Андрій Пивоваров

Таню, дуже вдячний тобі.

Обожнюю своїх людей і щасливий мати змогу збирати таких, як ти, навколо себе

Сторітел любові.

До програми, до людей, до своєї місії.

Плакали, дійсно, всі.

Неймовірно вдячний тобі, Юлю, за цю відкритість.

3 дні Варшавського кемпу добігли кінця.

По відчуттях — одні з найсильніших днів по контенту, віддачі учасників та чуттєвості розборів.

Скільки насправді коштує ваш продукт або послуга?

Не витрачайте час, запитуючи клієнта напряму, скільки він готовий заплатити за ваш продукт. Гроші — інтимна частина життя, і коли ви ставите таке запитання, клієнти часто несвідомо завищують або занижують свої відповіді.

Найефективніший спосіб дізнатися максимально правдиву відповідь — A/B тестування. Без зайвих уявлень — тільки цифри і факти.

Як це працює?

1) Вибір цін. Визначте дві або більше цін, які хочете протестувати. Наприклад, одна група бачить продукт за ціною $50, інша — за $70.
2) Поділ аудиторії. Розподіліть аудиторію рівномірно між групами, щоб уникнути упереджених результатів. Кожна група повинна отримати рівну кількість учасників і схожі характеристики (вік, інтереси, географія тощо).
3) Збір даних. Спостерігайте, як кожна група реагує на запропоновану ціну. Важливо оцінити не тільки кількість покупок, а й загальний дохід та маржу. Дорожчий продукт може мати менше покупок, але забезпечувати вищий дохід, і навпаки.
4) Аналіз. Зіставте результати. Яка група приносить більший загальний дохід? Яка ціна виявилась більш вигідною з урахуванням кількості продажів та маржі?

A/B тестування — вихід за межі припущень і отримання справжніх даних за рахунок кількісного аналізу. Не потрібно доводити, що ваш продукт вартий певної ціни. Клієнти зроблять це за вас.

Ті, хто кричить про досконалість, часто живуть у кризі.

Зазвичай люди, які найбільше акцентують увагу на тому, що в них все ідеально, з високою ймовірністю приховують проблеми. Наприклад, якщо хтось постійно говорить про те, що у нього «супер-класні особисті кордони», це часто означає, що насправді з цим є труднощі. Люди, які роблять додатковий акцент на своїх «ідеальних» стосунках, найімовірніше приховують багато невирішених питань і конфліктів. А ті, хто постійно випинає своє «багатство», часто є людьми, що живуть на останні гроші, витрачаючи їх на дорогі речі заради показухи.

Ще приклад — люди, які голосно заявляють, що вже «проопрацювали всі свої дитячі психотравми» і завершили роботу з психологом, найімовірніше, навіть не почали цього процесу. Часто саме ті, хто найбільше наголошують на своїх досягненнях у саморозвитку, приховують глибокі внутрішні питання, які ще не вирішені.

Це ж стосується тих, хто постійно говорить про свою «успішну кар’єру» або «безперечну мудрість», хоча насправді не досягли внутрішньої гармонії. Люди, які випинають свою “незалежність”, можуть насправді потребувати підтвердження і визнання від інших.

Справді здорова людина не прагне підкреслювати ці аспекти. Вона розуміє, що розвиток — це постійний процес, а не досягнення кінцевої мети. Людина, яка працює над собою, усвідомлює, що завжди є куди рости, що не буває «ідеального» стану. Це життя — процес постійних покращень і трансформацій. Вивчаючи будь-яку тему, ти розумієш, що всередині цього питання є ще більше глибини.

Такий підхід не примушує тебе доводити, що ти вирішив всі свої питання — зі здоров’ям, психологією чи особистісним розвитком. Ти знаєш, що ти на шляху, постійно трансформуєшся і стаєш кращим кожного дня, але не намагаєшся переконати в цьому оточуючих. Ти просто живеш, насолоджуєшся життям, працюєш над собою, чуєш зворотній зв’язок, і твій шлях чітко простежується в твоїх діях.

Ти не мусиш нікому нічого доводити, тому що люди самі бачать твої зміни через твої вчинки і підходи до життя.