18 Jan, 15:40

Почему компромисс намного хуже сотрудничества

Когда сталкиваются интересы, «уступки» друг другу — не лучший метод выйти из ситуации. Конечно, можно чем-то пожертвовать при поиске альтернативы, однако возникает чувство разочарования, несправедливости и неудовлетворенности.

Необходимо сосредотачиваться не на «ужатии» своих амбиций, а наоборот — попробовать быть креативным, максимально гибким и извлечь выгоду как для себя, так и оставить в плюсе второе лицо. Применение принципа стратегии win-win — это идеальный вариант. Особо актуален он в бизнес-отношениях, ведь намного эффективнее долговременное сотрудничество, чем долгоиграющая конфронтация. Все время отдавая и ничего не беря обратно, можно быстро опустошиться как финансово, так и душевно.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
135
Бизнес Советы

17 Jan, 15:40

Принцип Win-Win

Чтобы понять суть метода, первым делом необходимо обратиться к переводчику. С английского слово Win интерпретируется, как «одерживать верх», «побеждать», «выигрывать», «завоевывать» или «добиваться своего». Это словосочетание можно трактовать как взаимную выгоду или беспроигрышный вариант.

Современные акулы бизнеса уже давно пришли к выводу, что избавление от конкурентов не так эффективно, как взаимовыгодное сотрудничество, а точнее — использование партнеров в личных интересах. В таких ситуациях, как правило, вторая сторона также остается не обделенной и получает свою долю выигрыша в этой «лотерее». Благодаря такому подходу можно не только кардинально улучшить взаимодействие, но и получать прибыль от успешного партнерства.

Старт методика получила еще в 50-х годах прошлого столетия, когда известный американский математик Д. Нэш сделал публикацию своей научной работы. Рассказ об играх с ненулевой системой, где с помощью математической модели было доказано, что все участники взаимодействия либо выигрывают, либо терпят фиаско, стал революционным. Следующим, кто развивал эту теорию, был С. Кови. Этот талантливый человек в 1989-м издал книгу, где подробно описал принцип вин-вин (win-win). Печатное издание позже появилось на нашем языке и до сих пор не потеряло актуальности.

В основе данной стратегии лежит эффективная взаимозависимость и плодотворное сотрудничество. В переговорном деле берутся во внимание интересы каждой из сторон, в результате чего находится общее решение, при котором все участники остаются в плюсе. Используя такой прием на практике, можно потенциальных конкурентов превратить в близких партнеров. Методика универсальна, поэтому может использоваться не только в деловом мире, но и в обычной жизни – в отношениях с родными, друзьями, коллегами.

Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
140
Бизнес Советы

17 Jan, 07:40

Две лайтовых, но основных рекомендации для бизнесменов

1. Есть «лягушек» с утра.
«Лягушка» – небольшое, но неприятное дело. Выполнив такое дело с утра, облегчите свое состояние и улучшите настроение. И, напротив, оставляя «лягушку» на потом, будете ощущать дамоклов меч, висящий над головою.

2. Правило успешного бизнеса.
Главный секрет успешного бизнеса, в общем-то, простой. Делайте то, о чем договорились, в срок, на который договорились, и за оговоренную сумму. И тогда завоюете репутацию надежного партнера и обретете толпу довольных клиентов.

............. Бизнес советы
140
Бизнес Советы

16 Jan, 15:40

Бизнес-идеи, о которых почему-то мало кто задумывается

Чем отличается глупый от умного? Глупый не думает, он просто берет и делает. Умный же начинает просчитывать всякие нюансы, сравнивать за и против, искать минусы и прочее подобное. Так почему бы на определенное время не побыть «глупыми»?

Для примера: моя бывшая одноклассница, пятерочница, сейчас работает кассиром в банке, в то время как неуч с параллельного класса владеет сетью фастфудов в Финляндии.

— Просто начните, с вас ничего более не требуется!

👉 Открыть статью
151
Бизнес Советы

16 Jan, 07:40

Советы Игоря Рыбакова, к которым нужно прислушаться

• Не позволяйте разуму доминировать над чувствами. В мире все работает в комплексе.

• Предприниматель – единственный вид человека, который может убирать устаревшее и приносить что-то новое. Действуйте.

• Выкиньте все ваши стратегии, кроме одной – доминировать на рынке своего присутствия.

• Экономика России могла бы быть в 5 раз больше, если бы было больше предпринимателей и процесс законотворчества был другим. Предпринимайте, меняйте правила и законы.

............. Бизнес советы
151
Бизнес Советы

15 Jan, 15:40

Как подогреть интерес аудитории к товару?

• Вебинары. Ох, это сладкое слово «вебинары».

Ведите бесплатные вебинары на тему вашего бренда или продукта для широкой аудитории. Это обязательно! Многие недооценивают их, тем самым упускают с рук золотую птицу.

Да, это занимает немало времени. Но не будьте безответственными. Проводите мозговой штурм темы вебинара, планируйте их и говорите об этом. Это стоит того, я вам говорю как человек, который занимался маркетингом немало лет!

............. Бизнес советы
146
Бизнес Советы

15 Jan, 07:40

Маркетолог. Минусы профессии (продолжение)

1. Рутина.
Постоянная учеба, постоянная слежка за трендами, постоянная слежка за рынком и т.д.

2. Любой провал компании на ваших плечах.
Если перефразировать, то слишком большая ответственность.

3. Стресс.
Стресс — естественное состояние для маркетолога. Срочные задачи, рушащиеся дедлайны, потеря взаимопонимания с подрядчиками, клиентские претензии, низкие показатели и т.п., — что-то из этого точно будет прилетать чуть ли не каждый рабочий день.

4. Конкуренция.
Мамкиных маркетологов уйма туча, все они готовы работать за гроши. Но здесь есть нюанс: мало профессионалов и знающих свое дело. По мере вашего развития уменьшается конкуренция.

Рекомендовал бы я стать маркетологом? Однозначно, да!

............. Бизнес советы
143
Бизнес Советы

14 Jan, 15:40

3 совета Джека Ма о том, как вести свой бизнес

— Растите топ-менеджеров самостоятельно.
Нужно находить людей с такими же ценностями, как у вас, и обучать их, вместо того чтобы нанимать лучших из лучших. Сотрудники, которых вы вырастите, останутся с вами навсегда, а приглашенные топы уйдут к кому-то еще.

— Фокусируйтесь на клиентах, служите сотрудникам, учитесь у конкурентов.
Клиент отдает вам свои деньги, а значит, делает вас счастливым. Если вы вместо клиентов думаете об акционерах, то, прежде всего, вы думаете о прибыли, а не о пользе, которую приносите людям. Акционеры зациклены на доходе и, как только наступают трудные времена, они уходят.

— Держите дистанцию с властью.
Ма охарактеризовал свои отношения с правительством Китая таким предложением: «Любите их, но не женитесь на них». Важно сохранять контроль над своим бизнесом, а любые уступки со стороны власти могут на это повлиять.

............. Бизнес советы
148
Бизнес Советы

14 Jan, 07:40

Карьерные советы от Дональда Трампа

1. Всегда помните одно простое правило: одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете.

2. Стань тем, кто умеет решать сложные проблемы — и ты станешь тем, кому люди охотно будут платить большие деньги.

3. Если вы хотите преуспеть в жизни, вы должны быть способны выдерживать давление.

4. Никогда не следует показывать своего страха: твердо стойте на своем, излучайте уверенность, ни шагу назад, и пусть будет, что будет.

5. Никогда не берите отпуск. Зачем он вам? Если работа не доставляет удовольствия, значит, вы работаете не там, где нужно. А я, даже играя в гольф, продолжаю делать бизнес.

............. Бизнес советы
117
Бизнес Советы

13 Jan, 15:40

6 этапов превращения идеи в деньги

• Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте педантичны.

• Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за богатство, которого желаете. Бесплатно в этом мире ничего не бывает!

• Наметьте срок, к которому вы уже будете обладать этими деньгами. Важно понимать, когда прибыль будет получена.

• Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.

• Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем Вы готовы жертвовать в обмен, план приобретения денег.

• Каждый день — перед отходом ко сну и утром — читайте вслух свои записи. Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже ваши.

............. Бизнес советы
189
Бизнес Советы

13 Jan, 07:40

Как найти идею для бизнеса?

Изучайте бизнес в других странах, областях, городах и даже маленьких деревнях.

Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете.

• Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами.

Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.

............. Бизнес советы
127
Бизнес Советы

12 Jan, 15:40

«Этот вкус напоминает вкус детства»

Люди не всегда легко покупают продукты, вкуса которых они не знают; не спешат приобрести товар, внешне сильно отличающийся от тех, к которым привык.

И если покупатель услышит «Покупайте мороженое, напоминающее московское эскимо за 28 копеек» или «Вспомните вкус настоящего кваса», он легче и быстрее сделает покупку.

Инновации иногда пугают, вызывают беспокойство: а вдруг это мне совсем не понравится. Ведь даже сравнить не с чем!

— Чувство ностальгии - сильнейшее психологическое оружие для любого продавца.

............. Бизнес советы
124
Бизнес Советы

11 Jan, 15:40

Главная ошибка начинающих бизнесменов: окраинная ниша

Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Но я так делать не рекомендую от слова совсем!

Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его.

Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.
138
Бизнес Советы

10 Jan, 15:40

Должны ли расходы расти вместе с доходами?

В идеале — нет, не должны. Всё дело в том, что обычные люди видят в деньгах только новую шубу, большой телевизор, ремонт на кухне или отдых заграницей.

Богатые же люди думают иначе: для них деньги — это инструмент инвестирования, накоплений, финансовой свободы и просто будущего, в котором им бы не пришлось лезть из кожи вон только ради того, чтобы себя прокормить.

— Короче говоря, нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать деньги и не тратить их. В конце концов, научиться этому можно в любой момент.

............. Бизнес советы
139
Бизнес Советы

10 Jan, 07:40

Не рискуйте зря

Часто слышу такое мнение, что предприниматели любят рисковать просто ради риска, но это не так. Хорошие бизнесмены тщательно обдумывают свои действия и не допускают ситуаций, в которых можно потерять весь капитал.

— Если собираетесь основать свой бизнес или вложить во что-то деньги, не забывайте, что всегда можете потерпеть неудачу.

Подготовьтесь к этому и убедитесь, что не потеряете все свои средства. Рискуйте расчетливо и с умом. Не действуйте на авось!

............. Бизнес советы
135
Бизнес Советы

09 Jan, 15:40

Парикмахер – стратегический партнер

Талантливый и гениальный бизнесмен из США, который владел сетью ресторанов, придумал достаточно интересный способ раскрутки своего бизнеса, который срабатывал безотказно всегда – в его ресторанах было много посетителей.

Что он делал?

При открытии ресторана в новом районе города он первым делом приглашал на званый ужин всех парикмахеров из этого района. Все угощения были за счет заведения, и владелец старался всячески угодить своим гостям.

Вы были у парикмахера хотя бы один раз в жизни? Если да, то не надо говорить о том, что люди этой профессии любят общаться с клиентами.

— Именно на это и рассчитывал ресторатор. В течение 1-2 месяцев о его новом ресторане узнавало большое количество человек. При этом довольные парикмахеры, как правило, давали только положительные отзывы о заведении.

............. Бизнес советы
150
Бизнес Советы

09 Jan, 07:40

2 хитрости, которые помогут продать ваш товар

— Размер имеет значение.
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках.

И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатели думают, что купит много хлопьев.

— Редкий товар.
Есть еще один хитрый метод: нужно создать иллюзию редкого товара в магазине, даже если он вовсе и не редкий. Например, «только у нас итальянские платья из новой коллекции». Это уже вызовет интерес среди покупателей. Вроде банально, но очень действенно.

............. Бизнес советы
147
Бизнес Советы

08 Jan, 15:40

Правильно создаем рекламу

Очень громко падал я в свое время на неправильно оформленной рекламе. Делюсь с вами информацией, дабы вы не допускали моих ошибок.

Чем меньше реклама, тем лучше.

Появились технологии, которые способны заблокировать любую чрезмерно навязчивую рекламу, а это значит, что теперь у издателей появилась действительно острая необходимость найти верный баланс между качеством контента и доходами от рекламы.

Разумные издатели даже в этом случае при ограничении количества рекламы смогут существенно увеличить собственные доходы в этом бизнесе, а все потому, что обычные потребители готовы мириться с умеренным количеством рекламы, которая есть на сайте.

• Если вы используете текстовое сопровождение или пояснение, то шрифт обязательно должен быть элементарно читаемым, на очень мелкие буквы никто внимания не обратит, и ваша реклама будет абсолютно бесполезной.

............. Бизнес советы
142
Бизнес Советы

08 Jan, 07:40

4 факта про маркетинг, которые обязан знать каждый начинающий предприниматель

Они максимально простые и запоминаются на ура. Работают бесперебойно, проверено опытом и временем ;)

— При покупке продукта 93% клиентов фокусируются на цветах бренда.

— Удержать старого клиента в пять раз дешевле, чем привлечь нового.

— Непривлекательное оформление бренда для 52% потребителей является причиной не покупать у компании.

— Ваша база подписчиков и клиентов – это ваш основной актив.

............. Бизнес советы
141
Бизнес Советы

07 Jan, 15:40

Правила приличия в мессенджерах (лайфхак для начинающих онлайн-бизнесменов)

1. Ближе к делу.
Не начинай диалог с одинокого приветствия и не уточняй «Могу задать вам вопрос?», чтобы потом сидеть и ждать, когда можно будет продолжить общение. Переходи к сути сразу, не трать ни своё, ни чужое время на прелюдии — элементарного «Здравствуйте!» в начале сообщения достаточно.

2. Оставляй вопрос в конце.
...если хочешь получить ответ. Не пиши сообщение с описанием товара или чего-либо другого без запроса обратной связи от клиента. Ты же для этого ему и написал, не так ли? Продавай правильно, друг мой!

............. Бизнес советы
138
Бизнес Советы

07 Jan, 07:40

Как убедить клиента купить ваш товар?

Поиграйте в доктора.

Нет, я не предлагаю надеть белый халат и повесить на шею стетоскоп. Согласитесь, с врачом человек общается более доверительно, нежели с продавцом.

На основе проведенного в Гарварде исследования маркетологи отметили, что вопросы, касающиеся клиента, вызывают у него положительные эмоции. А кто задает вопросы исключительно личного характера? Правильно, доктор.

Представьте, что вы психотерапевт. Перед тем как убедить клиента купить товар, проявите заинтересованность в его проблемах и чувствах. Чтобы вызвать доверие к себе, можно использовать следующие вопросы:

• Есть ли у вас проблемы, которые мы могли бы решить?

• Что является вашей целью: экономия или повышение производительности?

• Приобретали ли вы ранее похожий продукт? Каковы ваши впечатления о нем?

............. Бизнес советы
62
Бизнес Советы

06 Jan, 15:40

Как Tefal грамотно преподнесла свой товар?

Берем пример, дамы и господа. Красота в простоте, истина всегда перед носом!

В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.

• Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.

В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.

............. Бизнес советы
77
Бизнес Советы

06 Jan, 07:40

Маркетинговая хитрость канала HBO

Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.

• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.

............. Бизнес советы
83
Бизнес Советы

05 Jan, 15:40

Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?

Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.

Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?

Конечно, будет, ей же за это платят.

............. Бизнес советы
85
Бизнес Советы

04 Jan, 15:40

4 совета как сделать бизнес успешным и где искать идеи

1. Не обязательно придумывать что-то новое, чтобы начать собственный бизнес. Просто делайте то, что уже делают другие, но делайте это намного лучше и качественнее их.

2. Читайте биографии успешных людей для того, чтобы набраться вдохновения, присматривайтесь к деталям в окружающей среде, путешествуйте и смотрите на мир, расширяйте свои рамки, и тогда идеи обязательно придут.

3. Дайте себе право ошибаться и всегда пробовать воплотить в жизнь то, что вам по душе.

4. И главное правило успеха - ваш бизнес не должен быть тяжелой работой, а вашим хобби, вашей любовью и вашей жизнью.

............. Бизнес советы
108
Бизнес Советы

03 Jan, 15:40

Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»

Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?

Как можно использовать феномен в маркетинге?

Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.

............. Бизнес советы
105
Бизнес Советы

03 Jan, 07:40

Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов

• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.

Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.

Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.

............. Бизнес советы
110
Бизнес Советы

02 Jan, 15:40

Заявляйте о себе

Чтобы начать зарабатывать с первых дней работы бизнеса нельзя забывать о рекламе и продвижении. Люди пойдут к вам, в ваш бизнес, если у вас есть история, если о вас знают.

Первые два года работы моего бизнеса не потратил ни рубля на стандартные инструменты продвижения — контекстную рекламу, платные объявления в Facebook. При этом первый магазин открылся в подвале, на второй линии и без вывески.

Все, что я делал — старался давать как можно больше интервью, участвовать в конкурсах и пиариться. Благо, специфика бизнеса позволяла это делать.

Если вы рассказываете о себе и своем бизнесе через СМИ, Интернет, социальные сети, клиенты пойдут к вам косяком просто потому, что увидят знакомую вывеску или узнают на флаере, который дал им промоутер “ту самую компанию”.

Если у вас хорошая, интересная идея, и сами вы при этом харизматичный и активный, то есть все шансы получать пиар бесплатно

............. Бизнес советы
110
Бизнес Советы

02 Jan, 07:52

Что изменится в сфере финансов для россиян с 2025 года

Как поменяются личные налоги, кому проиндексируют пенсии, какие появятся правила в банковских услугах и что ждет инвесторов в 2025-м году

Подписывайтесь и читайте, все новости финансов, которые нас касаются.
https://t.me/+bZkzfN1ZtxhjZmNi
102
Бизнес Советы

02 Jan, 07:40

Не «как», а «кому»

Главный вопрос, который должен стоять перед начинающим не «Как начать бизнес?», а «Кто это будет покупать?»

Когда мои магазины до конца показали свою эффективность, я пошел дальше и организовал центр по переработке синтетических тканей. Запуск производства — дело серьезное. А начать его предприниматель советую с конца — с клиента:

Самое правильное, что нужно сделать при запуске какого-либо производства изучить потребности своих потенциальных клиентов. Узнать, что им нужно.

Как сделал я: разместили свое предложение в различных каналах — дали объявления в газетах, сделали фейковый лендинг, сделали несколько холодных звонков.

Потенциальные клиенты на том проводе начали задавать вопросы — про сертификацию, толщину, состав, частоту дробления. так и появилось понимание, что именно делать и куда развиваться. Исходя из запросов рынка я уже подбирал оборудование, работников и прочее.

............. Бизнес советы
108
Бизнес Советы

01 Jan, 15:40

Люди – ваш самый ценный капитал

Совет начинающим предпринимателям.

Мы часто сталкиваемся с историями о стартаперах, которые воспринимают людей, как расходный материал. Они нанимают студентов за копейки, предлагая им неоплачиваемый испытательный срок и работу по 12 часов, а потом говорят им, что они его не прошли, и нанимают новых. Есть такие – кто задерживает зарплату месяцами, хотя сам ни в чем себе не отказывает.

Заботьтесь о сотрудниках, обеспечьте им комфортные условия труда, платите им щедро и замотивируйте на результат, помогайте им развиваться и расти.

• Вложения в вашу команду – это долгосрочные инвестиции, которые окупятся с лихвой.

............. Бизнес советы
116
Бизнес Советы

01 Jan, 07:40

Тренируйте оригинальность

Многих людей пугает конкуренция. Они знают, что в их области полно экспертов, и поэтому сами не особенно стараются.

Но если внимательно посмотреть на эти рынки, где такая куча экспертов, то вы увидите, что большинство из них — лишь дубликаты, которые зачастую только копируют лидера отрасли.

До того, как я начал свой бизнес, я слегка сомневался, что у меня что-то получится. Ведь так много людей уже занимались тем же, что делал я! Эти мысли влияли на мою работу и блокировали мои таланты. В конце концов я осознал, в чем состоит моя оригинальность, и все переменилось.

• Помните, что нет людей, в точности таких же, как вы. Никто не в состоянии делать все то, что можете вы! Так что не сравнивайте себя с другими.

............. Бизнес советы
127
Бизнес Советы

31 Dec, 15:40

Не оценивайте идею сами: послушайте, что о ней говорят ваши клиенты

У вас появилась идея, и вы хотите на ней построить бизнес. Или бизнес уже работает, но вам пришла в голову мысль, как кардинально все изменить. Вместо того, чтобы оценивать решение с точки зрения покупателей, спросите их самих.

• Об этом даже книгу написали — «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Роберт Фитцпатрик в своей книге приводит массу примеров и техник, как узнать честное мнение клиента.

Крайне рекомендую прочитать, она поможет абсолютно любому начинающему предпринимателю!

............. Бизнес советы
114
Бизнес Советы

31 Dec, 07:40

10 заповедей успешных бизнесменов

— 1 заповедь: Главное в финансах – это капитал, инвестированный в бизнес.
— 2 заповедь: Имейте своё профессиональное мнение.
— 3 заповедь: Сначала стабилизация - затем развитие.
— 4 заповедь: Рисковать нужно, но обдуманно.
— 5 заповедь: Нейтральная тональность, минимум эмоций.
— 6 заповедь: Играйте роль пессимиста, будьте равнодушны.
— 7 заповедь: Не избегать налогов.
— 8 заповедь: Инвестировать все деньги - не разумно.
— 9 заповедь: Друзей нет.
— 10 заповедь: Инвестируйте в стабильную валюту.

............. Бизнес советы
125
Бизнес Советы

30 Dec, 15:40

Секреты Стива Джобса

1. При принятии решения руководствуйтесь скоростью.

Стив Джобс не затягивал с принятием решений, особенно если дело касалось создания новых продуктов. Джобс дорожил временем и поэтому чаще прислушивался к своей интуиции, чем к данным маркетинговых исследований.

К примеру, он сразу решил, что первые iMac будут выпущены в цветах радуги, и не прогадал: они имели успех на рынке. Конечно, порой случались и ошибки, но Стив просто брал и исправлял их.

2. Ловите волну.

Стив Джобс не обольщался успехом, даже находясь на пике популярности и богатства, он продолжал усердно работать. После триумфа мультфильма «История игрушек» Джобс решил вывести мультипликационную компанию Pixar на биржу.

Коллеги и инвесторы убеждали его в провальности плана, уговаривали подождать выхода второго фильма компании, но Стив был непреклонен. И не прогадал: дело было выиграно, компания получила независимость, ее стоимость выросла многократно.
126
Бизнес Советы

30 Dec, 07:40

Факторы, «усиливающие» шанс удачи

• Деятельность.
Деятельность проявляется в количестве дел, которые вы воплощаете в жизнь. Когда вы делаете много дел, увеличивается вероятность того, что некоторые из вещей вы сделаете правильно, в нужное время, в нужном направлении.

Например. Если вы бросаете мяч в корзину бесконечное количество раз, то увеличивается вероятность того, что вы попадете в корзину.

• Личность.
Личность человека так же называют главным фактором удачи. Все удачливые люди имеют общую черту. Они, как правило, позитивны и оптимистичны. Они умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни.

............. Бизнес советы
110
Бизнес Советы

29 Dec, 15:40

Почему ваш бизнес теряет или может потерять деньги?

Всё просто: вы не торгуетесь.

Обычным покупателям редко удается оспорить цену на желаемый товар или услугу, но в мире B2B это происходит постоянно. Если вы не торгуетесь с потенциальными провайдерами услуг, вендорами и партнерами, не получаете специальные скидки и бонусы, то вы попросту даром отдаете деньги.

Решение: Всегда делайте встречное предложение.

— Никогда не бойтесь попросить вендора о скидке на 5% или 10%. Если они откажут вам, то вам в любом случае лучше найти новых партнеров. Вам осталось лишь побороть свой страх.

............. Бизнес советы
129
Бизнес Советы

28 Dec, 05:19

Трамп просит Верховный суд отсрочить запрет TikTok в США!

💥 Неожиданный поворот в истории с TikTok! Дональд Трамп обратился в Верховный суд с просьбой отсрочить запрет приложения в США. Напомню, в апреле был принят закон, обязывающий компанию ByteDance продать американский бизнес TikTok в течение 270 дней, иначе приложение будет заблокировано. Срок истекает 19 января – буквально перед инаугурацией Байдена.

В своем письме Трамп заявляет о своем несогласии с запретом на данном этапе и выражает желание решить вопрос политическими методами *после* вступления в должность (хотя и не в свою).

🤔 Что это значит? Неужели Трамп, известный своей жесткой позицией в отношении TikTok, неожиданно изменил свою точку зрения? Или это всего лишь политический ход?

Мнения разделились. Некоторые считают, что это попытка "затянуть" процесс, другие видят в этом желание сохранить возможность влиять на ситуацию после ухода с поста президента.

Как вы думаете, что стоит за этим неожиданным шагом Трампа? Делитесь своим мнением в комментариях! 👇 #TikTok #Трамп #США #ВерховныйСуд #политика
155
Бизнес Советы

27 Dec, 12:33

Встретил Ольгу — не виделись лет пять. Она вся сияла… потом вздохнула. История ее похудения — это квинтэссенция маркетингового гения и человеческой наивности. За год, после потраченных 100 000 рублей на курс иглоукалывания, Ольга вернулась к исходным весовым параметрам. Сто тысяч! 🤯

Двенадцать нулей на курс, который, по сути, сводился к… диете. За два месяца Ольга сбросила 8 кг. Запрет на сладкое, жирное, крупы — стандартный набор любого диетолога. И вот тут начинается самое интересное!

Оказалось, что "чудодейственные" иголки просто создавали иллюзию волшебного преображения. Главное действие происходило не от них, а от… ограничения калорий! Как только курс закончился, Ольга вернулась к прежнему режиму питания — и килограммы вернулись с ней.

Это как купить "волшебную палочку" за 100 000 рублей, которая на самом деле просто заставляет тебя меньше есть. 🤔

Так наживаются на желающих похудеть! Мы почему-то уверены: дорогое = эффективное. А маркетологи этим умело пользуются, продавая нам кремы, процедуры, чудо-пилюли… Всё это красиво упаковано, но эффект — от ограничения калорий, которое, между прочим, бесплатно. 😉

Ольга заплатила 100 000 за то, что и сама могла сделать. Грустно, правда? 😔

Подписывайтесь на мой канал "Свежесть жизни"
Здесь я делюсь своим опытом похудения и личными мыслями — то, что работает бесплатно! 😉
38
Бизнес Советы

27 Dec, 08:47

Застряли на одном весе? Кажется, вы едите мало, но стрелка весов стоит на месте? Знакомо? 😔

Похудение — это не только диеты и спорт… Это целый комплекс факторов, которые часто остаются за кадром. Мы знаем, почему бывает так сложно сбросить лишние килограммы, даже если вы стараетесь изо всех сил.

Этому виной может быть…

➡️ Гормональный дисбаланс, скрытые пищевые аллергии, недостаток сна, стресс, генетическая предрасположенность, неправильно подобранная диета, недостаток активности подходящего типа и т.д.

Хотите узнать больше о скрытых причинах вашего застоя в похудении и получить индивидуальный план, который действительно работает?

➡️ Жми и читай бесплатно

Не откладывайте свою мечту о стройной фигуре! Мы поможем вам разобраться в причинах и наконец-то достичь желаемого результата. 😉
57
Бизнес Советы

06 Dec, 07:40

Как найти идею для бизнеса?

Изучайте бизнес в других странах, областях, городах и даже маленьких деревнях.

Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете.

• Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами.

Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.

............. Бизнес советы
321
Бизнес Советы

05 Dec, 15:40

«Этот вкус напоминает вкус детства»

Люди не всегда легко покупают продукты, вкуса которых они не знают; не спешат приобрести товар, внешне сильно отличающийся от тех, к которым привык.

И если покупатель услышит «Покупайте мороженое, напоминающее московское эскимо за 28 копеек» или «Вспомните вкус настоящего кваса», он легче и быстрее сделает покупку.

Инновации иногда пугают, вызывают беспокойство: а вдруг это мне совсем не понравится. Ведь даже сравнить не с чем!

— Чувство ностальгии - сильнейшее психологическое оружие для любого продавца.

............. Бизнес советы
216
Бизнес Советы

05 Dec, 07:40

Все в твоих «неловких» руках или креативность на первом месте

Эсте Лаудер, чтобы продвинуть новый аромат на рынок поступила как истинная женщина.

Как-то раз она наведалась в один из крупнейших магазинов Нью- Йорка и абсолютно «случайно» выронила из сумочки флакончик новых духов.

• Он в дребезги разбился, а магазин наполнился чарующим ароматом. Покупательницы тут же захотели приобрести новинку, а владелице магазина пришлось заключить контракт с мисс Луадер.

............. Бизнес советы
193
Бизнес Советы

04 Dec, 15:40

Главная ошибка начинающих бизнесменов: окраинная ниша

Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Но я так делать не рекомендую от слова совсем!

Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его.

Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.
167
Бизнес Советы

04 Dec, 07:40

Должны ли расходы расти вместе с доходами?

В идеале — нет, не должны. Всё дело в том, что обычные люди видят в деньгах только новую шубу, большой телевизор, ремонт на кухне или отдых заграницей.

Богатые же люди думают иначе: для них деньги — это инструмент инвестирования, накоплений, финансовой свободы и просто будущего, в котором им бы не пришлось лезть из кожи вон только ради того, чтобы себя прокормить.

— Короче говоря, нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать деньги и не тратить их. В конце концов, научиться этому можно в любой момент.

............. Бизнес советы
164
Бизнес Советы

03 Dec, 15:40

Не рискуйте зря

Часто слышу такое мнение, что предприниматели любят рисковать просто ради риска, но это не так. Хорошие бизнесмены тщательно обдумывают свои действия и не допускают ситуаций, в которых можно потерять весь капитал.

— Если собираетесь основать свой бизнес или вложить во что-то деньги, не забывайте, что всегда можете потерпеть неудачу.

Подготовьтесь к этому и убедитесь, что не потеряете все свои средства. Рискуйте расчетливо и с умом. Не действуйте на авось!

............. Бизнес советы
139
Бизнес Советы

03 Dec, 07:40

Парикмахер – стратегический партнер

Талантливый и гениальный бизнесмен из США, который владел сетью ресторанов, придумал достаточно интересный способ раскрутки своего бизнеса, который срабатывал безотказно всегда – в его ресторанах было много посетителей.

Что он делал?

При открытии ресторана в новом районе города он первым делом приглашал на званый ужин всех парикмахеров из этого района. Все угощения были за счет заведения, и владелец старался всячески угодить своим гостям.

Вы были у парикмахера хотя бы один раз в жизни? Если да, то не надо говорить о том, что люди этой профессии любят общаться с клиентами.

— Именно на это и рассчитывал ресторатор. В течение 1-2 месяцев о его новом ресторане узнавало большое количество человек. При этом довольные парикмахеры, как правило, давали только положительные отзывы о заведении.

............. Бизнес советы
146
Бизнес Советы

02 Dec, 15:40

2 хитрости, которые помогут продать ваш товар

— Размер имеет значение.
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках.

И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатели думают, что купит много хлопьев.

— Редкий товар.
Есть еще один хитрый метод: нужно создать иллюзию редкого товара в магазине, даже если он вовсе и не редкий. Например, «только у нас итальянские платья из новой коллекции». Это уже вызовет интерес среди покупателей. Вроде банально, но очень действенно.

............. Бизнес советы
133
Бизнес Советы

02 Dec, 07:40

Правильно создаем рекламу

Очень громко падал я в свое время на неправильно оформленной рекламе. Делюсь с вами информацией, дабы вы не допускали моих ошибок.

Чем меньше реклама, тем лучше.

Появились технологии, которые способны заблокировать любую чрезмерно навязчивую рекламу, а это значит, что теперь у издателей появилась действительно острая необходимость найти верный баланс между качеством контента и доходами от рекламы.

Разумные издатели даже в этом случае при ограничении количества рекламы смогут существенно увеличить собственные доходы в этом бизнесе, а все потому, что обычные потребители готовы мириться с умеренным количеством рекламы, которая есть на сайте.

• Если вы используете текстовое сопровождение или пояснение, то шрифт обязательно должен быть элементарно читаемым, на очень мелкие буквы никто внимания не обратит, и ваша реклама будет абсолютно бесполезной.

............. Бизнес советы
126
Бизнес Советы

01 Dec, 15:40

4 факта про маркетинг, которые обязан знать каждый начинающий предприниматель

Они максимально простые и запоминаются на ура. Работают бесперебойно, проверено опытом и временем ;)

— При покупке продукта 93% клиентов фокусируются на цветах бренда.

— Удержать старого клиента в пять раз дешевле, чем привлечь нового.

— Непривлекательное оформление бренда для 52% потребителей является причиной не покупать у компании.

— Ваша база подписчиков и клиентов – это ваш основной актив.

............. Бизнес советы
135
Бизнес Советы

30 Nov, 15:40

Правила приличия в мессенджерах (лайфхак для начинающих онлайн-бизнесменов)

1. Ближе к делу.
Не начинай диалог с одинокого приветствия и не уточняй «Могу задать вам вопрос?», чтобы потом сидеть и ждать, когда можно будет продолжить общение. Переходи к сути сразу, не трать ни своё, ни чужое время на прелюдии — элементарного «Здравствуйте!» в начале сообщения достаточно.

2. Оставляй вопрос в конце.
...если хочешь получить ответ. Не пиши сообщение с описанием товара или чего-либо другого без запроса обратной связи от клиента. Ты же для этого ему и написал, не так ли? Продавай правильно, друг мой!

............. Бизнес советы
137
Бизнес Советы

29 Nov, 15:40

Как убедить клиента купить ваш товар?

Поиграйте в доктора.

Нет, я не предлагаю надеть белый халат и повесить на шею стетоскоп. Согласитесь, с врачом человек общается более доверительно, нежели с продавцом.

На основе проведенного в Гарварде исследования маркетологи отметили, что вопросы, касающиеся клиента, вызывают у него положительные эмоции. А кто задает вопросы исключительно личного характера? Правильно, доктор.

Представьте, что вы психотерапевт. Перед тем как убедить клиента купить товар, проявите заинтересованность в его проблемах и чувствах. Чтобы вызвать доверие к себе, можно использовать следующие вопросы:

• Есть ли у вас проблемы, которые мы могли бы решить?

• Что является вашей целью: экономия или повышение производительности?

• Приобретали ли вы ранее похожий продукт? Каковы ваши впечатления о нем?

............. Бизнес советы
178
Бизнес Советы

29 Nov, 07:40

Как Tefal грамотно преподнесла свой товар?

Берем пример, дамы и господа. Красота в простоте, истина всегда перед носом!

В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.

• Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.

В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.

............. Бизнес советы
133
Бизнес Советы

28 Nov, 15:40

Мужчинам – больше, женщинам – легче

— Запоминаем этот принцип раз и навсегда, если вы хотите заняться делом в пищевой промышленности. Не имеет значения, будь то бизнес или обычная работа официантом.

Независимо от моды неизменной остается гендерная ориентация: так, мужчины чаще заказывают блюда, в описании которых присутствуют слова «острый», «жареный», «большой», «сочный», а представительницы слабого пола склоняются к более легким эпитетам – «диетический», «вегетарианский», «фитнес», «лайт», «легкий».

Этим трюком пользуются абсолютно все рестораторы.

............. Бизнес советы
148
Бизнес Советы

28 Nov, 07:40

Почему в бизнесе так важно чужое достоинство?

Довольно часто человек отказывает в просьбе / сделке потому, что согласие ассоциируется с унижением и потерей собственного достоинства.

К примеру, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.

Как поступить?

Предложите такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения, возвысит его в собственных глазах. Такой подход однозначно поможет вам добиться согласия от клиента.

............. Бизнес советы
155
Бизнес Советы

27 Nov, 15:40

Всегда будь другом и вот почему

Старайтесь выстраивать с покупателями нормальные человеческие отношения.

• Представьте, что вы выбираете врача для себя. С одной стороны, доктор с 20-летним стажем, серьезными знаниями, но с холодным характером и отсутствием эмпатии, а с другой стороны, врач с таким же опытом и знаниями, но славящийся умением слушать, сопереживать и успокаивать. Выбор здесь очевиден.

С продажами в интернете действует тот же принцип. Постройте с покупателями доверительные отношения, и он с большим удовольствием вернется для повторной покупки.

............. Бизнес советы
153
Бизнес Советы

27 Nov, 07:40

Виды скидок, которые могут повлиять на продажи

1. Предзаказ.
Клиент получает скидку, если оформляет заказ до официального начала продаж товара. Этой практикой пользуются многие офлайн и онлайн-магазины разных направлений деятельности.

2. Скидка от 1000 рублей.
Клиент получает скидку, если покупает на определенную сумму: от 1000, 5000 рублей и т. д. Размер минимального порога определяется в зависимости от среднего чека.

3. Оптом дешевле.
Оптовая скидка распространена в сегменте B2B (организации торгуют с организациями). При покупке товара большими партиями покупатели часто получают скидку.

4. Скоро закончится.
Этот вид скидки, который буквально тает на глазах. Сперва клиент получает скидку в 30%. Через неделю скидка уже 20%, а через 2 недели всего 10%.

5. Скидка для конкретной аудитории.
Наверняка вы часто видели скидки, ориентированные на конкретные группы людей. Например, скидки в театр для студентов или скидки в аптеке для ветеранов.
142
Бизнес Советы

26 Nov, 15:40

Отрицательные качества бизнесмена, которые никогда не дадут его бизнесу пойти вверх

• Эгоизм. Правила успеха такие, что нужно выбирать между бизнесом, семьёй или дружбой. Прирождённым эгоистам это даётся легче, но затем неизбежно разочарование.

• Циничность. Иногда нужно принимать жесткие, но оправданные выгодой решения.

• Авантюризм. Большой риск помогает зарабатывать на революционных проектах. Но высоки шансы прогореть.

• Недоверчивость. Такое качество — плюс, но иногда оно мешает разглядеть перспективные идеи.

• Самовлюблённость. У кого-то она приводит к завышенным ожиданиям, а у кого-то – к маниакальному стремлению быть лучшим во всём.

• Жадность. Не все подают пример щедрости. Нежелание делиться деньгами может сказаться на персональной репутации и бизнесе.

............. Бизнес советы
153
Бизнес Советы

26 Nov, 07:40

Важнейшее качество, которое должно быть у любого предпринимателя

Выносливость.

Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.

— Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так:

 «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну. Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».

............. Бизнес советы
116
Бизнес Советы

25 Nov, 15:40

2 старых психологических приема бизнесменов, которые до сих пор работают!

— Критикуй.

Речь идет о критическом подходе к собственному контенту. Перед размещением статьи, поста или акции поставьте себя на место покупателя. Заинтересовало бы вас это предложение?

В моменты, когда горят сроки и работа ведется в бешеном темпе, часто выпускается откровенно проходной контент, который изначально не претендует на успех. Постарайтесь найти время, взглянуть на свой контент критически и отбросить серые материалы ― тогда вы получите отборный контент для публикации.

— Только сегодня.

Этому приему сто лет в обед, но он до сих пор работает. Я знаю немало людей, которые постоянно ведутся на «горящие» предложения в формате «Только сегодня».

Иногда компании действительно распродают дефицитный товар, но гораздо чаще это лишь уловка для покупателей. Человеческая психология резко формирует потребность в чем-то, что вот-вот закончится. Этот прием подходит для большинства площадок — социальные сети, сайт, мессенджеры.
105
Бизнес Советы

25 Nov, 07:40

Хороший продавец любит то, что он продаёт

Это тоже из разряда аксиом.

Если продавец не пользуется сам телефонами, которыми торгует, если он, продавая пепси-колу, сам пьёт кока-колу, если он, работая администратором в парикмахерской, стрижётся в другом месте, если… (тут добавь пример из своего бизнеса), то главная проблема не в том, что покупатели не будут ему доверять, хотя это тоже, конечно, проблема.

Вот главная проблема: человек, продающий то, что ему самому не нравится, никогда не будет счастлив. А несчастный сотрудник делает несчастным своё окружение — и в компании, и за её пределами.
116
Бизнес Советы

24 Nov, 15:40

Есть здесь, кто верит таким «профессионалам»?
120
Бизнес Советы

23 Nov, 15:40

2 правила бизнесмена

— Всегда проявляй упорство!

Бизнес не строится на одной удаче. Здесь прежде всего необходимо желание и большая доля упорства. Оно необходимо не только на начальных этапах создания своего дела, но и для преодоления различных проблем, которые могут возникнуть.

— Хочешь быть богатым? Тогда работай еще больше!

Богатство, это не то, что может из ниоткуда свалится на голову, оно зарабатывается своим трудом. Ведь богатство — это не только материальные ценности и деньги, это и Ваши достижения, Ваш опыт и знания.

По-настоящему богат лишь тот, кто заслужил и заработал свое богатство!
136
Бизнес Советы

22 Nov, 15:40

Следите за уровнем расходов и сокращайте их

Это правило актуально не только для бизнеса, но будет полезным и просто в жизни.

Для бизнеса, грамотное распределение финансов играет важную роль, особенно на начальных этапах, когда вы только начинаете строить свое дело.

— Согласитесь, будет неприятно, если вы так и не сможете «поднять» бизнес, растратив все средства на какую-то ерунду.
141
Бизнес Советы

22 Nov, 07:40

Виды манипулирования рынком

— Распространение ложной информации
Например, сообщений на форумах, в блогах или в СМИ, в которых говорится о выдающихся финансовых показателях отдельной компании, о выгодных долгосрочных контрактах или о грядущем увеличении ее дивидендов.

— Сделки по договоренности.
Это когда группа инвесторов решает в течение нескольких дней совершать сделки друг с другом, чтобы заметно изменить цену на определенные активы и в дальнейшем получить выгоду от их реализации.

— Массовая подача и отмена торговых поручений.
Из-за этого в стакане биржевых заявок появляются фейковые ордера на покупку и продажу без реальных сделок. Эти действия могут ввести других инвесторов в заблуждение: на основании ложной информации они будут покупать бумаги на якобы растущем рынке, а потом не смогут найти покупателей по высоким ценам и станут продавать свои акции с убытком.
143
Бизнес Советы

21 Nov, 15:40

Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес

Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.

— Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.

Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.
123
Бизнес Советы

21 Nov, 07:40

Учите маркетинг!

Пожалуй, нет универсального совета, который помог бы каждому развивать малый бизнес с помощью маркетинга. Вот 3 очень общих рекомендаций:

— Привлекайте внимание, выделяйтесь из толпы
— Применяйте разные средства маркетинга для разных клиентов
— Определите, какая реклама окупается, и увеличивайте ее количество

Читайте книги по маркетингу. Советую к прочтению: Основы Маркетинга, автор - Филип Котлер.
128
Бизнес Советы

20 Nov, 15:40

Применение принципа Парето (принципа 80/20) в развитии бизнеса

Принцип Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата.

20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее. Тщательно проанализируйте свой бизнес и сосредоточьте усилия и ресурсы на более выгодных операциях.

— Обратите внимание на услуги, которые предоставлять легче всего. Проигрывают ли они в прибыльности если учесть то, что им не требуется дорогостоящий высококвалифицированный персонал, долгое обучение и узкая специализация сотрудников?
136
Бизнес Советы

20 Nov, 07:40

Как развить малый бизнес?

— Выход на новый рынок

Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.

— Расширение ассортимента

Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.
138
Бизнес Советы

19 Nov, 15:40

Стратегическое партнерство

Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.

• Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.
128
Бизнес Советы

19 Nov, 07:40

Ароматы, которые возбуждают аппетит

Есть целая отрасль работы с потребительскими вкусами – аромамаркетинг. Например, когда в магазинах соблазнительно пахнет выпечкой. Увы, но это не всегда естественный процесс, а продуманный ход.

Маркетологи делают устойчивые связи между образом продукта и запахом: услышали запах кофе и сразу вспомнили о любимой кофейне. Для этих целей маленькие магазины часто разогревают в микроволновке что-нибудь вкусное.
132
Бизнес Советы

18 Nov, 15:40

Симуляция спроса

Востребованность – то, что стимулирует купить.

Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.

• Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
128
Бизнес Советы

18 Nov, 07:40

Перечёркнутые старые цены и скидки на ценниках

Продолжу тему с ценниками.

В магазинах есть негласное правило: на товар должна быть скидка, даже если базовая стоимость – выдумка. Это называется эффект якоря, где покупатель получает стартовую точку. Так он видит выгоду.

Ещё рядом с дорогими товарами на одну полку ставят очень дорогие, чтобы покупатель видел диапазон цен. Например, телефон за 80 тысяч стоит рядом с телефоном за 40–50 тысяч. Здесь «якорь» – более высокая цена, а вторая цена на её фоне кажется доступнее.
138
Бизнес Советы

17 Nov, 15:40

Отметки на ценниках и товарах

Маркетологи могут добавить любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.

— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.

Любая приписка к товару – элемент экспертности. Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
147
Бизнес Советы

16 Nov, 15:40

Магазинные уловки маркетинга

Перед глазами – самое выгодное для продавца.

То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.

— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.

Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.

продолжение следует...
125
Бизнес Советы

15 Nov, 15:40

Перед глазами – самое выгодное для продавца

То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.

— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.

Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.
133
Бизнес Советы

15 Nov, 07:40

Как побороть свои страхи и сомнения?

Очень важный пост, особенно новичкам.

 1. Не бойтесь ошибок.

Негативный опыт - тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он.

2. Не стремитесь быстро окупить вложения.

Если вы не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной.
204
Бизнес Советы

14 Nov, 15:40

Успешный бизнес: 5 основных правил

 — Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность.

— Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.

— Согласованность действий. Компания - это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

— Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг - ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.

— Знание потребностей ЦА (целевой аудитории). Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
210
Бизнес Советы

14 Nov, 07:40

Как добиться взлёта на 100%?

Налаживайте партнёрские связи.

Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании.

— Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
955
Бизнес Советы

14 Nov, 06:59

Если ваша учеба не похожа на это, мы вам сочувствуем 😅

Студенты и преподаватели программы MBA «Управление недвижимостью» РАНХиГС провели оценку Новой Москвы в рамках экскурсии «Вертолётный взгляд на отрасль за один день», организованной ГК «А101».

🚁🌆 Во время мероприятия участники:

✔️Обсудили комплексное развитие территорий и стратегии компании с заместителем коммерческого директора ГК «А101» Владимиром Колесниковым;
✔️Посетили первую башню бизнес-квартала «Прокшино», где заместитель директора по коммерческой недвижимости ГК «А101» Оксана Моисеева рассказала о перспективах места и о планах об открытии первого панорамного ресторана на крыше в Новой Москве;
✔️ Вместе с директором школы №547 «Диалектика» обменялись мнениями о влиянии инновационных образовательных пространств на успехи учеников во время экскурсии по школе;
✔️ Смогли оценить дизайн-код, франчайзинг и пути его развития, а также атмосферу добрососедства и вклад «А101 Лёрнити» в качество жизни районов.

🎯 Подобные инициативы помогают студентам набираться опыта и строить реалистичные планы будущей карьеры. А как вам такой формат обучения?
420
Бизнес Советы

13 Nov, 15:40

Как вести успешный бизнес? ТОП-3 секрета
1. Грамотное мышление.

Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.

2. Цель.

Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.

3. Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка.

Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.
227
Бизнес Советы

13 Nov, 12:51

🇮🇷💳Банковские карты платежной системы «Мир» начнут работать на территории Ирана с января 2025 года, сообщает глава иранского ЦБ Мохаммад Фарзин.
216
Бизнес Советы

06 Nov, 07:40

Бумажные письма. Уловка маркетинга

Когда Вы последний раз читали письмо? Я не про то, что у Вас сейчас лежит на емейле, а про настоящее письмо на бумаге, написанное ручкой. Наверное, очень давно. А если и недавно, то скорее всего это был разовый случай. И повторно он произойдёт нескоро.

В этом весь кайф: возьмите и удивите своих клиентов, реализуйте эту и другие маркетинговые фишки. Отправьте им настоящее письмо в ящик с приглашением на акцию, вебинар, дегустацию. Вы даже не представляете себе, какой будет отклик.

— А всё потому, что почти 100% людей обязательно откроет такое письмо и прочитает его от корки до корки. Хороший маркетинговый ход для привлечения внимания.

............. Бизнес советы
886
Бизнес Советы

05 Nov, 15:40

Как правильно создать бизнес-план?

Подглядеть.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин).

• Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

............. Бизнес советы
1,189
Бизнес Советы

05 Nov, 07:40

Займитесь бизнесом, который соответствует вашей личности

В идеале, вы должны начать бизнес, который точно соответствует вашим навыкам, опыту и характеру. Это выходит за рамки вашего увлечения и того, что вам предназначено.

Как вы можете внести значительный вклад в мир через свой бизнес? Делая то, что только вы можете сделать, вы можете создать наследие, которое будет существовать, оказывая влияние на мир.

............. Бизнес советы
1,468
Бизнес Советы

04 Nov, 15:40

​Начните с узкой направленности, а затем расширьте

Amazon начинался как простой книжный магазин. И они постепенно расширились до игрушек и других товаров, чтобы расширить свой бизнес.

Один из самых важных бизнес-советов – всегда начинайте с узкой направленности и расширяйтесь в соответствующие вертикали по мере роста. Имея узкую направленность, вы можете создать лояльную аудиторию, которая знает, чего от вас ожидать. Это также даст вам четко определенную аудиторию, чтобы упростить ваш маркетинг.

— Например, вы можете открыть магазин женской одежды. Возможно, сначала вы продаёте одежду. Но, со временем вы можете заняться обувью, украшениями, модными аксессуарами или косметикой. Или вы можете пойти в другом направлении и заняться мужской и детской модой.

Оба типа интернет-магазинов имеют смысл и имеют естественные вертикальные дополнения. Кроме того, вы можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, прежде чем открывать более крупный веб-сайт. Но, сначала вы должны стремиться иметь большую аудиторию и лояльных покупателей. Вы должны знать, что на вертикали, по которой вы планируете расширяться, будет спрос.

............. Бизнес советы
886
Бизнес Советы

04 Nov, 07:40

Решите насущную проблему

Важный совет для начинающих предпринимателей – создать бизнес, решающий проблему.

— Если вы спросите большинство владельцев несостоявшегося бизнеса, какую проблему они решили, они либо не смогут ответить, либо проблема, которую они решали, не была достаточно срочной.

Проблема, которую вы решаете, не должна быть такой сложной, как лечение болезни. Это может быть, например, помощь в преодолении скуки путём предложения развлекательного опыта. Но, в конечном итоге, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь в своём бизнесе.

Зная, какую проблему вы решаете, вы можете использовать это в своем маркетинге, чтобы помочь людям понять, как вы можете им помочь.

............. Бизнес советы
1,716
Бизнес Советы

03 Nov, 15:40

Что делать с ценой вашего продукта?

Исследования показывают, что человек чаще всего избегает крайностей. Это можно использовать, разместив нужный товар между аналогами намного дешевле и намного дороже.

Лучше выносить товарные группы в проход или на отдельную страницу интернет-магазина, чтобы сконцентрировать внимание покупателя на разнице, не давая большого выбора.

............. Бизнес советы
933
Бизнес Советы

02 Nov, 15:40

Зона ожидания

Многих раздражает хождение по магазинам, и они стимулируют спутников – потенциальных покупателей уходить быстрее.

Чтобы привлечь покупателей с детьми или пары, организуйте комфортную зону ожидания. Так человек потратит больше времени на покупки.

............. Бизнес советы
870
Бизнес Советы

01 Nov, 15:40

Бизнес-лайфхак: ароматизация помещения

Ароматы оказывают влияние на мозг человека, улучшая настроение и позитивное восприятие реальности.

Статистика такая: в местах, где пахнет сдобой, кофе или корицей, человек задерживается на 20% времени дольше.

............. Бизнес советы
914
Бизнес Советы

01 Nov, 07:40

Не стесняйтесь!

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

— превратиться в объект насмешек;

— обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;

— рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;

— обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Еще раз: вы не должны стесняться!

............. Бизнес советы
886
Бизнес Советы

31 Oct, 15:40

Как правильно рекламировать свой товар?

Разнообразие решает! Чем больше рекламных площадок вы охватите, тем сильнее будет эффект от всей кампании. Разумеется, нужно делать поправки на специфику продукта и ЦА, но бить только в одну точку — верный способ остаться незаметным для львиной доли потенциальных клиентов.

Современный рекламный «джентльменский набор» состоит из:

• контекстной рекламы
• рекламы в соцсетях и SMM.

Конечно, можно еще вспомнить о SEO, которое поднимет вас в поисковой выдаче и даст приток органического трафика, но это все-таки немного другое.

Даже пластиковые окна и металлические двери сейчас все заказывают в онлайне, поэтому, если вы привыкли смотреть в будущее — делайте упор на многогранный интернет-маркетинг.

............. Бизнес советы
804
Бизнес Советы

31 Oct, 07:40

Всегда будьте искренними

Клиент должен понимать, что ваша цель – помочь ему решить проблему. Поэтому меньше говорите и больше слушайте. И обязательно давайте обратную связь с помощью наводящих вопросов.

Совет: задавайте наводящие вопросы, для чего клиенту может быть полезен ваш продукт.

Пример:

• “Я правильно понимаю, что …?”
• “Вы имеете ввиду, что?”

............. Бизнес советы
789
Бизнес Советы

30 Oct, 12:00

Остерегайтесь экспертов

Привлечь внешних консультантов, которые обещают вам решение всех ваших проблем очень соблазняет, правда?

Выбросить деньги на то, что предлагается исправить так быстро и легко, так… быстро и легко. Но в действительности ничто не быстро и ничто не легко. Если бы это было так, каждый на земле управлял бы великой компанией.

И более того: вы должны закаляться, вы должны пройти этот путь сами! Иначе, вам не стать настоящим бизнесменом.

............. Бизнес советы
770
Бизнес Советы

30 Oct, 08:01

2 важнейших совета по клиентам

• Клиенты сами подскажут, как обеспечивать хороший сервис.

Нет смысла слушать, что говорят консультанты или кто-то еще о том, как вам следует приветствовать посетителей. Единственное, что важно, — это то, чего хотят сами клиенты. Их и надо спрашивать.

• Если клиент о чем-либо просит, соглашайтесь.

Каждый раз, когда клиент спрашивает нас, можем ли мы сделать что-либо для него, у нас один ответ — «да». Если вы захлопнули дверь, оставив ключи в машине, или прокололи шину и теперь звоните нам и просите о помощи, мы ответим: «Конечно».

Разумеется, мы не сможем покрасить ваш дом или вымыть окна: мы все-таки продаем автомобили. Но когда ваш запрос касается нашего бизнеса, мы ответим положительно. Всегда, когда возможно, мы стараемся помочь своим клиентам.
862
Бизнес Советы

29 Oct, 15:40

Торг уместен

Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Фигурально.

Торговаться можно всегда. Хотя нет, есть один момент: когда вам делают что-то от щедрот, по одолжению. И обе стороны это понимают. Например, когда в сделке есть отношения, связанные с покровительством или чем-то в этом духе.

Когда же сделка чистая — «купи-продай», — то всегда нужно торговаться. За спрос денег не берут. Если всем давать столько, сколько они просят, себе ничего не останется. Любое предложение подразумевает, что человек готов уступить по цене.

............. Бизнес советы
948
Бизнес Советы

29 Oct, 07:40

Продумайте сезонность своего бизнеса

Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.

• Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше — на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.

............. Бизнес советы
936
Бизнес Советы

28 Oct, 15:40

Одна из проблем предпринимателей с финансами — изначальное незнание, как двигаться к финансовой мечте

• Многие даже не могут четко определить, что значит для них «богатство». Хочу когда-нибудь много денег — типичная фраза такого человека.

Для начала движения в сторону финансовой независимости и стабильности нужно, как минимум, четко понять, какое количество денег для тебя означает благосостояние.

• Также нужно решить — будет ли это благосостояние в виде постоянного дохода (ежемесячного, еженедельного, ежедневного). Или оно будет храниться на счете.

Цифра должна быть реальной. Со временем эту планку можно поднять.

• Не затягивай! Посчитай, что такое благосостояние для ТЕБЯ. Тогда ты поймёшь, куда двигаться.

............. Бизнес советы
943
Бизнес Советы

28 Oct, 07:40

Похвала товару конкурентов

Если речь заходит о конкурентах, то никогда не ругайте их продукт (Вы ведь продаёте аналогичный) и саму компанию. Иначе негатив будет связан с Вами, а гонцу, принёсшему плохую весть… В общем, Вам будет трудно продавать что-либо разгневанному клиенту.

Выясните, чем Вы лучше, и рассказывайте об этом, если речь пойдёт о конкурентах.

— “У нас есть бесплатная доставка”, ” Аналогичный товар мы продаем в расширенной комплектации” и т.д.

............. Бизнес советы
1,128
Бизнес Советы

27 Oct, 15:40

Секрет успешных бизнесменов: интрига как начало разговора

При отсутствии визуального контакта, есть риск потери внимания, поэтому важно выдерживать интригу. И в самом начале разговора Вы можете озвучить особые условия, напомнить про общие контакты и т.д. Самое важное – зацепить собеседника.

Совет: перед звонком нужно подготовиться и внимательно изучить клиента.

Пример:

• «Я говорил с Иван Ивановичем, он сказал, что я могу быть Вам полезен»
• «До 15 ноября у нас бесплатный пробный период».

............. Бизнес советы
1,525
Бизнес Советы

26 Oct, 15:40

Изучайте своих клиентов

Понимание своих клиентов является одним из ключевых условий выживания и успешного развития в условиях рынка, на котором существует множество альтернатив для любого продукта или услуги.

* Вам нужно знать, кто ваши потенциальные покупатели, какие проблемы они решают с помощью вашего продукта и чем руководствуются в процессе принятия решений.

И первое, с чего стоит начать, – составить портрет покупателя.

............. Бизнес советы
1,628
Бизнес Советы

25 Oct, 15:40

Не бойтесь ошибиться

Правильно ведь сказано, что не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Вы никогда не узнаете, каким будет результат ваших усилий, пока не сделаете запланированное. И страшно обычно только в самом начале.

Оправдания найти куда легче, чем мотивацию к действию. Но, как показывает опыт, обычно люди жалеют о потерянных возможностях, а не о сделанных ошибках.

• Тем более что готовность идти на риск – необходимая черта для предпринимателя.

............. Бизнес советы
982
Бизнес Советы

25 Oct, 07:40

Пост для тех, у кого есть или хочет завести магазин

Один из самых распространенных способов краж – манипуляции с незакрытыми чеками. Если покупатель использует кредитную карту для оплаты покупок в магазине, кассир может запомнить номер карты и подпись покупателя, а потом сделать двойной слип.

После ухода покупателя кассир пробьет на его карту другую покупку, а затем заберет товар, якобы оплаченный этой картой, себе. Если покупатель приобретает большое количество единиц товара, то кассир может пробить один и тот же товар дважды.

• После ухода покупателя кассир сделает чек на отмену пробитых дважды позиций и заберет деньги себе. Также используется несанкционированный перевод денег на депозиты с последующим снятием средств.

............. Бизнес советы
894
Бизнес Советы

24 Oct, 15:40

«Я самый честный человек на земле» - главная ошибка

Такие ошибки допускают 9 из 10 предпринимателей. Вы замечали в своей речи подобные фразы:

• «Я хочу быть честным с вами…»
• «Скажу вам правду…»
• «Знаете, давайте начистоту…»
• «Буду искренним…»

Или иные их аналоги, намекающие на вашу кристальную честность в разговоре с клиентом.

После того, как мне говорят что-то в этом роде, я сразу задаю вопрос: «Подождите, получается, предыдущие 10 минут вы мне врали?».

............. Бизнес советы
851
Бизнес Советы

24 Oct, 07:40

Бартер как бюджетное продвижение

Многие не любят это слово. Особенно, в бухгалтериях. Я и сам не очень люблю.

Но, должен признать, что подобная схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков (например, таких как Росинтер). Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру.

• И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете (просите) от него вы. Главное не стесняться и понимать, что схема рабочая и очень даже.

............. Бизнес советы
833
Бизнес Советы

23 Oct, 15:40

Чупа чупс и их маркетинговый ход

Главной бедой всех родителей, которые любят баловать свои чада являлись карамельные конфеты. После того, как дите съедало гостинец, руки его становятся липкими и ребенок, не мудрствуя лукаво, обтирает его об одежду.

Проблема разрешилась с появлением в магазинах леденцов на палочке (Которая изначально была деревянной), который можно было употреблять не пачкая ни рук, ни одежды.

• Концепт придумал Энрике Бернат, дизайн логотипа разработал сам Сальвадор Дали, а слоганом в течение первых месяцев продаж был «Он круглый и долгоиграющий». С тех пор Chupa Chups знают и любят во всем мире.

............. Бизнес советы
925
Бизнес Советы

23 Oct, 07:40

​Обратная сторона скидки

Скидки – один из самых действенных, но и самых опасных приемов в торговле. С одной стороны, это простой и очевидный способ увеличить сбыт, с другой – первый шаг на пути к разорению компании. Как только вы начинаете в ответ на действия конкурентов снижать цены, вы вступаете на опасный и, главное, бесперспективный путь «войны цен». Если вы к тому же по объективным причинам не являетесь лидером рынка – ваша компания обречена.

Стоит отметить, что указанное правило справедливо прежде всего в отношении компаний не занимающихся непосредственно производством продукции или предоставлением услуг. И действительно, если компания-производитель изобрела новую технологию, позволяющую на порядок сократить издержки, а значит, и себестоимость, снижение цены, даже на предыдущие партии товара будет обоснованным шагом и только усилит ваше конкурентное преимущество. Или другой пример – если вы владеете парикмахерской и независимо от загруженности работой вынуждены выплачивать заработную плату мастерам, введение скидок в часы наименьшей загруженности работой будет самым разумным и очевидным шагом.

В то же время, если вы продаете, к примеру, мебель и маржа на единице товара не превышает 10 процентов, стоит серьезно просчитать последствия введения даже пятипроцентных скидок, учитывая, что для большей части клиентов минимальным порогом восприимчивости к скидкам, согласно исследованиям московских специалистов, является 8-10% . Другими словами, вполне вероятно, что все, чего вы добьетесь этим снижением цены, будет сбыт незначительно большего количества товара и значительно меньший объем итоговой прибыли компании.

Какой отсюда вывод? Прежде чем принимать решение о введении скидок на продукцию, необходимо четко просчитать возможную финансовую отдачу. В этом вам поможет расчет для каждого товара эластичности спроса по цене, анализ затрат на рекламную кампанию и других расходов. Мы в свою очередь приведем вам количественные ориентиры необходимого роста объемов сбыта для сохранения прибыли компании как минимум на прежнем уровне.

Другими словами, вводить скидку 5% на продажу мебели, маржа прибыли которой 10%, целесообразно лишь, имея полную уверенность, что объем продаж возрастет как минимум на 100%.

Часто бывает, что маржа прибыли является разной на различные виды товара. Поэтому только тесное сотрудничество финансового отдела с отделом маркетинга обеспечит вам оптимальную сбытовую политику, учитывающую не только политику конкурентов и психологию потребителя, но и прежде всего итоговую прибыль организации.



Увеличение объема продаж в процентах, необходимое для поддержания прибыли на прежнем уровне с учетом предоставляемых скидок.

............. Бизнес советы
916
Бизнес Советы

22 Oct, 15:40

Что может помешать, если вы делаете единственный в своём роде и очень востребованный продукт? Правильно — конкуренты! Поэтому их нужно как можно раньше исключить из игры.

Именно так в 1930-х поступила Walt Disney Company, надолго став практически единственным создателем мультпродукции. Когда был замечен повышенный спрос на киносъёмочный аппарат, позволяющий создавать цветные ролики с использованием красного, синего и зелёного цветов, Уолт Дисней просто заключил долгосрочный контракт с производителем «Техниколор».

• Одним из условий сотрудничества было то, что Disney станет единственной мультипликационной компанией, использующей сложную технологию «трёхцветной съёмки». Таким образом Уолт Дисней убил сразу двух зайцев: избавился от конкурентов и обрёл невероятную известность.

............. Бизнес советы
827
Бизнес Советы

22 Oct, 07:40

​Вчерашний день

Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 6 7, 8, наконец, модель 13? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»?

Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм». Она появилась в 20-х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных.

Альфред П. Слоан (Alfred P. Sloan) был президентом компании «Дженерал Моторс» (General Motors), которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих. Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными.

Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!», «Последняя модель!» и тому подобное.

............. Бизнес советы
1,030
Бизнес Советы

21 Oct, 15:40

​Сколько-сколько?

Все мы привыкли, что у каждого товара есть конкретная стоимость. Элементарно, она же пишется на ценнике! Но так было не всегда.

щё в конце XIX — начале XX века продавец визуально определял платёжеспособность каждого покупателя и торговался с ним. История современного ценника началась в США. Скромный деревенский парень Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth) устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. Но был он настолько застенчив, что боялся зазывать покупателей и торговаться с ними, а однажды даже упал в обморок от страха! Разумеется, это никак не стимулировало продажи, и парню пригрозили увольнением. Тогда ему и пришла в голову гениальная идея. И выручка одного-единственного дня вдруг приравнялась к недельной!


Что же он сделал?
Перед очередным открытием магазина Фрэнк развесил весь товар по стенам и прикрепил к каждому из них бумажку с указанием минимальной цены — это и были первые ценники. А чтобы привлечь покупателей с улицы, он оформил витрину — выложил на стол залежавшиеся на складе товары с табличкой «Всё по пять центов». Говорят, что от страха Фрэнк даже спрятался за прилавок! Все уценённые товары раскупили (по указанной цене, естественно) в течение нескольких часов.

Это был революционный подход для того времени, ведь впервые товары свободно лежали на прилавке, их можно было осмотреть и потрогать, но более того — у каждого была своя цена и необходимость в торгах отпала. Кроме того, впоследствии именно в сети Фрэнка Вулворта (первых супермаркетах самообслуживания, между прочим) кассы обзавелись стеклянными перегородками, витрины были красиво украшены и ярко освещены, а пол — отполирован до блеска, что в дальнейшем стало применяться и в других магазинах.

............. Бизнес советы
1,380
Бизнес Советы

21 Oct, 07:40

​4 вопроса, на которые вы должны ответить

Есть четыре вопроса, ответы на которые вы должны знать как свои пять пальцев. Если вы их не знаете, то построение успешного бизнеса для вас - это как пешком до Китая. Вот собственно и они:

Кто ваши клиенты?
Какова их численность?
Откуда они черпают информацию?
Какая у них покупательская способность?
Ответы на эти вопросы являются настоящей сокровищницей для владельца бизнеса. Если только вы не хотите сесть в лужу, обязательно найдите ответы на эти вопросы.

Чтобы узнать, кто являются вашими клиентами, вы можете изучить своих ближайших конкурентов. Возможно, это один из наиболее дешевых способов узнать свою целевую аудиторию.

Чтобы понять численность ваших потенциальных клиентов, можно пойти несколькими путями. Опять же, будет весьма полезно изучить конкурентов. Также стоит провести анализ ключевых запросов через Яндекс Вордстат или Планировщик Ключевых Слов.

В Вордстате вам нужно ввести ключевые фразы, связанные с вашими продуктами/услугами и нажать Enter. Далее, сервис выдаст вам статистику запросов в месяц. Отталкиваясь от этих цифр, можно приблизительно понять "аппетиты" аудитории.

Зная где "обитают" ваши будущие клиенты, вы сможете правильно и недорого начать продвигать свои продукты и услуги.

Поняв покупательскую способность пользователей, вы сможете выстроить правильную ценовую политику. Также эти цифры нужны для вашего продуктового менеджмента.

............. Бизнес советы
931
Бизнес Советы

20 Oct, 15:40

5 лучших фраз миллиардеров и удавшихся бизнесменов

1. «Ваши самые недовольные покупатели должны быть вашими лучшими учителями» © Билл Гейтс.

2. «Не беспокойтесь о промахах. Достаточно хотя бы раз сделать все правильно» © Дрю Хьюстон.

3. «Прямо сейчас какой-то предприниматель трясется от страха и думает: «Еще не время». Поймите, что «подходящего» времени не будет» © Кевин Планк.

4. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед. Их соединяют, только глядя назад. Вам придется поверить, что точки нарисованные сегодня, каким-то образом соединятся в будущем» © Стив Джобс.

5. Всегда есть выбор — наблюдать, как что-то происходит, или быть частью этого» © Илон Маск.

............. Бизнес советы
996
Бизнес Советы

19 Oct, 15:40

Насколько важна ответственность?

Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой.

• От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать.

Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.

............. Бизнес советы
1,062
Бизнес Советы

18 Oct, 15:40

Семейный бизнес и его нюансы

• Несмотря на то что многие эксперты рекомендуют вообще избегать приема на работу родственников это приводит к потери уникальных свойств характерных именно для семейного бизнеса.

Множество мелких компаний никогда бы не выжили без энергии и тяжелой работы на благо компании всех членов семьи. А квалифицированные специалисты – члены семьи – это еще и огромный актив вашего бизнеса.
971
Бизнес Советы

18 Oct, 07:40

Маркетинговая хитрость канала HBO

Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.

• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.

............. Бизнес советы
949
Бизнес Советы

17 Oct, 15:40

Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?

Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.

Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?

Конечно, будет, ей же за это платят.

............. Бизнес советы
987
Бизнес Советы

17 Oct, 07:40

Бесстыдная, но тонкая лесть

Согласно стереотипам, продавец – хитрый льстец, но стереотип этот нельзя назвать беспочвенным: играя с эго клиента, вы можете повысить свои шансы на заключение практически любой предложенной сделки.

Хитрость заключается в том, чтобы искусно льстить клиенту, не представляться прозрачным, приторным или странным. Однако с медом переусердствовать нежелательно: если ваш клиент пошел на эксклюзивную сделку на покупку новой машины, он умен, но не то, чтобы абсолютный гений.

— Если полный клиент примеряет костюм, он выглядит стильным и стройным, но не худым. Льстите, но будьте разумными и реалистичными.

............. Бизнес советы
957
Бизнес Советы

16 Oct, 15:40

4 совета как сделать бизнес успешным и где искать идеи

1. Не обязательно придумывать что-то новое, чтобы начать собственный бизнес. Просто делайте то, что уже делают другие, но делайте это намного лучше и качественнее их.

2. Читайте биографии успешных людей для того, чтобы набраться вдохновения, присматривайтесь к деталям в окружающей среде, путешествуйте и смотрите на мир, расширяйте свои рамки, и тогда идеи обязательно придут.

3. Дайте себе право ошибаться и всегда пробовать воплотить в жизнь то, что вам по душе.

4. И главное правило успеха - ваш бизнес не должен быть тяжелой работой, а вашим хобби, вашей любовью и вашей жизнью.

............. Бизнес советы
977
Бизнес Советы

16 Oct, 07:40

Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»

Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?

Как можно использовать феномен в маркетинге?

Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.

............. Бизнес советы
979
Бизнес Советы

15 Oct, 15:40

Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов

• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.

Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.

Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.

............. Бизнес советы
980
Бизнес Советы

14 Oct, 12:28

Нобелевскую премию по экономике получила группа ученых за исследования того, как формируются социальные институты и как они влияют на благосостояние.

Лауреатами стали Дарон Аджемоглу и Саймон Джонсон из Кембриджа, а также профессор Чикагского университета Джеймс А. Робинсон.

Аджемоглу и Робинсон — авторы экономического бестселлера «Почему одни страны богатые, а другие бедные».

Книга станет популярной, в ней ответы на вопросы, которые волнуют многих:

😊 Почему одни страны богаче, а другие беднее?

😊 Экономическое чудо СССР в XX веке. После разрухи, вызванной революцией и гражданской войной, страна совершила экономический рывок, который вывел её на лидирующие позиции и позволил победить в ВОВ.

😊 Что делать дальше? Могут ли беднейшие страны изменить сложившуюся ситуацию и что грозит благополучному Западу в ближайшем будущем?

И др. темы...


➡️ Вы можете найти книгу "Почему одни страны богатые, а другие бедные" в боте по ссылке 👈
1,010
Бизнес Советы

03 Oct, 07:40

Чек-лист для стартаперов

 — Определите свою аудиторию и обозначьте проблему, которую должен решить ваш бизнес.

— Найдите свою нишу на рынке и четко сформулируйте позиционирование.

— Начинайте с малого, чтобы было куда расти и развиваться, а не прогореть в первый же год.

— Избегайте больших кредитов, лучше развиваться постепенно и вкладывать прибыль в оборот.

— Не бойтесь предлагать свои услуги большим компаниям, даже если вам откажут, это отличная точка роста. Поработайте над ошибками и отрегулируйте слабые стороны.

— Внимательно отнеситесь к подбору команды, ваши сотрудники напрямую влияют на развитие бизнеса и выстраивание отношений с клиентами.

— При возникновении трудностей не отступайте, анализируйте происходящие и ищите различные пути решения.

— Не бойтесь рисковать, без этого невозможен любой стартап!

............. Бизнес советы
1,361
Бизнес Советы

02 Oct, 15:40

2 бизнес-совета от Билла Гейтса

— Научитесь не сдаваться слишком рано.

Многие начинающие бизнесмены теряют интерес к своим новым предприятиям, особенно когда что-то идет не по плану. Никогда не теряйте надежды, лучше возьмите небольшую паузу и проанализируйте, где вы допустили ошибки. Сделайте это со спокойной головой, чтобы вы смогли принять конструктивные и содержательные меры для укрепления своего бизнеса.

— Разработайте свои предложения.

Чтобы клиенты получали большую ценность, чем они просили. Продолжайте совершенствовать свои продукты и услуги, чтобы вы смогли им предлагать им большую ценность по той же цене. Главная цель здесь – создать множество постоянных клиентов, которые будут приносить доход вашему бизнесу в течении долгих лет.

............. Бизнес советы
1,364
Бизнес Советы

02 Oct, 07:40

Как завлекать людей в интернете?

Создайте канал в соцсетях.

Соцсети в какой-то степени важнее и удобнее сайта. Нужен умный контент (который хочется пересматривать или перечитывать) и имеющий отношение к вам. Интересный.

Главное — играйте вдолгую и думайте о том, что вы строите с людьми отношения на годы.

............. Бизнес советы
1,309
Бизнес Советы

01 Oct, 15:40

Насколько важны акции в начале этапа?

Постарайтесь с самого начала не разбрасываться акциями. Каждый раз, когда вы делаете скидку, вы подрываете уверенность в обоснованности цены.

• Если сейчас можно купить что-то на 30% дешевле, то, значит, обычная цена — это повод никогда не брать товар.

Именно поэтому, если вы можете придумать что-то вместо скидок — придумывайте обязательно. Или давайте четко понять, что таких условий больше никогда и нигде не будет.

............. Бизнес советы
1,314
Бизнес Советы

01 Oct, 07:40

Реклама до открытия

Продвижением стоит заняться до открытия. Для начала понадобятся группы и аккаунты в социальных сетях, которые вы немного наполните контентом.

Само по себе открытие магазина с чем-то необычным — это новость, которую можно правильно подать журналистам как событие (или по крайней мере попытаться протащить это как новость в тематические сообщества города)

 — Будьте готовы к открытию и понимайте, что у вас должны быть все материалы (вроде листовок для раздачи на улице). Хорошо, если к этому моменту будет не только вывеска, но и что-то вроде навигационной рекламы на ближайшей крупной улице. Задача — чтобы о вас узнали.

Не пугайтесь, если сразу не будут покупать в полную силу: людям надо присмотреться. Но и не думайте, что в первый день никого не должно быть. Продавать надо сразу, и постарайтесь отработать первый день так, чтобы касса не переставала звенеть.

............. Бизнес советы
1,438
Бизнес Советы

30 Sep, 15:40

​Что важнее: продукт или его маркетинг?

Вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

— Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно.

Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества.

Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

............. Бизнес советы
1,353
Бизнес Советы

30 Sep, 07:40

Не пренебрегайте бизнес-планом

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

— Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
— А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит.

Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

............. Бизнес советы
1,323
Бизнес Советы

29 Sep, 15:40

Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса.

Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги

............. Бизнес советы
1,372
Бизнес Советы

28 Sep, 15:40

Решайтесь и действуйте, во что бы то ни было

Как отличить успешного человека от других? Умение не только правильно думать, но и быстро переходить к действиям. Но это не значит, что нужно совершать быстрые и необдуманные действия.

Нет, вы не должны воплощать любые идеи, которые вам приснились и в моменте показались лучшими в вашей жизни. Но всякие бизнес-размышления должны приводить к подготовке стратегии и достижение намеченной цели.

— Даже если вы не уверены - попробуйте! Только практика покажет, стоит оно того или нет. Ваши догадки - догадки дилетанта, если вы новичок. Слушайте реальность, слушайте практику.

............. Бизнес советы
1,216
Бизнес Советы

27 Sep, 15:40

Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен.

Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

............. Бизнес советы
1,306
Бизнес Советы

27 Sep, 07:40

Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

— Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.

— Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.

— Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.
1,211

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.