در مسیر بهتر شدن، یادداشت‌های شخصی محمد مهدی پوربصیر

این ویس رو فقط افرادی گوش بدن که دنبال تقویت مهارت‌های خودشون در دنیای DATA‌ هستند.

🚀 #اطلاعیه شروع قطعی دوره

🖥 دوره جامع تربیت تحلیل‌گر داده

👥 مدرسین دوره:

🔹دکتر مجید ایوزیان
مدرس و متخصص علوم داده

🔹دکتر احسان خاکبازان
مشاور پیاده‌سازی سیستم‌های داده محور

🗓 تقویم برگزاری: شروع از ۱۵ دی‌ماه ۱۴۰۳

👈همین حالا به صورت آنلاین ثبت‌نام کنید:

https://tihe.ac.ir/product/data-analyst/

✨ موسسه آموزش عالی آزاد توسعه
➖➖➖➖➖➖➖
🌐 https://tihe.ac.ir
🎰 LinkedIn
📞 021-86741

نقش دبی در بین‌المللی کردن کسب و کارها و استارت‌آپ‌های ایرانی
الزامات و نقشه‌راه توسعه کسب و کار از طریق دبی

این وبینار ذیل تدریس درس کارآفرینی بین‌المللی من در دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران برگزار می‌شود.

در این وبینار میزبان احسان جهانی (موسس کارپینو، مدیرعامل سابق تخفیفان) هستم، و در مورد توسعه کسب و کارهای ایرانی از طریق اکوسیستم کارآفرینی شهر دبی صحبت خواهیم کرد.

شهر دبی بنا به دلایلی خاص می‌تواند بستر خوبی برای بین‌المللی‌سازی کسب و کارها و استارت‌آپ‌های ایرانی باشد، احسان جهانی (و برادرش میثم) در سال‌های اخیر با تاسیس گروه ونچران در دبی تجربیات ارزنده‌ای در این مورد دارند که در این وبینار در مورد آن‌ها صحبت خواهیم کرد.

هزینه وبینار 500 هزار تومان است، ولی با کد تخفیف Pourbasir می‌توانید با 100% تخفیف شرکت کنید، تعداد استفاده از این کد تخفیف محدود است.
https://eseminar.tv/wb149685

یکشنبه 2 دی ماه 1403، ساعت 17 الی 19

دوره بازاریابی داده‌محور با تدریس خودم از سه‌شنبه این هفته (13 آذر) ساعت 18 شروع می‌شه. (جلسه صفر)
تو ویس بالا توضیحات مهمی در مورد این دوره دادم، کسایی که دنبال تکمیل مهارت‌های خودشون در بازاریابی هستند، گوش بدن.
لینکدین من
بروشور دوره
فیلم معرفی دوره
ثبت‌نام در دوره با تخفیف 26 درصدی (ظرفیت لینک فقط 3 نفر)

🙂شروع دوره جامع مدیرعامل داده محور
حکمرانی داده و هوش مصنوعی در سازمان🔔

🌐استوری‌های اینستاگرام رو دنبال کنید
Instagram.com/tiheac

امروز مدیرعامل یه شرکت خیلی گردن‌کلفت زنگ زد گفت اون مطلبی که تو لینکدین نوشتی بهره‌وری و سودآوری شرکت من رو خیلی بالا برده! و خیلی تشکر کرد ...
گفتم کدوم مطلب رو می‌گی؟ ...
این مطلب رو می‌گفت
واقعا و قطعا حق‌ترین نکته‌ای هست که من تا حالا نوشتم!

کارگاه آموزشی رایگان
چند تا ظرفیت محدود برای شرکت دوستان خارج از دانشگاه تهران

📣 انجمن علمی مهندسی صنایع تهران برگزار می‌کند:

《سمینار کارآفرینی و راه‌اندازی کسب‌وکار》

با حضور:
👨‍💻دکتر محمدمهدی پوربصیر؛ سهام‌دار فرادرس، استاد مدعو دانشگاه تهران و علامه طباطبایی؛ هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل موسسه توسعه

🔹 آیا کارآفرینی در شرایط امروز ایران معنی دارد؟
🔹 نقشه راه کارآفرینی و راه‌اندازی کسب‌وکار
🔹 مدل فکری صحیح برای پیدا کردن ایده کسب‌وکار
🔹 مدل فکری صحیح برای تصمیم‌گیری ایجاد کسب‌وکار
🔹 یک فوت کوزه‌گری برای پول درآوردن

📆زمان برگزاری:
دوشنبه ۵ آذرماه | ساعت ۱۵ الی ۱۷

📍دانشکدگان فنی دانشگاه تهران،
سالن آمفی‌تئاتر ساختمان مرکزی
(کارگر شمالی، بالاتر از جلال آل احمد)

💢ظرفیت محدود می‌باشد.

🔗جهت ثبت‌نام در همایش، اینجا کلیک کنید.

💠برای کسب اطلاعات بیشتر، به آیدی زیر پیام دهید.
@UT_IE_info

➖➖➖➖➖➖ ➖ ➖ ➖ ➖
Instagram | Telegram | LinkedIn

سرفصل‌ها و جزئیات دوره مدیریت بازاریابی داده‌محور

ویدئو معرفی دوره مدیریت بازاریابی داده‌محور از زبان خودم
تماشای نسخه کم‌حجم‌تر: لینک

🔔 وبینار رایگان «تصمیم گیری داده محور در سازمان»

🔽سرفصل‌ها:
🔴مقدمه ای بر تصمیم گیری داده محور
🔴چالش ها و فرصت های پیاده سازی داده محور
🔴معرفی ابزار های تحلیل داده برای تصمیم گیری سازمانی

🎤سخنرانان:
دکتر محمد مهدی پوربصیر
کارآفرین سریالی و سرمایه‌گذار فرشته

مهندس امیر ایمن پور
مدیر و مربی کسب و کار

▶️ تاریخ برگزاری: دوشنبه / ۲۸ آبان / ساعت ۲۰

📌 ثبت‌نام رایگان :
👉https://eseminar.tv/wb148035 👈

😀 موسسه آموزش عالی آزاد توسعه
➖➖➖➖➖➖➖
🌐 https://tihe.ac.ir
🎰 LinkedIn
📞  021-86741

پارادوکس پنگوئن

تو کسب و کار خیلی وقت‌ها بین این دوتا موضوع یه تناقض پیش میاد:
- قسمتی از محصول‌ یا خدمت‌مون رو رایگان بدیم تا مشتری‌های زیادی جذب کنیم.
- چیزی که رایگان داده می‌شه قدرش رو نمی‌دونن و سبک شمرده می‌شه.

تصمیم درست چیه؟ 🤔

تو سریال پنگوئن شخصیت اصلی (آز یا همون پنگوئن) یه ماده مخدر 🍄 خیلی عالی تولید کرده (بلیس) ولی شبکه توزیع مواد مخدر شهر باهاش برای توزیع همکاری نمی‌کنه، بعد میاد مواد مخدر رو چند شب رایگان تو کل شهر توزیع می‌کنه و می‌ترکونه و مواد مخدر جدید جاش رو تو شهر باز می‌کنه. 💰

به نظرم استراتژی که پنگوئن انجام می‌ده درسته، چون مواد مخدرش واقعا با مواد مخدرهای دیگه فرق داره و مشتری یکی دو بار تست کنه رو نظرش خیلی تاثیر می‌ذاره. ✅

ولی اگه شما محصول یا خدمت استاندارد بازار رو داری می‌دی، یعنی تفاوت انقلابی با سایر رقبا نداری به نظرم به صورت عمومی رایگان دادنش همون سبک کردنش هست. ❌

یک مثال از دنیای واقعی:
من یادمه اولین بار (7-6 سال پیش) که از پلت‌فرم دیتاکمپ استفاده کردم (که یک هفته می‌شه رایگان استفاده کنی) برام مثل همین مواد مخدر متفاوت بود، یعنی پلت‌فرم آموزشی دیتا کمپ اون موقع یه چیزهایی داشت که هیچ جای دیگه نبود برای همین آلوده‌ش شدم و اکانت پولیش رو مجبور شدم بخرم، ولی اگه سرویس آموزشی استاندارد رو می‌داد همون یک هفته رو استفاده می‌کردم و تمام.

این وبینار رایگان رو هفته بعد از دست ندید. 👆
نادیا از دانشجویان سابق من است که الان تو امریکا دیتا آنالیست هست، پارسال هم با هم یه وبینار داشتیم، بعد از یکسال فرصت شد دوباره وبینار بذاریم.
مثل همیشه وبینار ضبط نمی‌شه، هرکی بود و دید نوش جونش 😍

🔔 وبینار رایگان «مارکتینگ آنالیتیکز»
⭐️بررسی یک مطالعه موردی

🔽سرفصل‌ها:
🔴پرسش و پاسخ در مورد بازار کار مارکتینگ در امریکا
🔴بررسی یک مطالعه موردی در حوزه مارکتینگ آنالیتیکس
🔴مهارت‌های مورد نیاز این حوزه

🎤میزبان: دکتر محمد مهدی پوربصیر
کارآفرین سریالی - متخصص بازاریابی

🎤میهمان: نادیا خلیلی 
متخصص تحلیل داده در آمریکا

🗓 تاریخ برگزاری: یکشنبه / ۲۷ آبان / ساعت ۲۰

📌 ثبت‌نام رایگان :
👉 https://eseminar.tv/wb147229 👈

✨ موسسه آموزش عالی آزاد توسعه
➖➖➖➖➖➖➖
🌐 https://tihe.ac.ir
🎰 LinkedIn
📞 021-86741

روش دلفی در تحقیقات بازاریابی برای کاربردهای:
شناسایی روندهای آینده
توسعه محصولات جدید
تعیین استراتژی‌های بازاریابی
مطالعه بیش‌تر: کتاب The Delphi Method: Techniques and Applications

اسلایدهای کارگاه آموزشی برند و داده در بازاریابی داده‌محور
در انتهای این اسلایدها کتاب‌های پیشنهادی برای یادگیری دقیق‌تر این موضوع را هم معرفی کردم.

در دنیای بازاریابی دوگانه ای وجود دارد که یک فعالیت‌های بازاریابی یک سازمان را دسته بندی می‌کند، یک طرف فعالیت‌های عملکردی است که به صورت مستقیم منجر به افزایش فروش یا افزایش نصب و ... می‌شود و نسبتا در بازاریابی داده‌محور راحت و سرراست می‌تونیم اندازه‌گیری شون کنیم.
در طرف دیگه فعالیت‌هایی است که برای افزایش آگاهی از برند یا انتقال پیام خاصی به مشتری شکل می‌گیرد که مستقیما منجر به فروش لحظه‌ای نمی‌شود، و قرار است ذخیره شود در چیزی که سازمان قراره بعدا ازش استفاده کنه و ازش پول در بیاره.

آوردن این نوع دوم در بازاریابی داده‌محور خیلی مشکل است ولی راه دارد.

در این وبینار رایگان می‌خوام در مورد این راه صحبت کنم.
دوشنبه 14 آبان ساعت 20 الی 21.30
ثبت‌نام

گروه تلگرام کد نه کلاس مدیریت بازاریابی داده‌محور تشکیل شد و ایشالا وارم‌آپ‌ها رو می‌ذاریم.
کسایی که ثبت‌نام کردن و اضافه نشدن با پشتیبانی موسسه تماس بگیرن.
کسایی که می‌خوان اضافه بشن: لینک

💻 وبینار رایگان «تصمیم‌گیری داده محور در بازاریابی»

✅بررسی یک مطالعه موردی

🖌سرفصل‌ها:
💬مقدمه‌ای بر تصمیم گیری داده محور در بازاریابی
💬تحلیل داده ها برای بهبود استراتژی‌ها
💬استفاده از تحلیل داده برای بهینه سازی
💬کمپین های تبلیغاتی و افزایش بازدهی
💬سنجش عملکرد

🎤میزبان: دکتر محمد مهدی پوربصیر
کارآفرین سریالی - متخصص بازاریابی

🎙میهمان: عماد عابد University of New York Phd student Marketing quant

🗓 یکشنبه / ۱۳ آبان / ساعت ۲۱

🖥 ثبت‌نام رایگان :
🎙 https://eseminar.tv/wb146786

✨ موسسه آموزش عالی آزاد توسعه
➖➖➖➖➖➖➖
🌐 https://tihe.ac.ir
🎰 LinkedIn
📞 021-86741

دوره حضوری تربیت مدیرعامل داده‌محور داره تکمیل ظرفیت می‌شه و فقط 6 نفر ظرفیت ثبت‌نام باقی مونده.
مخاطبین:
صاحبین کسب و کار
مدیران عامل و اعضای هیات مدیره
مدیران میانی با سابقه حداقل 3 سال مدیریت

دوره مصاحبه فردی رایگان داره (خودم مصاحبه می‌کنم) و تعداد زیادی از درخواست‌های ثبت‌نام رو هم رد می‌کنم. (به خاطر نداشتن تجربه کافی مدیریت)

برای تعیین وقت مصاحبه به این آی دی تلگرام پیام بدید: @farahani_tihe
یا به موسسه توسعه زنگ بزنید.
021-86741

توضیحات مسابقه شطرنج
خودم هم حضور دارم 😊

خانه هنر تمام ناتمام برگزار می‌کند

👑 مسابقه شطرنج مدیران و کارآفرینان
دورهمی و معاشرت مدیران و کارآفرینان به بهانه شطرنج بازی کردن

👈 هزینه ثبت‌نام: ۵۰۰ هزار تومان

🗓 زمان برگزاری: چهارشنبه ۲ آبان از ساعت 17.30 الی 21.30

🔹مکان برگزاری: زعفرانیه، باغ فردوس، خیابان کیارستمی، خانه فرهنگ تمام ناتمام

⭕️ رویداد غیرانتفاعی است ومبلغ ثبت‌نام پس از کسر هزینه‌های جوایز و پذیرایی به خیریه اهدا می‌شود.

✨ حامیان رویداد: موسسه توسعه و کافه بیدل

🔹لینک ثبت‌نام (رویداد برگزار شد گزارشش رو این‌جا می‌تونید ببینید لینک)

چهارشنبه پیش رو ساعت 16 در دانشگاه الزهرا یک کارگاه حضوری در زمینه کارآفرینی دارم، دوستانی که الان مشغول ایجاد یا توسعه کسب و کار هستند، یا بعدا قصد این کار رو دارن براشون مفید خواهد بود.
کد تخفیف: TAKHFIF50

✔️ لیست سخنرانان کارگاه‌‌های بیست‌و‌یکمین دوره همایش ملی دانشجویی مهندسی صنایع به میزبانی دانشگاه الزهرا(س)


🗓 ۲۵ مهرماه ۱۴۰۳ به صورت حضوری


🌎 ثبت‌نام از طریق سایت همایش


در صورت وجود هر گونه ابهام و سوال از طریق آی‌دی زیر اقدام فرمایید.
🌀 @A_iealz

✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️

🌀 @A_iealz | @A_ussaie
✈️ Telegram | Telegram | Telegram
📷 Instagram | Instagram | Instagram‏

توضیحات تکمیلی در مورد دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور

بروشور و سرفصل‌های دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور

دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور: حکمرانی داده و هوش مصنوعی در سازمان
ویس رو کسایی که مدیر ارشد نیستند گوش ندن!
6 روز آموزش حضوری
فرم درخواست شرکت در دوره و استفاده از 8 میلیون تومان تخفیف: لینک
بروشور دوره
فیلم توضیحات تکمیلی

تذکر: تایید ثبت‌نام نهایی از طریق مصاحبه و تایید صلاحیت است.

بماند به یادگار از دومین صبحانه بازاریابی

در این سلسله جلسات دور هم جمع می‌شیم و علاوه بر خوردن صبحانه مطالعه‌موردی از تجربه‌های بازاریابی رو گوش می‌دیم.

از دوستانی که در این جلسه کیس‌شون رو تعریف کردن تشکر می‌کنم:

آقای محمد مولایی (مشاور بازاریابی)
پیاده‌سازی RFM در تبلیغات پیامکی و شیوه‌ی پایش

آقای علیرضا هرمزی (عضو سابق تیم مارکتینگ شب، و عضو فعلی گروث اسنپ‌فود)
تجربه‌ای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌های آنلاین، آفلاین و خلاقیت شب

آقای علیرضا ابراهیمیان (موسس دیجیتالینگ)
تجربه تریگرهایی برای بهینه‌سازی کمپین فروش در یک مجموعه آموزشی

آقای اشکان رئیسی (از مدیران بازاریابی استارت‌اپ بازار آهن)
تجربه‌ای از گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی داده‌محور

آقای امیررضا صادقی (عضو تیم مارکتینگ موسسه توسعه)
درس آموخته‌هایی از کمپین پیتزا مهمان توسعه باشید


از همکاران موسسه توسعه و کافه خانه فرهنگ دوران که میزبان این جلسه بودند هم تشکر می‌کنم.

متقاضیان می‌تونن تو لینکدین اعلام آمادگی کنن.
لینک
.
آپدیت: تکمیل ظرفیت شد، لطفا دیگه پیام ندید.

در ترم جاری تحصیلی
برنامه تدریسم در دانشگاه‌ها:
مدیریت بازاریابی - دانشگاه علامه - دانشکده مدیریت - مقطع ارشد 3 واحدی - سه‌شنبه ساعت 8 صبح
کارآفرینی بین‌الملل - دانشگاه تهران - دانشکده کارآفرینی - مقطع ارشد 2 واحدی - یکشنبه ساعت 17

کسی اگه می‌خواد برای انتخاب واحد یا اخذ واحد مهمان برنامه‌ریزی کنه 😊🥸
اگه ظرفیت بود و ضوابط دانشگاه اجاره می‌داد اطلاعیه پذیرش مستمع آزاد رو می‌ذارم تو کانال.

از مانستر چه آموختم؟ 👻

به نظرم صنعت نوشابه انرژی‌زا در دنیا (و حتی ایران) یکی از بهترین‌ کلاس‌های درس برای یادگیری بازاریابی و به خصوص برندینگ است.

در تحقیقات بازاریابی آزمایشی داریم به نام تست کور، یعنی چشم مخاطب را می‌بندیم می‌گوییم محصولات را تست کند، یا برند را از روی محصول حذف می‌کنیم و می‌گوییم محصولات را تست کند (مثلا بچشد یا بنوشد) در اکثر این تست‌ها، نوشابه‌های انرژی‌‌زا با سهم بازار بالا مثل ردبول توسط خریداران وفادار این برند، از سایر برندهای انرژی‌زا قابل تشخیص نیستند! 😲

که این موضوع قدرت بالای بازاریابی ردبول را نشان می‌دهد، از کیس‌های جالب رقابت در این بازار، جنگ بین مانستر و ردبول در این 10-15 سال اخیر به خصوص در بازار امریکا است.

مانستر اومد جوهره برند خودش رو در تقابل با ردبول تعریف کرد، گفت ردبول یه انرژی بالا ولی تو چارچوب استاندارد و قانونمند درست می‌کنه! ولی من یه انرژی غول‌آسا بی‌قاعده و قانون، هنجار شکن و نخراشیده بهتون می‌دم، خلاصه اومد گفت من هیولام! 🤘

حالا وقتی این تقابل جایگاه برندها دراومد، کل سازمان باید در خدمت اهداف این جوهره‌ی برند باشند، چند مثال ببینیم:

ردبول به تیم مسابقات فرمول یکش می‌نازه،
در مقابل مانستر می‌ره سراغ مسابقات نسکار، و تمرکزش رو این‌جا می‌ذاره، ماشین‌های استوک ارتقایافته مسابقه‌ای: خشن‌تر و خالص‌تر و کم‌تر مهندسی شده (نسبت به F1)

ردبول فستیوال‌های موزیک الکترونیک رو اسپانسر می‌شه،
در مقابل مانستر خودش را با حمایت از فستیوال‌های متال، پانک و هارد راک تعریف می‌کنه ... 🤟

ردبول ورزش‌های سرعت و اکستریم را اسپانسری می‌کند.
مانستر می‌ره سراغ ورزش‌هایی که خشونت و استقامت فیزیکی بیش‌تری دارند، مثلا تمرکزش رو روی UFC و MMA‌ می‌ذاره. 🥊

.
ردبول به شما بال می‌دهد ...
ولی مانستر هیولای درون شما رو آزاد می‌کند ...
و شعار این برند می‌شود:
Unleash The Beast
و تو این 10 سال اخیر 30 درصد از ردبول در امریکا سهم بازار می‌گیره 🖕


.................
نکته اضافی:
حتی محصول هم از این جوهره برند تبعیت می‌کنه، سایزی که رد بول روش مانور می‌ده 330ml است ولی مانستر می‌گه اگه مشتری‌های ما هیولا هستند پس سایزمون هم بزرگ‌تره و مانستر بیش‌تر روی قوطی 500ml مانور می‌ده.

💻 بازاریابی برای استارت‌اپ‌های تکنولوژی و شرکت‌های دانش‌بنیان
🟢 آماده‌سازی برای رشد مقیاس‌پذیر 🟢

⬇️ سرفصل‌ها:
⬅️ نقش بازاریابی در توسعه محصول
⬅️ موتور چسبنده
⬅️ متریک‌های بازاریابی در این مرحله
⬅️ رد شدن از دره‌ی مرگ
⬅️ آشنا شدن با مفهوم کاظم
⬅️ برندسازی برای استارت‌آپ‌ها
⬅️ سندروم بچه زشت

🎤 سخنران: دکتر محمد مهدی پوربصیر
کارآفرین سریالی - متخصص بازاریابی

🗓 برگزاری: دوشنبه / ۲۲ مرداد / ساعت ۱۹


🖥 ثبت‌نام رایگان :
🔹 https://eseminar.tv/wb142416 🔹

✨ موسسه آموزش عالی آزاد توسعه
➖➖➖➖➖➖➖
🌐 https://tihe.ac.ir
🎰 LinkedIn
📞 021-86741💻

بروشور و سرفصل‌های دوره
تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده‌محوری
ویرایش مرداد 1403

سلام جناب دکتر پوربصیر
وقتتون بخیر!

چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید.

اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم 🌟

بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: 📊

تعداد کل خرید مشتریان / تعداد کل مشتریان = تعداد خرید به ازای هر مشتری

بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: 💰

درآمد / تعداد سفارش = مبلغ خرید به ازای هر مشتری

اما چند تا سوال دارم:

1- محاسبه درآمد 💸

در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟
اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟
مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ 🤔

سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه.

2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری 👥

وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟

باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟

ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید 🙏

با تشکر فراوان 🌹