Среди наших друзей и амбассадоров много интересных персонажей, и мы обожаем, когда есть возможность вас с ними познакомить. Очень ждем, что Майк Вайцман - эксперт и топ маркетолог с многолетним опытом в PR в digital - станет гостем нашего Games&Rules подкаста 25 февраля в Дубае. Бренд-стратегии, партнерский маркетинг, продвижение игровых продуктов и создание маркетинговых кампаний, которые привлекают миллионы пользователей, работа с LG, Nokia, Yandex и Kaspersky Lab - ему точно есть чем поделиться!
Пока мы дружно пакуем чемоданы на Sigma и AW, попросили Майка дать взгляд глазами “большого маркетинга” на то, как бренд Дубай продаёт себя и что из подходов можно взять в нутру. Приятного прочтения и вдохновения в заливах!
Дубай — это маркетинг в чистом виде. Здесь нет многовековой истории или уникальных природных богатств, но он стал символом роскоши, успеха и эксклюзивности.
Люди приезжают сюда не просто потратить деньги — они покупают статус, эмоции и возможность сказать “Я был в Дубае”.
Но главное — он продаёт себя без традиционной рекламы. Весь город работает как одна большая маркетинговая воронка, вовлекая людей и заставляя их делиться контентом.
Что делает его таким мощным? Разбираем ключевые механики, которые можно забрать в арбитраж нутры.
🚀1. Хватаем с первых секунд
Ты ещё не вышел из самолёта, а Дубай уже начал тебя продавать самому себе.
✔️Бесплатная SIM-карта с интернетом в аэропорту – включайся, делись, снимай, залипай в соцсети.
✔️Аэропорт – уже достопримечательность: огромные аквариумы, футуристические интерьеры, VIP-терминалы.
✔️Оформление документов – быстро и без стресса. Никаких задержек – тебя тут ждут и хотят, чтобы ты тратил.
📌Как это использовать?
— Упрощаем вход – меньше полей в форме, моментальный доступ, регистрация в один клик.
— Даём ценность сразу – пробник, тест, бонус без сложных условий.
— Создаём вау-эффект с первых секунд – чтобы клиент почувствовал разницу сразу.
🎯Пример из классики: Spotify дает 3 месяца бесплатной подписки – человек втягивается, и уже не хочется отказываться.
💎2. Продаем не товар, а статус
В Дубай едут не за сервисом, а за тем, чтобы быть “внутри элиты”.
✔️Золотая виза – ВНЖ превращен в “элитный клуб” для инвесторов и бизнесменов.
✔️Семизвездочные отели – 5 звёзд? Это уже банально. Надо больше, круче, дороже.
✔️Самый дорогой алкоголь, рестораны, яхты – всё рассчитано на демонстрацию “Я могу себе это позволить”.
📌Как это использовать?
— Лимитированные товары – если продукт легко доступен, он теряет ценность.
— Играть на FOMO (страхе упустить) – “только сегодня”, “осталось 50 мест”.
— VIP-уровни – чем больше человек тратит, тем выше его “статус”.
🎯Пример из классики: Rolex не продает часы – он продаёт символ успеха.
📸3. Виральность встроена в продукт
Дубай буквально создан для соцсетей!
✔️Каждая локация – потенциальный контент: панорамные виды, неоновые огни, бассейны с видом на город.
✔️Дорогие авто прямо на улицах – ты не арендуешь Lamborghini, ты покупаешь эмоцию.
✔️Самое-самое – самая высокая башня, самые дорогие рестораны, самое необычное метро.
📌Как это использовать?
— Продукт должен выглядеть так, чтобы его хотелось показать.
— Создаём инфоповоды – челленджи, акции, триггерные механики.
— Поощряем пользовательский контент – скидки за отзыв, бонус за пост.
🎯Пример из классики: Starbucks специально пишет имена клиентов с ошибками, чтобы они сами выкладывали это в соцсети.
🎰4. Геймификация во всём
✔️Розыгрыши суперкаров в аэропорту – прилетел и сразу можешь выиграть Lamborghini.
✔️Лотереи на миллион долларов – трать больше, увеличивай шансы.
✔️Система уровней в программах лояльности – больше трат ты → больше привилегий.
📌Как это использовать?
— Добавляем случайный выигрыш – “выбери подарок при заказе”.
— Встраиваем уровни – “потрать больше, получи доступ к эксклюзиву”.
— Создаём ощущение удачи – люди любят чувствовать, что им повезло.
😵Пример из классики: McDonald’s Monopoly – ты не просто покупаешь бургер, ты играешь и можешь выиграть приз.
