💰 Ставки растут, кредиты дорожают и выкупать авто на заёмные средства уже не так выгодно. Заполнить склад дилера помогут комиссионные авто. Сегодня расскажем, как правильно выстроить работу с ними и начать зарабатывать.
1️⃣ Один руководитель на отдел. Если закупкой и продажей комиссионных авто занимаются разные люди, первый будет стараться забить склад, даже если это неликвид, а второй не сможет их реализовать. Чтобы не было такого конфликта, за весь процесс должен отвечать один руководитель. Привяжите его зарплату к выручке за комиссионные сделки, например — 10%, остальное — бонусы за выполнение плана.
2️⃣ Отстроенная лидогенерация. Нужно рассказать об услуге комиссии потенциальным клиентам.
Вот несколько способов:
• Обзвон объявлений на популярных агрегаторах. Упросить процесс можно с Автохабом, в котором собраны объявления со всех классифайдов. Ещё можно подключить функцию «Сигнал» от Автотеки и получать уведомления о поступлении в продажу автомобилей клиентов из вашей базы.
• Упоминание и реклама об автосалоне и услуге комиссии в соцсетях.
• Профильные чаты, конференции, наружка.
• Коммуникация с аудиторией в соцсетях.
• Привлечение на комиссию профессиональных продавцов, они помогут собирать комиссионный сток на постоянной основе.
3️⃣ Процесс согласования цены. Ставить на комиссию автомобиль по завышенной — всё равно, что принимать на сток неликвид: теряются не только деньги, но и место. Поэтому в переговорах с владельцем важно аргументировано разъяснить, почему машина должна продаваться по рыночной цене. Убедительно оценить рыночную стоимость поможет Автохаб, который на основе большого массива данных считает рыночные цены. Эти данные можно показать собственнику, чтобы убедить снизить цену.
4️⃣ Предпродажная подготовка. Объясните клиенту, что для продажи автомобиль должен сиять — можно отполировать кузов, провести химчистку, почернить шины, заменить лобовое стекло при необходимости. Для примера сравните его вариант с теми, кто уже прошёл подготовку.
5️⃣ Процесс продвижения на классифайдах. Предлагайте клиенту поднять объявление с его автомобилем, если оно непопулярное или наоборот имеет слишком много конкурентов. Сразу брать деньги сложно, но можно включить траты на продвижение в комиссию.
6️⃣ Собственник должен знать о результатах продвижения. Если по авто есть звонки и показы, говорите об этом владельцу. Ежедневный или еженедельный отчёт покажет ему, что про автомобиль не забыли и салон ведёт активную работу. Это повышает лояльность и может помочь при необходимости переоценки авто. Например, в Автохабе можно настроить автоматический отчёт, который будет доступен собственнику в боте.
💙 Подробнее читайте в новой статье в блоге Авито Авто.
А если вы хотите индивидуально проработать план продаж комиссионных авто со специалистами Автохаба, оставляйте заявку по ссылке.
Принимаете ли вы авто на комиссию?
👍 — Да, активно.
😎 — Не занимаемся специально, комиссионный сток формируется органически
👎 — Нет или почти никогда.
#инструменты_авито_авто
