محمد هشام أبو القمبز

ما الفرق بين النمو (Growth) والتوسع (Scaling)؟👀

من أشهر النماذج التي نستخدمها في العمل الاستشاري لتحليل الأداء التسويقي، إطار نمذجة المزيج التسويقي وهو عبارة عن تحليل إحصائي للقنوات التسويقية المستخدمة وكمية الإعلانات المُنفقة في كل قناة، ونتائج الحملات السابقة👌🏻

🔵الهدف من هذا الإطار هو أن يتمكن فريق التسويق من اكتشاف العوامل التي يمكن استخدامها لتأثير نجاح حملاتهم المستقبلية.

إليك الخطوات التي تمثل عملية عامة لنمذجة المزيج التسويقي، وقد تختلف التفاصيل وفقًا لظروف واحتياجات كل حملة تسويقية محددة⬇️

كيف يمكن للتسويق التحول إلى نظام متكامل لتنفيذ استراتيجية التسويق؟ في هذا السياق، سأشارك تجربتي في مساعدة الشركات على تحويل جهود التسويق العشوائية إلى نظام منظم.

✅ للبداية، عند تأسيس الفريق، يجب أن يتكون من:
•مدير التسويق
•مختص إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
•كاتب محتوى
•مصمم جرافيك
•مختص في حملات الإعلان
•مختص في تحسين محركات البحث (SEO)
•محلل بيانات

✅ من الجيد استخدام تطبيقات مساعدة لإدارة الفريق، مثل:
•Trello لإدارة المهام اليومية
•Reportei لإعداد تقارير التسويق ولوحات القيادة (الداشبورد)
•Google Drive لإدارة الملفات

✅ ضمن أفضل الممارسات لإدارة التسويق:
•عقد اجتماع أولي لفهم المشروع
•التحليل، بما في ذلك تحليل الأداء، وتحليل المنافسين، وتحليل الجمهور المستهدف
•إعداد خطط تنفيذية، مثل خطة المحتوى والحملات وتحسين محركات البحث
•إعداد جدول زمني للتسويق يغطي الأحداث المحلية والعالمية وفصول الأعمال
•إعداد حسابات لوسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الإعلان
•تنفيذ استراتيجية الاختبار A/B لتحسين المحتوى والتصاميم والحملات
•اعتماد منهجية متابعة أسبوعية من خلال اجتماعات سريعة

✅ في مراقبة التسويق، من الضروري الاعتماد على تقارير العمل الأسبوعية التي تُناقش خلال الاجتماعات السريعة لتحسين الأداء. بالإضافة إلى ذلك، يجب اعتماد منهجية تقارير فصلية لاستعراض النتائج وفقًا لاستراتيجية التسويق.

✅ تقرير التسويق هو واحد من أهم الأساليب التي يجب اعتمادها لتحسين الأداء وضمان سير العمل بشكل صحيح. يتضمن التقرير التسويقي:
•الأنشطة التسويقية
•الجمهور المستهدف
•مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
•الوضع الحالي
•التحسينات المقترحة

لماذا تتجه معظم الشركات الآن للتسويق عبر المؤثرين؟🤔
لأن التسويق عبر المؤثرين هو أحد أفضل الطرق لبناء علامتك التجارية عبر الإنترنت بسرعة وزيادة الوعي بين جمهورك المستهدف لأن التسويق من خلالهم يكون بصورة أصدق وأكثر تأثيراً بفضل علاقتهم الوثيقة مع متابعيهم

إن الشيء العظيم في التسويق عبر المؤثرين هو أن الجمهور موجود بالفعل، كل ما عليك فعله هو إقامة شراكة رابحة حيث يوفر كلا الطرفين قيمة مذهلة لكل جمهور🤝🏻

ولكن كيف تختار المؤثر المناسب لمشروعك؟! وكيف تتفق وتتعاون معهم؟! وكيف تتحمل الشركات الناشئة تكلفة التعاون مع المؤثرين؟!

ستجد إجابات جميع الأسئلة الخاصة بكيفية التسويق عبر المؤثرين في المقاليين التاليين⬇️
———————————————

*قوة التأثير: دليلك الذكي في التسويق عبر المؤثرين وتحقيق النجاح الباهر*

يُعتبر التسويق عبر المؤثرين أداة قوية وفعالة إذا ما تم استخدامه بشكل صحيح واستراتيجي. بالالتزام بتوجيهات دقيقة والتعاون مع المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية، يمكنك الوصول إلى جمهور واسع وزيادة تأثير منتجك أو خدمتك في السوق

إليك أهم النقاط التي يجب أن تعرفها عن المؤثرين لكي تحقق أقصى نجاح وأعلى مبيعات⬇️:
( من هم المؤثرين؟/ ما هو التسويق عبر المؤثرين؟/ أهمية التسويق عبر المؤثرين/ ما هي أنواع التسويق عبر المؤثرين؟/ أنواع المؤثرين من ناحية التصنيف/ مميزات التسويق عبر المؤثرين وصناع المحتوى/ الاستراتيجية الصحيحة التي يجب اتباعها عند التسويق عيبر المؤثرين/ كيف تختار المؤثر المناسب لمشروعك/ عوامل يجب مراعتها عند الاتفاق مع التعاون مع المؤثرين)

لمعرفة جميع إجابات تلك الأسئلة، أنصحك بقراءة مقال "دليلك الذكي في التسويق عبر المؤثرين وتحقيق النجاح الباهر"
https://bit.ly/3Oo19QJ
————————————

*للشركات الناشئة: 5 استراتيجيات للتسويق عبر المؤثرين بميزانية صفر*

تتمثل الفائدة الأولى والميزة الفريدة في استخدام أسلوب التسويق عبر المؤثرين في أنها تساعدك على البدء من الصفر لزيادة شهرة علامتك التجارية بأقل تكلفة، أو حتى ميزانية صفر.

لأننا نعي محدودية ميزانيتك كشركة ناشئة، فقد اخترنا لك أفضل 5 استراتيجيات تسويق عبر المؤثرين تعود عليك باستثمار جيد.

إليك 5 استراتيجيات تسويق مؤثرة ستساعدك على تسويق علامتك التجارية بنجاح عبر المؤثرين، بأسعار معقولة ومنها ما لن يكلفك أي شيء!⬇️:
1. آراء العملاء Guest posting
2. جذب المنشورات من خلال منشورات الخبراء في المجال Roundup post
3. قدّم منتجات أو خدمات مجانية للأشخاص المؤثرين
4. أبدي ردود فعلٍ وتعليقات ذات قيمة للمؤثرين
5. استخدام برنامج التسويق بالعمولة affiliate marketing

🔵 بالإضافة إلى استخدام استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغارMicro influencers

لمعرفة جميع التفاصيل عن الاستراتيجيات الخمسة وكيفية تطبيقها، أنصحك بقراءة مقال: " 5 استراتيجيات للتسويق عبر المؤثرين بميزانية صفر"
https://bit.ly/494rAEt

—————

🔵 اذا أعجبتك النشرة، شاركها مع أصدقائك المهتمين.
https://t.me/abualkomboz1/299

تحياتي
محمد هشام أبو القمبز

تبقى 3 مقاعد فقط ونغلق التسجيل في ورشة تحديد الأهداف التسويقية لعام 2025! 


إذا تطمح لمبيعات أعلى وأداء تسويقي أفضل، التغيير يبدأ من الأهداف !
هذه فرصتك لتنضم للورشة التدريبية وتتعرّف على الأهداف الأنسب لك، وكيف تحددها بذكاء لتبدأ 2025 بثقة وقوة!

تُعقد الورشة اليـــوم التاســعة بتوقيت الرياض، أساعدك من خلالها على:
✅ وضع أهداف تسويقية ذكية  للعام الجديد (SMART).
✅ التعرّف على طرق تحويل الأهداف إلى خطط عملية قابلة للتنفيذ لإعداد خطتك التسويقية متكاملة
✅ التعرّف على أمثلة حية لدراسات حالة حققت نجاحًا ملموسًا تفيدك عمليًا 
✅ أدوات عملية لقياس وتقييم الأداء لتطوير نظام ذكي لقياس الأداء التسويقي لديك


🎯 إذا كنت تطمح لتغيير كُلّي في 2025، لا تفوتك الفرصة، وابدأ بتطوير وتحديد أهدافك معنا!

تبقّى 3 مقاعد فقط! 

🔗 انضم الآن عبر الرابط:
https://abualkomboz.com/marketing-goals-workshop/


🕣اليوم السبت | 23 نوفمبر | التاسعة بتوقيت الرياض

💰 السعر الآن: ( 99 ريال فقط) بدلًا من (196 ريال) 



بانتظارك، لا تخلي الفرصة تفوتك! 

تحياتي
محمد هشام أبو القمبز

هل تعرف لماذا تفشل أكثر من 80% من الحملات التسويقية؟
الجواب باختصار، هو غياب الأهداف الواضحة

تحديد الأهداف التسويقية بشكل واضح هو الخطوة الأولى لتحقيق النجاح، سواء في الحملات التسويقية، أو في تنفيذ الخطة التسويقية كاملة!

المعادلة تتمثل بــ (أهداف واضحة وذكية = خطة أكثر فعالية = نتائج أكثر وضوحًا )

لهذا السبب أقدم لك ورشة تحديد الأهداف التسويقية، حيث سأشارك معك:
✅ خطوات وضع أهداف ذكية (SMART).
✅ طرق تحويل الأهداف إلى خطط عملية قابلة للتنفيذ.
✅ أمثلة حية لدراسات حالة حققت نجاحًا ملموسًا.
✅ أدوات عملية لقياس وتقييم الأداء.

🎯 إذا كنت تطمح للنجاح في 2025، فهذا الوقت المثالي لتعلم كيف تحدد أهدافك وتحققها!


لا تنتظر، النجاح يبدأ بخطوة، وهذه الخطوة هنا!

🔗 انضم الآن عبر الرابط:
abualkomboz.com/marketing-goals-workshop

السبت 🕣 | 23 نوفمبر | التاسعة بتوقيت الرياض

عدد المقاعد محدود – لا تفوت فرصتك لبناء خطة تسويقية بأهداف ذكية لـ 2025!

عند عمل مراجعة لأي خطة استراتيجية التسويق، نستخدم إطار "Strategy Evaluation":
وهو إطار عمل يساعد إدارة الشركات على تقييم جودة تنفيذ الاستراتيجية المختارة ونجاحها أو عدم نجاحها.

يتألف هذا الإطار من أربع مراحل⬇️:
1- تحديد المعايير: يتضمن وضع معايير محددة لتقييم أداء الاستراتيجية.

2- قياس الأداء: بناءً على المعايير المحددة، يجب على المديرين أن يقرروا كيفية قياس الأداء.

3- تحليل الفجوة: يُجرى تقييم للأداء لاكتشاف التطابق بين الأداء الفعلي والمستهدف.

4- اتخاذ إجراءات تصحيحية: إذا خرج الأداء الفعلي عن المتوقع، يجب اتخاذ إجراءات تصحيحية لحله، سواء كان الانحراف داخليًا أو خارجيًا، متوقعًا أو عشوائيًا، وسواء كان مؤقتًا أو دائمًا.

🔵مثال:
فلنفترض أن شركة تقوم ببيع منتجات إلكترونية تقوم بإعداد استراتيجية تسويق جديدة لزيادة مبيعاتها عبر الإنترنت. لنستخدم إطار تقييم الاستراتيجية في هذا السياق:

- تحديد المعايير: تقرر الشركة أن المعايير المهمة تشمل عدد الزيارات الجديدة لموقعها على الإنترنت ومعدل التحويل إلى عمليات شراء وزيادة الإيرادات الشهرية.

- قياس الأداء: بناءً على هذه المعايير، يتم تقييم الأداء بواسطة أدوات تحليل الويب والبيانات المالية. على سبيل المثال، يُمكن استخدام Google Analytics لتحليل زيارات الموقع ومعدلات التحويل.

- تحليل الفجوة: يتم مقارنة الأداء الفعلي مع الأهداف المستهدفة. على سبيل المثال، إذا كانت الزيارات الجديدة أقل من المتوقع، فإن هذا يشير إلى وجود فجوة.

- اتخاذ إجراءات تصحيحية: إذا تم الكشف عن فجوة في الأداء، يجب اتخاذ إجراءات تصحيحية. مثلاً، يمكن للشركة تحسين استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين موقع الويب لزيادة معدلات التحويل

كيف نضمن نجاح استراتيجية التسويق بالشكل الصحيح؟👀

بشكل عام، يتبع الشركات منهجية متعددة لمراقبة وتقييم استراتيجيتها التسويقية للتأكد من تحقيقها للأهداف المرجوة.

هذه العمليات تشمل⬇️:

- اجتماعات أسبوعية سريعة: حيث يتم مناقشة تقدم الخطة ومراجعة المهام القادمة وضمان تقدمها حسب الجدول الزمني.
- تقارير شهرية: تقارير تفصيلية تُعد بانتظام لتقديم لمحة شاملة عن الأداء الشهري وتحليل نتائج الاستراتيجية.
- اجتماعات ربع سنوية: تستخدم لقياس مدى تحقيق الأهداف الاستراتيجية وضبط الاستراتيجية بناءً على الأداء الفعلي.

بالإضافة إلى ذلك، في حالة اجتماع المراجعة الكلية كل 3 شهور، يتم تبني منهجية تشمل:

- تعديل: تعديل الأهداف الاستراتيجية أو المبادرات إذا كان هناك حاجة لتحسين الأداء أو تحقيق أهداف جديدة.

- تطوير: تطوير خطة استراتيجية التسويق بناءً على التجارب والمعلومات الجديدة لزيادة الفعالية.

- تغيير: إذا كان هناك تغييرات كبيرة في السوق أو البيئة التنافسية، يمكن تغيير الاستراتيجية بشكل كامل.

يتم تحديد العناصر التي تحتاج إلى تغيير بناءً على مراجعة أداء المبادرات ومقارنتها مع الأهداف والمؤشرات المستهدفة والميزانية.

يتم تحسين الاستراتيجية بناءً على هذه المراجعة لسد الفجوة بين الأداء الفعلي والأداء المستهدف👌🏻

🔵على سبيل المثال، إذا كان هناك تفاوت بين أداء العائدات المستهدفة بنسبة 20% والأداء الفعلي (10%)، سيتم اعتبار هذا تحديًا يتطلب تعديل الهدف أو التحسين في المبادرات المستخدمة.

هذه العمليات تساعد الشركات الناشئة على الاحتفاظ بالمرونة وضمان تنفيذ استراتيجيتها التسويقية بشكل صحيح وفعال🤝

في كل مرحلة من مراحل التسويق، من الضروري تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بوضوح وتأكد من أنها تتوافق مع أهداف استراتيجية التسويق. هذا هو السبيل لضمان نجاح عمليات التسويق👌🏻

للمؤشرات ثلاث مراحل⬇️:
المرحلة الأولى - التركيز يكون على مؤشرات مثل:
- عدد الزيارات
- تكلفة الزائر
- تكلفة الإعجاب
المرحلة الثانية - التركيز يكون على مؤشرات مثل:
- معدل التحويل
- تكلفة العميل المحتمل
- تكلفة الطلب
المرحلة الثالثة - التركيز يكون على مؤشرات مثل:
- العائد على الاستثمار ROI
- الاستحواذ مقابل العائدة

تلك المؤشرات هي الأساس لقياس وتحليل أداء حملات التسويق وضمان تحقيق الأهداف المستهدفة🎯

هل تعلم أن 70% من الشركات تفشل في تحقيق أهدافها التسويقية بسبب نقص التخطيط الجيد؟

‏عدم وجود خطة تسويقية = هدر للميزانية + فقدان للفرص.

‏إذا كنت تطمح لعام ناجح في 2025 وتحقيق أهدافك التسويقية بقوة، يسعدني دعوتك للانضمام إلى البرنامج التدريبي الأكثر طلبًا: "إعداد خطة التسويق 2025."

‏استكشف معنا أحدث استراتيجيات وأدوات التسويق لإعداد خطة تسويقية شاملة لمدة سنة💪🏻

‏عبر 4 دروس مُسجّلة + 4 ورشات تدريبية لايڤ + تطبيق مباشر على مشروعك + مجتمع ثري ومكتبة مصادر تسويقية متكاملة.

‏🗓️ يبدأ البرنامج السبت، 9 نوفمبر
‏🏷️بسعر مخفّض 145$ فقط (استخدم كود الخصم بقيمة 15%: C15 )

‏رابط الانضمام:
https://abualkomboz.com/product/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D8%A8%D9%86%D9%8A-%D8%A7%D9%81%D8%B6%D9%84-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%AC%D9%8A%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82%D8%9F/?add-to-cart=53

كتابة الإعلانات هي عنصر أساسي في التسويق حيث يظهر نصك في إعلاناتك، وعلى موقعك الإلكتروني، وعبر قنواتك على وسائل التواصل الاجتماعي، وأكثر من ذلك.

لهذا السبب، من المهم جدًا أن يكون لديك نص قوي، مقنع، وجاذب للانتباه👌

تكمن أهمية الكتابة الإعلانية في إمكانية جذب المزيد من العملاء ومخاطبة جمهور محدد، كما تساعد في بناء صورة العلامة التجارية بشكل فعال🎯

لذلك، أقدم لكم الدليل الشامل للكتابة الإعلانية السليمة وكتابة النصوص التسويقية المذهلة💡

إليك ملخص لأهم نقاط الدليل⬇️:

1-ما هي كتابة الإعلانات؟
2-مقارنة بين المحتوى الإعلاني والمحتوى التسويقي
3-من هو كاتب الإعلانات؟

4-الأنواع الأساسية لكتابة الإعلانات
(نصوص الإعلانات/ نصوص المواقع الإلكترونية /كتابة النصوص لتحسين محركات البحث /كتابة الإعلانات للعلاقات العامة /نصوص التسويق عبر البريد الإلكتروني /كتابة النصوص لوسائل التواصل الاجتماعي /كتابة الإستجابة الفورية)

5-عدد 11 تكتيكاً لجعل الكتابة أكثر قوة
(كن واضحًا/ اكتب ضمن الحدود/ تعرف على جمهورك/ كن مبدعًا في استخدام اللغة/ استغل العواطف/ حافظ على الإيجاز/ احكِ قصة/ استخدم صوت علامتك التجارية/ استفد من الذكاء الاصطناعي/ قم بمراجعة النصوص/ اختبر وقم بتحسين النصوص)

للحصول على الدليل كامل تصفح مقال"أساسيات كتابة الإعلانات: الدليل الكامل لكتابة نصوص تسويقية مذهلة"⬇️
http://bit.ly/4f2g52l

—————

🔵 اذا أعجبتك النشرة، شاركها مع أصدقائك المهتمين.
https://t.me/abualkomboz1/284

تحياتي
محمد هشام أبو القمبز