В продолжение темы сезонности в бизнесе⬆️
❗️Сезонность в бизнесе — это не только временные колебания спроса, но и источник финансовых и организационных проблем. Давайте разберёмся, как понять на сколько выражена сезонность у вашего бизнеса, почему это плохо и как с ней бороться.
😱 Проблемы сезонности 😱
🔴 Финансовые трудности
В "низкий" сезон выручка падает, а постоянные расходы остаются. В результате прибыль и в абсолютных величинах и в процентном отношении стремительно падает. В то же время остаются постоянные расходы: коммунальные платежи, налоги, аренда, зарплата ключевых сотрудников и тд
🔴 Кадровая лихорадка
Финансовые трудности влияют не только на предпринимателя, но и на сотрудников. Доходы работников со сдельной оплатой труда или продажников с KPI снижаются. Нередко опытные сотрудники в несезон отправляются на поиски стабильности. А поиски новых кадров, их обучение и адаптация требуют дополнительных затрат.
☔️ Как распознать сезонность? ☔️
🟡 Анализируйте динамику выручки за несколько лет
Ищите стабильные признаки падения и роста доходов в определенные периоды. Если летом компания зарабатывает 5 миллионов, осенью - 7, зимой - 9, весной — 6, это ещё не доказательство. А вот если такие показатели (хотя бы в процентном соотношении) повторяются год от года на протяжении 3 и более лет — это уже сезонность.
🟡 Проверьте интерес клиентов
Используйте, например, Яндекс Вордстат, чтобы оценить, как меняется спрос на ваши товары или услуги в течение года.
🟡 Учитывайте специфику товара или услуги
Некоторые товары и услуги являются очевидно сезонными (елочные игрушки, меховые шапки, ласты, вентиляторы, мороженное, сноуборды, зонты, резиновые сапоги).
⚠️Не путайте сезонность с неэффективным управлением. Падение выручки может быть связано с отпусками сотрудников, ремонтом или другими внутренними факторами.
🔥 Как приручить сезонность?🔥
🟢 Расширение товарной матрицы
Добавьте в ассортимент товары, которые продаются круглый год или в другой сезон. Например, компания, которая производит зимнюю одежду, может начать выпускать весенне-осеннюю коллекцию или спортивные товары, которые востребованы в любое время. Это поможет сгладить показатели.
🟢 Усиление команды в пиковый период
Нанимайте сезонных сотрудников. Это оптимизирует затраты на оплату труда и поможет избежать переутомления основной команды
🟢 Межсезонный маркетинг
Важно, чтобы отдел маркетинга продолжал работать в несезонные месяцы. Прогревающий контент, рассылки, акции помогут поддерживать интерес к продукту и услуге. Важно, чтобы к началу сезона клиент не просто помнил о вас, но мог рассчитывать на услугу\товар
🟢 Оптимизация платежей
Один из ключевых моментов в борьбе с сезонностью — перенос объёмных финансовых обязательств (например, расчётов с контрагентами) на пиковые периоды. А в межсезонье стоит сосредоточиться на подготовке, обучении персонала или запуске новых источников дохода
🟢 ФОНДИРОВАНИЕ
Откладывайте часть прибыли в "высокий" сезон в резервный фонд. Это поможет вам пережить "мертвый" сезон и финансировать развитие бизнеса. ✳️Не путайте фондирование с оптимизацией платежей. Отдельно созданные фонды буквально спасают бизнес даже в ситуации форс-мажора (стихия, пандемия, кризис и тд)
Вывод: При правильном управлении можно снизить негативное влияние сезонности на бизнес 💪
Ставьте под постом ❤️ и я отдельно расскажу о том, как мы работали по этому вопросу с производителем искусственных ёлок
