Эрнезакс про ДиджITал

На CES показали китайскую машину Yangwang U9, которая умеет прыгать на 6 метров вперед в движении, перепрыгивая ямы и препятствия.

Ценник - 230 000 $

2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Фокус на рейтингах зачастую создает излишнее давление и отвлекает от главного – создания качественного продукта и профессионального роста.

К слову, резкие смены направления (пивоты) помогли CEO именитых организаций из поста достичь успеха и возглавить их. Об этом я рассказывал здесь.

И помните, что для успеха нужно рисковать и оперативно перестраиваться под запросы рынка. Эти способности, как показывают примеры выше, являются ключевыми для долгосрочного успеха. В любом возрасте :)

Про IT и технологии

Забирайте новую подборку каналов в сфере “IT и Технологии”

Авторы делятся новостями про нейросети, дают советы по управлению IT-компаниями и освещают тренды в индустрии.

Подписывайтесь.

Банк России в эту пятницу решил удивить подписчиков мемом (правда не самым свежим). Реакция бурная: от негодования среди целевой аудитории до поддержания веселого настроения.

Tone of voice комментариев от ЦБ — отдельная тема для поста. Как и в целом, про мемы в SMM.

Что думаете — уместно или нет?

Про трафик для Автосервисов — онлайн-встреча для собственников СТО

Когда: сегодня в 16:00

В рамках вебинара спикеры ответят:

Как заработать больше на плановом ТО (Александра Васильева, Руководитель группы продаж Авито Автосервисы).

Как бесплатно получать клиентов из Яндекса и Google с помощью одного инструмента (Андрей Саевич, Операционный Директор Jaky.ru)

На встрече будут разобраны ключевые показатели рынка и потребности клиентов, а также представлен новый инструмент Авито, который поможет автосервисам увеличивать прибыль.

Регистрация ➡️ здесь.

Приходите :)

Пошла 2-я неделя моего пребывания в Аргентине.

И уже сейчас понятно, почему это место так приглянулось русской эмиграции. Прекрасный климат, качественная бесплатная медицина, социальные льготы.

Всё классно, кроме, как говорят местные, «ленивых людей». Вероятно это и приводит к нестабильности экономики и раздраю в обществе.

Программа Милея (нового президента-либертарианца) направлена именно на сокращение гос расходов и либерализацию экономики. Даже интересно, к чему это приведет, а пока первое, что я вижу на местном Ж/д вокзале — это транспарант «Basta Milei».

Да, кстати, волна наших граждан привела к бизнес-экзотике —русские кальянные, квизы с участием только русскоязычных, шаурмячная с шеф-поваром из Питера и многие другие совсем непривычные вещи так далеко от России.

HR, как часть Маховика.

Ну вот наконец-то я добрался и до самого важного направления — до HR. Почему я считаю его самым важным? Да потому что компанию строят люди.

Безусловно, важна идея бизнеса, конкурентные преимущества, УТП и тд. Но реализовывается всё это усилиями других людей.

И если в компании есть хотя бы 20-30 человек, то обязательно должен быть отдельный стейкхолдер для всей HR-воронки — подбор, адаптация и развитие.

Как мы регулярно оцениваем уровень своего HR-направления?

Во-первых, это HR-метрики. Их довольно много: eNPS, уровень текучести, выручка/прибыль на 1-го сотрудника, % прохождения ИС, стоимость подбора 1 сотрудника и много другое. В метриках важна в первую очередь положительная динамика.

Процессы — это второй важный блок для саморефлексии. Порядок бьет класс, а качество —количество. Лучше стабильно работающие и понятные процессы, нежели десятки регламентов «в стол».

В-третьих, это проектная деятельность. Какие изменения мы внедрили за последний спринт? Новая воронка подбора? Автоматизация каких-либо процессов? Каких талантов мы привлекли за это время?

Всё это позволит оценить текущее состояние HR-блока и наметить следующий этап развития.

Что такое Корпоративный маховик?

Как аудировать финансы?

Что анализировать в маркетинге?

Про пивоты. Часть 2

Выкладываю обещанный реестр с крупнейшими компаниями, прошедшими через пивот. Можно посмотреть, что послужило причиной перемен и к чему это привело.

Например, инструменты для корпоративной коммуникации Discord и Slack оба пришли из продукта онлайн-игр, а YouTube вышел из сайта знакомств.

В общем, закрытие проекта или его текущая плачевная ситуация не всегда означает крах всей компании. Иногда нужно выйти за рамки своего мышления, подумать о том, как применить имеющиеся наработки для расширения аудитории, монетизации или создания нового функционала.

Бенчмарки по Telegram Ads и по посевам в Telegram за Q2 2024

Telegram растет и становится одной из значимых площадок в миксе. При этом сам Telegram особо не делится своими бенчмарками.

Поэтому отчет про бенчмарки от E-Promo Group, Magnettopro, МТС Ads и Telegain полезен.

1) Telegram Ads
Тут приняли участие 2 из 3 реселлеров Telegram Ads в России, поэтому данные должны репрезентативными кроме категории недвижимости, которая на эксклюзиве у другого реселлера).

Средний CPM среди вертикалей Рекламодателей в Q2 2024 составил от 2.4 евро в категории Здоровье и Медицина до 5.3 евро в категории Путешествия и Туризм.

Если смотреть на на категории каналов в Q2 2024, то средний CPM составил от 1.7 евро в категориях Путешествия и Туризм, Здоровье и медицина, Интернет и технологии до 2.3 евро в категории Бизнес и предпринимательство.

2) Посевы
Данные по посевам тоже интересные, но надо понимать, что это данные Telega in, и картина по рынку в целом может отличаться.

Средняя стоимость размещения в каналах (1ч/24ч) в зависимости от категории:
- до 10 тысяч подписчиков: от 1 до 4.7 тысячи рублей
- от 10 до 50 тыс подписчиков: от 1.7 до 11.1 тысячи рублей
- от 50 тыс подписчиков: от 4.7 до 38.5 тысячи рублей

Средняя стоимость 1 просмотра в зависимости от категории:
- до 10 тысяч подписчиков: от 0.9 до 6.5 рублей за 1 просмотр
- от 10 до 50 тыс подписчиков: от 0.8 до 9 рублей за 1 просмотр
- от 50 тыс подписчиков: от 0.7 до 7 рублей за 1 просмотр

Посмотреть полный отчет можно по ссылке

@dmcrus

Сочный апероль

В следующем году знаменитой ульяновской «буханке» стукнет 60 лет. И она по-прежнему сходит с конвейера почти в первозданном виде. Но разве что добавился цветовой нюанс. Теперь СГР-ку можно приобрести в цветах «Сочный апероль» и «Оранжевый раптор».

Так и представляю себе эти изнурительные кастдевы, глубинные интервью и фокус-группы, в рамках которых апероль, как цвет, обгоняет на считанные баллы «Марокканский апельсин» и «Морковную календулу».

Ну явно же это путь к сердцу охотников и рыболовов.

Буквально вчера перечитал одну из книг Владимира Тарасова (коих он написал очень много), и сразу же выходит свежий подкаст у Соколовского.

Совпадение, которое скрасит 1,5 часа любого технического времени — дороги на работу или вечернего чилла :)

Владимира можно назвать «отцом» школы отечественного бизнеса и менеджмента — сначала советской, а затем российской. Но, конечно, мысли Тарасова гораздо более объемны, чем про управление. Он — про самую настоящую школу жизни.

Лидерство - это…

Лидерство — качество, которое неотъемлемо обязано быть у руководителя и предпринимателя. И безусловно это софтскилл, который формируется годами.

Лидер — это не только тот, кто указывает путь, но и тот, кто сам не боится упасть в грязь лицом, чтобы потом вместе с командой встать и иногда посмеяться над произошедшим.

Это тот человек, который наполняет энергией вверенное ему направление, объединяя вокруг себя других людей.

Яркой иллюстрацией этого качества является видео с «танцором», ставшее виральным относительно недавно.

Закадровый голос, да и сам процесс, достаточно точно описывает фазы формирования лидерства. Лучше, чем учебники по менеджменту или программа MBA.

Куда сходить в выходные?

Такой запрос часто возникает в голове — обычно ближе к выходным или утром в субботу (если пятница не прошла слишком весело).

Те, кто работает в выходные, безусловно красавчики. Но те, кто отдыхает и планирует этот процесс заблаговременно — еще более капитальные красавчики, т.к. их сил хватит больше на длительной дистанции.

Мои выходные проходят зачастую спонтанно, и не всегда получается их спланировать, либо соблюсти этот план. Видимо, организм саботирует системность абсолютно во всем, и через эту часть жизни проявляет отказ в планировании 🙂

В эту субботу случайно зашел на Новодевичье кладбище (было по пути). И не пожалел.

Ведь где еще, как ни на кладбище, можно побыть пару часов в компании Великих?

Ключевые политики последних 100 лет, деятели советской и российской культуры, военного искусства и многие другие.

Маяковский, Гоголь и Булгаков совсем рядом именно здесь, в отличие от школьной литературы.
Сильно ближе друг к другу Примаков, Ельцин и Жириновский, чем в еще свежей действительности. А вот Горбачев — чуть поодаль, как и Александр Лебедь.

Прогуляться по живописным аллеям, поразмыслить о вечном, о каждой отдельной личности и в целом об отечественной истории последнего века.

Просто идеальное место для вдохновения и размышлений о будущем.

А некоторые эпитафии достойны стать кандидатом для лозунга жизни. Например, Евгения Максимовича:

«Я твёрдо всё решил: быть до конца в упряжке,
Пока не выдохнусь, пока не упаду.
И если станет нестерпимо тяжко,
То и тогда с дороги не сойду».

Про бизнес-образование для digital-предпринимателей.

Приходите 10 октября послушать спикеров, чей digital-бизнес многократно вырос в последние годы. Они расскажут о роли бизнес-образования в постановке и достижении целей и затронут темы, которые редко изучают за пределами бизнес-школ.

Спикеры:
Юрий Уляшев (EMBA -28, Practicum-11) - о программе EMBA, книге и опыте продаже агентства в Dentsu.
Борис Шпирт - про клиентский сервис и LTV.
Светлана Берегулина - как становиться top of the mind экспертами и привлекать к себе больше клиентов.
Антон Черноталов (EMBA for Eurasia) - Неожидаемые результаты от участия в программе MBA и посещения бизнес-школы.

А также:
Олег Громов (EMBA-39) - генеральный директор Extyl.
Максим Десятых - основатель Duo Sapiens, ex-red_mad_robot.
Сергей Девятов - директор по медиапродвижению и лидогенерации Самолет Плюс.

И другие спикеры-выпускники Школы управления СКОЛКОВО, MIGEL AGENCY, NIMAX, Completo, Kokoc Group.

10 октября
11:00, сбор гостей в 10:00
Кампус, аудитория Сингапур

Подробности и регистрация

Финансы, как часть Маховика

Продолжая строить идеальную компанию, рассмотрим фундаментальный её блок — финансы.

Без качественного, своевременного, а самое главное корректного учета сильную и здоровую организацию не построить. Это ядро, база и часть ДНК компании.

Да, само по себе это направление не создаёт добавленной ценности, которая выведет вас в лидеры. Но при этом неправильная работа с финансами загубила огромное число, казалось бы, успешных и устойчивых проектов.

Несмотря на достаточно понятную теорию, одинаковой «управленки» нет ни у кого.

Это касается и крупного, и малого бизнеса. Даже коробочные решения в одной и той же нише у компании одного размера и с одинаковой орг структурой настраиваются по-разному. Что уж говорить про самописных «монстров», которых понаделали авторы за годы развития компании.

Какие вопросы можно задать себе и этому направлению, чтобы понять драйвер это или тормоз для развития компании?

1. Есть ли в компании финансовые проблемы? Дебиторская задолженность, кассовые разрывы, проблемы с выплатами поставщикам или зарплаты сотрудникам, отсутствие дивидендов? Как часто они возникают? Есть ли регламенты по повторяющимся и проблемным процессам? Кто является их стейкхолдером?

2. Какие основные показатели отслеживаем и как часто? В режиме реального времени или по итогам отчетного периода (посмертно)? Могу ли я на них повлиять и как?

3. Какие решения я принимаю и на основании каких данных?

4. Эти решения принимаются превентивно или реактивно?

В целом, в зависимости от этапа развития компании список может и должен меняться и удлиняться. Это естественный процесс.
Но наличие «детских» болезней в финансах у зрелых компаний выглядит также нелепо, как коклюш у взрослого.

Буквально на этой неделе вышел ежегодный рейтинг Коммерсанта «Топ-1000 российских менеджеров» (в pdf прикладываю).

Можно долго восхищаться (или нет) объемом проделанной работы; смотреть сквозь строк или искать скрытый смысл, но при этом сильно проще его покритиковать. Ведь в этом рейтинге отсутствует целая отрасль — автобизнес.

Что это? Намеренный или случайный проступок? Как можно обойти стороной нишу с миллионами рабочих мест и триллионами рублей выручки? Если на уровне категорий ребята не смогли, то есть предположение, что и глубина проработки вопроса такая же поверхностная.

p.s. Кстати, нишу «Образование» я также не увидел. Может там тоже нет менеджеров?

Открываю запись на 1-й мастермайнд.

Нравится формат встреч, где можно запросить обратную связь на текущие проблемы и запросы, а также самому поделиться опытом.

В связи с чем, собираю мастермайнд в составе до 10 агентств/it-компаний, в рамках которого найдем решения на запросы каждого участника — цели, продажи, маркетинг, финансы и другие.

Организовывать такие ММ буду регулярно, поэтому сейчас запускаем в тестовом формате бесплатно. Дальше зависит от размеров потраченного ресурса и/или создаваемой ценности.

Новые люди, идеи и цели обеспечены.

Форма для участия тут.

Про Единую перфоманс-кампанию

Сегодня начался третий этап обновления до ЕПК

Работы стартовали утром и продлятся целый месяц. Я.Справка предупреждает, что автоматическое обновление затронет сразу все кампании, но в какой день оно запустится — система выбирает случайно.

Вот краткое саммари тех.работ:

Во время обновления вся стата кампаний, статус, история изменений, основные настройки сохранятся.

Самостоятельно обновить ЕПК не получится, нужно ждать, когда система автоматически его запустит.

При обновлении кампания получит статус «Кампания обновляется», в это время никакие изменения вносить нельзя.

Справка сообщает, что не все кампании можно обновить под ЕПК. Если в кампаниях с текстово-графическими, динамическими объявлениями или смарт-баннерами присутствуют устаревшие настройки, которые не имеют более эффективной замены в ЕПК, их обновление — вручную или автоматически — будет невозможно.

Вы как считаете, сложно быть предпринимателем в автобизнесе?

опрос ниже 👇🏻

Про маркетинговый аудит

Пару постов назад рассказывал про «Корпоративный маховик Эрнезакса». Теперь давайте разберем, как оценивать каждую его составляющую, начиная с маркетинга.

Напомню, что главные задачи маркетинга:

Поиск новых клиентов;
Удержание действующих клиентов, повышение их лояльности;
Развитие бренда и увеличение за счет этого маржинальности.

Первый этап аудита — оценка результата.

Мы анализируем ключевые показатели, влияющие на юнит-экономику: количество и качество лидов, их стоимость, рентабельность инвестиций, LTV (средний жизненный цикл клиента и его ценность).

Однако результаты — это отражение прошлого, как следствие действий. Поэтому переходим к «будущему» — к процессам и инструментам.

Оцениваем весь маркетинговый микс, анализируя используемые инструменты и их эффективность. Сравниваем себя с конкурентами или компаниями, работающими в той же нише.

Проведя аудит текущей ситуации, мы понимаем, что нужно исправить, а что можно улучшить и формируем предварительную оценку.

Еще один ключевой фактор, влияющий на будущее — люди. Это может быть как отдел/департамент внутри компании, так и подрядчики. Оцениваем софты и харды команды, которая отвечает за предыдущие пункты.

В итоге получаем ответы на вопросы:

В каком состоянии находится маркетинг?
На каком уровне он работает?
Является ли он тормозом для бизнеса/нейтралитетом или драйвером, помогающим увеличить прибыль?

В комментариях пишите, какую сферу разобрать следующей.

Новая неделя = новая папка🤣Добавляйте к себе каналы про диджитал :)

Напишите в комментариях, сколько папок у вас уже скопилось? И сколько из них вы реально читаете?

Идея дня: можно закатить свою старенькую бэху в трейд-ин и выехать на новеньком кресле с 22 видами электрорегулировки😅

Из интересных продуктов на рынке услуг за последние годы не кисло пошумели «Нескучные финансы». Коллеги из НФ в услугах смогли сделать заветный миллиард в год — очень круто.

Я недавно познакомился с кофаундером (Сергей Краснов) и могу уверенно сказать — все заслуженно. Крепкий продукт, понятные бизнес-процессы/ниша и, конечно же, яркий маркетинг.

НФ регулярно проводят крутые мероприятия. И вот 27 сентября будет проходить большая офлайн-конференция на 500+ участников в Москве для предпринимателей.

Выступят команды Топов от SETTERS, Ozon, MPSTATS, а также эйчар директора и фаундеры Авито, YouDo, ВсеИнструменты и др.

Подробности тут.