Postagens do Canal Growth.Band

Колеги! Я закінчую в цьому місяці один з проектів, і починаючи з листопада готовий взяти одну компанію на персональний консалтинг 🚀

Я можу бути корисний вам, якщо:
⚡ Щось сталось з вашим аутбаундом (раніше начебто працював, а зараз все зовсім погано🤢)
⚡ Ви розглядаєте впровадження комлексної ABM стратегії 👨‍🦰
⚡ Ви хочете побудувати контент маркетинг машину, яка буде системно приносити лідів 🔖
⚡ Ви хочете зробити аудит своїх процесів (Inbound, outbound, CRM) та оптимизувати / автоматизувати їх використувуючи сучасні підходи 🤖

Якщо вам відкликається якийсь з цих пунктів пишить мені у ПП (@makarenkomax) або букайте діскавері кол тут - https://calendar.growth.band/discovery-call

Минулого тижня ми провели крутезний вебінар з Мариною Нікітчук, на якому обговорювали step-by-step гайд з побудови системної сейлз організації 🧠

Після вебінару ми отримали купу позитивних відгуків, тому якщо ви не мали можливості бути присутніми на live, дуже рекомендую подивитись запис, ну і звісно обовʼязково підписатись на наш youtube канал 👇

https://www.youtube.com/watch?v=HcmEt83fvKY&t=3s

Друзі, нагадую, що вже сьогодні ми проводимо наш вебінар з Мариною Нікітчук, де будемо обговорювати, як будувати системний процес та скейлити B2B продажі у наші непрості часи 🤯

Буде багато цікавої, а головне практичної інформації, яку ви одразу зможете використати у своєму бізнесі 💰

Бронюйте собі місце тут 🎯 - https://lu.ma/sales-leadership

А скільки часу ви витрачаєте на прослуховування сейлз колів та надання фідбеку? 🐌

Деякий час тому, я зіштовхнувся з проблемою - в мене банально не вистачало часу на те, щоб прослуховувати коли, та давати сейлзам фідбек 💬

Були різні спроби вирішити цю проблему, в тому числі покупка спеціального софта, але після деяких ітерацій, я знайшов найкращий солюшн, з точки зору якості результату / ціни 📈

В результаті ми зробили дуже простий автомейшн флоу 🤖, який забирає транскрипт колу з Fireflies або Zoom (якщо тул не надає транскрипту, бере відеозапис колу та робить з нього транскрипт), прогaняє його через промпт з Open AI, та повертає самарі у потрібному форматі (або в слак, або як лист на пошту) безпосередньо сейлзу та його менеджеру ✍️

Вся ця автоматизація створюється в Make.com за 5 хв, ідея дуже проста, але спочатку, я не отримував необхідного результату 🤯

Але диявол, як то кажуть, у дрібницях промпті 🤖

Якщо хочете отримати всі деталі цього кейсу та промпт, обовʼязково приходьте до нас з Мариною Нікітчук на вебінар, вже в цей четвер.

Реєстрація тут - https://lu.ma/sales-leadership

Нещодавно я усвідомив, що більшість компаній досі використовують BANT, як фреймворк по кваліфікації лідів 👨‍💻
Це не поганий, але дуже простий фреймворк, який, на жаль, має свої недоліки 🤯

Процес кваліфікації є дуже важливим, особливо для сервісних компаній, де на етапі пресейлу витрачається іноді дуже багато ресурсів, що звісно немає сенсу робити для некваліфікованих лідів 💸

Я вже 2 роки як перейшов на інший framework, який називається SPICED, і на мій погляд, він краще підходить для більшості кейсів 🔥

Тож що таке SPICED:
S - Situation
P - Pain
I - Impact
CE - Critical Event
D - Decision

Нижче додаю bluepring цього фреймворку👇

А якщо ви хочете дізнатись більше деталей, про те як правильно цей фреймворк імплементувати до ваших процесів, то обовʼязково приходьте на наш вебінар 24 жовтня, де ми покриємо цей, та багато інших цікавих топіків 💣

Реєструйтесь тут - https://lu.ma/sales-leadership , кількість місць буде обмежена 👀

Доречі, є до вас питання, накидайте у коментарях, чи є хтось кого ви читаєте, хто дає топовий контент про sales management та Leadership, саме з фокусом на процеси, масштабування, фреймворки ітд, а то щось я не знайшов швидким пошуком чогось дійсно глибокого та цікавого. Буду вдячний за рекомендації 🙏

Колеги! Ми знов повертаємось з крутезним контентом 🦸

Наступного тижня, я вмовив Марину Нікітчук (@bizdeva) провести для вас вебінар з побудови, масштабування та розвитку Sales департаменту 🚀

Цей топік зараз є супер актуальним, тому що багато з вас вже майстри з лідогенерації 🥷, але отримувати якісних лідів стає все складніше та дорожче, тому конверсія з ліда в діл стає неймовірно важливою ➗

Більшість кейсів, які я знаю зі свого досвіду показують що покращення конверсії в закриту угоду, це набагато більше про відбудову системного процесу, ніж про якісь перемовин ⚙️

Тому ми будемо спілкуватись про процесну складову сейлз департаменту, та про сейлз менеджмент взагалі, щоб зрозуміти як саме перейти від хаотичних дій, до системного та масштабованого процесу 🧠

Ось декілька важливих моментів, які будуть покриті:

​​ ✅ Як повинен виглядати сучасний та здоровий Sales департамент в B2B компанії

​​ ✅ Як підготувати Sales департамент до масштабування

​​ ✅ Як наймати правильних людей, та як побудувати компенсаційні плани, які будуть працювати

​​ ✅ Як правильно планувати та прогнозувати продажі, та формувати квоту для сейлзів

​​ ✅ Як побудувати ефективний та прозорий процес в CRM

​​ ✅ Які сейлз процеси варто оптимізувати за допомогою AI

​​ ✅ Як відбудувати якісну комунікацію на рівні процесу

​​ ✅ Які KPIs/метрики треба ставити для кожної ролі в сейлз департаменті

​​ ✅ Як створити репортінг, який буде відповідати на всі запитання та надавати чітке розуміння наступних кроків


Якщо коротко, контент буде ТОП - ніякої води, тільки супер мʼясні 🥩 та практичні речі!

Live відбудеться вже за тиждень, 24 жовтня, о 17:00 за Київським часом, додавайте собі до календаря щоб не пропустити 🔔


Реєструйтеся зараз, щоб забронювати собі місце тут 🔥 - https://lu.ma/sales-leadership

🙊 Цього разу кількість місць буде обмежена платформою (до 500 учасників)

Колеги! Last call 🔔

Вже сьогодні о 17:00 за Київським часом ми проводимо наш новий майстерклас з сейлз автомейшн 🚀

Будемо розбирати багато різних та практичних кейсів, які допоможуть вам зберегти купу часу та ресурсів, а також підвищити якість вашого лідген та сейлз процесів 💰

Наприклад, ви дізнаєтесь як отримувати дані з таких сервісів як Builtwith або Crunchbase абсолютно безкоштовно, або як позбавитись від застарілих даних у вашої CRM та налаштувати автоматизацію, яка буде постійно підтримувати актуальні дані.


Всі деталі та реєстрація тут - https://lu.ma/modern-sales-automation

Всі студенти отримають довічний доступ до відеозапису, промптів та всіх інших матеріалів міні-курсу 📹


До зустрічі 🙌