"Кроссовки, которых не бывает!" история создания нашей собственной модели кроссовок. Часть 5
Пост 1, Пост 2, Пост 3, Пост 4
В прошлом посте:
Ноябрь 2024. На данном этапе в одном из семлов мы добрались до 84 баллов и через неделю ждем предсерийный образец, который едет в двух вариантах поверхности и должен взять высоту 87-88!!! Если не возьмет, будем пилить дальше.
Декабрь 2024. Так вот, не взял! На данный момент мы где-то на 85% реализации проекта. Предыдущая иттерация показала хорошую работу подошвы, но слабые показатели работы верхов. Сейчас основной вопрос к фиксации стопы в кроссовке. Тест этого образца мы обязательно снимем и покажем позже, когда стартует медиа кампания проекта, а пока работа продолжается.
В этом посте я предлагал выбрать тему о которой расскажу подробнее:
1. Ценообразование в кроссовочной индустрии;
2. Нестандартные методы продвижения, которые мы хотим использовать. Ваш выбор пал на первую тему с ценами, да будет так.
Ценообразование. Вопрос крайне важный в современном дрожащем не по дням, а по часам мире.
Удобно будет рассмотреть на примере, Nike Air Force 1, цена ритейла 100$ в России под 20.000 руб!
Пойдём от обратного и приедем к производственной цене. При цене 100$ в магазине, цена для дилеров (оптовиков, которые продают кроссовки) равна 50$, т.е. примерно 100% наценка, это и понятно ритейлеры тратят большие деньги на магазины, персонал, оборудование, маркетинг, получая в итоге 25-30% маржи.
Заработок бренда складывается из 50$ - производственная цена, бренд маркетинг и логистику в итоге бренд получит 20-25$ с пары, его расходы сожрут еще 10-15$ и в итоге мы получаем производственну цену кроссовок - это примерно 8-10$!
Если углубиться еще чуть дальше, фабрика производитель получит только 1-2$ прибыли с пары кроссовок. То есть чистая себестоимость кроссовок (рабочие руки, материалы и энергия) - это примерно 5-6$!
Нихрена себе скажите вы и будите правы, себестоимость увеличивается в 20(!) раз проходя все этапы от фабрики и конечного покупателя.
Я намерено не взял пару каких нибудь именных кед, там ритейл сразу 150-200$ себес конечно повыше, НО расход на маркетинг огромный, в год какой нибудь Леброн получает условные 100.000.000$ и каждый этот доллар заложен в цену его кроссовок.
Самое слабое положение у фабрик скажите вы, они получают крохи и опять будите правы. Но конкуренция между фабрика такая большая, что они рады получить условный заказ на Аир Форсы тиражом миллион пар и работать с такими крупными брендами. Так уж работает капитализм, тот кто наверху он снимает все сливки, а остальных давит, выжимая все соки.
Кстати, можно посчитать сколько пар АФ1 продает Найк, в стате у них была информация, что только на этой модели они поднимают в год 1.000.000.000, да-да миллиард! Это выходит 20 миллионов пар, многовато, но судя по тому количеству АФ1, которые я вижу вокруг и не только у нас в стране, количеству релизов в месяц/год и количеству дилеров по миру, вполне реальная цифра.
О фабриках. На самом деле, несмотря на то, что они получают так мало с пары, в сумме у них выходят приличные гонорары на таких заказах. Когда я был в Китае на разных фабриках, на сборочной линии примерно каждые 5 секунд сходило по 1 готовой паре кроссовок. Смена 12 часов с часовым перерывом на обед. Посчитайте сами сколько пар выпускает фабрика только за 1 смену на одной линии, а линий может быть и 5 и 10!
Минимальный заказ на фабриках как и раньше примерно 1.200 пар, с таким объёмом конечно не получить цены, которые получают крупные бренды. Но уверяю вас, цены даже на минимальных партиях не космические. Если этот пост наберёт 2000 🔝 скажу нашу производственную цену.
⚡ Мы в этом проекте хотим поменять этот порядок диких наценок, понимая, что функционально крутые кроссовки можно делать не за 20.000, а го-о-о-ораздо дешевле и если вы нас поддержите, вместе у нас это получится.
⚠️Приглашаем СМИ, блогеров, ПРОспортсменов, представителей сникер комьюнити, баскет организации к пулу партнёров этого проекта.
Предыдущие посты: Пост 1, Пост 2, Пост 3, Пост 4
