Publications du canal Мама WB | Наталья Малиновская

Бизнес на маркетплейсах - это гарантированный миллион на следующий день?

Очень часто ожидания начинающих селлеров не совпадают с реальностью.

Они считают, что можно получить свой первый 🍋 простыми шагами.

Чтобы расставить все точки в этой теме, я подготовила для вас статью 📇

Если хотите больше лайфхаков и советов от опытного селлера по выходу на Wildberries, ставьте огни🔥

Меня часто спрашивают, что влияет на позицию карточки товара 🤔

Итак, рассказываю — существует 5 основных факторов, которые могут повлиять на позицию карточки товара:

1. Качество товара (влияет на 10%)

Товар должен соответствовать описанию и инфографике.

2. Оптимизация карточки (влияет на 15%)

Позиция будет лучше, если все поля карточки заполнены качественными ключевыми словами и фразами.

3. Количество продаж (влияет на 20%)

Чем больше продаж, тем выше позиция. Увеличить количество продаж можно, участвуя в различных акциях и распродажах.

4. Рейтинг товара (влияет на 25%)

Чем больше положительных отзывов, тем выше рейтинг, а значит и позиция карточки будет лучше.

5. Цена товара (влияет на 30%)

Чем ниже цена, тем выше шанс попасть в ТОП.

Запомните эти факторы, и ваши продажи поднимутся вверх 🔝

И не забудьте поставить реакции!

Как увеличить продажи за счет трафика? 💸

Все мы знаем о внутреннем и внешнем трафике.

• Внутренний трафик — это работа с рекламным кабинетом селлера.

• Внешний трафик — это работа с блогерами.

Среди внешних источников можно выделить:

1️⃣Социальные сети: ВКонтакте, Telegram, Instagram.

2️⃣Сторонние маркетплейсы и сервисы: Яндекс.Маркет, поисковые системы Google и Яндекс.

3️⃣ Работа с блогерами, а также создание контента для Reels, TikTok, YouTube Shorts.

Чем больше каналов вы используете, тем шире будет ваша аудитория потенциальных клиентов.

Больше покупателей = Высокая конверсия в корзину и заказ

Без внешней рекламы сейчас новичку невозможно продвигаться, поэтому заране планируйте бюджет на раскачку карточки!

☁️ Последние новости на WB

1. На WB запущен новый раздел — «Тренд». В нем представлены оригинальные товары от известных брендов, подтвердившими свои права на продажу.

2. С 27.09 снизилась стоимость приемки товаров, поставляемых по модели
«Маркетплейс».

Стоимость приемки первых 50 товаров в сутки составляет 15 руб. за единицу; за каждую следующую единицу сверх этого количества, как и прежде, стоимость 75 руб.

3. С сегодняшнего дня платная приемка модели «Маркетплейс» будет отображаться в графе «Платная приемка». Какие еще изменения смотреть тут

4. В честь двадцатилетия WB пройдет большая распродажа «С ДР, ВБ» с 07.10 по 20.10

Как вам такие новости? Делитесь в комментариях и ставьте реакции ❤️

За что могут заблокировать ваш кабинет на WB🚫

Давайте проанализируем основные причины ⤵️

🎯Вы нарушили правила платформы

Описание вашего товара может не соответствовать требованиям или в SEO используются запрещенные слова.

🎯У вас низкий рейтинг продавца или товара

Блокировка может произойти, если покупатели часто жалуются на брак, долгую доставку или несоответствие описанию.

🎯Вы используете запрещенные методы продвижения

Одним из самых быстрых путей к блокировке являются фальшивые отзывы, манипуляции с рейтингом и чрезмерное использование самовыкупов.

🎯Ошибки в оформлении документов

Позаботьтесь о правильном оформлении документов и сертификатов, чтобы избежать блокировок.

🎯Финансовые нарушения

Если не оплачиваете штрафы, комиссии и налоги — ждите блокировку.

Запомните эти пункты и соблюдайте правила) Каждый может спокойно зарабатывать на WB, главное следовать правилам маркетплейса!

🔥 — если не знали о каком-то пункте

🔔Последние новости на ВБ

1. Стоимость приемки товаров снижена вдвое в ожидании высокого сезона. Сниженные тарифы будут применяться как к новым, так и к ранее запланированным поставкам, которые продавцы отправят с 16 сентября.

2. В личном кабинете селлера новый раздел в «Цены и скидки» — панель управления ценами

3. Продавцы имеют возможность получать кешбэк в виде промобонусов за продвижение своих товаров с использованием инструментов площадки в период с 17 сентября по 14 октября.

4. С 23 сентября по 6 октября состоятся две автоакции: «Ежевыгода» и «Дело техники».

В эти же даты также пройдут обычные распродажи под названиями «Ежевыгода: хиты супербуст» и «Дело техники: хиты супербуст»

Ставьте реакции, если было полезно ❤️

Сейчас, наверное, сложно кого-то удивить, ведь придумано уже так много… 😁

Я имею в виду разнообразие товаров, которые можно найти на маркетплейсах. Даже такие вещи, как на фото выше 👆🏻, находят своих покупателей!

Однако сегодня я хочу поговорить не о спросе и предложении.

Меня смущает одно: часто слышу от людей: «Наталья, я хочу открыть бизнес, хочу работать на себя, но у меня нет денег…»

Действительно ли это так?

Те, кто так говорит (и я не утверждаю, что это касается всех, но немало из них), тратят много денег впустую, хотя могли бы уже давно вложиться в онлайн бизнес и получить в десятки раз больше.

А ещё они легко тратят деньги на ненужные вещи, которые заказывают с тех же маркетплейсов))

Попробуйте взглянуть на свою историю покупок и подумайте, как эти деньги можно было бы использовать более разумно😉

Так вот, возвращаясь к теме… оказывается, деньги, о которых вы утверждаете, что их недостаточно, на самом деле есть и очень быстро тратятся. А потом я снова слышу : «Денег нет, но я хочу начать бизнес. Что делать? 😭».

Не подумайте, что я призываю вас отказаться от всех радостей жизни. Нет.

Но если у вас есть четкая цель, не стоит оправдывать свои действия привычками, которые забирают у вас то, что вы уже имеете.

– Вам нужно менять свои привычки.
– Вам нужно выходить за пределы своей зоны комфорта.
– Вам нужно аккумулировать имеющиеся ресурсы и разрабатывать стратегию их приумножения.

Для себя
Для более светлого будущего
Для своих близких и детей

Мой совет: выбирайте хобби, которые действительно способствуют вашему развитию и придают жизни смысл, и инвестируйте свои ресурсы (и не только деньги) в то, что может открыть перед вами новые перспективы.

Не забудьте поделиться своими мыслями в комментариях ⤵️
Мне будет интересно узнать вашу точку зрения!

Как отстроиться от конкурентов в 2024-2025 гг?

Внимательно читайте и сохраняете!

1️⃣Ищите новые интересные товары

Важно не изобретать новшества, а находить уже успешные продукты в прибыльных нишах, которые еще не заняты другими продавцами. Попробуйте посмотреть американские рынки — там много интересного.

2️⃣Уникальность товара

Например, вместо обычного чайника предложите его с возможностью самоочистки и управления с телефона.

Дополняйте свой продукт, чтобы он становился более привлекательным для клиентов. Так вы сможете предложить больше за те же деньги, что сделает ваш товар предпочтительнее.

3️⃣Клиентоориентированность

Работайте над улучшением рейтинга вашей карточки и собирайте положительные отзывы. Используйте различные формы обратной связи для получения отзывов и сохраняйте аудиторию через Telegram-боты.

4️⃣Создавайте свой бренд

Покупатели предпочитают заказывать у известных брендов, а не у безликих компаний. Работайте над своим брендом и выходите за пределы маркетплейсов.

Надеюсь, советы были полезны! Если да, ставьте 🧡

☁️ Последние новости на WB

1. ЦБ повысил ключевую ставку кредитования с 18 до 19% годовых, но на WB новая гарантированная ставка – 1,4% в месяц. Подробнее об условиях тут

2. На сайте и в приложении появился новый раздел «Экспресс доставка», где отображаются товары по модели продаж «Витрина эксперимент» с доставкой в течение 4 часов

*на данный момент раздел доступен жителям Москвы, Санкт - Петербурга и Владимира

3. В отчёте «Воронка продаж» появился новый набор функций, позволяющих сравнивать эффективность вашей воронки на каждом этапе — от перехода к товару до его покупки, используя средние показатели по площадке

❤️ — за свежие новости

Осторожно! Опасные ниши для новичка в предстоящем сезоне ⬇️

Запоминайте и сохраняйте!

1. Школьная одежда

Показатели в данной категории впечатляют: объём рынка велик, средний чек на уровне, а монополия отсутствует — 85,6% карточек с продажами.

Однако…

Я не советую начинающим селлерам идти в одежду. Если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вы заплатите за доставку и хранение. В этой нише есть высокий риск прогореть.

2. Детский велосипед
Рынок выглядит неплохо, с 43% карточек, имеющих успешные продажи, и достаточно высоким средним чеком. Однако стоит отметить наличие монополии: 30% рынка захватывает лидер. Это не единственный фактор, из-за которого стоит избегать данной категории осенью.
Сейчас уже видно падение спроса и сокращение упущенной выручки. Перспективы здесь крайне мизерные.

3. Уличные качели
Это не совсем сезонный товар: спрос весной был выше, средний чек хороший и объём рынка впечатляет, но процент карточек с продажами очень низок, плюс есть монополия — 37% доли рынка удерживает ведущий игрок. Перспективы в данной нише отсутствуют.

Если вы новичок на маркетплейсах, то лучше начинать с товаров с постоянным спросом: школьных принадлежностей, детских игрушек.

Как вам такая подборка? Пишите в комментариях ❤️