Козырный маркетинг

🔥 Почему реклама «не работает»? Спойлер: дело не в рекламе

Сегодня обсуждала с клиенткой ситуацию: «Яндекс.Директ – это слив денег, вообще ничего не приносит!»

Ок, обосрать канал трафика — это легко, но давайте разберемся по-честному:

Мини-проверка перед диагнозом:

1️⃣ Сайт на месте?
— Есть ли легкий вход для клиента?
— Всё ли на языке выгод, а не корпоративного бла-бла?
— Где сильное СТП?
— А мобильная версия не делает больно? Или делает?

2️⃣ Яндекс.Директ — что с настройкой?
— Только прямой поиск? Шутите?
— А где поведенческий ретаргетинг?
— Конкуренты на аукционе тоже мимо?

3️⃣ Вебвизор открывали?
— Вы хотя бы смотрите, что делают люди на сайте? Или так и ждёте магии?

4️⃣ Сквозная аналитика есть?
— Как без неё понимать, что и откуда работает?

5️⃣ Кто настраивал рекламу?
— Если «друг знакомого», то зачем вы вообще это обсуждаете?

6️⃣ Заголовки, объявления, креативы?
— Что в них? Надо еще поискать, чтобы людей отпугнуть?

7️⃣ А ваш продукт нужен рынку?
— Серьезно. Может, проблема не в рекламе, а в продукте? А вы вместо пересборки заливаете деньги туда, где шансов ноль.

Итог:

Обидеть рекламу может каждый. А вот правильно готовить её дано не всем.

Если устали тратить деньги, нервничать и бесконечно искать виноватых — приходите на мой воркшоп «Пересборка бизнеса к 2025 году».

📅 Когда: 23 ноября
📍 Где: Иркутск, только офлайн.
⏰ Длительность: 5 часов пахоты.

Что получите:

✅ Новый взгляд на вашу нишу.
✅ Обновленную продуктовую линейку.
✅ Сильное торговое предложение.
✅ Четкий план, где и как добывать клиентов.
✅ Понимание, как автоматизировать продажи.
✅ И главное — как не вскрыться по пути (спойлер: делегируем часть задач AI-помощникам).

Осталось одно место! Хватайте:
👉 Ссылка на регистрацию

Только живое участие. Без отговорок. Пересоберем, чтобы расти, а не хоронить бизнес! 🚀

Привет, друзья! 🎩

Сегодня поговорим о том, как не утонуть в море идей и гипотез, а выделить те, что реально принесут результат вашему бизнесу. 

В этом поможет метод ICE от умного товарища Шона Эллиса.

Ну а мы сейчас разберем этот метод (и не Шона) на простом языке с примерами и пошаговой инструкцией.

Как работает метод ICE — способ приоритизировать гипотезы, а не мечтать впустую 🌪

Шаг 1. Открываем блокнот или файл и выписываем все гипотезы (включая самые дерзкие и бредовые). Например, у вас кафе, и вы хотите привлечь больше гостей.

Вот гипотезы:
🌐Раздавать бесплатный кофе с 8 до 9 утра.
🌐Запустить рекламу во «ВКонтакте».
🌐Сделать карточки лояльности «Пей кофе — получай печеньку».
🌐Внедрить "кофе-бота", который будет присылать купоны постоянным клиентам.

Шаг 2. Оцениваем каждую гипотезу по трём критериям:

📌Влияние (Impact) — как сильно это улучшение повлияет на результат?

Поставьте баллы от 1 до 10. Например, если уверены, что утренний бесплатный кофе привлечет толпу, дайте этой гипотезе 8 баллов.

📌Уверенность в успехе (Confidence) — насколько верите, что это сработает?

Например, в рекламе во «ВКонтакте» уверены на 9 баллов, а в "кофе-боте" — ну, на троечку.

📌Простота (Ease) — насколько легко реализовать эту идею?

Например, раздача бесплатного кофе — просто, на 10 баллов, а "кофе-бот" — сложнее, на 4 балла (нужен умный человек или время на освоение).

Шаг 3. Перемножаем баллы по всем трем критериям (Impact x Confidence x Ease) и смотрим на результаты.

Пример расчета: вот см фото...
👀👀👀

Сортируем гипотезы по убыванию итогового балла и видим, что стоит тестировать в первую очередь (бесплатный кофе), а что оставить на потом (кофе-бот).

ICE помогает четко расставить приоритеты и понять, на что стоит тратить усилия и бюджет.


Теперь действуй! 💥

Если хотите не просто разложить все по полочкам, а собрать свою идеальную модель маркетинга, добро пожаловать на воркшоп «Пересборка»!

За 5 часов вы получите не только проверенные стратегии привлечения клиентов, но и набор инструментов для самостоятельного управления маркетингом.

🔥 Только в ноябре всем участникам воркшопа — пожизненный доступ к курсу «Сам себе маркетолог»!

Вы сможете применять эти инструменты для развития своего бизнеса, не зависеть от подрядчиков и всегда держать руку на пульсе.

Места разбирают быстро — регистрируйтесь прямо сейчас и гарантируйте себе доступ к знанию, поддержке и возможностям для реального роста продаж!

👉 Перейти на сайт и занять место.

😄Тонкий троллинг: как бренды используют медиаповоды, чтобы "подколоть" конкурентов🤪

Moschino выпустили клатч в виде сельдерея за $5,000. Но британский ритейлер Aldi показал мастер-класс по троллингу, предложив реальный сельдерей за 75 пенсов. Просто, гениально и вызвало бурю обсуждений! Вспоминается, как IKEA затроллили Balenciaga со знаменитой синей сумкой.

Но такие примеры троллинга есть и у нас. В России бренды тоже отлично умеют использовать медиаповоды для провокаций и отстройки от конкурентов:

«Самокат» против доставки через агрегаторы. Вместо трат на рекламу «Самокат» выбрал троллинг конкурентов: ролики с гротескными «курьерами», ждущими заказ в подъездах или опаздывающими на два часа, чётко доносят идею. «Мы – быстрее и проще». Это привлекло массу внимания, вызвало обсуждения и, конечно, переключило часть клиентов на них.

Яндекс.Такси против Uber. Когда Uber только выходил на рынок, «Яндекс» решил заранее показать, что у них сервис понятнее и ближе к пользователю. Сравнительные видео, которые обыгрывали акцент и интерфейс Uber, демонстрировали, как с «Яндексом» проще и веселее. Это был тонкий намек: «Мы свои, Uber – ещё нет».

Мой пример из далекого 2012 года. В своё время у меня тоже был случай, когда я использовала медиаповод и, скажем так, метод троллинга для привлекающего внимания отстройки. Подробнее о том, как троллинг помог мне выиграть аудиторию — читайте по ссылке.

Делитесь опытом, что применяли у себя? Пишите в комментариях.

🔥 Партизанский маркетинг: когда креатив бьет по голове круче бюджета! 🔥

Всё дорожает, особенно реклама. Но есть отличный вариант «выстрелить без пушки» – партизанский маркетинг. Примеры? Пожалуйста! Ловите подборку мировых и российских идей, которые взорвали рынок с минимальными затратами. ⚡️

🌍 Мировые партизаны
Burger King и “сжигалка рекламы Макдоналдс”
Когда есть конкурент – поджигай! (в AR 😉) Burger King запустил приложение, где каждый мог "поджечь" баннеры Макдоналдс и получить за это бесплатный Whopper. Мелочь на разработку – куча охвата и бесплатный пиар. 🥳

IKEA и мебель в метро
IKEA обставила мини-квартиры прямо в парижском метро. Люди могли примерить диван, пока ждут поезд – гениально! Минимум вложений, максимум фото в соцсетях. 📸

🇷🇺 Российский стиль партизанства
Пятёрочка ищет маленьких звёздочек
Флешмоб для детей: родители снимали видео покупок в «Пятёрочке» и постили с хэштегом. Казалось бы, обычный конкурс, но нативность и живые истории сделали своё дело – внимание к сети и охваты, как на дрожжах! 🎈

Чипсы Lay’s и “Ваши вкусы в картошке”
Lay’s предложили придумать вкусы чипсов для местного рынка. За лучший обещали приз и реальный выход в продажу. Названия вроде «Шашлык с друзьями» и «Сибирская кухня» сделали своё дело – шум в соцсетях и обсуждения на каждом углу. А затраты – меньше, чем на стандартную рекламу! 😋

Жигули и фуршет на АЗС
Пивзавод «Жигули» устроил стилизованную под 90-е стойку на АЗС – к пиву добавляли закуску. Идейный “совок” мгновенно залетел в соцсети, виральность на высоте! Все просто и остроумно. 🍺

Как использовать?
📌Думай нестандартно – хочешь зацепить, придумай что-то вне банальной рекламы.
📌Включай клиентский опыт – пусть сами создают контент о твоём бренде.
📌Культура и юмор рулят – мемы, культурные отсылки, необычные коллаборации помогут быть ближе к клиенту.

Смело, бюджетно и результативно. ⚔️ Партизанский маркетинг – когда нет денег, но есть мозги!

Пишите в комментариях какие приемы партизанского маркетинга использовали?
#Козырина_на_связи🌐

Ну что, про форум вам отчиталась, перейдем к теме инфоповоды, например! — это как бесплатные билеты на концерт для бизнеса.


Если знаешь, как играть на этой сцене, можно знатно выстрелить. Что такое инфоповод?


Это когда мир (или хотя бы страна) начинает жужжать вокруг какой-то новости, а твой бренд незаметно вписывается в этот фон, как профессиональный photobomber.

Мировой кейс:
Вспомните, как Oreo выстрелили на Супербоуле 2013 года. Когда весь стадион погрузился в темноту из-за технических неполадок, они тут же выложили в Твиттер пост: «You can still dunk in the dark» («Ты всё еще можешь макать в темноте»). Бах — и вирусный эффект, с минимальными затратами на рекламу.

Мораль: реагируй на неожиданные события, и зарабатывать на том, что не планировал.

Наш, родной:
Пицца «Додо» — реальный мастер хакнуть тренды. Как только в Москве по весне отключают горячую воду, они запускают скидки на горячую пиццу с лозунгом «Раз в жизни помойся холодной водой, но пиццу ешь горячей». Всё, внимание приковано к ним, клиенты текут рекой.

Маршрутный лист, как сделать так же😋:

Поймай волну — держи нос по ветру и уши на новостях. Настрой оповещения на трендовые темы, которые близки твоему бизнесу.

Взлетай на тренде — есть повод? Супер! Важно отреагировать быстро и точно. Отстройся от банальщины и шуток ради шуток: люди запоминают те бренды, что усиливают их эмоции от инфоповода, а не добавляют лишний шум.


Запусти посты, мемы и сторисы — покажи свою реакцию и пусть она отражает настроение события. Используй юмор, если он в тему, и не бойся быть дерзким.

Закрепи результат — если пост или реклама набрали обороты, переходи к предложению.

Запускай скидку или акцию, завязанную на тему (например, в случае отключения света — спецпредложения на «темные» товары или услуги).

Идеи для применения:

Политика? Выпусти креативную рекламу на тему «Мы за стабильность» с иронией и референсами на текущие новости.


Природные катаклизмы? Иронично обыграй проблемы — скидки на доставку в дождь, акции для домоседов и т. д.

Тренды в кино? Выпусти серию постов с прямыми отсылками и вовлечением аудитории в обсуждение. Раздавай бонусы тем, кто поделится.

Из последнего ставка ЦБ😕 21% - можно обыграть ✍️

Итог:

Использование инфоповодов — это твой способ за пару минут выстроить такую связь с аудиторией, как будто вы вместе едете в купе поезда и делитесь секретами. Это естественно, в тему и вовлекает на уровне, который сложно построить долгими попытками "запариться".

💼 Друзья, привет! Последние две недели мы с командой Козырина и Ко — Бюро маркетинговых решений УМ активно работали над подготовкой форума "Бери и Делай", и в этом году мы расширяем его границы! 🎉

📆 15 ноября форум пройдет под девизом: "Преобразуй свой бизнес под требования грантовых программ и получи реальную поддержку от государства и инвесторов!" Формат включает и онлайн, и офлайн участие, чтобы предприниматели из всех уголков огромной Иркутской области могли присоединиться и получить доступ к самым важным знаниям и инструментам поддержки.

На форуме вас ждет целый день прикладных мастер-классов, мощных смыслов и стратегий, а также индивидуальные консультации по стратегическому анализу вашего бизнеса для грантовой поддержки.

Вы услышите истории успеха тех, кому уже удалось привлечь государственное финансирование и сделать свой бизнес социально значимым. 📈

Нетворкинг, яркая атмосфера и приятные бонусы от наших партнеров (подробности скоро расскажу!). 🎁

🎟 Вход свободный, но нужна предварительная регистрация. После регистрации активируется бот-помощник, который передаст все материалы и добавит вас в специальную группу для взаимовыгодных знакомств. А еще вы сразу получите пошаговую стратегию к социальному предпринимательству и грантам — реальное руководство к действиям, которое поможет адаптировать бизнес под государственные программы поддержки.

Все просто — Бери и Делай! Регистрируйтесь заранее, места быстро разбираются. 🚀

Организатор форума — Центр «Мой Бизнес» Иркутской области. Ждем вас на форуме!

Регистрация по ссылке https://delai38.ru/

Козырный маркетинг pinned «Ребята эфир отправляю, статья по сборке стратегии тут https://teletype.in/@kozyrinas/markstrat со всеми шаблонами.»

Как потерять деньги на ровном месте:

мастер-класс😎

Большинство компаний стабильно сливают деньги, как в бездонный колодец, даже не замечая этого.

Как?

Очень просто – звонят по заявкам через полчаса после их поступления. Причем это даже не шутка, а грустная правда жизни.

Клиенты редко оставляют заявку только на одном сайте. Кто дозвонился первым, тот и молодец:

✔️Кажется клиенту более заинтересованным (ах, это трогательное внимание).

✔️Не оставляет конкурентам шанса ухватить заказ.

Давайте прикинем на пальцах:

Если у вас B2B-бизнес, средняя стоимость сделки составляет 300 тысяч рублей, и таких сделок в месяц около 50.

Один звонок с опозданием – это потеря от 13% до 23% потенциальных сделок. А теперь перемножьте эту потерю на год – и получите как минимум 15 миллионов рублей, которые уплывают из вашего кармана.

И это все из-за того, что звоните через полчаса, а не через минуту.

Хотите потерять 15 миллионов в год? Легко! Просто продолжайте звонить через полчаса.

Если эта перспектива не вдохновляет, пора внедрить молниеносные отзвоны:

🔝Регламентируйте скорость обработки заявок. Напишите должностную инструкцию и назначьте штрафы за каждую минуту опоздания (контроль – задача РОПа).

🔝Уведомляйте отдел продаж о новых заявках: пусть это будет громкий звук, сообщение на общем экране или уведомление в Telegram.

🔝Информируйте клиента, что его заявка принята, и менеджер свяжется с ним через N минут. Это можно дополнить видео от руководителя на странице "Спасибо" (пусть чувствует заботу).

🔝Начинайте с 15 минут, затем ужесточайте до 58 секунд (да-да, каждая секунда на счету).

Автозвонок – наше всё. Настройте CRM, например, RetailCRM или AmoCRM в связке с IP-телефонией.

Если совсем никак, передайте дозвон колл-центру, который квалифицирует клиента и передаст его лучшему продавцу.

Ну и, конечно, поставь лайк, чтобы дальше радоваться полезным постам.

Полезные сервисы для внедрения:
CRM-системы: AmoCRM, RetailCRM – позволят настроить автозвонки и управлять заявками.

Системы IP-телефонии: Mango Office, Zadarma – интегрируются с CRM для автоматического дозвона.

Боты для уведомлений: SaleBot, UBot – для уведомлений в Telegram и на почту.
Платформы для SMS-рассылок: SMS Aero, eSputnik – помогут быстро информировать клиентов.
Видеохостинг с функцией персонализированных видео: HeyGen, Submagic – можно использовать для создания видеообращений на странице "Спасибо".
Голосовые аватары: ElevenLabs – для записи голосовых сообщений.

Пока конкуренты плетутся в хвосте, вы можете перехватить всех клиентов, стоит только захотеть.