Бизнес Парадокс

Слепая вера

Человек верит, что количество заработка никак не связано с результатом, который он дает другим людям, а связано только с объемом работ.

На выходе получается такой концепт: «Чтобы больше заработать, нужно больше работать» – или еще хуже – «… проводить больше времени на работе».

Но в реальности действует другой принцип: «Чтобы больше заработать, нужно принести больше пользы (удовлетворить максимум потребностей / решить больше проблем)».

Если тратить больше, чем зарабатывать, и верить, что заработок не зависит от результата – это стратегия нищего. Эти два пункта нужно как можно скорее убрать, чтобы двигаться дальше.

Парадокс Гиффена.

Согласно закону спроса, потребитель купит тем больше товаров, чем ниже их рыночная цена. Или нет?

Такое исключение из правил, когда население при растущих ценах покупает больше товаров, а при уменьшающихся — меньше, было описано английским экономистом Робертом Гиффеном ещё в XIX веке.

Он исследовал голод в Ирландии в 1846–1849 годах и обнаружил, что при росте цен на картофель его потребление не падает, а увеличивается.

Причина в том, что несмотря на рост цен, бедняки не могли отказаться от картофеля — он всё равно был дешевле и сытнее прочих продуктов.

Но из-за того, что подорожавшая картошка заставляла людей с низким доходом отказываться от других, более дорогих продуктов, они начинали покупать всё больше и больше подорожавшего картофеля, просто чтобы не умереть от голода.

Откладывайте поэтапно

В этой методике сумма, которую вы откладываете, начинается всего с 50 рублей, но каждую неделю вам нужно её увеличивать… на те же 50 рублей. 

В первую неделю вы кладёте в копилку 50 рублей, во вторую — 100, в третью уже 150 и так далее. 

Этот способ мягко и безболезненно приучит вас делать накопления. 

А если доходы позволяют, вы можете увеличить шаг с 50 рублей до 100 или больше.

Учитесь отказывать 

Часто наша безотказность приводит к тому, что люди просто садятся на шею, отвязаться в этом случае бывает очень непросто, в итоге вы не успеваете сделать все, что запланировали. 

Если вы понимаете, что задача, которую перед вами ставит человек, не входит в ваши обязанности и рассчитана на то, что вы всегда идете на встречу, уверенно говорите, что сейчас у вас нет времени решать эту проблему, однако вы попытаетесь помочь, если будет свободное время. 

Не нужно отказывать резко и на повышенных тонах, просто объясните, что вы не собираетесь делать то, что помешает вашим планам на день.

Приобретите интересную копилку

Порой, всё, чего нам не хватает — это добавления чего-то интересного и вдохновляющего. 

Если вы находите особую эстетику в собирании бумажных денег или монет, и вам нравится складывать это не в простую коробочку, а в копилку, в таком случае приобретите какую-нибудь необычную, и может даже забавную копилку, которая будет вызывать у вас ассоциации с мечтой, или же просто поднимать настроение. 

Это может быть какая-нибудь забавная свинка или копилка в виде чемодана, телевизора и так далее. 

В общем, главное правило такой копилки: она должна радовать глаз и тогда в неё точно захочется закинуть лишнюю монету.

Решайте все проблемы вовремя 

Соблазн «сделать это завтра» очень велик. Но если у вас есть четкий список дел, то вы поймете, что завтра не сможете найти время на выполнение тех дел, которые отложили с сегодняшнего дня. 

Для того чтобы вам было легче — возьмите себе за правило делать самые неприятные для себя дела в начале, а потом приступайте к более приятным. Такой подход называется «проглотить лягушку» — «Лягушки»: мелкие, неприятные дела, которые откладываются. 

Съесть «лягушку» — значит выполнить одно из таких дел. Необходимо каждый день планировать себе по одному такому делу. 

А выполнив его с утра, вы обеспечиваете себе прекрасное настроение и бодрость духа, чтобы оно уже не висело дамокловым мечом над головой и не мешало сосредоточению на других, более приятных делах.

Расширяйте свои интересы

Представьте: перед вами два человека, один из них умеет кататься на велосипеде, а другой — нет. 

Если устроить велопробег, то кто из них быстрее доберется до финиша? 

Знание экономики — это тот же велосипед, инструмент. 

И если правильно его использовать, то шансов финишировать победителем у вас будет намного больше.

Округляйте свои суммы

Заведите в приложении вашего банка отдельный счёт-копилку и каждый вечер переводите на него «хвостик» от круглой суммы. 

Например, к концу дня у вас на счету осталось 45 678 рублей. Вы можете перевести в копилку 78 рублей — до 45 600, или 178, до более круглого числа в 45 500, — смотря с какой суммой вам не жалко расстаться. 

В этом плане этот способ менее травматичный для бюджета и психики, чем предыдущий. 

К слову, у некоторых банков есть автоматическая функция перевода остатка на счет-копилку, вам останется только наблюдать за увеличением суммы сбережений.

По­ймите, от чего вы кай­фуете

Са­мое боль­шое за­блуж­де­ние: биз­нес — это что-то за­пу­стить и оста­но­вить­ся. На­обо­рот, это веч­ные гон­ки и скач­ки. Если вы не бу­дете по­лны энер­гии и вдох­но­ве­ния, мало что по­лу­чит­ся. Имен­но по­это­му важ­но знать свои ис­точ­ни­ки энер­гии.

Это то, чему не учат ни в од­ном уни­вер­си­те­те — по­ни­мать, от чего вы кай­фу­ете.

Всем на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям, мы не про­сто на­сто­я­тель­но со­ве­туем на­учить­ся по­ни­мать себя.

Преж­де, чем вы раз­бе­ре­тесь, чего хо­ти­те, от чего за­ря­жа­е­тесь, не на­чи­най­те соб­ствен­ное дело! Глав­ная за­да­ча пред­при­ни­ма­те­ля — сфор­ми­ро­вать ко­ман­ду и об­ла­дать огром­ной энер­ги­ей по­сто­ян­но за­ря­жать свою ко­ман­ду несмот­ря ни на что.

Неуме­ние это де­лать — по­жа­луй, то, по­че­му «за­хло­пы­ва­ет­ся» 90% уми­ра­ю­щих стар­та­пов.

Эффект подражания

Эффект присоединения к большинству, или эффект подражания, — является результатом когнитивного искажения.

Многие носят определенную одежду, поскольку видят, как она популярна среди других. Чем больше людей слушают какую-то песню или исполнителя, тем вероятнее это станут делать и другие.

Когда все больше людей начинает пользоваться определенными сайтами, остальные тоже регистрируются на них. И так далее.

Почему возникает этот эффект?

Групповое мышление.
Чем больше людей следует чему-то, тем выше вероятность, что к ним присоединятся другие, так работает групповое мышление.

Желание быть уверенным в своей правоте.
Люди любят быть правыми, быть на стороне победителей.

Страх одиночества. 
Один из основных и самых сильных факторов, из-за которых человек присоединяется к большинству.

Правило, которое облегчит вам жизнь.

В любом деле, за какое бы Вы ни брались – бизнес, поездка, обучение новой профессии, шопинг – держите в голове железное правило, которое звучит так: существует некий процент непредвиденных трат, денежных потерь, которого избежать невозможно.

В каждом деле он разный. К слову, в разных отраслях бизнеса, он посчитан и этому обучают тех, кто покупает франшизы на ведение некого дела. Так же и Вы как «сам себе экономист», можете вполне спокойно вычислить процент финансовых потерь в разных сферах Вашей жизни и заранее ожидать что они будут.

Правило пяти минут

«Прокрастинацию обычно вызывают страх или конфликт», — говорит Кристин Ли, клинический психолог, специализирующийся на прокрастинации.

Даже когда мы хотим сделать дело, боязнь неудачи, критики или стресса заставляет нас сражаться с самим собой. Мы не хотим, чтобы наши опасения стали реальностью.

«Из-за такого конфликта кажется, что начать работу невозможно, — продолжает Ли. — Это объясняет, почему мы иногда прокрастинируем, даже если это бессмысленно».

Правило пяти минут раскрепощает нас. Если не хочется что-то делать, пообещайте себе заниматься этим только пять минут. Скорее всего, после этих пяти минут вы сделаете всё до конца.

«У вас остаётся право пересмотреть своё решение через пять минут. Это даёт ощущение контроля над ситуацией. Кажется, что вы сами решаете, а не испытываете давление со стороны» — Джулия Моллер, специалист по психологии обучения из Йельского университета.

Квартира — это «пассив», маскирующийся под «актив»

К сожалению, большинство россиян этого не понимают. Они вкладывают в квартиру/дом/дачу всю свою душу, что очень правильно, и все свободные деньги, что в корне не верно.

Ваш дом не способен сделать вас богатым, потому что он является «пассивом» — это то, что вытаскивает деньги из нашего кармана. Добавляют деньги в наш карман и кошелек только «активы»: ценные бумаги, рентная недвижимость, доля в бизнесе и т.д.

Вывод №1: Держите дом в чистоте и в хорошем состоянии, но не чините то, что не сломано.
Если вы делаете ремонт, то не пытайтесь перепрыгнуть гору: не нужно золотых унитазов и прочих излишних дизайнерских решений, которые изрядно бьют по кошельку. Сосредоточьтесь на кухне, спальне и ванной. Там мы бываем чаще всего.

Вывод №2: Приучите себя, получив очередную зарплату, первым делом вкладываться «активы» - ибо только так вы создадите свое финансовой благополучие.

Используйте настоящее время

Вы можете быть в ужасе от количества вещей, которые нужно выполнить для достижения цели.

Вы можете уставать уже от осознания количества будущей работы.

Ваш ум может погрузиться в бесконечный поток беспокойства.

В таких случаях — сосредоточьтесь на шагах, которые вы можете предпринять сейчас. Если застряли, остановитесь и спросите себя: «Что я могу сделать прямо сейчас?».

Вы не можете полностью контролировать то, что случится в будущем, но в ответе за то, что происходит в текущий момент. Возьмите на себя полную ответственность за то, что случится сегодня.

Как максимизировать силу воли?

• Уделяйте внимание новым привычкам с утра: доказано, что уровень самоконтроля утром самый высокий, и он неуклонно падает к вечеру.

• Используйте рутину, чтобы облегчить принятие решений: автоматизируйте платежи, систематизируйте или делегируйте готовку и уборку, заранее решайте, что наденете завтра — в общем, избавьте свой мозг от принятия множества мелких незначительных решений.

• Придерживайтесь графиков, а не решений: говоря «Я решил, что пойду сегодня на тренировку», вы оставляете лазейку для перемены своего решения. Вместо этого говорите «Сегодня по плану у меня тренировка» — теперь отвертеться сложнее.

Устраивайте себе информационные выходные.

Привычка проводить хотя бы один день в неделю без каких-либо гаджетов положительно сказывается на нервной системе.

«Информационный покой» позволяет снять нервное напряжение, что необходимо деловым и творческим людям.

Много трудиться, но «не высовываться»

Чего у представителей старшего поколения не отнять, так это умения много и хорошо работать, в том числе «за идею». Но при этом нельзя никак говорить о своих достижениях, ведь это нескромно. Все и так увидят, как ты хорош, и повысят, поднимут зарплату, дадут премию. А выскочек никто не любит.

Такая стратегия подводит. Можно быть сколько угодно ответственным и талантливым, но какой прок, если этого никто не замечает. Например, гениальные идеи не будут реализованы, если их не озвучить вслух и не отстоять. Повысят скорее человека, который тоже хорошо работает, но способен обосновать, почему заслуживает стать руководителем.

Умение говорить о своих преимуществах не имеет отношения к хвастовству. Это просто констатация фактов, которая может изменить жизнь к лучшему.

Отменяем бессознательные расходы

Чтобы перестать расходовать деньги бессознательно, нужно задать себе вопросы о финансовых целях и жизненных желаниях:

• Куда уходят мои деньги?
• На что я люблю тратить деньги и почему?
• Сколько мне нужно для постоянных расходов, например, на арендную плату и прочее?
• Сколько я хочу инвестировать и откладывать и почему?
• Сколько я хочу откладывать на импульсивные покупки или расходы, например, на встречи с друзьями?

Важно, чтобы ваши ответы были четкими. Уходить в абстракции не нужно, например, формулировать желание так: «Хочу, чтобы у меня была возможность делать то, что хочу, когда хочу».

А заявление «Хочу полететь с партнером в Италию на три недели, пить вино и любоваться закатом» — вполне подходит. Представление должно быть конкретным, значимым и эмоциональным, в то время как

Ответы на указанные вопросы внесут ясность и помогут определить, что вас волнует меньше всего, а что для вас важно.

Делайте небольшие шаги к решению

После обширных исследований разумно начать предпринимать шаги к тому, чтобы получить квалификацию, чтобы получить работу на одной или двух работах, которые вас больше всего интересуют и соответствуют вашим потребностям.

Это может быть тот, в котором у вас уже есть базовые навыки и знания, или вам может потребоваться получить новую степень или сертификацию.

Если вы можете подать заявку на работу без дополнительного опыта или образования, обновите свое резюме, чтобы оно отражало навыки, связанные с отраслью.

Создайте индивидуальное сопроводительное письмо для каждой должности, на которую вы претендуете, чтобы увеличить ваши шансы на получение приглашения на собеседование.