👆👆👆6⃣Как стоматология увеличила прибыль в 50 раз и вышла на круглосуточный режим для премиального сегмента клиентовАндрей Пережогин / Andrei Perezhogin
Солютор и Антикризисный СЕО, Траблшутер
🔴Было: Стоматологическая клиника
Сегмент: Все
Рентабельность: 17%
Прибыль: 8 000 000 в месяц
Чистая прибыль:
210 000 в месяц⛔️🟢Стало:Премиальная Стоматологическая клиника
Сегмент: Премиум
Рентабельность: 140%
Прибыль: 15 000 000 в месяц
Чистая прибыль:
10 560 000 рублей в месяц ✅🖊Затраты на решение вопроса 459 000 рублей.Исходная ситуация:За 6 месяцев мы увеличили прибыль клиники с 210 000 до 10 560 000 рублей в месяц, при этом сделали её востребованной среди собственников бизнеса, ТОП-менеджеров и их семей. Вот как это удалось.
Запрос:— Многие стоматологические клиники сталкиваются с двумя ключевыми проблемами: высокими затратами на персонал и низкой рентабельностью рекламы. Наша задача состояла в том, чтобы превратить эти минусы в точки роста и вывести клинику на совершенно новый уровень.
Проблемы, которые тормозили развитие - Высокие расходы на персонал:Клиника тратила 74% от оборота (5 920 000 рублей) на зарплаты стоматологов уровня премиум-класса, каждый из которых получал 350 000 - 400 000 рублей в месяц.
Основатель боялся нанимать специалистов с меньшими требованиями из-за риска ухудшить репутацию.
Неэффективная реклама:В рекламу (Яндекс.Директ, соцсети) вкладывали 450 000 рублей в месяц, но поток клиентов не рос.
❗️Основная целевая аудитория — владельцы бизнеса и их семьи — не была охвачена.Ограниченные часы работы:Клиника обслуживала клиентов только в стандартные дневные часы, что исключало посещения для занятых профессионалов.
Решения, которые изменили всё:
1. Оптимизация персонала:
Мы начали с решения главной проблемы — затрат на зарплаты. Вместе с основателем проработали страхи через гипнолога и помогли перейти на найм специалистов с зарплатой 120 000 - 160 000 рублей.
Расходы на зарплаты снизились с 5 920 000 рублей до 2 368 000 рублей.
Экономия составила 3 552 000 рублей, которые сразу начали работать на прибыль.
2. Кросс-маркетинг вместо массовой рекламы:Мы остановили сливы бюджета на неэффективную рекламу и сфокусировались на премиальной аудитории.
Партнёрства с премиум-брендами:Сертификаты на услуги клиники при покупке автомобилей.
Подарочные карты для гостей элитных ресторанов.
Выступления в бизнес-клубах:
Презентации услуг клиники с выдачей сертификатов.
Эти шаги позволили увеличить цены в 2 раза, сделав клинику доступной только для премиум-сегмента.
3. Круглосуточный режим работы:Мы расширили часы работы, чтобы соответствовать графику занятых предпринимателей и топ-менеджеров.
Новая аудитория: Владельцы бизнеса, ТОП-менеджеры и их семьи.
Клиника стала работать круглосуточно, предлагая удобные ночные записи и премиальный сервис.
Результаты за 6 месяцев
Рост оборота:Было: 8 000 000 рублей/мес.
Стало: 15 000 000 рублей/мес.
Рост чистой прибыли:Было: 210 000 рублей/мес.
Стало: 10 560 000 рублей/мес.
Привлечение премиальной аудитории:
Собственники бизнеса, ТОП-менеджеры и их семьи теперь составляют основную часть клиентов.
Экономия на рекламе:Сократили расходы с 450 000 рублей/мес. до нуля благодаря эффективному кросс-маркетингу.
Снижение расходов на персонал:Было: 5 920 000 рублей.
Стало: 2 368 000 рублей.
📲 Свяжитесь без посредников:+7 901 588 8858 Телефон
+7 901 588 8858 WhatsApp
t.me/andreiperezhoginofficial
[email protected]Официальный канал:https://t.me/andreiperezhogin
Группа сообщества:https://t.me/legatbusinessclub