Что изменить на канале, чтобы пошли продажи
Представьте, вы приходите в салон на стрижку, садитесь в кресло, и вместо обычного вопроса «Что сегодня будем делать?» мастер начинает рассказывать вам про новые ножницы, показывать шампуни и восхищенно говорить о марке краски, которую он теперь использует.
15–20 минут рассказов об инструментах, и вы уже сидите, мягко говоря, в замешательстве.
Возможно, подумываете о том, чтобы больше сюда не возвращаться и поискать нового мастера.
Согласитесь, картина абсурдная?
Но именно так зачастую выглядят каналы экспертов.
Люди заходят к вам, чтобы получить ответы на свои вопросы, узнать, что вы можете сделать для них, — а вместо этого натыкаются на «парад инструментов».
Сколько лет в профессии, какой метод использует, сколько дипломов получил, сколько часов провел на стажировках, сколько раз участвовал в конференциях…
Человек листает посты и думает: «Вроде специалист опытный, но как он поможет лично мне — не понятно».
Это не значит, что опыт не важен.
Но прежде чем изучать вашу биографию, клиенту нужно поверить, что вы — тот, кто может решить его проблемы.
Поэтому сначала говорим про клиента и только потом о себе.
Если тема интересна, могу поделиться с вами схемой поста-приветствия, которую используют мои ученики, чтобы представиться подписчикам на своих каналах.
С вас реакция, с меня пост.
Представьте, вы приходите в салон на стрижку, садитесь в кресло, и вместо обычного вопроса «Что сегодня будем делать?» мастер начинает рассказывать вам про новые ножницы, показывать шампуни и восхищенно говорить о марке краски, которую он теперь использует.
15–20 минут рассказов об инструментах, и вы уже сидите, мягко говоря, в замешательстве.
Возможно, подумываете о том, чтобы больше сюда не возвращаться и поискать нового мастера.
Согласитесь, картина абсурдная?
Но именно так зачастую выглядят каналы экспертов.
Люди заходят к вам, чтобы получить ответы на свои вопросы, узнать, что вы можете сделать для них, — а вместо этого натыкаются на «парад инструментов».
Сколько лет в профессии, какой метод использует, сколько дипломов получил, сколько часов провел на стажировках, сколько раз участвовал в конференциях…
Человек листает посты и думает: «Вроде специалист опытный, но как он поможет лично мне — не понятно».
Это не значит, что опыт не важен.
Но прежде чем изучать вашу биографию, клиенту нужно поверить, что вы — тот, кто может решить его проблемы.
Поэтому сначала говорим про клиента и только потом о себе.
Если тема интересна, могу поделиться с вами схемой поста-приветствия, которую используют мои ученики, чтобы представиться подписчикам на своих каналах.
С вас реакция, с меня пост.
