"У объекта шикарная большая территория!"
"Размер участка 5 гектар!"
"Одна из самых больших дворов в городе!"
Как часто наши покупатели слышат эти фразы от специалистов? Почему кто-то решил, что большая территория - залог успеха в продаже?
Портрет покупателя состоит их многих характеристик, которые включают в себя как базовые:
- пол
- возраст
- географию
- социальный статус
- семейное положение
и т.д;
Так и те, которые нужно прояснить и выяснить: ценности, цели, задачи и критические возражения.
Если у Вашего клиента цель купить квартиру в клубном доме с небольшой территорией, а его базовая ценность - умиротворение, за которое он готов заплатить деньгами - нахрена ему ваша ТЕРРИТОРИЯ 5 ГЕКТАР?)
Кстати, этому клиенту подойдёт Романов.
Кстати, Романов можно купить от 9.700.000.
Ещё и по полной стоимости.
Как говорится, милости просим на easy deal )
Ждём Вас на объекте
#блогнедвижимость
"Размер участка 5 гектар!"
"Одна из самых больших дворов в городе!"
Как часто наши покупатели слышат эти фразы от специалистов? Почему кто-то решил, что большая территория - залог успеха в продаже?
Портрет покупателя состоит их многих характеристик, которые включают в себя как базовые:
- пол
- возраст
- географию
- социальный статус
- семейное положение
и т.д;
Так и те, которые нужно прояснить и выяснить: ценности, цели, задачи и критические возражения.
Если у Вашего клиента цель купить квартиру в клубном доме с небольшой территорией, а его базовая ценность - умиротворение, за которое он готов заплатить деньгами - нахрена ему ваша ТЕРРИТОРИЯ 5 ГЕКТАР?)
Кстати, этому клиенту подойдёт Романов.
Кстати, Романов можно купить от 9.700.000.
Ещё и по полной стоимости.
Как говорится, милости просим на easy deal )
Ждём Вас на объекте
#блогнедвижимость
