Пик Скартариса

Alif привлекает $5 млн для своего сервиса рассрочки. Он один из лидеров рынка

Британский фонд исламского финансирования Cur8 Capital выделяет Alif Uzbekistan линию на сумму до $5 млн.

Деньги пойдут на развитие сервиса рассрочки Alif Nasiya.

По словам CEO компании Нуриддина Лафизова, это только первая часть раунда финансирования — скоро будет объявлено о новых соглашениях.

Одним из них наверняка станет размещение исламских облигаций сукук, о которых был пост в прошлом году.

Там уже речь идёт о десятках миллионов долларов.

Как идут дела у Alif Nasiya

Хорошо.

По итогам 2023 года рынок POS-кредитования и BNPL (buy now pay later) Узбекистана оценивался в $450-500 млн.

Из них порядка 30% приходится на Alif Nasiya.

По среднему чеку сервис и вовсе занимает первое место ($400).

Еще один интересный момент — до 90% всех заявок на рассрочку оценивает GulChatAI.

Тот самый ИИ, за счёт которого Alif автоматизирует скоринг, коллектинг и другие процессы.

Рассрочка стимулирует потребление

С развитием рассрочки появились новые покупатели — люди, которые не могут сразу выложить всю сумму, но которым удобно, если оплату можно растянуть на год или даже два.

Получив новое финансирование, Alif теперь сможет выдать больше рассрочки, его партнеры — получить больше продаж, потребители — сделать больше покупок.

Так это и работает.

P.s. А еще, это одна из немногих сделок, когда в Узбекистан направил деньги фонд, связанный с исламскими финансами.

Как и говорил в конце прошлого года, это теперь одна из тенденций.

Фото: Alif

@skartariss

#alif #сделки #рассрочка

Зацените, как вырос TBC Bank. Да, 2045,9%.

В результате, чистая прибыль по итогам III квартала составила 274,4 млрд сумов, тогда как в прошлом году было 12,8 млрд.

Получается, что сейчас это самый быстрорастущий банк Узбекистана. С большим отрывом.

Источник: Bankers.uz. Там же можно посмотреть, как обстоят дела у всех остальных.

P.s. Приятно видеть, что у компании, которая придерживается эмпатичного маркетинга, всё хорошо.

Может быть, это станет примером и для других.

@skartariss

#банки

Главное о поддержке IT-компаний и стартапов

На днях президент подписал указ и постановление, которые содержат важные перемены для IT-отрасли.

Вот их краткий чеклист:

⏺ Льготы продлили, но они целевые

Резиденты IT Park смогут пользоваться налоговыми и таможенными льготами до 2040 года (было до 2028 года).

Однако для этого надо быть компанией, которая или сама много экспортирует (более 50% дохода), или готовит специалистов для экспортёров (более 50% выпускников).

Проще говоря, теперь основная цель льгот — увеличение IT-экспорта. И не точечно, а экосистемно.

Поэтому к видам деятельности, которыми могут заниматься резиденты, добавили аутсорсинг знаний (knowledge process outsourcing).

⏺ Самозанятые тоже смогут быть резидентами

В Узбекистане много фрилансеров, которые удалённо работают на иностранные IT-компании.

Став резидентами, они смогут не только получить солидные льготы, но и компенсации по расходам на офис, коворкинги, повышение навыков.

⏺ UzVC превращается в «Фонд фондов»

В 2020 году в Узбекистане был создан национальный венчурный фонд. В 2022 году он сделал свою первую инвестицию.

Теперь он реорганизуется в «Фонд фондов» и будет больше работать с другими венчурными фондами.

⏺ Кстати, о венчуре

Теперь венчурные фонды смогут создавать банки и государственные компании (сейчас для этого надо быть инвестиционной компанией).

Кроме того, при IT Park появится венчурный фонд на $10 млн.

⏺ Запустится Программа цифровых стартапов

Её участники могут рассчитывать на инвестиции до $100 000, компенсацию различных расходов (например, акселерация), займы от венчурного фонда IT Park до 300 млн сумов по льготной ставке.

Чтобы попасть в программу, стартапу должно быть от 6 месяцев до 7 лет, а его совокупный доход должен быть не больше 10 млрд сумов.

Зачем всё это

Чтобы к 2030 году создать 100 000 новых рабочих мест и довести экспорт IT-услуг до $5 млрд.

Поэтому одна из основных задач IT Park — поддержка местных компаний на международном рынке и привлечение иностранных компаний в Узбекистан.

В этом году еще вернулась задача развивать стартап-экосистему и привлекать инвестиции.

Сейчас Узбекистан в основном экспортирует золото, но вечно делать это невозможно. К тому же, в IT перспектив больше.

Так, в 2023 году резиденты IT Park заняли 0,03% мирового рынка, в деньгах вышло около $300-400 млн.

Представьте, что будет, если нарастить эту долю хотя бы до 0,1%.

P.s. Здесь перечислены только основные изменения.

На самом деле, их больше — «песочница» для стартапов, отмена нескольких ограничений по корпоративным картам, новые виды деятельности и другое.

Подробнее смотрите в ролике.

Видео: IT Park

@skartariss

#itpark #рынок #законодательство

Полезные онлайн-сервисы для работы с узбекским языком

Скоро 21 октября, День государственного языка.

В это время обычно многие говорят о его важности, но есть и те, кто реально что-то делает.

Это компании и энтузиасты, которые без лишнего шума разрабатывают продукты, действительно помогающие развитию и популяризации узбекского языка.

Сегодня хочу порекомендовать некоторые из них:

☯️Tahrirchi. Сервис редактирования. Если надо составить грамотный и качественный текст (письмо, документ, протокол, устав, пост, реклама и так далее) на узбекском языке, то вам сюда.

☯️Tilmoch. Находится внутри Tahrirchi. Лучший переводчик с узбекского и на узбекский. Работает на ИИ.

В отличие от Yandex и Google, делает смысловой, а не машинный перевод. Маркетологи и рекламщики должны заценить.

☯️ Imlo. Орфографический словарь. Выручает, когда необходимо узнать или уточнить, как правильно пишется то или иное слово.

☯️ Izoh. Толковый словарь. Заходите, если надо выяснить, что означает слово на конкретных примерах.

☯️ Sinonim. Тут всё просто — подбирает синонимы.

☯️ Lotin. Очень удобный транслитератор с кириллицы на латиницу и наоборот.

Конечно, это далеко не полный список, просто несколько сервисов, которыми лично я пользуюсь каждый день.

Сейчас их становится всё больше и больше, так что периодически заглядывайте в этот пост, он будет дополняться.

P.s. Подписывайтесь на Beshtor — это «Пик Скартариса», только на узбекском языке. Некоторые посты там выходят раньше, чем тут.

@skartariss

#рекомендация

Это основные риски для финансовой системы Узбекистана

Центральный банк выпустил отчёт, в котором перечислил основные риски для финансовой стабильности.

Это касается многих, поэтому есть смысл разобрать каждый из них по отдельности.

Внешние риски

⏺ Дорогое иностранное финансирование. Если высокие процентные ставки сохранятся, то привлечение денег из-за границы может стать еще сложнее.

Внутри Узбекистана это приведёт тому, что кредиты станут дороже (именно поэтому, кстати, вчерашний пост про TBC так важен).

⏺ Вторичные санкции со стороны США и Европы. Тут всё просто — если какая-то крупная компания или банк Узбекистана попадёт под санкции, то может сказаться и на многих других.

⏺ Изменение климата. Да, это экономический вопрос.

Риски, связанные с изменением климата, могут привести к большим тратам компаний и потребителей, что скажется на всей финансовой системе.

Что делать?

ЦБ не просто озвучивает проблемы, но и предлагает конкретные решения.

Например, санкции — надо их соблюдать и искать партнёров, с которыми безопасно работать.

Или возьмем климат — надо поощрять тех, кто занимается «зелёными» проектами, и наоборот.

Какие-то из этих мер ЦБ может принять сам, какие-то — нет. Хочется верить, что правительство прислушается.

Внутренние риски

⏺ Ситуация на рынке жилья. Он переоценён.

В будущем это может привести к тому, что квартиры, которые выступают обеспечением по кредитам, могут сильно упасть в цене.

Это скажется на банках и не только. Про это еще будет отдельный пост.

⏺ Быстрый рост микрозаймов. Их доля в общем объёме увеличивается, из-за чего растут кредитные риски. Про это тоже еще будет подробнее.

⏺ Киберриски. Например, стало больше случаев, когда на людей обманом оформляют онлайн-кредиты.

Что делать?

А вот тут многое в руках самого ЦБ.

Возможно, будет ужесточен контроль над платёжными операциями, изменятся условия выдачи микрозаймов и ипотеки.

Во всяком случае, именно это перечислено в качестве предлагаемых мер.

Больше информации в самом отчёте.

@skartariss

#ситуация

UzAuto Motors хочет быть как Apple, но всё равно получается UzAuto Motors

Действительно, с теми деньгами и возможностями, которые есть у компании, можно было бы сделать что-то более актуальное, чем затемнённые фары.

Например, уже давно напрашивается замена Damas, основа которого была разработана еще в 1985 году.

Модель сильно устарела во всех смыслах, но продолжает пользоваться спросом, потому что нет выбора.

Еще один пример — малолитражки. Matiz и Spark сняли с производства, но замены им не предложили.

Из-за этого на дорогах много машин, которые уже давно отжили свой срок (ну а что делать, если новых нет).

Это попросту опасно, потому что есть такое понятие как «усталость металла».

В целом, UzAuto Motors похожа на человека, который думает, что всегда будет лето.

Меж тем, Узбекистан твёрдо намерен вступить в ВТО и даже без этого рынок постепенно открывается.

Так что, зима близка, как сказали бы Старки.

Компании стоило бы готовиться к этому, но вместо этого занимаются «колесными дисками в тёмных тонах».

Хороший пример того, как отсутствие конкуренции негативно влияет на бизнес — перестаёшь трезво оценивать риски и возможности.

@skartariss

#авто

💲TBC UZ привлек еще $10 млн финансирования. О чем это говорит

Швейцарская responsAbility Investments AG предоставила TBC Bank Uzbekistan дополнительную кредитную линию в $10 млн.

Это уже третья сделка между компаниями, после нее общий объём финансирования достиг $35 млн.

Что это такое

Банки выдают кредиты. Но они ведь не печатают эти деньги, а тоже откуда-то их берут.

Обычно это привлеченные вклады, инвестиции, займы и так далее. Это процесс называется фондированием.

Кредит от responsAbility Investments — один из таких источников.

Благодаря этим деньгам, TBC Bank теперь сможет выдать больше кредитов на выгодных условиях.

Диверсификация = устойчивость

Долгое время основным источником фондирования TBC Bank были вклады — на конец 2023 года их доля составляла 86%.

Однако в этом году банку впервые был присвоен кредитный рейтинг (от Fitch) и после этого привлекать деньги стало гораздо легче.

Например, только за одно лето 2024 года компания получила финансирование от двух фондов — помимо responsAbility Investments, были еще $25 млн от BlueOrchard.

В результате происходит диверсификация источников фондирования.

Она, в свою очередь, делает TBC Bank более устойчивым бизнесом.

На конкурентном рынке вроде банковского дела это особенно важно.

P.s. А еще эта сделка говорит о том, что иностранные фонды верят в TBC Bank и рынок Узбекистана в целом, раз готовы снова и снова направлять сюда деньги.

И это хорошо (с).

Фото: TBC Bank

@skartariss

#tbcbank #банки #компании

В Beeline новый руководитель. Компания хорошо растёт, но темпы замедляются

Анджей Малиновский, который возглавлял Beeline Uzbekistan с 2021 года, решил покинуть свой пост, чтобы проводить больше времени со своей семьей в Польше.

Новым генеральным директором с 1 декабря станет Андрей Пятахин, который ранее руководил Beeline в Грузии, Армении и Кыргызстане.

Как дела у Beeline в Узбекистане

В этом году количество абонентов заметно снизилось — если летом 2023 года их было 8,6 млн, то к лету 2024 года осталось 8,1 млн.

В компании это объясняют тем, что сфокусированы на удержании более ценных клиентов. Типа, упор на качество, а не количество.

Это похоже на правду, потому что APRU (средняя выручка на одного пользователя) выросла с 29 013 до 33 899 сумов.

Кроме того, количество data users сократилось на 2,8%, а поступления от этого направления выросли на 19,9%.

Т.е. да, пользователей стало меньше, а денег от них стало больше.

В результате, общая выручка за первые шесть месяцев составила 1,6 трлн сумов, что на 13,9% больше по сравнению с 2023 годом.

Правда, рентабельность по EBITDA сильно упала — с 43% до 36%.

В компании это объясняют инвестициями в AdTech, ростом цен на электроэнергию, ускоренным расширением сети.

Что в итоге

При Малиновском компания смогла выйти из кризиса — три года подряд Beeline терял и клиентов, и выручку, но с 2021 года начал расти.

Правда, темпы замедляются. Если в начале прирост в деньгах был в 20-25%, то сейчас уже 10-12%.

Скорее всего, одной из задач нового руководителя будет остановить это процесс и удержать темпы роста хотя бы районе 10%.

Будет интересно посмотреть, получится или нет. Stay tuned.

Фото: WE Project

@skartariss

#компании #люди

+1 частная авиакомпания. И она тоже грузовая

Зацените, какой яркий логотип у SpaceBee Airlines )

Это новый авиаперевозчик, который чуть больше месяца назад получил сертификат эксплуатанта (один из основных документов, без которого нельзя летать).

Компания частная — со-основателем и руководителем является Мухтаржон Хайитов, который сам 16 лет был пилотом.

В июне привезла свой первый Boeing 767, на котором будет совершать грузовые перевозки.

Это второй национальный перевозчик, который получил сертификат в 2024 году — в феврале это сделала Fly Khiva.

Она тоже частная, тоже карго, тоже Boeing 767. В июне совершила свой первый рейс из Ташкента в Эрбиль (Ирак).

В грузах хорошие перспективы

В 2018-2019 годах объем грузооборота воздушным транспортом составлял 115-130 млн тоннокилометров, а в последние три года — 220-330 млн т-км.

Т.е. стали больше торговать с другими странами — стало больше спроса на грузовые авиаперевозки, появилось больше смысла открывать карго-бизнесы.

Поэтому из четырех авиакомпаний Узбекистана, которые занимаются исключительно перевозкой грузов, две начали работу в этом году.

По идее, чем больше будет расти и открываться экономика, тем быстрее будут расти эти цифры.

Вообще, всё, что связано с грузами, от перевозок до хранения, имеет отличные перспективы.

На эту тему еще будет отдельный пост, stay tuned.

@skartariss

#рынок #авиа #дизайн

Прокачивайте себя, спрос стал еще больше

Это скриншот одного недавнего треда с Reddit.

Человек говорит, что его приглашают работать в Ташкент. Дают зарплату в 40 млн, квартиру и транспорт.

Но он никогда не был в «-стан» странах, поэтому интересуется, как тут обстановка.

Само по себе это не особо интересно, но как часть тенденции — да.

Что за тенденция?

Я писал о ней в 2022 году, с тех пор ситуация не изменилась.

Наоборот — спрос на топ-менеджеров в Узбекистане стал еще больше, а выбор на местном рыке — еще меньше.

И речь не о каких-то редких профессиях, а об управленцах (руководителей направлений, директоров по маркетингу, операционке, продажам, развитию, финансам и так далее).

Да, у кого-то получается их самостоятельно вырастить (как Alif, например), но многие выписывают иностранцев.

Это обходится в кругленькую сумму, но компании готовы идти на такие траты, потому что топ-менеджеров внутри страны не хватает.

В таких условиях можно и нужно прокачивать себя, развивая управленческие и другие навыки.

Это вообще бесконечный процесс, потому что там всегда есть, куда расти.

Вон, директор департамента маркетинга Korzinka Малик Каримов сейчас получает Executive MBA в London Business School и рассказывает об этом у себя в канале (кстати, подписывайтесь).

LBS одна из ведущих бизнес-школ мира, туда сложно попать и там сложно учиться, но оно того стоит.

И дело не в дипломе MBA, а в том, с каким навыками, с каким нетворкингом, с каким опытом ты оттуда выходишь.

Хороший пример того, что даже если на работе всё получается, то это не повод останавливаться в развитии.

@skartariss

#карьера

Зачем Uzum Market запустил новую логистическую модель и о чём это говорит

На Uzum Market появилась возможность продавать товары с собственных складов.

Работает так: после получения заказа продавец самостоятельно упаковывает товар и доставляет его на склад маркетплейса, оттуда его передают в доставку до клиента.

Покупатель получает свой заказ на следующий день после поступления товара на склад, при этом срок доставки с Uzum Market составит около 3 дней.

Проще говоря, продавцы теперь могут сами управлять стоком и хранить товары их на собственном складе, а маркетплейс предоставит онлайн-витрину и логистику до покупателя.

Эта модель называется FBS (fulfilment by seller).

Зачем это делается

На днях Uzum Market исполнилось два года.

И всё это время маркетплейс работал только по одной модели — FBO (fulfillment by operator).

Работает так: продавцы привозят товары на склад, а всё остальное (хранение, комплектацию, доставку и даже обработку возвратов) берёт на себя маркетплейс.

Это сложный и затратный подход, но компания пошла на это потому, что e-commerce в Узбекистане в 2022 году был другим — отношение и продавцов, и покупателей было, мягко говоря, скептическим.

Надо было сначала поменять это (я же говорил), а потом уже делать всё остальное.

Поэтому Uzum Market тогда стал первым в стране маркетплейсом с FBO.

Сейчас, на конец 2024 года, ситуация поменялась.

Продавцы научились работать в e-commerce и теперь им нужна возможность быстрее расширять ассортимент.

FBS как-раз таки позволяет это сделать. При этом, FBO как была, так и останется.

Т.е. появился выбор, кому что удобно (не у всех ведь есть склады).

О чем это говорит

О том, что e-commerce в Узбекистане взрослеет.

Многие селлеры твёрдо встали на ноги и хотят сами управлять хранением и упаковкой своих товаров.

За счет этого можно быстрее тестировать новые ниши или категории и выводить на площадку новые продукты.

Кроме того, FBS открывает на маркетплейс дверь тем, кто продаёт крупногабаритные товары.

Сама компания тоже в плюсе — пропадает «узкое горлышко», появляется возможность быстрее расти и масштабироваться.

Так, до конца года планируется увеличить сеть пунктов выдачи заказов в три раза, охватив все города и посёлки с населением более 10 тысяч человек.

Фото: Uzum

@skartariss

#uzum #рынок #ecom

Вот так выглядит отечественный автопром в этом году

Всего было продано 303 373 автомобиля.

☯️С большим отрывом лидирует UzAuto Motors — 271 221 автомобиль.

Компания занимает 89,4% рынка. Самая продаваемая модель — Cobalt (99 577).

☯️На втором месте ADM Jizzakh, которая собирает в Узбекистане Kia, Chery, Haval, Hyundai. Доля компании — 6,5%.

Их самый продаваемый бренд — Kia. С января по сентябрь было продано 12 549 таких автомобилей, больше всего Kia Sonet (3 360).

☯️На третьем месте BYD Uzbekistan Factory, которая за прошедшие 9 месяцев продала 11 580 электрокаров. Это позволило компании занять 3,8% рынка.

Их самая продаваемая модель — BYD Song Plus Champion (4 668).

☯️Дальше следуют Jizzakh Avto, Asaka Motors и SamAuto, каждый из которых занимает по 0,1%. Их основные бренды это Jetta by Volkswagen, Exeed, Isuzu D-Max.

Что изменилось

Летом уже был похожий пост.

Тогда по итогам пяти месяцев Chevrolet тоже занимал первое место, Kia — второе, BYD — третье.

Но любопытные моменты всё-таки есть.

Например, продажи Exeed как были 132, так и остались, а место Volkswagen Caddy в топе продаж теперь занимает Jetta by Volkswagen.

Еще можно заметить, что Chery в мае отставал от Kia и BYD на 3 тысячи автомобилей, а сейчас уже на 6-7 тысяч.

Больше информации на картинках.

Источник — «Узавтосаноат». Продолжайте раскрывать такую информацию, всё правильно делаете.

P.s. Здесь только те автомобили, которые были произведены или собраны в Узбекистане, включая CPU (completely built up — по сути, уже полностью готовые).

Например, BYD или Kia, импортированных дилерами или самими автовадельцами, не учитываются.

Скоро постараюсь собрать по ним инфу, чтобы получить полное представление о том, что в целом происходит на авторынке. Stay tuned.

@skartariss

#авто #рынок #компании

Всемирный банк в своем докладе о загрязнении воздуха в Ташкенте озвучил хорошие вещи.

Во-первых, основная причина, связанная с деятельностью людей, это сжигание топлива, особенно угля, для отопления.

Да, многие страны уже давно отказываются от угля, а у нас наоборот. Очевидно ведь, что это wrong way.

Во-вторых, воздух сильно загрязняет транспорт. Больше, чем пыль от строек, кстати.

Это тоже не сюрприз. Общественный транспорт в Ташкенте плохо развит, поэтому многие выбирают личный.

Чем дольше это происходит, тем вреднее становится воздух и больше появляется пробок.

Всемирный банк вон тоже отмечает, что «улучшение качества городского транспорта сокращает количество частных автомобилей на дорогах и, как следствие, снижает загруженность дорог».

Обе проблемы уже давно озвучиваются и вполне решаемы (в исследовании перечислено, как именно), нужно только желание соответствующих госов.

Хочется верить, что оно появится, потому что вопрос серьёзный и влияет на всё, включая экономику — среднегодовые издержки, связанные с загрязнением воздуха в Ташкенте, составляют сейчас почти $500 млн.

Фото: iStock

@skartariss

#ситуация

Для креативных компаний есть хорошие возможности. Ими стоит воспользоваться

На прошлой неделе вступил в силу закон «О креативной экономике», но это не значит, что до этого ею не занимались.

Например, IT Park в этой теме уже давно. Так, с января 2024 года представители креативной индустрии могут быть резидентами технопарка.

Речь идет о тех, кто занимается разным видом дизайна (web, интерфейсы, графический, визуальный, игры), 3D-графикой, анимацией.

Сейчас среди резидентов уже свыше таких 100 компаний.

Одна из них это United Soft, которая разрабатывала анимацию для болливудского хита «Бахубали».

Еще одна, Grace Projects, создала сайт uzbekistan360 с виртуальными турами и панорамами.

Статус резидента предоставляет такие возможности, что они привлекают даже иностранцев.

Именно так в Узбекистан пришла южнокорейская WeaYaa, которая открыла в Ташкенте компанию графического дизайна.

На подходе два крупных проекта

В 2025-м году IT Park совместно с Фондом развития культуры и искусства запустит два проекта для развития креативной экономики.

Первый — инкубатор. На протяжении трех месяцев его участников будут курировать эксперты в области креатива, предпринимательства и IТ.

Цель — помочь талантливым ребятам превратить свои идеи в реальные проекты.

Второй — лаборатория. Она откроется в ташкентском филиале IT Park.

Там можно будет научиться цифровому искусству, графическому дизайну, анимации, мультимедиа.

Грубо говоря, платформа для интеграции традиционного искусства в цифровое.

О них еще будет подробнее, когда они начнут работу, stay tuned.

Деньги есть

Глобальный рынок аутсорсинга креативных услуг сейчас оценивается в $60 млрд, к 2030 году ожидается рост до $100 млрд.

И, сидя в Узбекистане, можно смело рассчитывать на кусок этого пирога.

Это уже происходит — в прошлом году экспорт креативных услуг составил $49 млн, в этом году будет в районе $70 млн.

Специально для этого есть программа Local2Global, которая помогает резидентам IT Park продавать свои услуги в другие страны.

В неё, например, входит финансирование поездок на заграничные выставки, конференции, форумы.

Т.е. это не просто советы типа «сделай то, иди туда», а конкретная поддержка.

Так что, рынок есть, инструменты есть, перспективы есть.

Дерзайте.

@skartariss

#itpark #экономика

JNS Labs выставила на продажу часть бизнеса

Мои знакомые, узбекско-французская компания JNS Labs, продают часть своего косметического бизнеса.

Причина — решили сконцентрироваться на своём другом направлении, фармацевтике.

В связи с этим, на продажу выставлен пакет, который включает в себя оборудование, бренды Leadermen, La Rosée nature, Merci, рецептуру, клиентскую базу, договора (с Korzinka, Makro, Uzum и другими), сертификаты качества, систему поставок сырья и другое.

Проще говоря, готовый бизнес, где всё налажено — производство, дистрибуция, логистика, маркетинг, продажи.

В компании говорят, что прибыль есть. И перспективы тоже

JNS Labs — единственный в Центральной Азии производитель парфюмерно-косметической продукции в аэрозольной упаковке (дезодоранты, лак для волос, освежители).

Благодаря этому у них прочные позиции на рынке и стабильно растущая прибыль.

В компании говорят, что есть перспективы дальнейшего роста — рынок аэрозольной продукции в Узбекистане в 2023 году вырос на 77%.

После заключения сделки JNS Labs будут помогать новому владельцу в течение 6 месяцев: познакомят с поставщиками, установят и наладят оборудование, и в целом поддержат, чтобы бизнес и дальше работал.

Все детали, включая цифры и показатели, тоже предоставят, но на втором этапе переговоров (правильно делают, а то у нас много любопытных и мало интересующихся).

Если интересно, то пишите Алине Чехович.

@skartariss

#сделки

«Лучшая компания Узбекистана по версии лучшей ассоциации мира»

В последнее время многие компании, особенно крупные, болеют премиями и наградами.

Каждый месяц выходят рекламные статьи, что какая-то компания Узбекистана признана лучшей по версии какой-то авторитетной организации.

Сейчас, под конец года, таких новостей будет очень много.

Используются разные слова («Топ-работодатель», «Лучший сервис», «Компания года», «Самый инновационный бизнес, самый социально-ответственный» и так далее), но суть одна и та же.

Правда, если загуглить организатора премии, то выяснится, что он раздаёт награды пачками. Сложнее не получить их, чем получить.

Еще у этих «авторитетных организаций» часто нет даже сайта, юридический адрес в одном из подвалов Лондона, официальный штат из 1,5 человека.

Единственное, что у них есть, это громкое название — Global Super Fintech, World Best Banks Magazine, Amazing HR Awards, The Legend Companies Association и так далее.

Эта старая схема, которая есть везде.

Например, в середине 2010-х я жил в Москве и запускал foodtech-стартап.

После того, как мы привлекли инвестиции, нам начали писать различные «авторитетные организации».

Одна из них предложила признать нас «стартапом года». Естественно, не бесплатно.

Я вежливо отказался, потому что уже тогда было ясно, что это не работает:

☯️простому потребителю всё равно, кто и кого кем признал. Его интересует только то, как удовлетворяются его личные интересы и потребности.

☯️всем остальным (конкуренты, инвесторы, власти, деловое сообщество) это тоже неинтересно, потому что они прекрасно знают, сколько стоят все эти премии.

Конечно, если уж очень хочется себя побаловать, то пожалуйста, никто не запрещает.

Но обычно общественное признание формируют совсем другие вещи — высокое качество сервиса и продукта, здоровая корпоративная культура, устойчивое развитие, своевременная и полная уплата налогов.

Вот к этому точно надо стремиться.

@skartariss

#ситуация #компании

Одному из топ-менеджеров Alif — 23 года

CEO Alif Uzbekistan Нуриддин Лафизов дал интервью изданию WE Project.

Там много интересного, но меня зацепил момент про корпоративную культуру.

Оказалось, в компании строго придерживаются меритократии.

Т.е. высшие руководящие должности занимают наиболее способные люди, независимо от их возраста или происхождения.

В результате, e-commerce направлением Alif руководит человек, которому 23 года.

Если кто не знает, то маркетплейс Alif Shop входит в топ-3 онлайн-торговых площадок Узбекистана с ежемесячным объемом $1-2 млн.

И такой ответственный пост поручили столь молодому специалисту.

И нет, он не родственник руководителя или основателя )

«Культура меритократии внутри компании воспитывает лидеров, которые могут самостоятельно принимать решения, строить сложные архитектуры, применять новейшие технологии в работе», — пояснил Нуриддин Лафизов.

По его словам, в Alif еще поощряют культуру one-to-one фидбэков.

Это значит, что любой сотрудник имеет право подойти к другому, независимо от его должности, и дать как положительный, так и отрицательный фидбэк.

«У нас нет строгой иерархии, мы придерживаемся горизонтального стиля управления», — сказал Нуриддин Лафизов.

Возможность открыто поделиться своим мнением делает корпоративную культуру открытой и транспарентной.

Благодаря этому в компании нет интриг, сотрудники не создают отдельные закрытые команды, недопонимания быстро решаются.

Что тут можно сказать…

Respect. Подают хороший пример.

Нечасто у нас встретишь такой здравый подход (поверьте мне — у меня b2b-бизнес и я вижу, как всё устроено в самых разных компаниях).

И теперь ясно, почему Alif так быстро растёт — с такой корпоративной культурой сотрудники могут спокойно сосредаточиться на работе и развитии, не отвлекаясь на всякую ерунду.

Вообще, материал вышел хорошим.

Рекомендую выделить время и ознакомиться — там еще про тайм-менеджмент, внедрение ИИ, инвестиции в образование сотрудников и многое другое.

Будет полезно всем, кто хочет стать/быть хорошим управленцем.

Полный текст тут.

Фото: Alif / WeProject

@skartariss

#alif #компании

Почему Европа ограничивает BYD и другие китайские электрокары

На днях страны ЕС проголосовали за повышение пошлин на китайские электромобили до 45%.

Причина проста — Евросоюз провёл расследование и выяснил, что SAIC, Geely, BYD и другие получают большие льготы от властей Китая.

За счет этой государственной поддержки китайские бренды демпенгуют и начинают захватывать рынки.

В Европе считают, что это угроза, потому что Китай таким образом может получить рычаг воздействия, инструмент влияния.

Кроме того, в ЕС считают, что компании должны конкурировать с другими компаниями, а сейчас получается, что европейские производители конкурируют с целым государством.

Похожей позиции, кстати, придерживаются и в США — там, начиная с сентября, пошлины на китайские электрокары составляют аж 100%.

А что говорят в Китае?

Они, естественно, не согласны и считают, что европейцы просто не могут честно конкурировать с трудолюбимыми китайцами (лол). Пекин сейчас готовит ответные меры.

А что в Узбекистане?

Нам их тёрки не очень понятны, потому что наш крупнейший автопроизводитель почти полностью государственный.

Автозавод BYD, который летом начал работу, тоже на 60% принадлежит государству.

Т.е. наш автопром сложно назвать экономикой, это больше политика. Поэтому здесь такие субсидии, которым позавидовали бы даже в Китае.

Например, BYD Uzbekistan Factory за первые пять месяцев 2024 года уплатил налоги на 23,9 млрд сумов. Здорово, но Evos за это же время заплатил больше — 26,5 млрд сумов.

При этом, товарооборот автозавода составил 1,7 трлн, а Evos — 330 млрд сумов. Так и получается, что у кого-то налоговая нагрузка чуть больше 1%, а кого-то 8%.

Кстати, МВФ недавно рекомендовал Узбекистану пересмотреть налоговые стимулы для привлечения инвестиций, чтобы постепенно снизить их негативное влияние. Было бы неплохо.

Фото: STR | AFP | Getty Images

@skartariss

#экономика #авто

Можно ли считать Uzum узбекистанским Kaspi

Николай Селезнёв, директор по стратегии и развитию бизнеса Uzum, хорошо ответил на этот вопрос в интервью Forbes Kazakhstan.

По его словам, в Uzum действительно вдохновлялись примером Kaspi, когда строили компанию.

Однако нельзя просто взять и скопировать успешный пример с одного рынка на другой (я же говорил).

И если Kaspi развивался по asset-light-модели, то Uzum пошел по asset-heavy. Это разные пути.

Например, в Узбекистане до Uzum не было готовой инфраструктуры для онлайн-торговли и компания всё строила сама с нуля.

Еще одно важное отличие — Kaspi исторически был банком и начал создавать экосистему с финтеха. Uzum же начал с маркетплейса:

«К нам приходят за выгодными покупками, а затем, благодаря удобным платежным сервисам и рассрочке покупатели становятся и пользователями финтех-продуктов», — сказал Селезнёв.

Компания сделала ставку именно на локальный e-commerce, а не одну из вариаций трансграна, и эта ставка сыграла.

При этом, финтех тоже развивается (Uzum Bank сейчас превращается в полноценный необанк), но он случился всё-таки после e-commerce.

Еще из интересного:

☯️в b2c всё отлично — Uzum Bank один из лидеров в платежах и переводах, а Uzum Nasiya — в рассрочке. Сейчас планируется запуск финтех-продуктов, которых еще нет на рынке;

☯️b2b тоже идёт хорошо — через Uzum Business десяткам тысяч предпринимателей предоставляется доступ к огромному диапазону услуг: от расчетно-кассового обслуживания до кредитования оборотного капитала.

☯️Uzum — это прибыльный бизнес с первого года работы, а Узбекистан — это самое правильное место для создания масштабного бизнеса.

В целом, хороший получился материал, стоит выделить время и почитать.

Поможет лучше понять, что происходит: https://forbes.kz/articles/uzum-my-sdelali-stavku-na-lokalnyy-e-commerce-i-finteh-i-ona-sygrala-447820

@skartariss

#uzum #рынок