Сначала маркетинг | Сергей Сиротинский

Очень насыщенный октябрь, никак не доберусь написать пару постов на канал. Но, когда друзья из Marcom предложили побыть ментором на конференции еще одних друзей из Demis, я не смог отказать. Я редко консультирую за деньги и еще реже бесплатно, и это как раз тот удачный случай 😊. Ссылка на форму записи здесь, всего 3 слота.

В мире маркетинга, где изменения происходят каждую минуту, понимание ключевых концепций часто теряется на фоне постоянно появляющегося нового контента и инструментов. Так на рынке появляются тысячи «маркетологов», которые умеют пилить reels или разбираются в интерфейсе VK ads, но при этом не до конца понимают маркетинговые основы, необходимые настоящему профессионалу. Делюсь своим ТОПом книг, которые помогут сформировать прочный теоретический фундамент:

1. "Основы Маркетинга" Филипп Котлера — основополагающий труд в мир маркетинга, который создает прочный фундамент для понимания сложных процессов, связанных с продажами и потребительским поведением.

2. "Убийца гигантов" Сет Годин — книга о том, как маленькие компании могут обойти крупных игроков в борьбе за внимание потребителей.

3. "Позиционирование: Битва за умы" Эла Райса и Джека Траута — классика жанра, которая объясняет, как правильно позиционировать бренд на рынке.

4. "Клиенты на всю жизнь" Карл Сьюэлл — практическое руководство о том, как создать лояльную клиентскую базу.

5. "Стратегия голубого океана" Чан Ким и Рене Моборн — о том, как избежать конкуренции и создать новый рынок.

6. "Маркетинговые войны" Эла Райса — стратегические уроки от известных брендов.

7. "О рекламе" — Дэвида Огилви. Классика, которая учит основам эффективной рекламной стратегии.

8. "Психология влияния" — Роберт Чалдини. Книга, которая помогает понять, как влиять на решения клиентов.

Подоспела статистика продаж квартир в новостройках за июль после отмены льготной ипотеки. По Москве - спад 40%. В Крыму - 35. В Новосибирске - почти 70.

По данным Дом.РФ, продажи квартир по ДДУ в июле сократились к июню чуть более чем наполовину (на 51%), а год к году - на 31%, составив 1,8 млн квадратных метров. Объемы выданных ипотечных кредитов в июле сократились на 46% год к году и составили 347 млрд рублей.

Искусственный интеллект кардинально трансформирует маркетинг в сфере медицины.

Современные алгоритмы анализа данных способны обрабатывать огромные объемы информации за доли секунды. Это позволяет медицинским организациям более точно настраивать свои предложения и коммуникации, обеспечивая действительно индивидуальный подход к каждому пациенту с учетом его текущего физического состояния, истории болезни и ретроспективного анализа образа жизни и перемещений. Например, ИИ может сформировать сегмент тех, кто слишком часто посещает Вкусно и точка / KFC / любой другой фастфуд и таргетировать на них оффер по экспрес-проверке состояния пищеварительной системы, на тех, кто бегает марафоны - оффер по профилактике остеоартрита, а на тех, кто недавно вернулся из свадебного путешествия - оффер по планированию беременности. Но это лишь самое примитивное.

Автоматизация медицинского маркетинга, основанная на ИИ, позволяет проводить сегментацию аудитории по сотням критериев — от демографических характеристик (с точностью таргетинга до конкретного дома) до специфических заболеваний и их симптомов. Это способствует созданию персонализированных рекламных кампаний с уникальной глубиной сегментации, которые не только повышают вовлеченность, но и улучшают результаты лечения, так как пациенты своевременно получают информацию о тех услугах, которые действительно могут им помочь.

Большинство застройщиков неэффективно распределяют рекламный бюджет.

Например, Sostav пишет, что за 2023 год инвестиции застройщиков в продвижение на телевидении, радио и в прессе составили 12 миллиардов рублей. Среди них 75% — доля региональных девелоперов. А на интернет маркетинг приходится только 6,4 миллиарда — в два раза меньше.

Действительно, ТВ и радио все еще остаются основным каналом построения знания бренда в широких нишах. Проблема в том, что отследить эффективность традиционных рекламных каналов достаточно сложно, особенно это касается продуктов с продолжительным циклом сделки, таких, как недвижимость. В онлайн-коммуникациях контролировать успех маркетинговых кампаний сильно проще. Вы без проблем и очень оперативно определите, зашел ли креатив в таргете и сколько обращений поступило в отдел продаж из контекстной рекламы. При этом, отследить истинные источники продаж при выходе рекламы на радио, ТВ или наружки практически невозможно, если только ваш маркетинг не представлен одним единственным каналом коммуникации.

К тому же, потребность людей в традиционных медиа снижается год за годом. По данным ВЦИОМ, с 2018 по 2023 процент людей, которые не смотрят телевизор, увеличился с 13% до 31%. Радио в России слушают 50 миллионов человек, а печатную прессу читают всего 14% населения страны. В то время, как интернетом пользуются 103 миллиона человек.

Вчера у нас в «Атлантах» состоялась премьера нового фильма Миши Воронина «Никогда не сдавайся» о том, как найти силы, когда уже не можешь бороться. Чаще всего в такие моменты мы находимся всего в шаге от реализации своей мечты.

И, казалось бы, если сдаться, то цель просто не будет достигнута. Но дело не в этом. Гораздо хуже, если отказ от борьбы станет для вас привычным поведением.

Как собраться с силами, сохранить целеустремлённость перед лицом испытаний и идти до конца?

📺 ПОСМОТРЕТЬ ФИЛЬМ

Вас ждут истории резидентов о том, как выстоять, несмотря на неудачи, тяжелые решения, страхи и угрозы.

Все, что необходимо для достижения поставленных целей, уже заложено в вас.
Все, что от вас требуется, — не сдаваться!

Сегодня на рынке существует всего несколько агентств digital-маркетинга.

Я не опечатался, не несколько тысяч, а просто несколько агентств. Работая на маркетинговом рынке уже 15 лет, я до сих пор обнаруживаю, что большинство агентств, которые обещают клиентам качественный интернет-маркетинг, на деле оказывают всего лишь услуги операторов рекламных кабинетов. Они нередко сосредотачиваются просто на запуске базовых платных кампаний в Директе и ВК, игнорируя глубокую стратегию, изучение рынка, продукта и протребителя, и вообще любые виды анализа, которые на самом деле являются основой успешного маркетинга.

Настоящий маркетинг — это не только реклама, но и понимание потребностей вашей аудитории, построение отношений с клиентами, создание ценностного предложения и понимание взаимодействия с рынком. Вместо этого же многие агентства предлагают обманчиво простые решения вида: "Увеличение продаж за 99 тысяч рублей в месяц!". Но это никогда не дает результат. Зато потом облапошенный клиент такого агентства транслирует всем своим знакомым и партнерам: "Мы пробовали рекламу в интернете, она не работает".

Клиенты зачастую остаются разочарованными, не понимая, что за фасадом «маркетинговой магии» скрывается очень ограниченный набор услуг. Чтобы добиться успеха на конкурентном рынке, потребители должны требовать от агентств не просто операционных действий, но и стратегического подхода.

Коротко о ситуации на рынке недвижимости после завершения льготной ипотеки

Если на западе 20% крупнейших сделок совершаются на гольф-полях, то в России - в кальянных 😂

Каждый месяц я провожу встречи формата «кальянный нетворкинг». Возможно, это делает мою вредную привычку чуть менее вредной. Мероприятие не для всех, но часто присоединяются даже некурящие - 15-20 предпринимателей, настроенных на знакомство, обмен опытом, обсуждение новых идей. Здесь, в непринужденной обстановке, почти каждую встречу создаются новые партнерства и подписываются контракты. Ну а в худшем случае мы просто хорошо проводим время) Делюсь фотографиями со вчерашней встречи

Уже 3 года я пытаюсь научиться играть в гольф ⛳️

Кажется, учиться этому можно всю жизнь. Я занимаюсь с лучшими PGA-тренерами, но все равно понимаю, что еще в самом начале долгого пути..))

Но чему может гольф научить предпринимателя? 🏌🏾‍♂️

1. Стратегическое мышление
В гольфе нужно планировать свои действия на несколько шагов вперед, что аналогично разработке бизнес и маркетинговых стратегий.

2. Терпение и настойчивость
Успех в гольфе требует времени и практики. Без этого в бизнесе никуда.

3. Умение справляться с неудачами
Даже у профессиональных гольфистов за всю игру идеальными получаются всего несколько ударов. Каждый игрок сталкивается с ошибками и неудачами. Это помогает развивать умение анализировать ошибки и учиться на них.

4. Фокус и концентрация
Гольф требует высокой степени концентрации, нужно быть полностью в моменте. Этот навык очень полезен для принятия важных бизнес-решений.

5. Командная работа и пресловутый нетворкинг
Игра в гольф часто проходит в компании, что способствует установлению деловых контактов и развитию навыков командной работы.

6. Этика и честность
Гольф имеет строгие правила, соблюдение которых - это в первую очередь дело чести. Гольф учит уважению к партнерам, соперникам и честной игре, что важно и в бизнесе.

7. Управление эмоциями
Спокойствие и контроль над эмоциями в стрессовых ситуациях — важные качества для успешного предпринимателя, маркетолога, кого угодно)

*фото с сегодняшнего перерыва на обед на гольф