Продолжаю серию постов про COSMIST. О моем первом косметического запуска без бюджета и большого медийного ресурса. 😅
Часть 1 уже была здесь.
Часть 2:
Пока мне не позвонила однажды подруга и не предложила сделать сервис бьютибоксов по подписке.... 😁
И это было оочень крутой и увлекательный опыт. Сервис боксов по подписке InviPlan ❤️ Какие прекрасные воспоминания у меня об этом проекте. Мы закупали прикольную корейскую косметику оптом и предлагали брендам поучаствовать продуктом в наших боксах. Боксы мы собирали по типам кожи, на основе результатов опросника на сайте.
Мы инвестировали в этот проект 30 тыс. рублей. Да, когда-то такое было возможно. 😅 Я так радовалась, что у нас получилось стартовать с таким маленьким бюджетом... Сделать даже одну маленькую косметическую баночку стоит в десятки раз дороже. Особенно тогда, ведь еще не было такого большого количества контрактных производств, которые конкурировали бы с друг другом. Все было гораздо дороже и сложнее.
И стартовали. Рост у проекта был около 20-30% в месяц с почти нулевого старта. LTV был хороший.
Мы мечтали, что в какой-то момент сможем через наши боксы запустить и собственную косметику. Сделать какой-то первый простой продукт. Например, даже базовые увлажняющие тканевые маски. Ладно, мечтала только я. У других членов команды не было таких желаний, просто развитие проекта в любую сторону.
Люди оставались в подписке на боксы, мы старались разнообразить состав: добавляли аксессуары для бьюти-рутины, активно искали новые бренды, старались давать больше ценности, чем стоимость подписки в месяц.
Старались, но не смогли.
Стоимость оптовой цены косметики сильно зависит от курса 💰💶. И в какой-то момент курс валют улетел просто в космос. Конечно, наша unit-экономика не смогла выдержать такого подорожания себестоимости. Даже с учетом бесплатной косметики от брендов, мы не смогли держать высокую планку хорошего наполнения.
У нас полетели отписки от боксов.
И мы начали искать экспертизу, а именно знания или деньги на развитие. Хоть что-то, что помогло бы сохранить проект. Мы были готовы к пивотам (резким изменениям продукта/стратегии), обучениям, инвесторам... чему угодно.
И на одну из наших заявок откликнулся акселератор большой группы компаний в интернет-маркетинге...
(продолжение следует)
Часть 1 уже была здесь.
Часть 2:
Пока мне не позвонила однажды подруга и не предложила сделать сервис бьютибоксов по подписке.... 😁
И это было оочень крутой и увлекательный опыт. Сервис боксов по подписке InviPlan ❤️ Какие прекрасные воспоминания у меня об этом проекте. Мы закупали прикольную корейскую косметику оптом и предлагали брендам поучаствовать продуктом в наших боксах. Боксы мы собирали по типам кожи, на основе результатов опросника на сайте.
Мы инвестировали в этот проект 30 тыс. рублей. Да, когда-то такое было возможно. 😅 Я так радовалась, что у нас получилось стартовать с таким маленьким бюджетом... Сделать даже одну маленькую косметическую баночку стоит в десятки раз дороже. Особенно тогда, ведь еще не было такого большого количества контрактных производств, которые конкурировали бы с друг другом. Все было гораздо дороже и сложнее.
И стартовали. Рост у проекта был около 20-30% в месяц с почти нулевого старта. LTV был хороший.
Мы мечтали, что в какой-то момент сможем через наши боксы запустить и собственную косметику. Сделать какой-то первый простой продукт. Например, даже базовые увлажняющие тканевые маски. Ладно, мечтала только я. У других членов команды не было таких желаний, просто развитие проекта в любую сторону.
Люди оставались в подписке на боксы, мы старались разнообразить состав: добавляли аксессуары для бьюти-рутины, активно искали новые бренды, старались давать больше ценности, чем стоимость подписки в месяц.
Старались, но не смогли.
Стоимость оптовой цены косметики сильно зависит от курса 💰💶. И в какой-то момент курс валют улетел просто в космос. Конечно, наша unit-экономика не смогла выдержать такого подорожания себестоимости. Даже с учетом бесплатной косметики от брендов, мы не смогли держать высокую планку хорошего наполнения.
У нас полетели отписки от боксов.
И мы начали искать экспертизу, а именно знания или деньги на развитие. Хоть что-то, что помогло бы сохранить проект. Мы были готовы к пивотам (резким изменениям продукта/стратегии), обучениям, инвесторам... чему угодно.
И на одну из наших заявок откликнулся акселератор большой группы компаний в интернет-маркетинге...
(продолжение следует)
