🛑10 СТОП фраз, которые напрочь отбивают желание купить у вас.
Готовлю новый мастер-класс по продажам, выписал для вас шпаргалочку.
✅ Сохраняйте, для новичков особенно полезно, кто в продажах еще плавает
1. Возражение: “Я не уверен, что у меня получится, у меня нет опыта.”
◦ Что нельзя говорить: “Вы просто не понимаете.”
◦ Что сказать вместо этого: “Я вас понимаю. Когда я начинал, у меня тоже не было опыта. всегда рядом, чтобы помочь.
Давайте начнем с малых шагов, чтобы вы сразу могли получить результат?”
2. Возражение: “Это слишком дорого.”
◦ Что нельзя говорить: “В магазине ещё дороже!”
◦ Что сказать вместо этого: “Понимаю, что стоимость может показаться высокой. Позвольте показать вам, что входит в цену и как это помогает решить [конкретная проблема]. И вы сразу поймете, почему выбирают именно наш продукт”
3. Возражение: “У меня уже был опыт в подобных вещах, и ничего не вышло.”
◦ Что нельзя говорить: “Вы ошибаетесь.”
◦ Что сказать вместо этого: “Я понимаю, что прошлый опыт мог оставить негативное впечатление. Расскажите, что именно не получилось, чтобы мы могли рассмотреть, как моя система отличается и поможет вам добиться результата.”
4. Возражение: “Мне нужно подумать.”
◦ Что нельзя говорить: “Ну подумайте, но я больше предлагать не буду.”
◦ Что сказать вместо этого: “Конечно, вам нужно время. Может быть, я смогу ответить на дополнительные вопросы, чтобы вам было легче принять решение?”
5. Возражение: “Я не хочу надоедать своим друзьям и родственникам.”
◦ Что нельзя говорить: “Ну, без этого никак.”
◦ Что сказать вместо этого: “Я вас понимаю. Именно поэтому мы используем систему, где вам не нужно писать знакомым. Мы создаем поток клиентов из интернета, давайте я покажу, как это работает?”
6. Возражение: “Я слишком занят, у меня нет времени этим заниматься.”
◦ Что нельзя говорить: “Если нет времени, значит, вам это не нужно.”
◦ Что сказать вместо этого: “Я понимаю, что время — ценный ресурс. Наша система позволяет выделять всего 1–2 часа в день, и этого достаточно, чтобы начать получать первые результаты. Давайте, я покажу, как это можно встроить в ваш график?”
7. Возражение: “Мне кажется, это слишком сложно для меня.”
◦ Что нельзя говорить: “Это вообще легко, вы просто не стараетесь.”
◦ Что сказать вместо этого: “Понимаю, что кажется, будто это сложно. Но мы всё разбиваем на маленькие шаги, и каждый из них понятен. Давайте я покажу вам пример, как это работает на практике?”
8. Возражение: “А кто этим вообще занимается, это нормально?”
◦ Что нельзя говорить: “Все так делают!”
◦ Что сказать вместо этого: “Хороший вопрос! Смотрите, этим занимаются предприниматели, мамы в декрете, и даже те, кто хочет совмещать с основной работой. Давайте показать примеры таких людей?”
9. Возражение: “Я боюсь, что это не для меня.”
◦ Что нельзя говорить: “Значит, вам это не нужно.”
◦ Что сказать вместо этого: “Это нормальный страх, я тоже так думал, когда начинал. Давайте обсудим, что именно вас беспокоит, чтобы понять, подойдет ли это вам.”
10. Возражение: “Я боюсь, что это не принесет результата.”
◦ Что нельзя говорить: “Ну, если не попробуете, так и не узнаете!”
◦ Что сказать вместо этого: “Я понимаю ваши сомнения. Позвольте рассказать о реальных результатах людей, которые начинали с тех же вопросов. Давайте, покажу примеры?”
Вот гайд еще, как доводить до покупки. ⬇️
https://salebot.pro/md/lm_inst_4m
