За 2 месяца до того, как было сделано это фото в центре Москвы в моем офисе… ⠀⠀
В марте 2017 года я активно искал инвестиции в компанию патентное сообщество. В апреле я уже подписал первые документы и создал «Патентное сообщество» ( сейчас бизнес продан - старая ООО закрыта).
Тогда я уже понимал, что с инвестором мы точно договоримся и я начал искать команду. ⠀⠀
Искать я начал сразу руководителя отдела продаж. Через знакомого я вышел на Владимира. Он раньше работал, с его слов, в компании «Шишкин лес» и в его подчинении работало 40 человек. ⠀
⠀ Меня на тот момент это впечатлило. Помимо этого, мне во Владимире понравилось то, что на собеседовании я ему предложил начать делать холодные звонки и он сразу начал их делать и очень активно. ⠀⠀
Я тогда искал именно активного человека, т.к. когда придут деньги , нужно было быстро развернуть отдел холодных продаж. ⠀⠀
В середине апреля мы договорились по условиям и я взял его на работу. Мы начали с того, что стали искать офисы для аренды. Делали мы это целую неделю, что было очень не продуктивно. Самое интересное что я подметил, в нем было много энергии, но вот в этой энергии было что-то странное. ⠀⠀
Например, мы ходили в магазин и он там подрался с охранником. Или он зачем-то договорился с людьми, которые сидят в будке в метро, чтобы у них полежал наш зонтик. Типо дождя на улице нет, чего с ним таскаться. ⠀⠀
Я подумал, если человек может такие вещи делать, значит энергии в будущем отделе продаж будет предостаточно. ⠀⠀
В начале Мая я получил первый транш на счет компании. ⠀⠀
За 2 дня я снял офис ( на новослободской) - аренда была очень дорогой. ⠀⠀
Еще за 2 дня закупили все оборудование, пару компьютеров, мобильный модем ( да именно модем, потому что интеренет в офисном здании стоит не как домашний, а в 10 раз дороже, привет компания РИНЕТ) принтер,шминтер, ну и так по мелочи. ⠀⠀
И вот такая картина получается: ⠀⠀
Стоит в центре Москвы, с дорогущей арендой, полностью оборудованный офис, а продажников в нем нет. Сейчас пишу, аж сердце кровью обливается.
Ну подхожу к Владимиру и говорю: давай нанимай себе команду, приводи людей и начинаем работать. ⠀⠀
На что он мне отвечает, что не хочет больше работать.
Сказать что я ох*ел - ничего не сказать. ⠀⠀
В таких стрессовых ситуациях у человека как правило 2 реакции: либо бей ( борись, доказывай), либо беги. ⠀⠀
На тот момент, я подумал, если он сейчас такие кренделя выдает, то что будет дальше, и я принял решение, что работать с ним точно не буду. Потому, что если я сейчас буду его уговаривать, хорошего исхода не будет. ⠀⠀
Ну что, вот так я остался 1 в дорогущем офисе, без опыта найма людей, без опыта построения отдела продаж и без времени… ⠀⠀
Я тогда про себя подумал: Это наверное разговор со своей судьбой. Когда находишься на развилке : либо начинать роптать и жаловаться, либо поменять свое отношение к ситуации. ⠀⠀
Вообще роптать и жаловаться я никогда не любил, потому что на тот момент, у меня был опыт побед, и вообще, я всегда боялся стать человеком, который «смирился со своей судьбой». ⠀⠀
Я реально боюсь такой ситуации: что мне 35 лет, и какой-нибудь человек за меня решает: что мне делать, во сколько мне приходить на работу, сколько времени мне проводить с семьей. ⠀⠀
Ну вы поняли - замотивировать себя я умею) ⠀⠀
Ну и я решил что это вызов для меня. ⠀⠀
И начал быстро учиться. ⠀⠀
За 2 недели прогнал через офис 40 человек в формате групповых собеседований. Далее с группового собеседования на личное собеседование вывел 8 человек и из них выбрал 2-х ребят. ( а мне надо было 5 человек) ⠀⠀
Потом еще в течение 2-х недель я нашел 3-х человек. ⠀⠀
И спустя 4 недели, после того момента как ушел Владимир, у меня сидит 5 человек в офисе, все делают холодные звонки. ⠀⠀
И уже 1 сделал продажу сразу 2-х товарных знаков на сумму 60 000 рублей. ⠀
⠀
Тогда я сел на стул, закинул ноги на подоконник и понял, что я сделал то, что что 4 недели назад я себе представить не мог. ( фото выше было сделано как раз в этот момент) ⠀⠀
#БИЗНЕСИСТОРИИ
