Böyük şəxsiyyət - biznes, uğur, qazanc, artım, dahilik, marketinq

☕️💰🔖Birinci hissə bitdi. Hansı dərsləri götürdük?

1️⃣ Axtarışda ol - gövhər tapacaqsan. Axtaran tapır.

2️⃣ İşini dərindən öyrən və hamıdan çox bil öz peşəndən. Nəticədə uğur səni tapacaq. Hovard həm marketoloq kimi inkişaf edirdi, həm də kofe biliyini artırırdı. Çünki yaxşı marketoloq satdığı məhsulu tam tanımalıdır.

3️⃣ Təslim olmamaq. 217 "yox" cavabı, lağa qoyulmaq, gülüş obyekti olmağa baxmayaraq davam etdi. İndi ona gülənlər hardadır?

4️⃣ Yatırımçılar: Hovard yatırım cəlb etməkdən qorxurdu, amma o onlarla təcrübəli, əli çox yerə çatan adlı-sanlı insanlala tanış olub onların dəstəyini aldı.

5️⃣ Yenilikdən qorxmamaq: biznes açmaq adi bir hərəkətdir, amma bazarda həqiqətən inqilab etmək istəyirsənsə, yeni ideyan olmalıdır, nəyi ki heç kim etməyib və sən onu çox yüksək səviyyədə etməlisən.

6️⃣ Starbucks sahibləri görürdü ki, satışları azalır yeniliklərə hazır deyildilər. Onlar görməli idilər ki, kofe dəmləyib satmaq daha gəlirli olur, çünki həm qiymət aşağı düşür və daha çox alıcıları əhatə etmək olur, həm də insanların tələbatıdır bu.


#uğur_qaydaları
#biznes
#şirkətlərin_həkayələri
#şəxsiyyətlər
#marketinq
#çərçivədən_çıxın
#milyonçu_düşüncəsi

t.me/biznes_ugur | BŞ © | Qrup | Crypto Qazanc | 🚀 Boost

İdeyasının dəstəyini almayan Hovard depressiyaya düşdü. Amma onun həvəsi o qədər güclü idi ki, o işdən çıxıb özü reallaşdırmaq istədi ideyasını - kofe evi çox adamlar olan küçələrdə.

Bunun üçün $1,7 mln yığmalı idi. 1 il ərzində 242 yatırımçıya yaxınlaşıb 217 adamdan "yox" cavabı aldı. Nəticədə, bir il əziyyətdən sonra Starbucks sahibləri yatırım etdilər, əlavə də iki tanışı. Hamısı ideyaya inanmırdı, amma Hovardın peşəkarlığından əmin idilər. Nəticədə, onlara baxıb bir neçə adlı-sanlı investorlar yatırım etdilər.

1985 ildə Hovard Şulç ilk ekspresso-barını açdı. İtaliya operası, italyan menyusu, baristalar ağ düyməli köynək və kəpənəkdə - barda italyan ab-havası yaranmışdı. Altı aydan sonra gündə 300 müştəri - 1000-ə kimi artdı. Sürət və yüksək səviyyədə xidmət müştəriləri cəlb edirdi. Ən əsas - böyük işlər görmək ideyasını işçilərə yoluxdurub onları da həvəsləndirdi, ona görə işçilər müştəriləri "əllərində gəzdirib" yaxın dost kimi qarşılayırdılar.

Komanda ailə kimi idi. Bir-birilərinə qonaq daim gedirdilər. Sonra ikinci kofe-bar açdılar və üçüncünü də Kanadada. Hamısı qısa zamanda populyar oldular və Hovard bununla yatırımçılara göstərdi ki, sürətlə artmağa hazırdılar.

☕️☕️☕️🥤💰Starbucks-ın yaranma hekayəsi

1981-ci ildə qab-qacaq satan bir işçi fikir verdi ki, xırda, adı-sanı olmayan bir şirkət çox böyük miqdarda kofe dəmləmək üçün qab alır. Buna təəcüblənərək, Hovard Şulç Sietl şəhərinə həmin şirkətə baş çəkməyə getdi.

Starbucks adında mağazaya yaxınlaşanda kofenin cəlbedici qoxusu Hovardı dərhal içəri çəkdi. İçəridə kofenin fərqli növləri var idi, halbuki, ABŞ-da o zaman insanlar heç bilmirdilər ki, kofe bitir yoxsa süni şəkildə hazırlanır. Bütün ABŞ avtomatik kofe dəmləyən apparat istifadə edəndə, burada əl avadanlıqları ilə dəmləyirlər. Hovard araşdırıb anladı ki, insanlara kofe dəmləmə prosesi ləzzət edir və əl aparatında kofe yanmır.

Hovarda kofeni uzadanda, onun ətrinə heyran oldu və birinci qurtumu edib tam şəkildə məftun olundu. Bu onun içdiyi ən dadlı kofe idi.

İşçilərli sorğu-sual edib getdi şirkətin istehsalına və sahiblərlə tanış oldu. Ona maraqlı idi ki, niyə sahiblər kofe ilə belə həvəslə məşğuldurlar. Cavab o oldu ki, o zaman bütün ABŞ saxta kofe içirdi. İstehsalçılar daha çox qazanmaq üçün bahalı kofeyə ucuzunu qatıb satırdılar. Onları yalnız pul maraqlandırırdı. Amma Starbucks üçün keyfiyyət birinci yerdə idi. Ona görə də, onlar belə populyar kofe mağazası idilər.

Yüksək keyfiyyətə görə alıcılar tövsiyə edirdilər, ona görə də müştəri bazası daim artırdı. Starbucks istəmirdi ki, hər kəs onları bəyənsin, onlara kofe sevənlər auditoriyası bəs edirdi.

Biraz sonra o yüksək maaşlı işindən çıxıb Starbucks-ın baş marketoloqu oldu. Çox tanışı onu danlayırdı, amma Hovard görürdü ki, Starbucks-ın böyük gələcəyi var. Və bacardığı qədər bu potensialı açmaq istəyirdi. O sahiblərə dedi ki, siz bir gövhərin sahibisiniz, dünyanın istənilən bir yerində istənilən adama kofedən içizdirin - o aşiq olacaq.

Hovard şirkətin işçiləri ilə danışırdı, müştərilər ilə danışırdı, kofenin bütün növlərini əzbərlədi və biliyini artırırdı. Bir dəfə İtaliyada olanda, gördü ki, orada barista gözəl eleqant hərəkətlərlə kofe dəmləyib, müştərilərlə danışıb onlara kofe süzürdü. Bu səhnədən nəzərini çəkə bilmədi. İtaliyanı biraz gəzib, Hovard gördü ki, İtalyanlar qidaya çox incə yanaşırlar: ən yaxşı inqredient seçirlər və hər xırdalıqlara fikir verirlər. ABŞ-da isə sırf satmaq üçün bişirirlər. İtalyada barista - hörmətli peşədir, ABŞ-da az maaş alan iş qüvvəsi. ABŞ-da kafeyə girib tez yemək yeyib çıxırlar, İtaliyada dostları ilə gəlib yeməkdən həzz alırlar. Hovard anladı ki, Starbucks-a bu çatmır.

Bir yerdə əvvəl içmədiyi "latte" içkisini sifariş edib dadından doya bilmədi. Starbucks çox dadlı kofe satırdı, amma onu dəmləyib fincanda vermirdi.

Həyəcanla qayıdıb ABŞ-a müdirlərinə bunu təklif etdi, onlar isə ciddi qəbul etmədi. Dedilər ki, biz restoran deyilik, biz kofe satırıq və restoran olmaq fikrimiz yoxdur. Eyni zamanda da onlar kredit götürüb böyük bir rəqiblərini almaq istəyirdilər və bütün diqqətlərini ona yönəltmişdilər.

Nəticədə kredit və fikirlərinin yayılması onları boğmağa başladı. Və bir anda Hovarda bir ekspresso-bar açmağa icazə verdilər. Həmin gündə millət doldu ora. Sonra 2-3 mağazada da kofe-bar açıb dayandırdılar proqramı.

Onlar istəmirdilər ki, Starbucks kofe barı olsun. Həmdə müştəri çoxaldıqca onlar eyni keyfiyyəti saxlaya bilməzdilər. Eyni zamanda da, müştəriləri adları ilə də tanıya bilməzdilər. Balaca olaq, amma keyfiyyətli məhsul sataq.

💰💸🌉Çox adam seçdiyi sahənin əsiri olur. Bir dəfə sahə seçib daim eyni səviyədə qalırlar, arta bilmirlər.

Ona görə bunu öncədən anlayıb düzgün seçim edin. İlk olaraq baxın ki, sizin sahədə milyonlar qazanan şirkət ya insanlar var? Cavab "hə"-dirsə, onda davam etmək olar.

Əgər siz milyon qazanmaq istəyib dırnaq ya saç ustası olmaq istəyirsinizsə, bunu etmək demək olar ki mümkünsüz olacaq. Milyonçu bərbər görmüsünüz? Ya milyonçu dırnaq ustası, kababçı, boks müəllimi, ayaqqabı ustası, mebel ustası? Yox, demək olar ki yox. Varlıları var, amma buna çatmaq çox çətindir.

Ona görə bunu anlayıb biznes sahənizin seçimini düz edin. Əgər səhv seçim etsəniz, ilişib qalacaqsınız bir yerdə. Bunun elmi izahı da var:

• birinci insan dəyişikliyi sevmir;
• ikinci də insan var ki, sırf eqosuna sığışdırmır peşəsini dəyişməyi. Bunu məğlubiyyət kimi qəbul edir.

Amma uğurlu insanlara fikir versəniz, onların çoxsu bir neçə sahə dəyişib öz sahəsini tapmaqdan öncə 😉