ДВИЖ для девелоперов

Сегодня предлагаем мысленно переместиться в Ханты-Мансийский АО и познакомиться с застройщиком из Сургута.

Работа «ДСК-1» — это синергия бережного отношения к прошлому и умения внедрять тренды из настоящего. А проекты застройщика уже не раз занимали первое место в рейтинге ЕРЗ.

Мы решили узнать у коллег, как им удается сохранять ведущие позиции на рынке, и один из ответов — автоматизация процессов. Так, после внедрения ДВИЖа оформление ипотечной сделки ускорилось в 3 раза.

А что еще делает «ДСК-1» по-настоящему хорошим региональным застройщиком, читайте по ссылке.

Когда на рынке и скучно, и грустно, и некому руку подать, обратить внимание стоит на... корпоративные продажи.

Этот инструмент подойдет не каждому застройщику, но, если мэтч все-таки случится, станет настоящим помощником в выполнении планов продаж.

Мы попросили Ольгу Жукову, директора по развитию ДВИЖа, рассказать:

➡️ почему сейчас — самое время для работы над корпоративными продажами
➡️ как понять, стоит ли идти в это направление
➡️ с чего начать работу

А чтобы подкрепить теорию практикой, мы попросили поделиться опытом наших коллег из Sminex. Обо всем рассказали в новом материале по ссылке.

Уже на следующей неделе ДВИЖ возвращается на мероприятия в Москве🔥

➡️ 24 октября Максим Ершов, сооснователь ДВИЖа, примет участие в Международном жилищном конгрессе в секции «Цифровизация ипотечного кредитования: практика внедрения».

Максим расскажет:

➡️ что поможет не просто сохранить, но и увеличить продажи в текущих условиях
➡️ как с этим связан ипотечный маркетплейс
➡️ как и чем ДВИЖ Маркетплейс поможет каждому участнику ипотечной сделки

До встречи на Международном жилищном конгрессе!

💻 ДВИЖ: Дашборд коммерческого директора

В серии ближайших публикаций познакомимся с видением наполнения дашборда коммерческой функции от ведущих отраслевых IT-платформ. Сегодня изучаем то, что ДВИЖ предлагают включить в монитор.

На ипотеку приходится от 70 до 100% продаж застройщиков. И чтобы ими управлять, недостаточно провести анализ на уровне отдела продаж, важно не допустить просадок в момент оформления кредита.

У коммерческого директора нет времени погрузиться в каждую сделку, поэтому так важен дашборд оперативной статистики. На примере ДВИЖа разбираем, что должно в него входить и зачем

➡️ Сначала — конверсии

В верхней части дашборда — две главные метрики: процент отправленных заявок и процент одобрения. Снижение этих конверсий предвещает просадку ипотечных продаж — их надо контролировать в первую очередь.

➡️ Ипотечная воронка: ищем узкие места

Вторая часть дашборда — ипотечная воронка. На нее можно смотреть либо со стороны количества заявок, либо — сумм кредитов. Первый вариант нужен, чтобы контролировать динамику на каждом этапе процесса. Важно не просто знать, что на какой-то неделе было выдано меньше кредитов, а видеть, из-за какого параметра произошло снижение.

Если проблема в зависших заявках, то работать надо над выбором банков. Если в заявках на доработке — анализировать загрузку менеджеров.

➡️ А зачем все это?

Одна только метрика выданных кредитов позволяет сразу понять, сколько денег придет в компанию в ближайшее время с ипотечных продаж. И если заметить отклонение от плана на этом этапе, то можно успеть проработать проблемные этапы и довести клиентов до закрытия сделки.

Если вам откликнулась эта логика формирования дашборда, то заходите на канал ДВИЖа и получайте еще больше пользы.

ДВИЖ сегодня принял участие в обзоре на дашборды для коммерческого директора в канале Александра Дмитриева. В посте ниже разобрались, какая оперативная статистика выводится в нашем ипотечном модуле и зачем она нужна.

На всякий случай напоминаем, что для принятия серьезных решений этих данных будет недостаточно — лучше запросить отчет у персонального менеджера или опираться на данные из QBR.

А если вам интересно, какие дашборды для коммерческого директора реализованы в других отраслевых решениях, или вы хотите поделиться своим видением дашборда, то переходите в канал к Александру

Гастроли ДВИЖа на прошлой неделе завершились атмосферным бизнес-завтраком в Уфе. Обсудили итоги III квартала, особенности рынка недвижимости в Башкортостане и тренды цифровизации.

Как это было — смотрите на фотографиях по ссылке. Там же, кстати, и презентации спикеров для полного погружения.

Мероприятие такого формата мы проводили в первый, но далеко не последний раз. Уже выбираем следующий город для ДВИЖового завтрака 🔥

Подводим итоги третьего квартала и делимся наблюдениями с вами. Сегодня — про ежемесячный платеж

➡️ На рынке первичной недвижимости он, в среднем, вырос на 30%. На удивление, рекордсмен не Москва, а Санкт-Петербург: медианный ежемесячный платеж в Северной столице увеличился на 38%

➡️ На вторичном рынке пока спокойнее: в среднем, платеж вырос на 11%

На фоне этих новостей напоминаем вам, что ежемесячный платеж по ипотеке должен быть не более 60% от дохода клиента. В противном случае — банк не одобрит кредит, а вы рискуете потерять клиента.

Субсидированные ставки, привет!

Если вы тоже не из Уфы, а принимать решения на основе данных хочется, то не спешите расстраиваться. Напоминаем, что уже на следующей неделе, 17 октября, наши коллеги из Smartis проводят SmartisConf 2024.

Эксперты ГК «Самолет», AVA Group, RBI и других крупных игроков рынка поделятся своим опытом в работе с данными. И вот, например, две темы:

➡️ Как выстроить систему аналитики, которая будет думать за вас?
➡️ Почему низкая конверсия в отделе продаж — это хорошо?

Звучит довольно противоречиво, но это лишь повод задать парочку уточняющих вопросов спикерам. Так что рекомендуем зарегистрироваться по ссылке, чтобы точно не пропустить конференцию

В Москве временно закончились интересные мероприятия, и ДВИЖ, в лице Ольги Жуковой и Максима Ершова, отправился на гастроли.

➡️ На этой неделе уже посетили «Уральский форум недвижимости 2024» в Екатеринбурге.

А на следующую неделю планы еще масштабнее:

➡️ В понедельник — Тюмень. С нетерпением ждем встречи с нашими клиентами.

➡️ А дальше — ищите нас в Уфе. А точнее в отеле «Шератон» 9 октября на бизнес-завтраке. В приятной атмосфере посмотрим на цифры и обсудим, какие инструменты помогут реализовать все проекты на лучшем уровне.

Всех уфимцев приглашаем к нам присоединиться) Подробности по ссылке

— А что сделать, чтобы быстро и без лишних затрат повысить конверсию сайта и попасть клиенту в сердечко?
— Внедрить ипотечный калькулятор

Ипотечный калькулятор — один из самых простых инструментов, что сейчас есть на рынке. При этом задачи он решает сложные:

➡️ генерирует лиды
➡️ собирает заявки в нерабочее время
➡️ разгружает сотрудников

Перевесить эти плюсы могут только дорогая разработка и сложная поддержка решения. Но и тут есть выход — использовать готовые решения, как ипотечный калькулятор от ДВИЖа.

И главное, 50% клиентов хотят заранее знать ежемесячный платеж. Ипотечный калькулятор поможет их не потерять.

Все подробности и короткий путь к сердцу клиента — в нашем новом материале.

Еще один вебинар в нашу с вами копилочку. Обсудили, что противопоставить вызовам рынка и как будут меняться процессы в ипотечных продажах. Спасибо всем, кто пришел

По традиции, оставляем запись. Смотрите, пересматривайте и пишите вопросы в комментариях. До новых встреч!

➡️ Посмотреть на YouTube
➡️ Посмотреть в VK Видео

Еще каких-то 10 минут и мы стартуем

Как не потерять ипотечные продажи? Что такое ипотечный маркетплейс? Чем он поможет каждому игроку на рынке? Что еще можно сделать, чтобы успешно развивать свои продажи?

Уже сегодня вместе с Романом Гуровым вы можете подготовить фундамент для вашего роста. И если вы готовы меняться, то ждем вас на вебинаре в 12:00.

➡️ Подключиться к вебинару

А сегодня, кстати, еще и на съемки съездил: записали вместе с Рустамом Азизовым, директором ипотечных продаж ГК А101, материал про ДВИЖ Маркетплейс.

Надеюсь, что уже скоро смогу им поделиться с вами

Продолжаем нести наш маркетплейс в массы. А чтобы не ждать других материалов, уже завтра подключайтесь на вебинар с Романом Гуровым про ДВИЖ Маркетплейс. Регистрация по ссылке