///
Отлично, а теперь на основании всего вышесказанного, составь таблицу. Представь, что ты очень глубоко проинтервьюировал по 1000 релевантных человек из 30 сегментов аудиторий, которые подходят нашему клубу. Понял их боли, возражения, хотелки. И теперь точно знаешь, какие ТОП-3 оффера им дать, чтобы они сразу же загорелись желанием стать резидентами.
Столбцы:
1. Сегмент аудитории. ТОП-30 сегментов.
Примеры: 1. одинокий предприниматель - работяга, зарабатывает много денег, но всегда занят и у него мало друзей. 2. Предприниматель-экстраверт, любит тусовки и перезагружается от алкоголя. 3. Предприниматель-стратег, постоянно думает о бизнесе, ищет разнообразные партнерства. 4. Мистер я не знаю чего хочу, но просто вступаю во все активности и сообщества, которые мне предлагают. И так далее. 5. Женщина-предприниматель. Отлично зарабатывает, но чувствует себя белой вороной среди своего окружения.
2. Средний возраст
3. Боли сегмента аудитории. Сюда помести все боли, которые могут быть у моей аудитории. ТОП-5 болей на каждый сегмент аудитории. Боли могут повторяться у разных сегментов, это не страшно.
Примеры боли: 1. Вырос из своего окружения, не с кем слетать на малдивы за 2 млн рублей. 2. Выгорел, не знает что делать. 3. Устал работать за свою команду. 4. Не может выйти из операционки. 5. Не может пробить финансовый потолок. 6. Постоянно пилит жена, вечно ругаются.
4. Возражения сегмента аудитории (почему могут не хотеть стать резиденами). ТОП-5 возражений на каждый сегмент аудитории. Например:
1. У меня итак есть знакомые предприниматели, мы общаемся, зачем мне куда-то вступать. 2. Клубы - это ярмарка тщеславия. Туда не ходят нормальные люди. 3. Очень дорого
5. Хотелки сегмента аудитории (то, что на самом деле хотят сегменты аудитории, а мы точно им это сможем дать). ТОП-5 хотелок на каждый сегмент аудитории.
Например: 1. Очень хочу найти тут партнера. 2. Хочу найти инвестиции в свой бизнес. 3. Хочу разобраться, как выйти из операционки.
6. Офферы для сегмента аудитории (по 3 на каждый сегмент).
Например: 1. У нас в клубе ты не сможешь не выйти из операционки, потому что у тебя будет больше 50 наглядных примеров из твоей ниши. 2. В нашем клубе ты сможешь получить настоящее удовольствие от окружения и мероприятий. Масштаб/искусство/культура/психология - все что нужно для роста, отдыха и развития.
7. Идеи по контенту для сегмента.
8. 2 шутки про сегмент
///
Раскритикуйте. Пройдитесь, пожалуйста, по сгенерированному материалу, найдите слабые места. Что можно улучшить? Что добавить? Что убрать? Чем точнее и конструктивнее критика, тем лучше. Переделайте. На основе критики и ваших уточненией, переделайте материал. Добавьте новые идеи, уточните детали.
///
а теперь можешь переработай эту же таблицу, но постарайся быть более прост, лёгок в формулировках. Добавь легкий сарказм, как будто ты сам предприниматель и стараешься самоиронизировать, добавить юмора. Особенно в офферах. Мы хотим быть открытой и веселой организацией, которая говорит на языке веселой, юморной и доброй аудитории. Ведь подобное притягивает подобное.
Также придумай плюс по 2 боли, возражения, хотелки, оффера в каждый сегмент аудитории и добавь их в эту же таблицу, выделив жирным шрифтом.
Жду таблицу в формате эксель.
///
Сделай, чтобы содержимое ячеек таблицы не повторялось.
Также добавь мемы и перепиши название сегментов в юмористическим-самоироничном стиле.
Например, Предприниматель-интроверт = Волк-одиночка среди овец которых он не может съесть)))
///
Спасибо, теперь в эту же таблицу первым столбцом добавь исходное название сегмента, чтобы любому человеку легко было разобраться. И сделай еще 1 столбец с 1 шуткой про каждый сегмент предприниматей.