коллеги, у нас диджитал

Авиасейлс заподозрен в буллинге, в России выведены новые требования к рекламе, а Альфа Банк транслирует рекламу в мультиках

И нет, это не желтый заголовок. Вчера весь вечер провела на канале Марии – руководителя рекламного агентства R-Marketing и вспомнила, что в 2024 трендвотчинг — это не только про успешные кейсы, но и про bad practices рынка.

Только вчера обсуждала с коллегой, как важно не переборщить в дизайне и придумать уместную аналогию. У Марии есть классный пример с дизайном непищевых продуктов, КРОТа можно вполне спутать с фруктовым соком, а DOLCE MILK сделали даже специальную маркировку.

• Очень люблю креативные решения Aviasales, но в ТикТоке они явно перебарщивают. Кейс вот здесь
• Альфа Банк решает работать с зумерами через мультфильмы
• Отличный обзор стратегической канвы, которую я сама регулярно использую для проектирования рекламных офферов.

⏩️В общем, отрываю от сердца и выделяю еще один день на чтение постов Маши на ее канале.

​​ДНК Бренда, Big Idea и смыслы на пальцах

Я сейчас дописываю уроки для своего курса о том, как строить маркетинг и бренд-менеджмет. Мне пришлось несколько раз переписать текст для модуля о ДНК и Big Idea, чтобы попытаться дать рабочую формулу. В общем, решила в одном посте на салфетке рассказать про эту Биг Айдиа.

📍Есть такое мороженое — Ben & Jerry's.

Мороженое как мороженое? Ну, почти. Сам продукт — хороший, но не уникальный. Ложка в ложку с десятками других марок.
Почему же люди покупают именно его? Потому что Ben & Jerry's — это не просто про мороженое.

Когда в США шёл бурный спор о правах ЛГБТ, Ben & Jerry's выпустили мороженое с ярким заявлением: «Proudly serving all flavors» (Гордо подаём все вкусы).
Слоган не просто говорил о мороженом. Он говорил о принятии, свободе, поддержке.
Люди покупали этот продукт не только ради сладкого — они покупали возможность поддержать идею, высказаться через покупку.

📍Или всем известный бренд — Patagonia.

Patagonia — это одежда для активного отдыха. Да, она качественная, но тысячи брендов тоже делают куртки и рюкзаки. Почему же именно Patagonia стала символом для целого поколения?

Потому что они продают не куртки. Они продают идею ответственности.

Когда в 2011 году Patagonia запустили кампанию с лозунгом «Don't Buy This Jacket» (Не покупайте эту куртку), это стало шоком.

Patagonia заявили, что их главная миссия — сократить потребление ради защиты природы. Они призвали людей подумать дважды, прежде чем покупать их вещи, и предложили ремонтировать старую одежду вместо покупки новой.

Ирония в том, что кампания увеличила их продажи на 30%.

Почему?
Потому что они попали в культурный тренд осознанного потребления и экологии, который важен для их целевой аудитории.

Итак, к формуле

Здесь все достаточно просто. Big Idea – это некоторая сумма слагаемых:

a. Контекст и менталитет
b. Ценность, близкая целевой аудитории
c. Продукт как инструмент, через который люди могут выразить свою личность или взгляды
d. Ассоциация / аналогия

Вот такой сегодня #Огилви_на_кухне. Кстати, если хотите копнуть в Jobs To Be Done, то очень советую скачать бесплатный гид вот здесь

Гайд по трендам в контенте от Fashion Factory School

Несу вам неплохой sum up с трендами в контенте, которые будут актуальны в следующем году. Дополняем рубрику #креатив_и_маркетинг

📍Что будет актуально:

Эксперименты с визуалом:
• Использование альтернативных инструментов и техник обработки.
• Внимание к необычным ракурсам, эмоциям и ассоциациям.
• Фокус на текстурах и цветах, что усиливает композицию кадра.

Эстетика деталей:
• Кроп-фото мелких деталей образа, интерьера или еды.
• Внимание к необычной форме предметов, аксессуаров и декора.

Бытовые элементы как креатив:
• Кофе как универсальный реквизит для создания уюта и динамики.
• Сервировка еды, использование повседневных объектов (например, посуды или украшений) для придания уникальности кадру.

Атмосферность и эмоции:
•Фокус на естественности и тепле: фотографии с близкими, моментами жизни.
• Эмоциональные портреты и селфи с новыми ракурсами.

Универсальность и трендовость:
• Упрощение процесса создания визуала при помощи телефона.
• Ориентация на эстетику «clean girl» или минимализм

🚀Как делать презентации, которые будут читать

Я не часто об этом говорю, но сейчас один из моих фокусов – написание кандидатской диссертации. Учу педагогов делать эффективные онлайн-курсы и вовлекать студентов за счет геймификации, алгоритмов проектирования и GPT-технологий. Недавно завершился мой большой курс, который, кстати, доступен теперь онлайн (бесплатно) и я решила поделиться с вами маленькой его частью – гидом по подготовке эффективных презентаций.

Внутри есть все что нужно для подготовки классных и вовлекающих презентаций:

• Дизайн презентаций: от направляющих до шрифтовых пар
• «Крючки», которые помогут вам удерживать внимание пользователей
• Нейросети, которые помогут в подготовке
Визуализация данных
• Три главных вопроса, которые помогут выдержать логику

Скачивайте файл выше, который точно заменит вам курсы по презентациям и пользуйтесь.

Знаю, как грустно бывает, когда вы не можете получить заветный оффер

Привет выгорание, потеря мотивации и вопросы «А для чего оно все вообще?»

Но недавно я наткнулась на серию постов Яны, где она рассказывает как все-таки победить выгорание и избавиться от синдрома самозванца. Cохранила их себе и вам горячо советую изучить. Даже если сейчас неактуально, в будущем может понадобиться!

Яна — карьерный коуч, живет на солнечном Кипре и уже 10+ лет работает в роли HR. И много пишет о том, как прийти к работе мечты и сделать этот путь более осознанным и простым.

Например, в этом посте вы узнаете, как выделиться среди кандидатов и точно получить долгожданный оффер, а тут — Яна делится схемой, которая станет ключом к развитию вашей карьеры.

📌И супер полезный бонус, специально для новых подписчиков Яна подготовила бесплатный карьерный тест.

✨Если вы в поиске своего икигая, то этот текст поможет вам понять, точно ли ваше дело подходит вам или пора что-то менять. Попробуйте, я уверена многие сейчас сталкиваются с переосмыслением жизни, карьеры, а это тест может стать вашим навигатором:)

80% компаний и проектов, зашедших в Telegram, теряют свои деньги

Это действительно так. По своему опыту могу сказать, что без знания рабочих алгоритмов привлечения трафика, анализа рекламных каналов и подготовки качественных креативов продвигаться в Telegram не получится.

Шумный Digital — канал CEО рекламного агентства, на котором он дает бесплатные способы набора аудитории в телеграм и другие полезные фишки для роста вашего канала.

Учитесь на чужих кейсах и опыте, а тестирование гипотез оставьте Шумному: @digital_noise

Креативные приглашения на мероприятия бренда как инструмент продвижения

Одним из самых обсуждаемых приглашений стала имитация телефона от Универмага. Отличный прием, которому уже не первый десяток лет – мы помним и презерватив Vetements, и 3D телевизор Maison Margiela, и даже IPhone Balenciaga. Кажется, что этот прием позволяет приковать внимание к бренду и генерировать UGC лучше, чем сам показ или мероприятие. #Огилви_на_кухне

Почему это работает?

[1] Такие приглашение становятся частью опыта еще до начала мероприятия. Так, бренд заставляет работать эффект якорения.

[2] Все стремятся выложить креативное приглашение в Сеть (чем генерируют UGC-контент) – это активирует эффект самореференции: люди лучше запоминают и делятся тем, что вызывает у них эмоциональный отклик или ассоциируется с их собственным опытом.

Как работать с инструментом:

[1] Формировать единый нарратив для всего мероприятия. О нарративах я рассказывала здесь
[2] Выходите за рамки при проектировании атрибута – используйте креативные техники. О тех, что использует Jacquemus я писала здесь. А о том, как придумать нестандартную идею и think out of the box – здесь

Вот такой #креатив_и_маркетинг

📍Setters оказался в эпицентре скандала за свой ребрендинг: почему лого – это не просто символы и картинка

Перед тем, как относить себя к плеяде бренд-менеджеров, я прошла кучу образовательных треков: от University of California до Фермы и точно могу сказать, что бренд-менеджмент – это не просто про графический дизайн и логотипы. Иначе получается как у лидеров рынка, когда контекст игнорируется, а «заложенные сложные смыслы» остаются доступными только создателям.

В чем кейс:

Setters обновили свой логотип, добавив скобки, которые уже не раз становились самостоятельным объектом внутри бренд-стратегий крупных брендов. Вот здесь анонс.

У кого еще есть эти скобки?

Пользователи сразу заметили сходство логотипа известного бренда CHOUX, который с моей точки зрения, эти скобки обыгрывает лучше всех, транслируя идею о многослойности. Подключились и SPUTNIKBAGS – бренд сумок, в логотипе которых снова те же скобки.

Почему «кради как художник» здесь не работает?

Если еще не читали ответ представителей Setters на шквал критики, то он тут . В чем я вижу здесь проблему?

• Дизайн и брендинг – не какие-то вакуумные вещи, которые существует вне контекста, культурного кода да и среды вообще. И сколько бы смыслов дизайнеры, стратеги и Бог весть кто еще ни вкладывали в эти пресловутые скобки – восприниматься это будет рынком, который легко считывает знакомые графические приемы, которые уже «кто-то у кого-то видел». Логотип не может разрабатываться без учета конкурентной среды, особенно, если такие бренды уже не раз становились партнерами по спец проектам самого агентства.

• Единственная цель бренд-менеджера – сделать так, чтобы бренд воспринимался целостным, самостоятельным и дифференцированным. Если данная цель не достигается, то бренд-менеджер объективно не доработал. И какие бы нарративы ни приписывались командой новой бренд-стратегии, мы получаем то, что получаем – гнев и негодование аудитории (для которой, кстати, все это и делается).

• И, конечно, для меня странно, что одно из крупнейших агентств и медийный лидер прямо говорит о том, что «скобки не раз становились частью лого разных брендов». Мой закономерный вопрос – почему команда опытных бренд-менеджеров идет от референса к идее, а не наоборот? Разве сущность работы бренд-менедежеров и креаторов не в обратном?

Расскажите, на чьей стороне вы? И что думаете по поводу ребрендинга?

📍Кейс дня: Patch&Go

В рубрике #креатив_и_маркетинг теперь будем собирать best practices из разных сфер и разбирать классные кейсы. На очереди – Patch and Go.

•Классно обыграли идею о reuse в ролике с их фирменным пакетом. Во-первых, они точно хорошо знают сегменты своей целевой аудитории, которым ролик точно откликнется. Во-вторых, новый способ генерации UGC просто вау!

•Контент-маркетинг с хорошо продуманными рубриками. Еще один пример того, что каждая единица контента должна быто разработана под конкретный запрос аудитории

•Тренд на настоящую картинку. Пока большая часть брендов все еще старается «вылизывать» свои задние планы и дотошно подбирать атрибуты, Patch&Go классно внедряют персонажа в свой бренд сторителлинг и снимают Reels в естественной среде обитания ЦА.

•Ну и, конечно, success stories клиентов в формате До/После. Кстати, триггер сравнения в последнее время отлично себя показывает и хорошо продает!

Нейросети для маркетинга, работы и жизни

Честно говоря, не планировала делиться чит-кодами, которые позволяют мне буквально за час собирать и анализировать маркетинговые исследования и преобразовывать их в гипотезы, которые принесли уже кучу денег и сэкономили маркетинговый бюджет.

Но свою аудиторию я люблю – поэтому делюсь подборкой тех нейросетей, которыми я пользуюсь каждый день и советую вам.

Не забудьте сохранить – переслать себе в «Избранное». Это то, что сэкономит массу вашего времени и кратно повысит эффективность.

Кстати, вчера в @career_ups запустили новую рубрику, в рамках которой мы собираем полезные нейросети для карьерного развития.

📍Про дизайн упаковки: почему мы ее фотографируем и как работает наш мозг, когда видит очередной блеск Rhode

На каждой своей консультации отдельный модуль я отвожу айдентике и дизайну упаковки/онлайн-носителей. И зачастую именно упаковка (а не сам продукт) выступает стимулом для совершения покупки. В рамках рубрики #Огилви_на_кухне разбираемся с классическими концепциями маркетинга и нейробиологией! Поехали.

😛Почему это работает:

1. На этапе визуализации процесса распаковки у нас вырабатывается тот же уровень дофамина, что и при непосредственном использовании продукта. Так, лимбическая система получает сигнал о совершении действия (покупки), так как отвечает за эмоциональный отклик.

2. При распаковке одинаковых по функциональности продуктов, впоследствии мы отдадим выбор тому, чей дизайн нас впечатлил больше. Мартин Линдстром приводит данные экспериментов с нейровизуализацией, показывающих, как красивый дизайн активирует те же области мозга, что и реальный позитивный опыт.

3. Сколько раз вы фотографировали и выкладывали в Сеть упаковку продукта? Или видели распаковку тех самых браслетов VLV? Так работает UGC. Один из бесплатных источников трафика. Упаковка и мерч обладают эффектом побочной виральности и выступают элементом как для привлечения новых сегментов ЦА, так и для удержания клиентов.

Поэтому для брендов и проектов, с которыми я работаю особенное внимание мы уделяем первым касаниям – welcome-наборам. Именно первый визит формирует у нас сенсорный опыт и отвечает за рост LTV впоследствии. На лояльность пользователей, так или иначе, влияет позитивный опыт, который остается и всплывает в памяти при упоминании о нем (так работает наша лимбическая система).

⬆️Выше собрала для вас примеры дизайна упаковки, которые точно хочется сфотографировать и выложить в своих социальных сетях. Используйте как best practice и внедряйте в свои проекты.