Берданосов |О продажах недвижимости

Доброе утро супер агенты!⭐️

💰Клиентский сервис в вашем бизнесе = уровень дохода.

Как удерживать клиентов и умножать рекомендации?

Конституция по работе с клиентом, пройдемся по базе:

Я отношусь к клиентам так, как хочу, чтобы относились ко мне

Моя задача — просто и понятно рассказать о его возможностях и помочь сделать выбор.

Я выполняю все обещания, данные клиенту, и информирую его обо всех изменениях.

Отличная работа — это когда у клиента нет повода позвонить руководителю компании.

Самая большая награда — благодарность клиента и рекомендации другим меня как специалиста.

Продажа, это побудить человека к действиям направленные на изменения.

Не совсем точная формулировка, но как концепция

Разбудить в нем идею, показать ее подсветить, чтоб я помощью ваших действий (как продающего) родилась идея, хочу, буду делать.

И если понять суть вещей, то какая разница, что продавать.

Бывало у вас такое, вас поймал человек в ДНС и ты понимаешь что сейчас купишь 😅

И еще важное замечание, прикатывание и уговоры, работают на вас ?
Нахвалить, так думают люди ?

Я это вижу, как выявление потребности и сомнений на пути ее реализации и с помощью техник продаж, разжигать первое как идею и гасить второе, как боль.

Уважаемые супер продаваны рынка, доброе утро!

Что самое важное любом в бизнесе?

🙂‍↕️Умение искать клиентов, удерживать их и выстраивать сними долгосрочные отношения.

Это Будет способствовать развитию любого бизнеса.

Отсутствие навыков и инструментов по поиску клиентов, не умение сохранять их и не умение выстраивать сними отношения убьет любой бизнес.

Можно сколько угодно говорить , что «это не те клиенты, они не правы»
«рынок дурак, а я не дурак», «они глупые и не мотивированные».

От этого клиентов Больше не станет.

Ежедневный поиск клиентов!
📞подготовка списка, обсуждение в группе результатов поиска, направлено на повышение эффективности.

Занесение их в систему (личную базу). Не потерять и не забыть позвонить.

Учить скрипты презентации и ответы на возражения. Знать, что говорить, когда и как.

Ключ к великому бизнесу.
Удачной недели вам!

🎙️Социальная нефть 🪙

#соцсети

Мой Кино в пятницу вечером 🍿

В главных ролях:
Арсен Ашотович Маркарян
Александр Кучеренко
Илан Лимарев

Одна минута а золото упало.

Купить жизнь в виде чужого опыта. И ускорить свое достижение успеха.

Почему вы сегодня молодец ?

Доброе утро уважаемые супер звезды рынка недвижимости ⭐️

Предлогаю вам обратить внимание на следующие причины. Я думаю вот почему агенты не зарабатывают много:

📍Недостаточное знание рынка, Агенты не изучают тэндэнции рынка, не делают анализ рынка.

📍 Знание статистики офиса, так и статистику всего района, города, чтобы создавать наибольшее воздействия в отношении ценообразования.

📍Хорошее знание статистики, в том числе время экспозиции, Общее число выставленных объектов, общее число новых объектов за месяц, и общее число объектов, которые продаются в месяц, дает вам силу в переговорах и аргументы.

📍 Рынок изменяется на регулярной основе. Будьте ментально готовы к этому.

📍 Объясните продавцу, что цены изменчивая и будут идти вверх и вниз, основываясь на том, сколько на рынке покупателей и конкурирующих объектов.

✅Ещё одна очень важная причина почему агенты не зарабатывают много: отсутствие доверия к агенту.
Если вы не верите в себя и свои силы, почему кто-то другой будет верить вас ?

Всем продуктивного дня.

Про ответы на возражения.

Люди любят Узнавать, но не любят Познавать.

В чем разница?

Вот этот ролик, с велосипедом наоборот, наглядно демонстрирует. 🎥

Многие думали что поняли концепцию работы велосипеда наоборот. Но они просто узнали о ней.

Так и с любой информацией которую человек получает в поле. Узнать это хорошо. Создает впечатление эрудированности и вы ого ума. Но пользы мало.

Доброе утро уважаемые агенты!
Супер агенты! ☀️

Продолжая тему ошибок. 🫡

Состояние первично. ⚡️
А
Эмоции и драма разрушают силу переговоров а порой и сделку. Контролируйте, что вы говорите клиенту.

Даже в самых сложных переговорах, лучше вспомнить тот факт, что вы не Покупаете и не продаёте дом.
Держите свои эмоции вне этого.
Сделка это не по поводу вас,
сделка это по поводу них.

Некоторые отвлекаться от своей основной работы поиска бизнеса, думаю о том как там сделка и тратят на это энергию.

Важное правило которому меня научил наставник, когда я еще был стажером, оно помогло мне десятки раз:
контролируемая эмоции это актив... неконтролируемые эмоции это обязательства- ответственность.

О чем бы не велось речь.

Всем продуктивного дня!

Планировать свое время.

Записывать свои мысли.

Утверждения и позитивные установки.

Как люди живут без всего этого?

За время я завел себе 3 тетради и испытываю нужду в четвертой.

Друзья говорят это лишний баланс в чемодане, арт путешествиях. Это правда ценно для меня.
Ведь там я храню самое дорогое. 🪙

Внутренний мир мыслей.
Время, ведь это моя жизнь, я распоряжалась ей с умом.

Тренировка затянулась, но это было целенаправленно.

Я выделил время для разборов - контентной части .

Разобрали презентации желающих и по практиковались в продажи услуги.

Работа с болью клиента, мотивацией и возражениями.

Прошлись по структуре и основным ошибкам.

Пользуйтесь, мне кажется не можно и на ютюб залить.

Семен Благодарю за тренировку ☺️🙌
Было мощно 💪
Под зарядились и как всегда тонна полезной информации 💰
Благодарю за обратную связь поехала применять и оттачивать )))
Благодаря таким тренировкам понимаешь, где ещё докрутить надо в своих встречах и переговорах 👌

Офигенный скрипт проведения встречи с клиентами.
Распечатайте его перед нашей встречей в 10:00 по мск 📞

Доброе супер продаваны!☀️

Успешного дня я вам желаю и пару слов напутствия для боевого настроя⭐️об ошибках 🎯

Агент теряет сделки потому что слишком быстро признают поражение, не сдавайтесь.

Я всегда держу в голове слова «я победитель, я рожден на этот свет побеждать». Как мантра.

С такой мантрой и закрывать проще:

Предлагайте договор 3-5 раз за встречу.

Предлагайте купить квартиру 3-4 раза.

Предлагайте правильную цену 3-5 раз.

Предлагайте назначить встречу 3-5 раз.

Мы можем сформировать силу воли, поддерживая наше мышление в правильном направлении, наши ценности в порядке и наша тело в отличной форме. 🧘🏻‍♂️ тело это точка сборки.

Бизнес недвижимости такой же бизнес, как любой другой.
Риэлтор, даже работающий в компании - независимые предприниматель.

И еще.

Отказ является частью процесса продаж, быть человеком это значит испытывать досадные моменты, и умение принять этот факт является частью долгосрочного личностного роста в продажах.

Продуктивного вам дня!

Созвон завтра в 10:00 📞

Уважаемые супер звезды!
Завтра прямой эфир - тренировка.

Потренируемся разговаривать с продавцами недвижимости.

Так чтоб они хотели подписать с нами договор и аплодировали нам на презентации услуги 🎩

Разберём типичные ошибки, раз пошла тема за ошибки.

Место встречи зум.
Встречаемся в выключенными камерами и желание поработать в сессионных залах.

С собой взять хорошее настроение, готовность поучаствовать в ролевой игре.

Скрипт получат те кто напишет коммент о готовности поучаствовать 📝

Завтра в 10:00 по мск

Отпишитесь в коммент кто будет ? ❤️‍🔥

Доброе утро супер звезды 🌟

Одна из самых больших ошибок, которую мы делаем в этой жизни - постоянно сравниваем себя с другими людьми.

Потому что всегда найдётся кто-то успешнее и богаче и так далее…

С одной стороны, подобное сравнение может подталкивать к действиям, с другой - делать нас несчастными и разрушать нашу самооценку.

Вместо этого стоит попробовать два других сравнения:

1. Со своим бизнес планом. Каким я хочу быть? Что я планировал сделать?

2. С собой вчерашним. Как сегодня я стал лучше? В чем ? Что сделаю для этого ?

Если за день ты стал хотя бы на шаг ближе к цели и чуть лучше, чем ты был вчера, то ты движешься в правильном направлении.

Хорошего дня!

Про ошибки и их пользу в процессе построения бизнеса.

Хочу эту неделю посвятить этой теме.
Переобулся я 👟

доброе утро коллеги!

Желаю всем успешной рабочей недели. Ее мы посвятим подписанию эксклюзивов.

И напутствие на эту неделю, как продавать договор и вести переговоры в свою пользу.

Вот два самых важных правила в любых продажах:

1️⃣ Задавать грамотные вопросы людям, с которыми вы общаетесь. Каковы их мотивы? Зачем они выходят на рынок?
С какими сложностями столкнулись?

2️⃣ слушать их ответы. Как вы можете помочь им в решении эти задач.
Слышать не отговорки, а реальный смысл в ситуации. Суть между строк.

Несколько хороши вы в обоих из них ?
Во время отработки ролевых игр , исключите светские беседы жалобы и нытьё , а научитесь задавать вопросы.

Хорошего вам дня и продуктивной недели.