Козырный маркетинг

😳Ребрендинг, который никто не понял. Как компании теряют миллионы, ломая собственный имидж.😳

Примеры провалов, которые вошли в историю 🚨

Gap(2010) — известная американская сеть розничной торговли одеждой — решила «осовременить» свой легендарный логотип. Вместо узнаваемого белого текста на синем фоне появился странный гибрид с мелким квадратом.
Итог: минус $100 млн и шквал негатива. Логотип вернули через шесть (!) дней, но осадочек остался.

Tropicana (2009): апельсин без трубочки 🧃

Производитель сока Tropicana решил убрать фирменный «апельсин с трубочкой» с упаковки. Вместо него появилось безликое изображение стакана с соком.

Результат: продажи упали на 20%, что обошлось компании в $50 млн за пару месяцев. Люди просто перестали узнавать продукт на полках.

Наши ошибки: черно-желтый провал 🐝

«Билайн», который в 2005-м гремел черно-желтыми полосами, с новым дизайном («шарики», 2020-е) столкнулся с непониманием.

Клиенты не смогли связать бренд с привычным образом, а эмоции от ассоциаций с «пчелиным стилем» исчезли.

Почему бренды так облажались то? 🤔

Бренд — это не только логотип или цветовая палитра. Это ассоциации, привычки и эмоции вашей аудитории. Когда вы меняете стиль бездумно, вы ломаете этот фундамент и теряете связь с клиентами.

Как не попасть в ловушку ребрендинга: пошаговая инструкция 🚀

1️⃣. Определите цель: зачем вам это?
Проблема в визуале или вы хотите решить более глубокую задачу (новая аудитория, имидж, конкуренция)?

2️⃣. Исследуйте аудиторию:

Узнайте, что люди ценят в вашем бренде. Используйте опросы, анализ соцсетей и отзывы.

3️⃣. Создайте прототип:

Протестируйте новый дизайн на фокус-группах. Их реакция скажет, в правильном ли вы направлении.

4️⃣. Внедряйте плавно:
Не выкидывайте старое в один момент. Пусть аудитория постепенно привыкнет.

5️⃣. Расскажите историю изменений:

Объясните, зачем вы это делаете, какие новые смыслы и выгоды несет ребрендинг.

6️⃣. Анализируйте результаты:

Следите за показателями: узнаваемость, вовлеченность, рост продаж. Готовьтесь быстро адаптироваться.

Пара советов по экономии 💰:

✅Не экономьте на исследованиях. Это ключевой этап.

✅Работайте с профессионалами: от дизайнеров до маркетологов.

✅Тестируйте! Один неудачный шаг — минус миллионы.

Брендинг — это долгосрочная инвестиция, которая должна работать на вас, а не быть выкинутой на ветер. Помните: люди покупают не логотип, а те ассоциации и эмоции, которые он вызывает.

💡 Ваше мнение о редизайне всегда приветствуется. Если есть примеры, которые задели или удивили — делитесь в комментариях! Потрендим ))))

Все, что нужно знать о маркетинге в 2025 на примере частной клиники 🩺

Давайте разберёмся, что скрывается за всеми этими "страшными" маркетинговыми терминами. Простыми словами:

📌 Брендинг — это про внешность и характер вашей клиники.
Создаёте название, логотип и фирменный стиль? Вот вам и брендинг. Теперь ваша клиника не просто "Медицинский центр", а "Доктор Улыбка", где лечат с заботой.

📌 SMM (соцсети) — место, где клиенты проводят большую часть времени.
Постите советы, чек-листы и рекомендации? Это SMM. Например: «5 шагов для проверки здоровья» — и лайки с репостами не заставят себя ждать.

📌 Таргетированная реклама — попадание точно в цель 🎯.
Настроили рекламу, чтобы жители вашего района видели вас в соцсетях? Это таргет. Главное — выбрать правильную ЦА, например, мам с детьми или тех, кто ищет педиатра.

📌 Контекстная реклама (PPC) — когда клиент уже ищет вас.
Ваши объявления появляются в Яндексе с пометкой "Реклама", если человек вводит запрос "Клиника рядом". Это контекст, который бьёт по горячему интересу.

📌 SEO — пусть ваш сайт всплывает в поисковике, как пробка 🍾.
Написали статью "Как проверить здоровье быстро", и сайт клиники оказался в топе? Это SEO — игра в долгу, но зато бесплатно привлекает посетителей.

📌 Email-маркетинг — как напомнить о себе в почте 📧.
Запустили рассылку: «Скидка на обследование до конца месяца!» — это про email. Только не забывайте делать письма короткими и с чётким призывом к действию.

📌 Бренд-активация — клиника, о которой говорят.
Провели бесплатный день диагностики? Это активирует лояльность и привлекает новых пациентов.

📌 Перформанс-маркетинг — деньги под контролем 💰.
Проанализировали, что больше клиентов приводит таргет, чем контекст, и перераспределили бюджет. Это перформанс. Всё измеряется, всё подотчётно.

📌 Партизанский маркетинг — хитрость и креатив 🌱.
Разложили стикеры с QR-кодом «Запишитесь на приём» в бизнес-центрах. Это и недорого, и работает на локальную аудиторию.

📌 Инфлюенс-маркетинг — блогеры в деле 📸.
Договорились с местным блогером, который рассказал своим подписчикам о клинике? Это инфлюенс. Главное, чтобы аудитория совпадала с вашими клиентами.

📌 Партнёрский маркетинг — два бизнеса лучше, чем один 🤝.
Например, стоматология рекомендует ваш центр для общего обследования, а вы направляете к ним своих клиентов. Выгодно всем.

📌 Сарафанный маркетинг — сила рекомендаций 🗣.
Придумали систему бонусов для пациентов, которые привели друзей? Это сарафан. Работает всегда, но требует стимуляции.

📌 PR — репутация рулит 📰.
Организовали интервью в местных СМИ о важности профилактики? Это PR, который создаёт доверие и уважение к вашему бренду.

📌 Контент-маркетинг — учим и привлекаем ✍️.
Написали серию статей "Как заботиться о здоровье зимой"? Это контент, который работает на вашу экспертность.

📌 Event-маркетинг — вовлекаем оффлайн 🥂.
Организовали лекцию врача о здоровом образе жизни или сделали день открытых дверей? Это про события, которые оставляют эмоции.

📌 Программатика — когда реклама сама знает, кому показаться 🤖.
Автоматизация закупки рекламы в интернете, которая подбирает аудиторию по интересам. Легко, быстро, эффективно.

В 2025 году маркетинг — это система, где каждый канал и направление работает на результат. Главное — знать, какой инструмент выбрать под ваши задачи. 🚀

Пишите в комментариях, какое из направлений раскрыть детально?

Товарищи подсписочники, клиенты, подрядчики и все, кто хотя бы раз пересёкся с бюро маркетинговых решений «УМ» в этом году!

Да начинаю рано, ибо завтра все вы будите  в приятных хлопотах.

Этот год был... Кстати, как у вас?

У меня - интенсивный, продуктивный и слегка за гранью человеческих возможностей. Я прожила его в  постоянном боевом режиме, с аналитикой вместо сна и стратегиями вместо выходных.

Что я успела?

☝️Провести 130 консультаций, от которых у клиентов открылось третье маркетинговое око.
☝️Написать 62 стратегии, каждая из которых — как свежий ветер для бизнеса.
☝️Провести 11 воркшопов, где участники не просто пересобрали бизнес, но и переосмыслили жизнь.
☝️Снять «овер дофига» контента и написать «фуеву тучу» постов (да, это официальный термин).
☝️Побывать в 42 странах через VPN (благослови его, маркетинговый бог).
☝️Спикерила на форумах и конференциях, больше 10 раз за год.

Но самое главное, я делала это с любовью к делу и для вас.

Теперь к делу, будем просить у деда:

Мне нужно всего две вещи:

1️⃣Яйца побольше. Чтобы продолжать решать задачи любого масштаба.
2️⃣Мешок здоровья. Килограммчиков на 50, чтобы энергии хватило не только на клиентов, но и на себя.

А вам, мои дорогие, я желаю в 2025 году:

✅Мощных идей, которые захватывают рынок.
✅Легкости в бизнесе, где всё выстраивается как часы.
✅И, конечно, клиентов, которые платят, улыбаются и возвращаются снова.

Спасибо вам за то, что вы со мной. В новом году мы точно сделаем еще больше!

Обняла. Подняла. Света Козырина. Баба с Байкала.

С НАСТУПАЮЩИМ✊

🔥 2025: Новый год, новый бизнес. Время действовать! 🔥

Посмотри вокруг — мир меняется. Методы, которые работали ещё пару лет назад, сегодня бесполезны. А завтра? Завтра выигрывают те, кто готовится уже сейчас.

⚡️ Какие вызовы ждут тебя в 2025 году?

🎈Рекламная глухота и слепота: клиенты больше не ведутся на «Покупай сейчас!».
🎈Конкуренция за внимание: решение принимается за 6 секунд, и ты либо выигрываешь их внимание, либо теряешь.
🎈Эра ИИ: автоматизация уже не роскошь, а необходимость.
👉 И вот главный вопрос: ты готов к этим переменам?

🎯 Что нужно, чтобы не просто выжить, но и расти?

😕Полностью пересобрать систему привлечения клиентов.
😕Построить лестницу ценностей — от лид-магнита до повторных покупок.
😕Интегрировать AI, который сделает твою работу быстрее и точнее.
😕Освоить новые форматы контента, от коротких видео до автоматизированных связок вроде OpenAI + Google Sheets.

🚀 Мой воркшоп — это не теория, а практический результат за 5 часов:

✅Ты создашь систему, которая приводит клиентов, возвращает их и стимулирует рекомендации.
✅Освоишь ключевые тренды 2025 года: от контент-маркетинга до автоматизации.
✅Получишь готовую модель, которая увеличивает чистую прибыль.
💡 На воркшопе ты освоишь:

👀Стратегию и тактику продвижения.
👀Создание продуктовых линеек и туннелей продаж.
👀Инструменты вроде Gamma App, Heygen и ElevenLabs.

⏳ 5 часов, которые изменят твой подход к бизнесу.
Цена сейчас: 9 900 рублей. Через 5 дней она вырастет в 2 раза.

Не упускай шанс. Начни 2025 с бизнес-системы, которая работает на тебя.
👉 Записаться: ПЕРЕСБОРКА БИЗНЕСА

🎁 Для тех, у кого "попа в огне" и идей – ноль 🎁

Не знаете, что подарить близким? Расслабьтесь, есть решение! 🚀

👉 Заходите в бот, оплачиваете 299 рублей за пробный период, загружаете фото человека и... В РЕЖИМЕ БОГА творите магию.

10 идеальных фото с обработкой – ваши. Хотите супергероя? Пожалуйста. Королеву стимпанка? Легко. Всё, что душе угодно.

✨ Дарите эмоции, которые нельзя купить в магазине.
Не благодарите, просто действуйте. 💥

AAARRR, RICE, SPIN — три простых фреймворка, которые делают бизнес понятным и прибыльным

Нет, не заклинание, а три рабочих фреймворка, которые превращают хаос бизнеса в порядок (и деньги 💸).


1️⃣AAARRR: 5 шагов к деньгам
Приведи → зацепи → удержи → привлеки друзей → заработай.

Сначала вы привлекаете внимание клиента. Потом делаете что-то, чтобы он остался: это может быть классный продукт, бесплатный пробник, хороший сервис. Удержали? Дальше включается сарафанное радио — довольный клиент зовёт друзей. Всё это ведёт к последнему этапу — монетизации.

🔍 Пример из жизни:

Вы открыли кафе. Сначала заманили людей акцией "Капучино за 50 рублей". Они попробовали и поняли, что у вас вкусно и уютно. Клиенты возвращаются на ужины, а потом тащат своих друзей на ваш фирменный чизкейк. В итоге счёт в кассе растёт.

Почему это работает:

Вы не просто пытаетесь продать "тут и сейчас". Вы выстраиваете длинную цепочку действий, где каждая ступенька укрепляет вашу связь с клиентом.

2️⃣RICE: фильтр для идей

Оцени: кого зацепит, что даст, насколько уверен и сколько потратишь.

Смысл в том, чтобы не хвататься за все идеи подряд, а выбирать самые перспективные. Сначала оцениваем влияние: сколько клиентов зацепит? Затем смотрим на результаты: что это принесёт? Проверяем уверенность: насколько мы уверены в успехе? И в конце считаем затраты.

🔍 Пример из жизни:

Допустим, вы хотите добавить десерт в меню. Есть два варианта: дорогой экзотический трюфельный торт и простой морковный пирог.

Трюфельный торт дорого готовить, его купят 2 человека в месяц.
Морковный пирог бюджетный, понравится многим, его будут заказывать каждый день.
По RICE пирог выигрывает.

Почему это работает:
Вы фокусируетесь на идеях, которые дадут максимум пользы за минимум затрат.

3️⃣SPIN: продай без впаривания
Вопросы → боль клиента → решение.

Этот фреймворк помогает продавать так, чтобы клиент сам захотел купить. Сначала задаёте вопросы, чтобы понять, чего он хочет. Затем уточняете, какие у него проблемы. И только потом предлагаете решение.

🔍 Пример из жизни:
Представьте, вы продаёте кофе-машины.

Вопрос: "Вы часто пьёте кофе дома?"
Ответ клиента: "Каждый день, но устала от растворимого."
Вы: "Понял, вам нужно что-то простое и удобное. Вот эта модель идеально подойдёт."
Клиент доволен, вы не давили на него, он сам пришёл к выводу, что покупка необходима.

Почему это работает:
Люди не любят, когда им что-то впаривают. Но если вы покажете, что понимаете их нужды, они доверятся и с удовольствием купят.

Резюмируем: как это всё использовать?

📈 AAARRR помогает выстроить путь клиента от первого контакта до лояльности.
🛠 RICE спасает от необдуманных идей и лишних расходов.
💡 SPIN превращает продажи в диалог, а не в торговлю "в лоб".

Такие дела... Как вы? Я чет уже на последнем издыхании.... Скорее бы завершилась вся эта суета, например...))))

💥 "Ты ещё тут или уже в зоне турбулентности?"

Реалии онлайн-встреч: вроде удобно, а вроде хочется улететь подальше — в отпуск или хотя бы под плед с выключенным ноутбуком. Почему так? И главное — как с этим жить, если весь бизнес завязан на зуме, тимсах или телемосте? Давай разберем! 👇

🤔 Почему онлайн нас выматывает?

💭 В офлайне ты заряжаешься от людей. Энергия течет в обе стороны: взгляд, жест, шутка — и уже чувствуешь, что не зря сюда пришёл.

💻 А онлайн? Камеры выключены, тебя слушают фоном, как прогноз погоды, а ты вещаешь в пустоту. Чистое удовольствие, правда?

🔴 Причина проста: мозг может воспринимать до 750 слов в минуту, а мы говорим со скоростью всего 150. Пропасть между этими цифрами скука заполняет очень быстро.

И вот участники уже залипают на уведомления в телефоне, проверяют почту или ищут, чем бы заесть тоску по офлайну.

🤯 Как вернуть внимание?

Хорошая новость: даже самый угробленный зум можно оживить. Вот фразы, которые работают, как кнопка "включить внимание":

1️⃣ "Это важно, потому что..."
Мозг сразу цепляется: "Ага, сейчас скажут, что я с этого получу!"

2️⃣ "Давайте посмотрим на это с другой стороны?"
Участники включают аналитический режим, и ты их возвращаешь в реальность.

3️⃣ "Что вы видите такого, что я упускаю?"
Самый ленивый подключится, если поймёт, что его могут спросить.

4️⃣ "Кто с этим не согласен?"
Зови к дискуссии — мозг любит конфликты.

5️⃣ "Угадайте, что произошло дальше?"
Все любят хорошие истории, особенно с интригой.

🚀 Как выжить самому и не дать уснуть другим?
Онлайн работает, если ты его приручил. Вот мои лайфхаки:

🟢 Начни с разогрева (2 минуты).
Смол-толк никто не отменял! Спроси, как у них дела, закинь шутку или упомяни что-то актуальное. Это создаёт ощущение живого общения.

🟠 Держи ритм.
Меняй скорость речи, интонации, вставляй паузы. Лекционный монотон — враг номер один.

🔵 Работай с визуалом.
Покажи мем, диаграмму, интересный факт. Люди любят, когда есть что посмотреть.

🟣 Дроби информацию.
Тема = максимум 5 минут. Затем вопрос, обсуждение, новый заход.

🟡 Сохраняй интригу.
Обрывай фразы: "А вот что дальше случилось — обсудим через минуту…"

💡 Чек-лист для идеальной онлайн-встречи
1️⃣ Смол-толк (2 минуты) — приветствие, немного юмора, вовлечение.
2️⃣ Фокус (3 минуты) — цель встречи: коротко и понятно, зачем вы здесь.
3️⃣ Темп (до 5 минут) — короткие блоки, интерактив, включение аудитории.
4️⃣ Разнообразие — визуал, вопросы, смена темпов.
5️⃣ Рефлексия (3-5 минут) — дай участникам поделиться выводами или эмоциями.

💬 Что ты используешь, чтобы не терять внимание в онлайне?
Пиши в комментариях или отметь меня в соцсетях с выводами из этого поста! Делись своими фишками, а я подкину новые идеи.

Обняла. Подняла. Онлайн у нас всё-таки рулит, если знать как! 👌✨

🔥 Итоги воркшопа «Пересборка бизнеса» 2024

В субботу мы мощно поработали с группой предпринимателей на заключительном воркшопе этого года. Атмосфера была заряжена, а результаты — огонь!

💼 С кем работали:
В этот раз лучшими маркетологами для своих бизнесов стали:

🔵нейропсихолог;
🔵собственница сети по посуточной аренде квартир;
🔵производитель и дистрибьютор смазочных материалов для B2B;
🔵основатель бизнеса модульных домов;
🔵владелец столярного производства;
🔵предприниматель сети секс-шопов (укрепляем здоровье и отношения 😉);
собственница компании по бухгалтерскому учёту на аутсорсе по всей России.
🔵психосоматолог для предпринимателей

🛠 Что сделали:

1️⃣Детально проработали таблицы — каждая была адаптирована под нужды конкретного бизнеса, включая маркетинг, бизнес-процессы и копирайт.
1️⃣Определили ключевые сегменты аудитории.
1️⃣«Докрутили» основные продукты и продумали цепочки подводящих.
1️⃣Усилили ценность в нише и выстроили чёткое позиционирование с выгодным отличием.
1️⃣Проанализировали аффинитивные площадки (где собирается целевая аудитория).
1️⃣Смиксовали органические и платные способы продвижения.
1️⃣Активно использовали мощь нейросетей для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.
1️⃣Каждый участник создал свою модель туннеля продаж, презентовал её группе и получил ценные идеи для улучшения.

📌 Для тех, кто далеко или не успел:

Вот статья о том, как создать свою модель привлечения клиентов шаг за шагом: Ссылка на статью.

Тренды маркетинга 2025 и доступ к базе по маркетингу, бизнес-процессам и копирайту: Скачать.

Регистрация на первый воркшоп января 2025: Ссылка.

⚡️ Внимание: В новом году цена возрастёт вдвое. Лучше вписаться сейчас, чтобы получить доступ к своей таблице и курсу «Сам себе маркетолог».

📝 Пожелание напоследок: Пусть последняя рабочая неделя 2024 года будет продуктивной!


Обнимаю, ваша Светлана Козырина! 💼✨

🔥 Как сделать так, чтобы клиенты хотели купить у вас прямо сейчас?

Простой пример: СТП ( СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ) — это как отличный тостер. Закинул хлеб — получил горячий, ароматный результат. Быстро, просто и всегда работает.

Итак, что в основе сильного торгового предложения:
✅ Результат (что человек получит)
⏰ Время (когда и как быстро это произойдет)
✨ Простота взаимодействия (легкость, удобство, никаких заморочек)
🛡 Гарантия (вы уверены в своем продукте или услуге).

Примеры для вдохновения:

1️⃣ Аюрведический массаж лица:

💆‍♀️ "Верните молодость и сияние коже без уколов и операций.
🌿 Авторские техники расслабляющего массажа, ощутимый эффект уже после 5 сеансов.
⏰ Удобное расписание, приятная атмосфера, никакой суеты.
🛡 Гарантия результата: мы работаем на вашу красоту!"

2️⃣Похудение:

🏋️‍♀️ "Сбросьте до 5 кг за 3 недели — легко и без истерик и срывов!
🍃 Индивидуальный массаж, + питание от нутрициолога для эффекта без возврата.
🤝 Без хирургии, строгих диет и заморочек."

3️⃣Автошкола:

🚗 "Станьте уверенным водителем без страха и стресса!
⏳ Категория B за 2,5 месяца.
👨‍🏫 Вежливые инструкторы, индивидуальный подход, + бонус: первый урок в подарок!
✅ 100% подготовка к экзамену в ГАИ."

4️⃣ Врач-эндокринолог:

🩺 "Почувствуйте себя лучше за месяц!
📋 Персональный план лечения, круглосуточная поддержка и анализ ваших данных.
🔬 Гарантированное улучшение с контролем специалиста высшей категории."

5️⃣Пекарня (новая версия):

🥖 "Попробуй хлеб, который вырвет тебя из реальности!
🔥 Свежеиспеченный, теплый и с хрустящей корочкой.
📍 Выпекаем каждый день прямо в твоем районе.
🎁 Первый багет — на нас. Просто скажи «Я за хлебушком!»"

🔑 Важно: люди покупают не продукты, а решения своих задач.
Ваше СТП должно отвечать на вопросы:

Что я получу?
Когда и как быстро это будет?
Как вы мне это упростите?

Козырный маркетинг pinned «▫️▫️▫️▫️▫️ Тренды МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ 2025: Смешное, грустное и полезное. У нас тут новый маркетинговый сезон, а значит — пора пересобирать бизнес-системы, прежде чем их «снесет». 2025-й, скажем прямо, не обещает медовых рек, но кто подготовится — тот выживет…»

▫️▫️▫️▫️▫️
Тренды МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ 2025: Смешное, грустное и полезное.


У нас тут новый маркетинговый сезон, а значит — пора пересобирать бизнес-системы, прежде чем их «снесет». 2025-й, скажем прямо, не обещает медовых рек, но кто подготовится — тот выживет и даже взлетит.

✨ Что вас ждет в этом году:

✔️Реклама в лоб мертва. Конверсии идут через контент и ценность.
✅Скидки — убийцы маржи. Хватит, это уже не смешно.
✔️6 секунд на решение. У вас ровно столько, чтобы продать идею.
✅И самое главное: AI — теперь не только тренд, но ваш лучший сотрудник.

📥 Я подготовила для вас инструмент, который облегчит этот переход:

🟢Как пересобрать маркетинг.

🟢Как использовать AI для автоматизации.

🟢Что вообще делать с этими 6 секундами.

И это не просто «читайте и грустите». Внутри кликабельные кнопки с актуальными статьями и примерами. А еще — бот, который после скачивания трендов поможет прочекать ваш бизнес и понять, что именно нужно улучшить.

⚡️ Забирайте PDF, жмите на кнопки, получайте чек-лист и готовьтесь действовать. Потому что тренды сами по себе не сделают ваш бизнес круче, но с ними будет проще.

Ссылка на скачивание тут:

▫️▫️▫️▫️▫️ Тренды маркетинга и продаж 2025

Не покупайте людей. Покупайте их время.

Мне 43 года. 22 из них я занимаюсь маркетингом и продажами. За это время я прожила все стадии наглости человека, от гнева ("почему я должна объяснять очевидное?") до принятия ("ну ладно, давай ещё раз разложу для особо непонятливых").

Я постоянно учусь. Вот прямо сейчас.

Психология, нутрициология, превентивная медицина, AI, промт-инжиниринг, автоворонки, видео-продакшн. Не просто учусь, а вкладываю туда реальные деньги, своё драгоценное время и тут же тестирую на себе и клиентах. Я — маркетолог-практик.

За эти годы провела 100+ бесплатных консультаций. Выпила море кофе (за который сама заплатила). А ещё я периодически в терапии — с границами у меня всё нормально, за исключением моментов, когда кто-то пишет мне в личку нечто вроде:

«А вы не могли бы просто помочь, вот это быстренько подсказать бесплатно?»

И тут начинается:

❗️Не покупайте людей!
❗️Не юзайте их знания, навыки и опыт, как будто они вам должны. Нет, не должны.

Что делать? Покупайте время.

Ведь это честно. Мы — люди, которые пахали, инвестировали в себя и в свою экспертизу, не для того, чтобы кто-то лёгкой рукой слизывал сливки "просто так". Вселенная зеркальна. Всё, что вы вымутите нахаляву, однажды отразится — только не в виде успеха, а в виде очередного провала.

Мой принцип прост:

1️⃣Не хочешь платить — окей, гугли сам (а), пробуй, набивай шишки.
2️⃣Хочешь быстрый результат — плати. Ты покупаешь не меня, ты покупаешь мои годы опыта, ошибок и побед.
3️⃣Вывод: людей купить нельзя, а вот их время — можно. И это, кстати, бесценный актив.

А у вас как с этим? Ловили себя на мысли, что пытаетесь экономить на чужой экспертизе? Или уже поняли, что проще и дешевле сразу платить за качественное время?

Обсудим? 😉

🔥 Почему реклама «не работает»? Спойлер: дело не в рекламе

Сегодня обсуждала с клиенткой ситуацию: «Яндекс.Директ – это слив денег, вообще ничего не приносит!»

Ок, обосрать канал трафика — это легко, но давайте разберемся по-честному:

Мини-проверка перед диагнозом:

1️⃣ Сайт на месте?
— Есть ли легкий вход для клиента?
— Всё ли на языке выгод, а не корпоративного бла-бла?
— Где сильное СТП?
— А мобильная версия не делает больно? Или делает?

2️⃣ Яндекс.Директ — что с настройкой?
— Только прямой поиск? Шутите?
— А где поведенческий ретаргетинг?
— Конкуренты на аукционе тоже мимо?

3️⃣ Вебвизор открывали?
— Вы хотя бы смотрите, что делают люди на сайте? Или так и ждёте магии?

4️⃣ Сквозная аналитика есть?
— Как без неё понимать, что и откуда работает?

5️⃣ Кто настраивал рекламу?
— Если «друг знакомого», то зачем вы вообще это обсуждаете?

6️⃣ Заголовки, объявления, креативы?
— Что в них? Надо еще поискать, чтобы людей отпугнуть?

7️⃣ А ваш продукт нужен рынку?
— Серьезно. Может, проблема не в рекламе, а в продукте? А вы вместо пересборки заливаете деньги туда, где шансов ноль.

Итог:

Обидеть рекламу может каждый. А вот правильно готовить её дано не всем.

Если устали тратить деньги, нервничать и бесконечно искать виноватых — приходите на мой воркшоп «Пересборка бизнеса к 2025 году».

📅 Когда: 23 ноября
📍 Где: Иркутск, только офлайн.
⏰ Длительность: 5 часов пахоты.

Что получите:

✅ Новый взгляд на вашу нишу.
✅ Обновленную продуктовую линейку.
✅ Сильное торговое предложение.
✅ Четкий план, где и как добывать клиентов.
✅ Понимание, как автоматизировать продажи.
✅ И главное — как не вскрыться по пути (спойлер: делегируем часть задач AI-помощникам).

Осталось одно место! Хватайте:
👉 Ссылка на регистрацию

Только живое участие. Без отговорок. Пересоберем, чтобы расти, а не хоронить бизнес! 🚀

Привет, друзья! 🎩

Сегодня поговорим о том, как не утонуть в море идей и гипотез, а выделить те, что реально принесут результат вашему бизнесу. 

В этом поможет метод ICE от умного товарища Шона Эллиса.

Ну а мы сейчас разберем этот метод (и не Шона) на простом языке с примерами и пошаговой инструкцией.

Как работает метод ICE — способ приоритизировать гипотезы, а не мечтать впустую 🌪

Шаг 1. Открываем блокнот или файл и выписываем все гипотезы (включая самые дерзкие и бредовые). Например, у вас кафе, и вы хотите привлечь больше гостей.

Вот гипотезы:
🌐Раздавать бесплатный кофе с 8 до 9 утра.
🌐Запустить рекламу во «ВКонтакте».
🌐Сделать карточки лояльности «Пей кофе — получай печеньку».
🌐Внедрить "кофе-бота", который будет присылать купоны постоянным клиентам.

Шаг 2. Оцениваем каждую гипотезу по трём критериям:

📌Влияние (Impact) — как сильно это улучшение повлияет на результат?

Поставьте баллы от 1 до 10. Например, если уверены, что утренний бесплатный кофе привлечет толпу, дайте этой гипотезе 8 баллов.

📌Уверенность в успехе (Confidence) — насколько верите, что это сработает?

Например, в рекламе во «ВКонтакте» уверены на 9 баллов, а в "кофе-боте" — ну, на троечку.

📌Простота (Ease) — насколько легко реализовать эту идею?

Например, раздача бесплатного кофе — просто, на 10 баллов, а "кофе-бот" — сложнее, на 4 балла (нужен умный человек или время на освоение).

Шаг 3. Перемножаем баллы по всем трем критериям (Impact x Confidence x Ease) и смотрим на результаты.

Пример расчета: вот см фото...
👀👀👀

Сортируем гипотезы по убыванию итогового балла и видим, что стоит тестировать в первую очередь (бесплатный кофе), а что оставить на потом (кофе-бот).

ICE помогает четко расставить приоритеты и понять, на что стоит тратить усилия и бюджет.


Теперь действуй! 💥

Если хотите не просто разложить все по полочкам, а собрать свою идеальную модель маркетинга, добро пожаловать на воркшоп «Пересборка»!

За 5 часов вы получите не только проверенные стратегии привлечения клиентов, но и набор инструментов для самостоятельного управления маркетингом.

🔥 Только в ноябре всем участникам воркшопа — пожизненный доступ к курсу «Сам себе маркетолог»!

Вы сможете применять эти инструменты для развития своего бизнеса, не зависеть от подрядчиков и всегда держать руку на пульсе.

Места разбирают быстро — регистрируйтесь прямо сейчас и гарантируйте себе доступ к знанию, поддержке и возможностям для реального роста продаж!

👉 Перейти на сайт и занять место.

😄Тонкий троллинг: как бренды используют медиаповоды, чтобы "подколоть" конкурентов🤪

Moschino выпустили клатч в виде сельдерея за $5,000. Но британский ритейлер Aldi показал мастер-класс по троллингу, предложив реальный сельдерей за 75 пенсов. Просто, гениально и вызвало бурю обсуждений! Вспоминается, как IKEA затроллили Balenciaga со знаменитой синей сумкой.

Но такие примеры троллинга есть и у нас. В России бренды тоже отлично умеют использовать медиаповоды для провокаций и отстройки от конкурентов:

«Самокат» против доставки через агрегаторы. Вместо трат на рекламу «Самокат» выбрал троллинг конкурентов: ролики с гротескными «курьерами», ждущими заказ в подъездах или опаздывающими на два часа, чётко доносят идею. «Мы – быстрее и проще». Это привлекло массу внимания, вызвало обсуждения и, конечно, переключило часть клиентов на них.

Яндекс.Такси против Uber. Когда Uber только выходил на рынок, «Яндекс» решил заранее показать, что у них сервис понятнее и ближе к пользователю. Сравнительные видео, которые обыгрывали акцент и интерфейс Uber, демонстрировали, как с «Яндексом» проще и веселее. Это был тонкий намек: «Мы свои, Uber – ещё нет».

Мой пример из далекого 2012 года. В своё время у меня тоже был случай, когда я использовала медиаповод и, скажем так, метод троллинга для привлекающего внимания отстройки. Подробнее о том, как троллинг помог мне выиграть аудиторию — читайте по ссылке.

Делитесь опытом, что применяли у себя? Пишите в комментариях.

🔥 Партизанский маркетинг: когда креатив бьет по голове круче бюджета! 🔥

Всё дорожает, особенно реклама. Но есть отличный вариант «выстрелить без пушки» – партизанский маркетинг. Примеры? Пожалуйста! Ловите подборку мировых и российских идей, которые взорвали рынок с минимальными затратами. ⚡️

🌍 Мировые партизаны
Burger King и “сжигалка рекламы Макдоналдс”
Когда есть конкурент – поджигай! (в AR 😉) Burger King запустил приложение, где каждый мог "поджечь" баннеры Макдоналдс и получить за это бесплатный Whopper. Мелочь на разработку – куча охвата и бесплатный пиар. 🥳

IKEA и мебель в метро
IKEA обставила мини-квартиры прямо в парижском метро. Люди могли примерить диван, пока ждут поезд – гениально! Минимум вложений, максимум фото в соцсетях. 📸

🇷🇺 Российский стиль партизанства
Пятёрочка ищет маленьких звёздочек
Флешмоб для детей: родители снимали видео покупок в «Пятёрочке» и постили с хэштегом. Казалось бы, обычный конкурс, но нативность и живые истории сделали своё дело – внимание к сети и охваты, как на дрожжах! 🎈

Чипсы Lay’s и “Ваши вкусы в картошке”
Lay’s предложили придумать вкусы чипсов для местного рынка. За лучший обещали приз и реальный выход в продажу. Названия вроде «Шашлык с друзьями» и «Сибирская кухня» сделали своё дело – шум в соцсетях и обсуждения на каждом углу. А затраты – меньше, чем на стандартную рекламу! 😋

Жигули и фуршет на АЗС
Пивзавод «Жигули» устроил стилизованную под 90-е стойку на АЗС – к пиву добавляли закуску. Идейный “совок” мгновенно залетел в соцсети, виральность на высоте! Все просто и остроумно. 🍺

Как использовать?
📌Думай нестандартно – хочешь зацепить, придумай что-то вне банальной рекламы.
📌Включай клиентский опыт – пусть сами создают контент о твоём бренде.
📌Культура и юмор рулят – мемы, культурные отсылки, необычные коллаборации помогут быть ближе к клиенту.

Смело, бюджетно и результативно. ⚔️ Партизанский маркетинг – когда нет денег, но есть мозги!

Пишите в комментариях какие приемы партизанского маркетинга использовали?
#Козырина_на_связи🌐

Ну что, про форум вам отчиталась, перейдем к теме инфоповоды, например! — это как бесплатные билеты на концерт для бизнеса.


Если знаешь, как играть на этой сцене, можно знатно выстрелить. Что такое инфоповод?


Это когда мир (или хотя бы страна) начинает жужжать вокруг какой-то новости, а твой бренд незаметно вписывается в этот фон, как профессиональный photobomber.

Мировой кейс:
Вспомните, как Oreo выстрелили на Супербоуле 2013 года. Когда весь стадион погрузился в темноту из-за технических неполадок, они тут же выложили в Твиттер пост: «You can still dunk in the dark» («Ты всё еще можешь макать в темноте»). Бах — и вирусный эффект, с минимальными затратами на рекламу.

Мораль: реагируй на неожиданные события, и зарабатывать на том, что не планировал.

Наш, родной:
Пицца «Додо» — реальный мастер хакнуть тренды. Как только в Москве по весне отключают горячую воду, они запускают скидки на горячую пиццу с лозунгом «Раз в жизни помойся холодной водой, но пиццу ешь горячей». Всё, внимание приковано к ним, клиенты текут рекой.

Маршрутный лист, как сделать так же😋:

Поймай волну — держи нос по ветру и уши на новостях. Настрой оповещения на трендовые темы, которые близки твоему бизнесу.

Взлетай на тренде — есть повод? Супер! Важно отреагировать быстро и точно. Отстройся от банальщины и шуток ради шуток: люди запоминают те бренды, что усиливают их эмоции от инфоповода, а не добавляют лишний шум.


Запусти посты, мемы и сторисы — покажи свою реакцию и пусть она отражает настроение события. Используй юмор, если он в тему, и не бойся быть дерзким.

Закрепи результат — если пост или реклама набрали обороты, переходи к предложению.

Запускай скидку или акцию, завязанную на тему (например, в случае отключения света — спецпредложения на «темные» товары или услуги).

Идеи для применения:

Политика? Выпусти креативную рекламу на тему «Мы за стабильность» с иронией и референсами на текущие новости.


Природные катаклизмы? Иронично обыграй проблемы — скидки на доставку в дождь, акции для домоседов и т. д.

Тренды в кино? Выпусти серию постов с прямыми отсылками и вовлечением аудитории в обсуждение. Раздавай бонусы тем, кто поделится.

Из последнего ставка ЦБ😕 21% - можно обыграть ✍️

Итог:

Использование инфоповодов — это твой способ за пару минут выстроить такую связь с аудиторией, как будто вы вместе едете в купе поезда и делитесь секретами. Это естественно, в тему и вовлекает на уровне, который сложно построить долгими попытками "запариться".

💼 Друзья, привет! Последние две недели мы с командой Козырина и Ко — Бюро маркетинговых решений УМ активно работали над подготовкой форума "Бери и Делай", и в этом году мы расширяем его границы! 🎉

📆 15 ноября форум пройдет под девизом: "Преобразуй свой бизнес под требования грантовых программ и получи реальную поддержку от государства и инвесторов!" Формат включает и онлайн, и офлайн участие, чтобы предприниматели из всех уголков огромной Иркутской области могли присоединиться и получить доступ к самым важным знаниям и инструментам поддержки.

На форуме вас ждет целый день прикладных мастер-классов, мощных смыслов и стратегий, а также индивидуальные консультации по стратегическому анализу вашего бизнеса для грантовой поддержки.

Вы услышите истории успеха тех, кому уже удалось привлечь государственное финансирование и сделать свой бизнес социально значимым. 📈

Нетворкинг, яркая атмосфера и приятные бонусы от наших партнеров (подробности скоро расскажу!). 🎁

🎟 Вход свободный, но нужна предварительная регистрация. После регистрации активируется бот-помощник, который передаст все материалы и добавит вас в специальную группу для взаимовыгодных знакомств. А еще вы сразу получите пошаговую стратегию к социальному предпринимательству и грантам — реальное руководство к действиям, которое поможет адаптировать бизнес под государственные программы поддержки.

Все просто — Бери и Делай! Регистрируйтесь заранее, места быстро разбираются. 🚀

Организатор форума — Центр «Мой Бизнес» Иркутской области. Ждем вас на форуме!

Регистрация по ссылке https://delai38.ru/

Козырный маркетинг pinned «Ребята эфир отправляю, статья по сборке стратегии тут https://teletype.in/@kozyrinas/markstrat со всеми шаблонами.»

Как потерять деньги на ровном месте:

мастер-класс😎

Большинство компаний стабильно сливают деньги, как в бездонный колодец, даже не замечая этого.

Как?

Очень просто – звонят по заявкам через полчаса после их поступления. Причем это даже не шутка, а грустная правда жизни.

Клиенты редко оставляют заявку только на одном сайте. Кто дозвонился первым, тот и молодец:

✔️Кажется клиенту более заинтересованным (ах, это трогательное внимание).

✔️Не оставляет конкурентам шанса ухватить заказ.

Давайте прикинем на пальцах:

Если у вас B2B-бизнес, средняя стоимость сделки составляет 300 тысяч рублей, и таких сделок в месяц около 50.

Один звонок с опозданием – это потеря от 13% до 23% потенциальных сделок. А теперь перемножьте эту потерю на год – и получите как минимум 15 миллионов рублей, которые уплывают из вашего кармана.

И это все из-за того, что звоните через полчаса, а не через минуту.

Хотите потерять 15 миллионов в год? Легко! Просто продолжайте звонить через полчаса.

Если эта перспектива не вдохновляет, пора внедрить молниеносные отзвоны:

🔝Регламентируйте скорость обработки заявок. Напишите должностную инструкцию и назначьте штрафы за каждую минуту опоздания (контроль – задача РОПа).

🔝Уведомляйте отдел продаж о новых заявках: пусть это будет громкий звук, сообщение на общем экране или уведомление в Telegram.

🔝Информируйте клиента, что его заявка принята, и менеджер свяжется с ним через N минут. Это можно дополнить видео от руководителя на странице "Спасибо" (пусть чувствует заботу).

🔝Начинайте с 15 минут, затем ужесточайте до 58 секунд (да-да, каждая секунда на счету).

Автозвонок – наше всё. Настройте CRM, например, RetailCRM или AmoCRM в связке с IP-телефонией.

Если совсем никак, передайте дозвон колл-центру, который квалифицирует клиента и передаст его лучшему продавцу.

Ну и, конечно, поставь лайк, чтобы дальше радоваться полезным постам.

Полезные сервисы для внедрения:
CRM-системы: AmoCRM, RetailCRM – позволят настроить автозвонки и управлять заявками.

Системы IP-телефонии: Mango Office, Zadarma – интегрируются с CRM для автоматического дозвона.

Боты для уведомлений: SaleBot, UBot – для уведомлений в Telegram и на почту.
Платформы для SMS-рассылок: SMS Aero, eSputnik – помогут быстро информировать клиентов.
Видеохостинг с функцией персонализированных видео: HeyGen, Submagic – можно использовать для создания видеообращений на странице "Спасибо".
Голосовые аватары: ElevenLabs – для записи голосовых сообщений.

Пока конкуренты плетутся в хвосте, вы можете перехватить всех клиентов, стоит только захотеть.

Ребята эфир отправляю, статья по сборке стратегии тут https://teletype.in/@kozyrinas/markstrat со всеми шаблонами.

Live stream finished (47 minutes)

Live stream started

Live stream finished (2 minutes)

Live stream scheduled for Oct 22 at 07:00

Live stream started

Козырный маркетинг pinned «»

☺️☺️☺️☺️
Как создать сильный бренд, который захотят ВСЕ: мини-инструкция для тех, кто в деле🧐

Без лишней воды, сразу к сути. Создание бренда — это не про логотип и цвета, а про то, чтобы люди стояли в очереди за твоим продуктом. Вот, что нужно сделать, чтобы твой бренд вызывал желание:

1.💡 Понять, какую проблему решает твой продукт.
Люди покупают не «красивую упаковку», а решение своих задач. Твой продукт должен закрывать конкретную боль или приносить ощутимый результат. Важно чётко понять, какие проблемы решает твой продукт и почему без него жизнь клиента не та.

2.🤔 Разобраться, кто твоя целевая аудитория.
"Для всех и каждого" — это гиблый путь. Определи, кто твои клиенты, где они проводят время, что их беспокоит и чего они хотят. Чем глубже ты погружаешься в их мир, тем проще говорить с ними на их языке. Это поможет создать настоящую связь.

3. 😮‍💨Создай своё Сильное Торговое Предложение (СТП).
В современном мире сложно быть уникальным, и «у каждой компании должно быть своё УТП» — не работает. Важно создать Сильное Торговое Предложение, которое бьёт в точку и от которого невозможно отказаться. Формула простая:

Результативный глагол,
Идеальный конечный результат для клиента,
Временной промежуток,
Три тезиса о простоте взаимодействия с тобой,
Гарантия результата.

Когда твоё СТП звучит ясно и конкретно, клиент сразу понимает, что получит и почему именно ты способен это обеспечить.

4. 💔Отточить бизнес-процессы под своё СТП.
Создать СТП — половина дела. Чтобы не облажаться, все процессы в бизнесе должны быть настроены так, чтобы клиент получал обещанное. Это означает: упаковать продукт, обучить команду, организовать клиентский сервис так, чтобы каждый шаг был выверен и соответствовал твоим обещаниям. Иначе рискуешь разрушить доверие на старте.

5. 1️⃣Продумать мультиканальность.
Сегодня клиент ищет информацию везде: соцсети, видео, блоги, офлайн-мероприятия. Построй присутствие там, где тусуется твоя целевая аудитория. Но не забывай, что качество важнее количества. Лучше быть в двух каналах и радовать клиентов, чем распыляться на десять и не давать результата.


И последнее: на этой неделе консультаций не будет — все проекты в замесе, и график забит под завязку. Но у вас есть шанс увидеться лично!

Приходите на инвестиционный форум Опоры России, который состоится 18 октября в Доме молодежи. Если ты живешь в Иркутске — можешь задать свои вопросы напрямую. ✌️

👀Пишите свои инсайты в комментариях.
Ну и да, обняла-подняла!

📢 Друзья, важная новость для всех, кто хочет идти в ногу с будущим и не тратить лишние деньги на привлечение клиентов!

18 октября в 11:00 на III Сибирском форуме предпринимательства в Иркутске я проведу выступление на тему:
«Тренды маркетинга 2025: Продвижение на опережение».

Почему это важно для вас?
📌Узнаем о маркетинговых технологиях будущего, которые можно использовать уже сегодня для привлечения клиентов без затрат.
📌Разберем рабочие связки, которые позволят сделать ваш бизнес эффективнее без дополнительных бюджетов на рекламу.
📌Покажу, как на практике использовать контент-маркетинг, автоворонки с AI и другие решения, которые работают уже сейчас и помогут обогнать конкурентов.
О самом форуме:
Форум пройдет с 17 по 19 октября в Иркутске, и это:

✅2000 участников — предприниматели, инвесторы, представители власти и вузов из более чем 30 регионов России.
✅50+ спикеров и 40 тематических площадок.
✅50 часов контента, включая круглые столы, инвест-сессии, мастер-классы и дискуссии с ведущими экспертами.
✅Стартап-сессии, обсуждение инвестиций в стартапы, тренды в бизнесе, креативная экономика и бизнес с крупными корпорациями.

Программа насыщена — от мастер-классов по управлению бизнесом и публичным выступлениям до обсуждений цифровых валют и креативных индустрий. Будет возможность узнать о новых технологиях, инвестиционных возможностях и наладить партнерства.

Это ваша реальная возможность замедлиться, переосмыслить подходы, обменяться опытом и найти новые решения для роста бизнеса в условиях современной экономики.

🔗 Регистрация уже открыта https://iro-opora-rossii.timepad.ru/even…— не упустите шанс стать частью этого события!

Реклама. ИРО "Опора России" Иркутск. ИНН 3808096468. erid: 2Vtzqve1nzE

🍿Представьте, что ваш клиент — это такой себе Джеймс Бонд, но вместо секретных миссий он занимается… вашим бизнесом. Да-да, он такой же крут, но с одной оговоркой — его «лицензия на привлечение» это ваша программа лояльности!🤩

О чем я? Давайте так: если бы программы лояльности могли говорить, они бы кричали: «Эй, мы тут, чтобы ваши клиенты работали на вас бесплатно, принося новых покупателей!».

Как это работает?
Программа лояльности — это ваша версия магнита для клиентов, которая делает их рекламными агентами по велению благодарности (и немного кешбэка).

Например:
Кешбэк как суперсила — это не просто "спасибо" за покупку. Это как будто вы сказали клиенту: «Слушай, купи у нас еще раз, и мы тебе вернем немножко денег на пиво. А может, и на два». Ну разве он устоит? Спойлер: нет.

Реферальные программы — новогодние подарки круглый год. Тут вообще топ. Представьте себе, что каждый ваш клиент теперь ходит и рассказывает друзьям, что ваш продукт — это то, что доктор прописал. И за это они еще и бонусы получают! Вуаля, ваш клиент стал ходячей рекламой, а вам не пришлось платить блогеру с сомнительным числом подписчиков.

А теперь немного про психологию.
Люди любят халяву (давайте будем честными), но еще больше они любят полезную халяву. Вот кешбэк — это как та маленькая шоколадка в кафе, которую ты не заказывал, но тебе ее положили. Мелочь, а приятно, да? И вот клиент такой: «Ого, меня тут ценят! Я вернусь сюда и друзьям расскажу».

И еще момент: мы все иногда становимся "капитанами очевидности" и забываем — никто не любит скучные программы лояльности. Хочешь привлекать внимание — делай так, чтобы клиент хотел участвовать. Пусть это будет весело, выгодно и… заразительно, как вирусное видео с котиками.

Программа лояльности = ваша личная армия агентов влияния.
Если ваш клиент говорит другу: «Купи тут, мне вернется бонус», вы фактически получаете двух покупателей по цене одного. Это как купить один бургер и получить второй в подарок, но в версии бизнеса. Два покупателя вместо одного — это чистый профит. А если они будут дальше советовать вас, что получится? Правильно, маленькая армия фанатов вашего бренда.

Вывод: программы лояльности — это не просто бонусы, это настоящее оружие массового привлечения клиентов, если его правильно зарядить. А кешбэк — это ваш золотой патрон в этом арсенале.

Так что, как говорил бы любой маркетолог, если бы работал в агентстве по шпионажу: «Штормим, внедряем, кешбэчим!»

Ребята, запись есть!!!

Расстановку чекаем в конце встречи, эта информация для тех, кто будет смотреть в записи.
https://t.me/your_financial_history вот канал прекрасной Ирины.

Фотаем свои предметы с расстановки, Ирина для новых подписчиков со своего канала сделает короткое обоснование, или подсветит путь. Было, круто!!!🙌👌

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Sep 27 at 11:00

Live stream started