系统管理顾问 ALBERT LING

佳节时价格Double Charge不合理？不一定！

很多餐饮业老板都会担心佳节时到底可以不可以收Double，担心被骂。其实我觉得被骂不应该是老板应该顾虑的，真正该顾虑的是你起价顾客买单吗。

如果本身产品很好大家抢着要那么在佳节时起价，其实一点问题都没有，因为老板可以通过价格来服务有购买意愿的客户。

可是，最惨的情况是本身生意都不好了，想要趁着节日捞一笔，结果生意没做多少还被客户骂臭头。

所以与其纠结到底要不要佳节起价，老板更应该的是在平时把营销流程弄好，让产品好卖，从而累积日后起价的底气。

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产品很好，服务很好，客户还是抗拒，
这是因为你总用着“卖”的心做销售！

你肯定觉得做销售不卖产品，要干嘛？
你的想法没错，可是试想想你喜欢人家卖你东西吗？
相信每个人的心理都不喜欢别人卖我们东西。

所以顶级的销售员往往不是以卖为主，他更多是以帮你选为主，
这种感觉就像你和朋友一起买化妆品和鞋子时一样，大家一起选择对比，问意见，最后购买。

站在销售也一样，我们应该要的是帮客户买，和避免客户买错的心态去做销售，这样我们和客户就不是对立面，而是一起的。

这样我们才能让客户放下戒心，对我们产生信任，最终和我们购买。

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辞旧迎新，感恩相伴！感谢您在过去一年对企盟家的支持与信任。🥰

2024年，我们共同成长；
2025年，让我们继续携手前行，共创辉煌！

在新的一年里，我们衷心祝愿您和您的家人幸福安康，万事胜意！🎉

系统设计好，做大没烦恼！企盟家的“系统管理课程/服务”将继续为您提供专业的支持和指导，帮助您在新的一年里实现更大的突破！
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Follow Up 不成交就停了！不可以❌

很多时候，当客户来询问时，初期我们都很热诚会不断的follow up希望他们马上成交，可是维持一段时间后，如果对方不买单，我们就很有可能会放弃掉这个客户，觉得算了。

其实这么做对企业来说是浪费，

不同的产品/服务都有自己的成交周期，我们不能看到某产品很容易成交，就认为自己的产品也要这样，这不现实。我们应该要做的是，根据自己的产品，去规划一个完整的Follow Up 流程，并不断优化迭代。

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技术人员不能成为管理层！？错❌

很多人对技术人员有刻板印象 ，认为他们安静、不善沟通、不适合当管理层。
事实上,不是每个技术人员都如此,有些人非常擅长领导沟通。

要发掘这样的人才,可以观察他们是否具备"关心他人"的特质，这是成为优秀管理者的关键。

有老板会想直接外聘管理者来带领技术团队,但这存在风险 ，技术人员通常更愿意跟随一个既懂技术、又有管理能力的领导者。
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“开店就要选择流量最旺的地区！！”
这是很危险⚠️的经营思维！

企业家开店时最直接都会想，一定要选择人流最旺的地方，可是这其实很危险，
开店的地区有流量很好，可到底你的产品属性是否需要这些流量？

这个问题我们可以从以下两点来思考：
1. 你的产品/服务是不是一定需要客户来到门店才能消费的，如：餐饮业
2. 又或是你的产品/服务其实不一定需要客户到门店，更多需要的是和他们建立信任，如：室内设计

如果你的产品属于第1种类型，那么门店位置的流量对你就非常重要，因为你需要客户会进店消费，

可是如果是第2种门店位置的流量就不一定重要，因为客户不一定常来，甚至是你需要去到客户那里进行服务。

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Merry Christmas!🎄
希望这个圣诞节的喜悦和温馨伴随大家左右～

愿大家企业的每一份努力，都能像圣诞树上的灯光一样，照亮彼此，共同成长！✨

定向做不好，企业文化注定做不起，做好定向，才能打造好文化。

管理者很常犯的错误是在新晋员工入职时，没有做好定向，告诉他们公司的原则和文化，这就导致当员工做出一些不符合公司文化的事时很难调整，因为他会说一开始不是这样，然后渐渐的他变成公司的一颗“毒瘤”。

其实这样的情况是可以通过入职时的定向来处理，但是很多管理者却往往觉得这些东西员工自己要懂的嘛，这是“commansense"，但这一点都不“commansense”。

想要打造好文化的企业环境，定向一定要做好！

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一流的管理者是在逆境中还能把事给做好，可是要怎么成为一流的管理者！？

身为管理者，除了需要管理好下属，确保每个人都做对事，
我们还要学会向上管理，管理好老板的期望值，并适时的提出对公司有益的方案，
可是这并不容易，因为我们提出的方案，不一定每一次都被老板接受，
因此管理者除了要向上管理，最重要还要——对内管理 ，管理自己的预期和状态，
让自己——情绪稳定，灵活做事

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冬至节快乐!！🎉

企盟家祝愿大家冬至福至，美好如期而至～

在这个团圆的节日里，与家人一起享受汤圆的甜蜜，也别忘了为事业的成长增添新动力！【系统管理 速成班】带你在两天内掌握核心管理技巧，优化团队协作，提升业绩，迎接更辉煌的明年！

冬至已至，愿您幸福和成功都如汤圆般圆满！

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员工越做越没心，起薪也没用，要怎么样才能激发起他们心理奋斗的那团火🔥
看完这只影片你就能获得答案！

在组织管理里我们时常会遇到员工越做越没心，就算起薪，福利变好，他们的工作态度依旧散漫，不积极。

这时候管理者往往会把员工抓来进行思想工作，试图用外在的动机，如；金钱，梦想，退休生活等去刺激员工提高积极度。

其实这么做没有错，但是这样以外在动机去激发员工的积极度往往不持久，过一段时候就会发现他们打回原型。

如果想要真正提升员工的积极度，除了需要外在动机，我们更需要帮员工找到他们内在的动机，让他们不觉得一直是为了做而做，而是他们自己想做，清晰看到自己所做的事是有意义和价值的。

想要做到这一步，需要的是通过沟通和引导，来帮助他们梳理内在动机，从根本解决他们工作态度上的问题

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（下篇）

🎯 Yahoo案例启发：

1️⃣ 对技术变革、市场变化和用户需求的转变保持高度敏感
2️⃣ 本土化不是表面文章，而是需要深入骨髓的转变
3️⃣ 生态系统的构建比单一服务更具竞争力
4️⃣ 创新必须建立在对市场深刻理解的基础之上

在数字经济时代，商业模式的创新永无止境。Yahoo Japan的成功也不是偶然的，而是深思熟虑的战略选择和执行的结果。

企业只要能够深刻理解 #市场需求，持续创新，并建立起完整的 #生态系统，即使是在竞争激烈的市场中，也能够找到属于自己的一片天地。
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最后，想问一问大家，你们还会用Yahoo吗？什么情况才会使用呢？

👨 70后、80后朋友们，你的第一封电子邮件是用@yahoo.com吗？
🧑‍🦱 90后、00后年轻人，你们最上一次用Yahoo是什么时候了？

欢迎留言，一起聊聊你的Yahoo记忆！
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（上篇）

70/80后的朋友们，你们还记得第一次用 #Yahoo 时的感觉吗？90/00后的年轻人，你们会选择用Yahoo吗？

20多年前，Yahoo 是互联网的“老司机”，曾引领一代人走上网络时代的世界。

那时的Yahoo，不仅有搜索引擎、新闻门户，还有大家最熟悉的 #Yahoo邮箱！它是很多人第一次“触网”时的工具啊！很可惜...Yahoo没能跟上 #时代的变化。在面对Google的崛起和移动互联网的浪潮，它未能及时调整战略，错失了关键的“搜索”和“移动”机遇，慢慢地失去了市场地位。

结果，从“全球领先”到逐步边缘化，Yahoo在2021年正式退出了中国市场。而在马来西亚，Yahoo虽然还能正常使用，但影响力和用户数量早已大不如前。

但神奇的是，Yahoo在日本市场却异常 #火爆！🔥
这个看似自相矛盾的 #商业现象 背后，到底藏着怎样的商业智慧？

根据网络数据显示，日本Yahoo已经连续三年成为最多人使用的日本互联网服务。就在去年，他们的月活跃用户超过了 8400 万人，相当于日本总人口的 67%！⚡️
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🎯 Yahoo在日本为何如此受欢迎？

1️⃣ 本土化战略成功：Yahoo Japan由日本软银（SoftBank）运营，针对日本人的使用习惯量身定制。

2️⃣ 生活功能一站式整合：从查新闻、看天气，到购物、拍卖、支付水电费，全面打造生活服务的生态圈。

3️⃣ 电商巨头：Yahoo Shopping 是日本三大电商平台之一，与Amazon并列。

做很多营销策略，以为客户会马上买单，结果客户不买单，反而说你的策略是套路，割韭菜！
这是因为你没有设计好你的营销！

或许你会觉得"Cheh，都一样吗，只是设计听起来比较Atas罢了嘛"，
对，没错，套路和设计看似接近，但它们的底层逻辑完全不同。

以设计为基础的营销本质上是为了把 #好东西，卖个好价格，降低成交周期，
以套路为基础的营销本质上是为了把 #烂东西，卖到好价格，导致客户体验差，

那么要如何辨识你企业的营销策略是套路还是设计？
很简单，你问问自己，你的营销策略，你自己是客户的话，你买单吗？

营销的本质永远都是为了让消费者获益，让消费者花更短的时间和更低的成本，获得好产品/服务。

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客户的一句“太贵了”常常会让销售人员感到被挑战或陷入被动。但销售高手知道，这样的价格异议其实是客户在寻找价值的暗示。

换一种沟通方式拉近与客户的关系，帮助客户看清产品背后实际的价值差异。最后与客户一同权衡利弊、深入思考，增强客户做出决策的信心。

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#慈善 确实能为社会带来短期的帮助和改善，同时也可能无意间 #阻碍 了当地商业的成长❗️❗️

例如，当地的创业者想要通过自己的产品和服务逐步带动经济，却常被突如其来的外界捐赠所打乱，导致#市场失衡，产业链断裂，商业失去了自主成长的环境。

真正推动社会进步的，不是单纯的捐赠，而是能 #自主循环 的商业系统！

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生意刚起步，如何才能迅速打响，获得 #首波流量？

抓住种子用户的好奇和喜好，从他们最关注的点切入，放大和创造产品的独特性，将“爆款”打造成品牌的引流品。

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🎯 战略布局：制定清晰方向，聚焦目标，找到市场差异化定位
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刚起步的业务，大部分都很难获得消费者的注意。与其盲目跟风，不如从 #个性化营销 入手，塑造和深度挖掘品牌背后的故事，用真诚的故事经历与独特性吸引消费者的目光，让他们注意到你的存在和价值。

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在这5堂课中，老师将深度讲解以下的核心课题：

🎯 商业运营：看透商业本质，洞察商业规律，把握未来趋势
🎯 组织管理：设计初创团队的高效协作模式，解决管理难题
🎯 营销技巧：打造高效营销流程，提升转化率和业绩
🎯 战略布局：制定清晰方向，聚焦目标，找到市场差异化定位
🎯 模式管理：机制化整合资源，打造从创业到上市的规模增长
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#线上经营 能够带来效率和广泛覆盖，而 #门店 则能增强客户的信任与粘性。你的业务究竟更适合哪种经营方式呢？这往往取决于你的产品特性。

每一种策略都有它独特的优势，但你有选对了吗？

不断尝试了各种策略，却始终无法找到真正适合自己业务的经营模式？不想再原地踏步，想找出最契合的经营模式！【系统管理】线上课能为你全面拆解经营策略的核心逻辑，帮助你精准分析市场定位，明确行动方向！

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👉 想要带领团队突破现状的 #领导者
👉 想提升管理能力、化解团队冲突的 #中层
👉 希望能站在更高视角看待企业运作的 #提拔候选人
👉 希望学到更系统的商业知识，为未来职业发展铺路 #基层
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