Загугли мáркетинг

Мы пришли на вечеринку чтобы что-нибудь бухнуть продать…

… или игра для маркетологов и копирайтеров, в которую выигрывают не все.

Классные общительные люди создали для обмена опыта что-то типо кружков по интересам. Что-то типа модного комьюнити, где вы встречаетесь и обмениваетесь опытом на каком-то бранче, попивая ванильный раф с нотками лаванды.

К сожалению от подобных сходок нас слегка вгоняет в состояние тошноты. Не наша тема.

Но мы любим вечеринки. Желательно такие, чтобы на них было белое сухое и огромное количество незнакомых людей.

И если обычные люди ходят на такие чтобы напиться и потусить — мы ходим поиграть в «продай себя дорого».


Да-да, мы часто играем в «доеби другого» тогда, когда этого никто не ожидает. Сорян, если мы так познакомимся 😅

Причём игра такая, когда вы заранее не договариваетесь.

Но приходя втроём, резко оказываетесь в разных углах вечеринки.

Кто победил?

✅Тот, кто набрал больше клиентов.

Причём неважно:

⚪️взяли клиента на комплексный ⚪️маркетинг за дохера денег
продали практикум
⚪️кинули ссылку на оплату книжки продали доступ к курсу продукта клиента за сто тыщ миллионов

Вообще пофиг. Главное — закрыть кого-нибудь на что-нибудь в моменте.

За 4 с лишним года накопилось ровно 74 контакта. Проблема в том, что с ними ни разу никто потом не связывался и старался слиться в переписке. Просто потому, что работы как бы и так дохера.

Либо знаете, закрывали лютого душнилу, просто чтобы прожать. Работать с этим никто не хочет. Чисто спортивный интерес.


Чтобы что?

Это охерительно тренирует скилы. И на утро после вечеринки вместо похмелья, ты допинываешь воронку, наполняя её недостающими штрихами на волне вдохновения и новых идей.

Как это работает?

Мы используем реально самый простой способ закрытия в продажу. Он очень легко запоминается и срабатывает на автомате каждый раз, когда нужно, чтобы человек сделал последний шаг — купил/оставил заявку/подписался.

Уметь за 30 секунд рассказать о себе так, чтобы потенциальный покупатель остановился как вкопанный и захотел узнать подробности. Да это ж блять самый важный скилл.

То есть ты реально берёшь способ и заранее знаешь, что нужно сказать, как это сделать и когда надо сделать. А потом просто в очередной раз убеждаешься, что это работает как топор от головной боли.

И прямо здесь, сейчас мы делимся этим способом. Бесплатно. Быстро. Эффективно.

Смотришь и идешь в поля применять.

➡️Забрать уроки здесь

А в комментариях давайте запустим что-то типо челленджа, рассказывайте свои самые забавные истории, когда вы случайно продавали в самых неожиданных местах.


P.S. Мы как-то закрыли таксиста на таргет за 50к. Причём он долго ещё писал спрашивал куда перевести деньги и чё там по брифу.

Однажды мы все сгорим, но не в аду. Или нет?

Вы же тоже заметили, что порой онлайн так сильно затягивает, что любой экстраверт буквально за несколько месяцев превращается в интроверта.

Проверено на себе, проверено на коллегах.

Те, кто составляет пласт исключений — вам привет и бесконечное восхищение.

Так вот, ты сидишь по уши застряв в проектах и пытаешься продать столько, чтобы денег хватило всем.

⚪️Клепаешь стратегии.
⚪️Собираешь вебинары.
⚪️Создаёшь продукты.
⚪️Пишешь гору продающих текстов.

Между делом рожаешь из всего этого внятную воронку, которую проглотит ЦА и попросит добавки.

И ты вроде герой окупаемостей и трафика. Но ровно до тех пор, пока сидишь и портишь зрение, уставившись в экран монитора. В общем, профессионально стираешь пальцы о клавиатуру.

А фишка в том, что так долго не протянешь. Чтобы создавать что-то крутое, писать живые тексты, которые подстраиваются под любой тон-оф-войс и язык целевой аудитории… нужно впитывать информацию из вне.

Очевидно, что одними книжками тут не обойтись. Нужно живое общение с реальными людьми.

Слушать. Подслушивать. Исследовать.

✅А потом быстро структурировать в своей голове, как выглядит процесс продажи чего угодно. Что нужно сказать, кому и в каком момент. Даже если эта продажа с помощью текста.

Зачем это нужно? Узнай здесь.

Взятка богу в размере 963 миллиарда баксов.

Ты давно продаёшь текстом, но самая внушительная цифра на твоей карте — её номер?

Вангуем, вместо того, чтобы до автоматизма качать базу, ты прыгаешь от эксперта к эксперту, из канала в канал в погоне за той ускользающей киллер-фичей, которая точно поможет разбогатеть.

Но богатеют почему-то только эксперты (да?) и убедительно объясняют, что их рука в твоем кошельке — это выгода для тебя.

Выгода!?

Если ты до сих пор не умеешь ловко усиливать желание людей покупать, покупать и еще раз покупать.

Если ты ещё не хай левел специалист нарасхват за высокий чек…

Если ты не умеешь превращать чернила в деньги, как воду в вино…

То ХВАТИТ!

Хватит заставлять покупателей ждать, чтобы отдать тебе свои деньги.

Хватит заставлять ждать магазины, в которых ты этими деньгами будешь сорить.

И хватит уже жертвовать свои кровные тем экспертам и лидерам мнений, которые возомнили себя папами и божками, а тебя частью их блеющего стада.

Хочешь стать копирайтером от бога, но не знаешь с чего начать?

Начни вот с этих пяти шагов:

1, Как залезть в голову покупателя
2, Скажи ЭТО или тебя будут всегда игнорировать
3, Чертовски правильное закрытие в продажу
4, Секрет «жирных котов» копирайтинга
5. Оффер без возможности отказаться

Или как ещё называют эти шаги — пять заповедей бога рекламы.

Чё, бог рекламы? Совсем ебанулись?

Послушай, только в прошлом году во всём мире на рекламу потратили около 963 миллиардов баксов.

Можешь называть этот ритуал как хочешь: взятка, пожертвование, жертвоприношение, рекламные бюджеты. Но все эти деньги только ради одной цели — чтобы бог рекламы позволил получить высокую конверсию в:

▪️ Сценариях
▪️ Видео
▪️ Воронках
▪️ Рекламных объявлениях
▪️ Презентациях
▪️ Лендингах
▪️ Выступлениях со сцены и видео на ТВ

Короче, получить высокую конверсию в продажу с помощью текста, который, сюрпрайз-сюрпрайз — база любого контента.

И да — можно ебануться, пытаясь представить сумму почти в один триллион долларов на рекламу.

Вместо этого, безопасно для психики, представь сумму в пару-тройку лямов на твоём счету. Можешь?

А можешь представить, что берешь за текстовую воронку от 70 000 рублей, и в месяц на изи пишешь 3 воронки?

А представить, что твоя консультация с аудитом воронки стоит от 10 000 рублей в час?

Осторожно, сейчас может стать обидно.

Для тех, кто не скачет по экспертам, а следует по жизни этим 5 заповедям — это вполне реальные цифры, которые входят в тот триллион баксов рекламных бюджетов.

Куча бабла даже больше, чем у Скруджа Макдака, от которой тебе перепадают лишь крохи.

Обидно и несправедливо.

Зато теперь ты знаешь правду про ритуал конверсии…

Вот скажи, не появилось ли противного чувства внутри, что всё это время даешь взятку ложному божку-эксперту? И поэтому твои тексты не особо продают?

Давай уже, вытаскивай чужую руку из своего кошелька и пройди 5 шагов бесплатно…

АХАХХА, ДА ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ!

Потому что стадо всегда огораживают забором, чтобы оно не разбежалось и не получало «ненужной» информации.

Например, до этого поста тебе было известно о сумме $963 ярда на рекламу? Нет? Ну вот как бы и пруф.

ТОГДА ДЛЯ КОГО ПОСТ РАЗ ТЫ ЧАСТЬ СТАДА?

Для тех, кто только начинает свой путь в копирайтинге и хочет внушительную цифру на счету банковской карты, а не на её лицевой стороне.

А ты — наглядный пример, что случится, если сделать сейчас неправильный выбор — проигнорировать и не нажать кнопку ниже.

✌Два не матерных слова из сценария мультсериала «Южный Парк», благодаря которым он длится уже 26 сезонов

Как думаешь, чего не хватает большинству историй?

Сценаристы этого сериала говорят, что удивления и восторга.

Но в заголовке не про эти слова идёт речь:)

Согласись, что большинство историй звучат так:

«…и вот что произошло, а потом вот что произошло, а потом вот что произошло…»

Сука скукаааатиииища 💤

Зачем так, если всего два слова могут придать истории удивление и восторг, которые ощутит читатель.

Лови простую схему создания гипнотической истории, которая не даёт читателю отвлечься.

⚪️Сначала создаешь БИТы истории.

Из курса ты можешь узнать, что это — ключевые этапы путешествия героя. Сколько их будет и какие, решать только тебе)

Начни создавать историю с них не особо задумываясь, как они будут соединяться между собой в логичное повествование. Ведь дальше ты будешь просто переходить от бита к биту с помощью всего двух волшебных слов.

И фишка в том, что каждое из слов показывает изменения, которые произошли из-за прошлого события.

То есть Бит 1 стал причиной Бита 2. И так по цепочке дальше — чего происходит нового, после того, как случился предыдущий Бит.

Что ж, пора сказать, что за такие могущественные слова.

(Барабанная дробь)

⚪️Первое слово, которое заменяет скучное «а потом»...

ПОЭТОМУ

Оно соединяет два Бита новой связью, которую мозг читателя пытается логически построить, и если это не совсем логично или читатель еле-еле может нащупать связь, то возникает удивление и восторг.

А потом снова по цепочке новое удивление и новый восторг пинают читателя к следующему Биту.

⚪️Второе слово, которое заменяет «а потом»

НО

«Но» показывает препятствия, трудности и конфликты (моменты, которые добавляют в жизнь удивления) на пути героя.

Напомним, если так звучит скучная история:

«Вот что произошло (бит истории 1), А ПОТОМ вот что произошло (бит истории 2), А ПОТОМ вот что произошло, (бит истории 3)…

Тогда для вовлекающей истории ты просто заменяешь «а потом» на ПОЭТОМУ и НО, и чередуешь их, чтобы придать динамики и напряжения повествованию.

«Вот что произошло (бит истории 1) и ПОЭТОМУ вот что случилось (бит истории 2). НО вот что случилось из-за этого дальше (бит истории 3), и ПОЭТОМУ вот что случилось (бит истории 4)…

Чувствуешь динамику?

😐Тут должен был быть пример такой истории, но мы предлагаем сделку.

Мы рассказываем, почему такая история гипнотическая (не зря же упомянули это слово выше), а ты в ответ на этот пост придумываешь короткую историю.

(ударили по рукам!!)

Рассказываем.

Правда, и тут без физиологии снова не обойтись.

Доказано, что мозг может удерживать одновременно в фокусе внимания ограниченный объем информации (7+-2 важных объекта).

Если появляется новый объект, то вышибается один из прежних, и новый встает в эти девять объектов фокуса.

И об этом механизме знают все гипнотизеры и манипуляторы.

Поэтому гипноз перегружает сознание человека информацией — обычно ее много и она размыта. А из-за того, что мозг пытается выстроить столько причинно-следственных связей и удержать фокусировку на них, то от перегруза проваливается в транс.

Теперь понятно, почему история с двумя не матерными словами — гипнотическая?

Просто мозг читателя не сможет удержать все связи-между всеми битами.

Только он ухватил логику между двумя, а вот уже на подходе новый бит, и под него нужно строить новую связь и так по цепочке…

В какой-то момент критический, рациональный, логический мозг отключается и далее всё повествование читается только эмоциями и ощущениями.

☀️ Короче, хорошая история загоняет человека в транс. Когда его логика и скептицизм нахрен отключены.

Вот так.

Ждём твоих вариантов историй-коротышек через мостики ПОЭТОМУ и НО в комментариях.
За ту, что вгонит нас в транс (за самую гипнотическую) — подарок*.

Прежде чем читать дальше, обязательно посмотри короткое видео выше.

СМОТРИ 👆👆👆

Нам по блату удалось достать запись эксперимента из секретных архивов КГБ.

Что это был за эксперимент?

❓Сейчас узнаешь, но сначала подумай, что было на видео.

Уверены, нетрудно заметить, что не было никаких слов. Вся информация была только невербально.

Так что там случилось?

🔺Есть мама треугольник. У нее есть ребёнок-кружок. И маленький треугольник — его друг. Но маме он не особо нравится.

Кружок идет играть с треугольником, мама не хочет такой дружбы, поэтому задаёт трёпку маленькому треугольнику и прогоняет друга и тащит кружок домой.

Ребёнку это не нравится, он начинает капризничать и умудряется сбежать к другу. Затем они начинают играть вокруг дома, пока мама пытается их поймать.

А потом разъярённая мама разносит дом…

Такая история была в твоей голове?

Возможно, что своя версия, но скорее всего, она примерно о том же.

Так вот.

Суть эксперимента в том, чтобы узнать — как много информации нужно человеку, чтобы создать из нее историю?

Ответ — нисколько.

Это происходит автоматически — сразу.

Не нужно ни слов, ни ситуации, ни подготовки.

Человек смотрит, как треугольники двигаются вокруг коробки, и тут же создает контекст в голове.

Всё потому, что социализация, решение проблем, хвастовство, выражение эмоций через историю заложено в нас эволюцией.

Ты смотришь на видео и сразу понимаешь:

⚪️кто герой, кто — протагонист.
⚪️конфликт
⚪️усиление напряжения
⚪️переживание за героя
⚪️развязку
⚪️идею

И вот это вот всё.

В общем, данный эксперимент — научное доказательство, что тот, кто умеет создавать истории, может даже без слов, невербаликой заставить нервную систему человека реагировать.

И опасным для кошельков покупателей становится тот маркетолог, который умеет упаковывать истории в текст.
Который может создавать из героя истории куклу Вуду читателя и управляет его эмоциями, чтобы убедить купить без принуждения.

Который знает, что истории — это базовая программа прошивки мозга — автоматическая бессознательная реакция вовлечения и доверия.

Кстати, сколько сюжетов в этом коротком видео?

Например, если герой этой истории — мама-треугольник, то смысл же можно заложить совсем другой, да?

💬Напиши в комменты сюжет, который открылся тебе в видео с треугольниками.

🪤 Коварная ловушка, в которую попадают копирайтеры, и расплачиваются низкой конверсией своих текстов

Твои тексты будут продавать уныло, когда убеждение покупателя построено только на выгодах.

▶Выгоды — это логика. Логика — это лишь оправдание эмоциональной покупки.

Если твой текст не вызывает достаточно эмоций, если сообщение не может достучаться до сердца покупателя, то ты в ловушке

Чем больше выгод ты запихиваешь в текст, тем больше доказательств тебе нужно. Иначе он весь превращается в сомнительное обещание, которому не верят.

А всегда у тебя есть столько железобетонных доказательств?
Не думаю.

Смотри, любое сообщение состоит из двух смыслов:

1️⃣ Очевидного (в лоб).
2️⃣ Подтекста (под радарами).

Так вот и идиоту будет понятно, что если твой товар, услуга, информация увеличит доход, то он сможет закрыть ипотеку, купить гелик, килограмм кокса и шлюх.

Потенциальный покупатель это и так знает. Ему нужна тонна разных доказательств твоего обещания.

⭐️Но что, если можно продавать подтекстом. Под радарами скептицизма?

Помнишь историю про Троянского коня?

Ну про то, как греки уловкой с деревянным конём захватили город…

Так вот тебе тоже нужно пробраться в город через ворота недоверия.

Просто просить пустить тебя, а тем более агрессивно ломиться в ворота — такое себе занятие.

Теперь представь, что деревянный конь — это увлекательная история, а греческие воины внутри него — это подтекст…

Короче, эта метафора с конём — секрет продажи текстом с помощью истории…

Чтобы твой копирайтинг начал убеждать незнакомцев отдавать тебе деньги за продукт, то нужно уметь упаковывать продажу в историю.

Чё, кто-то сказал сторителлинг?

Штука конечно хорошая, но сама по себе история не продаёт продукт — история продает идею через эмоции.

⚪️Если хочешь писать книжки, вести личный блог или выложить цепочку сторис — тогда тебе нужен увлекательный СТОРИТЕЛЛИНГ.

⚪️Если ты хочешь сразу продавать с помощью истории на холодную аудиторию, то тебе нужен убедительный СТОРИ$ЕЛЛИНГ.

Как видишь, разница между ними в том, что, когда потенциальный читатель доберётся до конца твоей истории, то либо идея заставит его задуматься и переосмыслить что-то, либо заставит открыть кошелёк и купить продукт.

И всё же общее между ними, что история – самый естественный, гарантированный способ убеждения человека.

А хочешь не скучно овладеть сторителлингом и базой маркетинга:

✅ большая идея
✅ оффер
✅ закрытие в продажу

…и вот это вот всё?

🗝️Тогда жми сюда

Но если ты уже ловкий маркетолог, а для доминирования в нише не хватает лишь умения рассказывать истории, так, чтобы продавать каждый раз, то…

🗝️Тебе сюда

Загугли мáркетинг pinned «Здесь могла бы быть душераздирающая история о том, как три абсолютно разных и незнакомых друг другу человека дрались с дворовыми котами за палку докторской колбасы... ...пока однажды не встретили того самого миллиардера, который раскрыл неочевидный секрет…»

Аяз. АУЕ маркетинг и режиссёр Гай Ричи.

Чтобы создать личный бренд — нужна история становления.

Та самая история трансформации или история получения знаний и опыта, с помощью которых теперь можно изменить жизнь аудитории. Если она, конечно, заплатит.

Без такого сюжета маркетинговая кампания обречена либо на провал, либо на бесконечное вливание денег для постоянного поддержания интереса к личному бренду и выстраивания доверия.

И таких сюжетов существует больше 36 штук. А в канале даже подсветили самые популярные из них, давай ещё раз:

➡️ Из грязи в князи — золушка/ до-после.
➡️ Вынужденный герой — мы с тобой против них.
➡️ Птица феникс — герой всё потерял, но восстал из пепла.
➡️ Таинственный мастер — эксперт с седой бородой раскрывает свои секреты.
➡️ Удивительное открытие — от мистики до древних забытых технологий.

Когда в продвижение личного бренда добавляется один из этих сюжетов, то аудитория начинает доверять сильнее. Более того, люди готовы с интересом наблюдать за вами и за продуктом.

Почему так происходит?

📎Во-первых, наш мозг эволюционно заточен воспринимать истории как правду и инструкцию.

📎 Во-вторых, человек получает ответ на важный триггер «причина почему»:

⚪️почему я имею право говорить это вам;
⚪️почему это важно для вас;
⚪️почему-то, что я говорю правда.

Помнишь, как маркетологи и пиарщики Аяза разгоняли его жалостливую историю про дом, в котором даже не было пола и вот это вот всё…а потом как он заработал свой первый миллиард и плакал на сцене…?
Ну вот — это типичный сюжет «из грязи- в князи»

🌈 История запускает ощущение, что если получилось у простого парня из Куеды, то и у тебя получится. Покупай обучение скорее.

Если у тебя хоть на секунду мелькнуло робкое допущение где-то в мозгу – а вдруг и правда он что-то знает тааакое, что сделает меня богатым, то тебе повезло.

Аяз, сидя за решёткой, запустил новое обучение!

Запускает всё по красоте — в инфополе пуляется новый, ситуационный сюжет.

Новая история звучит так.

Аяз в камере общается с зеком, который сидит уже 1000 лет, и там настолько глубокие и фундаментальные знания, что завтраки с миллиардерами тихо отсасывают в сторонке.

Что за сюжет?

На «Таинственного мастера» уже повелось повелось 17 500 человек и купило на 17 000 000 рублей.

НО в этой истории для нас (а может и для следственного комитета) интересно другое.

Товарищ майор подсказывает, что в уголовном кодексе есть статья 282.1 и ее части – пропаганда и участие в экстремистском движении АУЕ…

И под каким углом не смотри на этот новый запуск Аяза из-за решётки, то всё очень смахивает сначала на пропаганду, а затем участие 17 500 человек в экстремистском движении.

Забавно, как из желания стать миллионером на секретах «Таинственного мастера» можно купить себе за 990 рублей срок до 12 лет и до 700 000 штраф.

Как видишь, не просто так отрицательные социальные элементы используют умение создавать истории для обезжиривания кошельков людей без критического мышления.

С другой стороны, отрицательный пример гораздо нагляднее для доказательства важности внедрять сторителлинг в свой маркетинг.

⚪️Как создавать героя, которому будут верить?
⚪️Как это делать с помощью пошаговой схемы, доказавшей свою эффективность за пару тысяч лет?

Узнаешь, когда перейдешь по ссылке

➡️ Ссылка здесь

P.S. Товарищ майор предупреждает, что вместо АУЕ маркетинга от АЯЗА, лучше посмотреть фильма Гая Ричи «Револьвер», там герой тоже открыл для себя «Таинственных мастеров» за решёткой.

Осторожно! Разбор этого продающего текста может оскорбить особо чувствительных или подарить инсайты внимательным.

Откуда мы это знаем? Ну давай разложим суть разбора на части и посмотрим, что там есть:

🔘 Скрипт блокбастерах продаж для твоего продукта.
🔘 Как быстро изменить жизнь покупателя, если сейчас она напоминает роль второстепенного персонажа из фильма ужасов?
🔘 Существует ли автоматическое доверие, за которым охотятся все маркетологи мира?
🔘 Даже биткойн дешевле, чем эта валюта в маркетинге…
🔘Самый главный общий элемент в маркетинге и сценаристке, вокруг которого должна строится рекламная кампания.
🔘 Секс — одна из четырёх самых приятных и прибыльных вечных ниш в маркетинге. В какие еще три ты можешь попробовать зайти, чтобы разбогатеть?
🔘 Больше 7 различных триггеров, которые ты можешь применить в своих продающих текстах. Один из них тебе даже никогда не приходилось встречать.
🔘Что такое «открытые петли» в тексте?
🔘Все слышали про уникальный механизм решения, но что такое механизм проблемы и для чего он нужен в тексте?
🔘Убойные буллеты, которые нужно добавить в свой свайп-файл.
🔘Прием «закрытие в продажу: перекрёсток» на максималках

🥧Короче, куча разных штук по маркетингу, копирайтингу, сторителлингу и психологии. Идеально подходит для того, чтобы посмотреть за чашкой чая с любимой вкусняшкой или даже чего покрепче.

Просмотр этого видео заменяет платную консультацию, но это не точно.

➡️ Смелее жми здесь и смотри.

Зачем природа заложила в нас непреодолимое влечение к секретам, тайнам и загадкам?

Когда мы разгадываем какую-нибудь головоломку, то происходит пьянящий выброс гормонов удовольствия, которые кричат: «Ты молодец. Хорошая работа!»

А когда нам обещают инсайдерскую информацию (особенно в закрытых клубах), то мы начинаем чесаться в неприличных местах от предвкушения.

Так зачем?

▪️Занудный ответ — что-то про эволюцию, адаптацию к меняющейся обстановке, позитивное закрепление, желание доминировать…

▪️Не занудный ответ — для того, чтобы первые абзацы этого поста подвели тебя к фразе:

История доставляет удовольствие, потому что мы на автомате пытаемся разгадать, что происходит на самом деле.

Поэтому, чтобы создать загадочную историю, где ты — герой, нужно ответить на три вопроса.

1️⃣ В чём мораль твоей истории? (Мораль)
2️⃣ В чём смысл истории для аудитории? (Смысл)
3️⃣ Какую эмоцию или чувство ты хочешь вызвать у аудитории в конце истории? (Идея)

А после тупо собрать всё вместе.

🔝Мораль+Смысл+Идея+Призыв к действию

И наконец.

Абсурдный ответ.

Ты не можешь противостоять истории, чтобы маркетологи без напряга могли забирать у тебя деньги — например, продавать билеты в кино на очередной голливудский блокбастер.

Или увлекать тебя типа «нативным» прогревом в виде эмоциональной истории в вертикальном видео, чтобы потом продать очередной продукт.

Или превратить РАЗБОР продающего текста в демонстрацию механизма убеждения через историю — СТОРИ$ЕЛЛИНГ.

Бывает такое, что продавать через историю для некоторых головоломка. Если у тебя так, то разгадка, возможно, в разборе ниже.

Получить ссылку на бесплатный разбор продающей истории. Или как сделать так, чтобы даже Голливуд охуел?

⬇️⬇️⬇️

Как заставить незнакомца почувствовать предоргазменное состояние для того, чтобы он поверил тебе и захотел купить продукт или идею?

Видим в твоих глазах долю сомнения и даже удивления. Поэтому зададим ещё один вопрос))

Знаешь ли ты, в какой момент человек принимает решение о покупке?

Если нет, то вспоминай ощущение, когда тебе удавалось разгадать загадку, найти ответ на сложную задачу или придумать Большую идею.

Да-да, вспоминай тот эмоциональный подъём и кристально чёткое понимание решения — момент озарения.

Теперь смотри.

Когда покупатель ощущает то же самое и видит решение своей проблемы в механизме твоего продукта или идеи — именно в этот момент ощущает свое озарение:

«АГА! Я ПОНЯЛ!»

Тут и происходит его трансформация из «не хочу» в «куда платить».

Понятно?

Не когда ты рисуешь ему образ светлого будущего...

Не когда ты подтягиваешь вагон и маленькую тележку доказательств...

Не когда ты делаешь предложение, от которого невозможно отказаться — неотразимый оффер.

Нет. Нет. Нет.

Как только человеку становится очевидным как избавиться от боли или удовлетворить желание (он аж начинает сиять от предвкушения), то только тогда принимается решение о покупке.

Тут для маркетолога есть три важные штуки:

1. Это физическое ощущение (будто вот-вот произойдёт оргазм)

2. Закрепляется связь, что его вызвал твой продукт (как рефлекс «звонок-слюна» у собаки Павлова)

3. Понимание решения проблемы появилось в его голове (значит, он в него уже верит)

Как за ручку провести незнакомца его в момент озарения «АГА»?

С помощью истории из 5 последовательных шагов.

Если тебя не смущает вызывать покупательский оргазм, как по команде, не только у женщин, но у мужчин, то читай статью ниже.

👇👇👇

https://telegra.ph/storytelling-04-26-14

Магия сторителлинга от студии «Pixar» в твоём телеграм-канале без погружения в сценарную хрень

Помнишь, мы говорили про сериальность в воронках?

Так вот. Вполне вероятно, что в твоей голове уже появлялась одна интересная мысль — последовательные касания по принципу «процедурала»…

…это практически то же самое, что «наколдовать» из обычного продающего текста увлекательную историю.

То есть ты можешь целый день стараться и писать продающий текст, накидывать в него шутеечек и всего такого, но он просто потеряется в массе потребляемого контента...

А можешь просто рассказывать интересную историю, чтобы автоматически становиться объектом внимания своей аудитории.

Поэтому такой принцип точно подойдёт:

— для серии постов в твоём телеграмм-канале;
— классической воронки и конвертора;
— для прогрева и увеличения вовлечения;
— классно ляжет на сценарий и, даже если сильно хочется, то на текст для лендинга.

Только есть проблемка — мало кто умеет так рассказывать истории.

Сорян, конечно, но не обманывай себя — ты тоже не умеешь)

Ты можешь быть в курсе про героя, конфликт, трансформацию за 3 акта с клиффхэнгерами…

Но как из этих частей собрать живую историю, которая будет провоцировать выброс эндорфина и окситоцина в кровь у читателя?

Ответ на этот вопрос можно подсмотреть у студии Pixar.

Они не только ловко умеют вызывать эмоциональный отклик у детей, но и заставили родителей достать из кошельков больше $10 миллиардов до того, как их сожрал Дисней.

И такая внушительная сумма собиралась на единственном шаблоне сценария — конкретной, простой последовательности из 6 этапов:

1. Жило-было то-то и то-то...
2. Каждый день...
3. Но однажды...
4. Из-за этого...
5. И потому…
6. Пока, наконец...

Не веришь, что можно собрать 10 ярдов баксов на этом?

Тогда вспоминай мультик «В поисках Немо» — про дурную рыбку-клоуна, и теперь последовательность будет бросаться тебе в глаза постоянно:

1. Жил-был овдовевшая рыбка Мартин, который гипер-заботливо ухаживал за своим единственным рыбкой-сынишкой Немо...

2. Каждый день Мартин предупреждал Немо об опасностях в океане и ласково запрещал заплывать далеко.

3. Но однажды, Немо забил на нравоучения папаши и заплыл в открытые воды...

4. И из-за этого он попался в сети дайвера и оказался в аквариуме стоматолога из Сиднея...

5. И потому Мартин отправился в опасное путешествие, чтобы спасти своего непутёвого сына. А в ходе его приключений ему помогали разные обитатели океана.

6. И наконец, Мартин и Немо нашли друг друга, осознав насколько важна любовь, основанная на доверии...

Видишь, как всё просто.

Без погружения во всю сценарную хрень.

Сборы $950 миллионов.

Ну а теперь веришь, что последовательность из всего 6 этапов работает?

Поэтому тебе должно быть не сложно, например, добавить такую историю с серию постов прогрева на 6 дней, которая будет держать твою аудиторию в драматическом напряжении до развязки.

Держи скелет сценария.

1. Жило-было… (какой-то дерьмовый период в моей жизни, когда...)

2. Каждый день... (проблемы наваливались с новой силой, размазывая меня по полу так, что были даже мысли наложить на себя руки…)

3. Но однажды... (когда в корзине Озона уже лежали верёвка, мыло и книга «Незнайка на луне», мне внезапно пришла в голову странная, но любопытная идея...)

4. Из-за этого... (заказ на Озона был отменён [кроме книги] и куплен билет в Питер)

5. И потому, (что в городе на Неве грех не выпить на квартирной-пьянке с парочкой креативных ребят, моя идея быстро превратилась в запуск, на который облизнулись топы инфобиза и складчики).

6. И наконец, (успех и я нашли друг друга, осознав, насколько важно встретить в трудный момент своей жизни нужного человека, который поможет воплотить идею в жизнь и сделать на этом кучу денег).

А когда в конце шестого дня тебя атакуют вопросами дать ссылку, дать контакт (зависит от сюжета — решения проблемы в твоей истории), то значит, магия Пиксар случилась.

Но если ты ищешь человека, который поможет создать историю под твою идею на миллион...

...или историю для продукта заказчика, то ДЕРЖИ ССЫЛКУ

И этим человеком станешь ты.

🔍 А может здесь есть монтажёры Reels?

Нужен человек, который сможет сделать видео в определённом стиле. Если это вы или ваши друзья, то пишите @kashubinka скину реф ❤️

UPD. Человечек нашёлся))