Школа рекрутинга Lime Academy

📌 Как на приглашении ПП на встречу продавать себя и наставника

💫 Елена Мастерова

‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️

Почувствуй Ценность

У МЕНЯ НЕТ ЛЮДЕЙ ... А ГДЕ ИХ БРАТЬ?
💫 Людмила Челнокова

👉Первые 90 дней в бизнесе. Что важно знать!

Замечали, что, несмотря на все усилия, люди не спешат приходить в команду? Уже записали кучу сторис, сделали десятки постов, а результата всё нет? Давайте разберёмся, в чём загвоздка.

💡 Главная ошибка — это фокус на результате, а не на процессе.
Большинство людей отпугивает, когда им с порога обещают миллионы и статусы. Им не нужны воздушные замки. Им важно понимать, как они смогут достичь успеха, какие шаги нужно сделать в первую неделю и что будет дальше.

❌ Ошибка №2 — попытка продать бизнес, а не решение проблемы.
Люди приходят в МЛМ не за деньгами. Они приходят, чтобы решить свои личные боли: кто-то хочет больше свободы, кто-то устал от рутины на работе, а кому-то нужен дополнительный доход. Говорите с самого начала о том, как ваша команда или система может помочь им в их конкретной ситуации.

✅ Что работает?
Говорите не о деньгах, а о решении проблем. Покажите, как первый шаг в команду может реально изменить жизнь человека. Дайте полезность: гайд, чек-лист, пошаговый план действий. Это создаст доверие к вам и системе, с которой вы работаете.

Чужое мнение

Что очень часто останавливает людей в росте бизнеса?

Это мнение окружающих. Чужое мнение.

У всех нас есть окружающие, и в жизни, и в соцсетях, и у них всегда есть какое-то своё мнение. И тут ключевой момент кроется в целях.

Ну вот например, у тебя есть дети и ты хочешь им что-то купить в подарок на день рождения, или хочешь купить одежду, еду, или хочешь оплатить обучение.

Ты можешь расплатиться большим количеством мнений о тебе?

Нет.

На рынке ты платишь только деньгами. И когда продавец берет у тебя деньги, он не спрашивает у тебя, а какого мнения были люди, когда ты зарабатывал вот эти деньги, вот таким или таким способом?

Ни один продавец так не спросил не разу. Его интересует, сколько денег есть. Есть деньги, значит будет и эта одежда, это путешествие, эта еда, это образование и так далее, и так далее…

Мнение окружающих интересует тех людей, у которых нет никаких целей, никаких задач. И как только у человека появляются настоящие цели, появляется уважение к своей жизни и к своим целям - его НЕ интересуют мнения.

Его интересуют только факты. Есть чужое мнение, но нет фактов - это мнение автоматически летит в топку.

@М.Маланичев

🔥 7 ПРАВИЛ РЕЗУЛЬТАТИВНОЙ ВСТРЕЧИ
⠀
Я провожу много встреч с разными людьми, по телефону📲, в живую или по интернету. Это может быть связано с бизнесом или разными проектами. Хочу поделиться с вами своим опытом.
⠀
1️⃣ Активное слушание или тонкая подстройка. Когда вы мастерски делаете эмоциональный акцент ☺️на рассказе человека, вы, на самом деле, управляете ходом разговора.
⠀
2️⃣ Учитесь рассказывать истории. Будьте интересными, шутите, выучите несколько хороших шуток🤩. Это даст нужную интонацию беседе, удержит интерес собеседника.
⠀
3️⃣ Готовьтесь к встрече. Соберите информацию о человеке, кто он, чем интересуется, как живет, какие у него проблемы или желания🚘. Вы будете говорить на его частоте и подсознательно вызовите симпатию.

4️⃣ Напишите в блокнот вопросы, которые планируете задавать. Не полагайтесь на авось. Эти заготовки помогут вам вывести беседу в нужное русло🛤, если вдруг понадобится.

5️⃣ Тренируйтесь задавать открытые вопросы, на которые не ответишь однозначно - да или нет. Открытые вопросы, требуют развернутого ответа, а значит собеседник будет говорить🙋‍♀️. А вам нужно внимательно слушать, потому что он сам все расскажет про свои потребности. Вам нужно только их закрыть своим предложением.

6️⃣ Используйте в речи присоединяющиеся формы: мы с вами; для меня, как и для вас; мы похожи в том-то; у меня было также, как у вас👯‍♀️. Это поможет встать на один уровень, а значит диалог будет более открытым.

7️⃣ Следите за временем. Обозначьте продолжительность встречи в самом начале и завершите разговор точно в срок⏰. Когда вы бережно относитесь к чужому времени, это вызывает уважение.

@Л.Жабина

✅ Как стать ТОП лидером в МЛМ? 5 шагов, чтобы стать ТОП лидером в МЛМ и преуспеть в сетевом бизнесе.

В бизнесе успеха достигают всего три категории людей:

Лидеры - это активные, сильные, харизматичные люди, за которыми идут люди. И они умеют  брать ответственность на себя - за свою жизнь, за свое дело, за других людей и за результаты.

Упертые - это упорные люди, которые не пасуют и не останавливаются перед трудностями. У них есть сила воли и желание, они самомотивированы. Точно знают зачем им это нужно.

Припертые - это тех кого в жизни приперло, у них больше нет другого выхода, как развивать бизнес и они все сделают что бы преуспеть, выйти из нужды и решить свои проблемы - эти люди мотивированы по самое не хочу, потому что выхода нет!!!
Про таких людей говорят - ежики кололись, плакали, но продолжали грызть кактус!

@Е.Созутова

‼️ ИЩИТЕ ЛЮДЕЙ С БЛЕСКОМ В ГЛАЗАХ И ЖЕЛАНИЯМ К ТРАНСФОРМАЦИИ
⠀
Как часто начинающий партнер, иногда и опытный Лидер, пытается человека тянуть за уши к успеху. У которого в глазах грусть, негатив и нет желания, что-то менять в жизни😱
⠀
Человек мечтает быть официантом, а мы ему навязываем предпринимательскую жизнь.
⠀
Если наше давление сильнее его воли, то может какое-то время он с нами и проработает. Но через 7, 30 или 60 дней человек убежит. Выключит телефон и заблокирует вас в социальных сетях.
⠀
❗️Поэтому одно из правил- не трогайте человека пока он не созрел к трансформации своей жизни. Дружите с ним, общайтесь. И возможно, он увидит ВОЗМОЖНОСТЬ и примет Ваше предложение, а Вы поможете ему реализовать свои амбиции в Вашей команде.
⠀
@Л.Жабина
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅

✅ Фокус на цели ➡️ результат

УСТАЛИ?
ПРОВОДИТЕ ВСТРЕЧИ, А РЕЗУЛЬТАТА НЕТ?

ХОЧЕТСЯ НА ВСЕ МАХНУТЬ РУКОЙ И СКАЗАТЬ - ЭТОТ БИЗНЕС НЕ ДЛЯ МЕНЯ?

А ТЫ ЗНАЛ? ⬇️

*********
“ - Ты знаешь, что Бах потерял малолетнюю дочь, а потом трех сыновей, а потом и жену, Марию-Барбару? Знаешь?
- Нет.
- Потом они со второй женой, Анной-Магдаленой, потеряли еще четырех дочерей и трех сыновей. Одиннадцать любимых детей… Многие исследователи задавались вопросом: как Бах сумел пережить эти утраты? Почему не перестал дышать, почему его сердце не остановилось? А главное - как он смог и дальше писать музыку? Самую прекрасную музыку, какую доводилось слышать миру. Знаешь, как он смог? Я тебе скажу.
- Ну и как?
- Нота за нотой…” (Дж. Доннелли)

В жизни всегда нужна нота. Самая первая после любой потери. Самая громкая среди тишины. Самая настоящая, которая идет от сердца. С одной ноты начинается мелодия. С одного шага путь. С одной мысли - верное решение и правильный выбор. Выбор всегда за человеком. Звучать или не звучать...

@Л.Жабина

🔥 Горячая тема

✅ Ответ на возражение "Я подумаю"

✅ Ответ на возражение "дорого"

Людям часто сложно предложить другим вступить в партнёрство по нескольким причинам:

1. Страх отказа: Страх быть отвергнутым или получить негативную реакцию часто останавливает людей от того, чтобы предложить что-то другому.

2. Недостаток уверенности: Если человек сам не до конца уверен в своём предложении или в своих способностях вести бизнес, это может мешать уверенно пригласить кого-то в партнёрство.

3. Опасение за отношения: Иногда люди боятся, что предложение о партнёрстве может негативно повлиять на их личные или профессиональные отношения, если другая сторона воспримет это не так, как ожидалось.

4. Недостаток опыта: Люди, у которых мало опыта в ведении переговоров или в бизнесе, могут чувствовать себя неуверенно при предложении партнёрства.

5. Социальное давление: Общество может создавать давление, что успех нужно достигать самостоятельно, а просьба о помощи или предложении партнёрства может восприниматься как слабость.

6. Неясность в целях и условиях: Если цели партнёрства или условия сотрудничества не до конца ясны, это может вызывать сомнения как у самого человека, так и у потенциального партнёра.

Если проработать эти аспекты и подготовиться, предложение партнёрства может стать более уверенным и успешным.

@С.Френкель

https://youtu.be/GYdF-Y89Lg8?si=EI5b3g8spiB9VzQz

Мощь плюс мощь

Бизнес делают люди. Сильные люди - делают сильный бизнес и здесь круто работает такой принцип: сначало "Кто?" - потом "Что?"

Как это на выглядит на практике, опыте?

Патрик Райан поднял Aon Corporation с нуля до стоимости в 13 млрд $. Его слова:

"Я не считаю себя гением, на голову выше остальных. В бизнесе крутятся многие тысячи таких умников. По-моему, единственное, до чего за все эти годы сумел додуматься толко я, - это непрерывный поиск талантливых людей для своей компании".

Подход Райана очень простой - не ситуативный поиск людей на открытые вакансии, когда уже припекло и нужно было нанять человека "вчера", а создание устойчивого потока супер-талантливых кандидатов, которых авторы книги "Кто?" называют "игроками класса А".

Когда бы и с кем не знакомился Райан, он задает простой вопрос: "Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?"

Он постоянно собирает рекомендации на талантливых людей, по данным исследований - это лучший из топ-5 способов привлечения сильных кандидатов.

Патрик записывает всех в отдельный список и установил себе за правило еженедельно созваниваться с несколькими из них, а затем встречаться с самыми подходящими кандидатами.

Для него рекрутинг - это главная задача. И это не проект, а постоянный процесс. Он сфокусирован на решении вопроса "Кто?" и через это выращивает компанию.

Мощь плюс мощь равно двойная мощь.

@М.Маланичев

Как рекрутировать мужчин в бизнес?

Часто женщины, которые занимаются сетевым маркетингом, спрашивают о том, как рекрутировать мужчин в бизнес, связанный с косметикой, парфюмерией, или другими, казалось бы, не мужскими продуктами.

Так вот, если вы хотите рекрутировать мужчин в ваш бизнес воспользуйтесь несколькими секретами:

1️⃣ Рассказывайте не про продукт, который предлагает ваша компания, а про рынок, на котором она работает. Например, рассказывайте не про косметику, а про индустрию красоты. Мужчине нужно убедиться в том, что это выгодный бизнес и в этом бизнесе можно заработать деньги.

🗣 Расскажите о бизнесе несколько фактов:

◉ Этот рынок большой и большинство людей, так или иначе, касаются этого рынка и заинтересованы в продукции. Если человек будет убеждён в этом, он будет уверен в том, что этот бизнес будет работать и на него.

◉ Этот рынок растёт и он будет заниматься бизнесом на растущем рынке.

◉ Большинство людей являются потенциальными клиентами и он тоже может быть потенциальным клиентом этого продукта. Если человек убедится в том, что он может быть клиентом этого продукта, то велика вероятность, что даже мужчину заинтересует такой рынок, как парфюмерия или косметика.

2️⃣ Показывайте цифры. Мужчин интересуют большие перспективы и большие цифры. Если вы покажете мужчине, то что здесь можно зарабатывать не 50-70 тыс руб, как на обычной работе, а 150, 200, 300, 400 или миллион, то это может его заинтересовать.

☞ Обязательно задайте вопрос: «Где, когда и в каком направлении без стартового капитала и без риска ты можешь получить такие доходы?»

🤔 Когда человек начнёт задумываться над этим вопросом, то он, волей неволей, хорошенько задумается над тем, чтобы присоединиться именно к вам. Мужчины слышат прямые жёсткие вопросы.

3️⃣ Когда вы показываете ваш бизнес, ориентируйтесь на карьеру и показывайте маркетинговый план.

❗️Главное, когда вы показываете ваш маркетинговый план, вы должны показать человеку 2 фундаментальные вещи:
➟ Что нужно делать.
➟ Сколько на этом можно заработать.

Покажите конкретные условия и конкретные цифры на разных примерах и ситуациях.

©️С.Санников

Заметки из лидерской системы: Твой бизнес зависит от тебя и людей, из которых ты сделаешь директоров. Сразу давай внесем ясность и определим, кто тебе нужен, у кого получается строить сетевой бизнес:
1. Он должен быть привлекательным как личность
2. Он должен быть достаточно коммуникабельным
3. У него должен быть позитивный опыт какого-то бизнеса
4. Большой круг знакомых (причем в котором он авторитет).
5. Для начала бизнеса у него есть 300 долларов.

А теперь подумай – интересен ли ты сам таким людям, чтобы они начали с тобой взаимодействовать?

@Л.Жабина