Лидген и бизнес💰

https://habr.com/ru/amp/publications/856344/

Крайне хреновые новости от РКН на сегодня. Проверяйте сайты (мои например ВСЕ под клаудом)

Альтернативные бизнесы владельцев агентств - секция на BDD 2024

Секция задумывалась как продолжение секции "Лидген", только расширилась тематика в сторону других бизнесов, т.к. "Лидген" - достаточно узкое направление, и мне стало в нем тесно. И я всегда воспринимал Лидген как агентский бизнес, но все же независимый от работы агентства.

Андрей Буйлов выступал первым и был связующим мостиком между прошлыми секциями и сегодняшней. Андрей рассказал в т.ч. о том, что сетки дропов уже почти нихрена не приносят денег, а биржа лидов так и не выросла в самостоятельный юнит (неудивительно). Ну и доклад был щедро приправлен историей о студии вебкама и инфоцыганстве.

Крутой доклад. Второе место в общем зачете спикеров.

Павел Берсенёв со своей историей поиска бизнес-проектов "на стороне" и своем пути к партнерству с женой и первыми пробами себя в инфобизнесе (не про SEO, да).

Ну и изюминка на торте - доклад Вадима Захарова, который должен был стать лучшим во всей конференции (но голоса посчитали не так как было нужно) и в результате только 3е-место в общем зачете.

Андрей и Павел рассказали о пути ПО КОТОРОМУ ШЛИ ВСЕ РУКОВОДИТЕЛИ агентств: городские порталы/новостники потом попытки партнерств с клиентами, сетки сайтов. Суть этих докладов и была в том, чтобы показать, что мы все думаем одинаково и делаем одну и туже херню.

А Вадим рассказывал о другом пути. Не о медленном и поступательном движении вперед, а о рывках. Быстро, резко и много. Такова была задумка секции.

И я думаю, что у меня все получилось. Я доволен.

ЗЫ. Доклада Вадима не будет в онлайне. Что было на BDD - остается на BDD. До встречи в следующем году.

Немного новостей из мира лидгена.

Зы. Чуть позже напишу пост с итогами секции на BDD

В чате обсуждение. Присоединяйтесь, выскажите свое мнение.

Идея в том, что сущность "клиенты" нужно детализировать и продробить на более мелкие. И найти корневую.

К примеру, бизнес на лидогенерации - разве там единица масштаба клиенту? Я почему то думаю, что сайты, или трафик.

Единица масштабирования в бизнесе - моя ошибка

Захотел изложить свой опыт и взгляд в отношении маркетингового агентства, которое я строю.
Но походу написания этого поста, понял, что ошибаюсь.

Единица масштабирования - это то, что нужно приумножать, чтобы бизнес рос и увеличивался.

Загуглил примеры:
1. Салон красоты - количество салонов;
2. Инфобиз - количество подписчиков;
3. Онлайн магазин - количество карточек;
4. Оптовые продажи - количество менеджеров прозванивающих базу;
5. Маркетинговое агентство - количество менеджеров проекта (как я думал до этого момента).

И еще раз - единица масштабирования - это то что надо преумножить и ваша выручка вырастет.
Во 2-4 случае - здесь все ок, понятно.
2. Больше подписчиков = больше продаж.
3. Больше карточек = больше seo запросов = больше продаж.
4. Больше менеджеров = больше звонков = больше продаж.

В первом случае - теоретически, если это какой то ТЦ - то тоже ок.

А вот в моем случае (про маркетинговое агентство), если я увеличу количество менеджеров проекта, то выручка то не вырастет, проекты сами не появятся. Получается у меня как в инфобизе - единица масштабирования это количество подписчиков. А менеджеры проектов - это следствие.

А какой у вас бизнес и какая единица масштабирования?

Лидгена не будет, но есть Альтернатива

На конференции Baltic Digital Days секция Лидген, которую я вел последние два года, трансформировалась в Альтернативу.

Лидген как бизнес для меня всегда был альтернативой бизнесу агентскому, сегодня я неплохо совмещаю две бизнес модели в своей деятельности. В этом году решил расширить до более общих тем бизнеса. Каким то другим, интересным и возможно оффлайновым.

В котором ни черта не понимаю я, но очень хочется разобраться, и понимать как это работает. Как и какие ошибки совершают владельцы агентств при открытии другого направления. Кнопки нажимать и мышку елозить давно стало скучно.

3 доклада в секции Альтернатива, из которых уже 2 готовы ( если у вас есть опыт бомба пушка клубника, напишите мне)

Начнем с доклада Вадима Захарова о том как отучить продавца в магазине разливного пива не наливать в долг алкашам, и почему стрижка каре приносит меньше денег по сравнению с барбершопом. В этом докладе будет всё: 2 агентских бизнеса, магазины пива и салон красоты. Ставки, вилки и Валуи - вишенка на торте. Ну и Вадим расскажет почему он не продал свой плагин для WP Яндексу.

Андрей Буйлов покажет на своем примере где запуск очередного бизнеса был ошибкой и затормозил развитие агентства, а где новый стартап наоборот дал мощный рост. Какой бизнес обогнал агентство по доходу, но отнимал много внимания и быстро сдулся. И что запускать, если хочешь добиться синергии. И что пробовать, если хочешь отказаться от всех старых направлений.

Поржем и порефлексируем над ошибками спикеров, собой и тобой.

До встречи в августе на BDD - https://balticdigitaldays.ru

Поотвечал на вопросы

https://pressaff.com/articles/leadgen-interview/

Лидген/классическое агентство - не важна бизнес модель. Важна фокусировка и экспертность в нише.

Сообщение выше от июня 23го. На сегодняшний день. Агентство х3 от выручки год назад, 90% оборота выручка с медицинских клиник.

10 месяцев бьём в одну точку.

Выжигаем (как мне кажется) инфополе в медицинском продвижении.

Постепенно обкладываем своим контентом нишу медицинского продвижения, по всему спектру услуг: от сеошки до репутации и написания инфо контента.

Долго, нудно, кропотливо.

Спустя 10 месяцев почувствовали эффект в лидах, и не случайные и залетные, а вот прям те что нужны.

Горжусь командой (хоть и крыл сегодня хуями на планерке 😎😀)

Записал подкаст об изнанке агентского бизнеса совместно с Сергеем Жариковым и ответил на массу вопросов.

https://www.youtube.com/watch?v=sKoFuZJl9jY

Итоги проведённого митапа описал у себя в вк+ пара фоток. Ссылка.

Скачать презентации можно там же.