Publications du canal РУСЛАН НУРГАТИН |СЕКРЕТЫ АВИТОЛОГА

Хотите быстрых результатов на Авито? Тогда это не для вас...

Общаясь на разборах с предпринимателями, я часто сталкиваюсь с одной и той же картиной:

— Они надеются, что за один разбор я всё расставлю по местам, и продажи на Авито взлетят. 

— Думают, что достаточно изменить текст или фотографию в объявлении, и клиенты тут же начнут выстраиваться в очередь. 

— Верят, что я подскажу ту самую «фишку», которая моментально принесёт x2-x3 к выручке. 

С такими ожиданиями — не ко мне.

Да, за пару часов разбора мы находим кучу полезных инсайтов, которые могут реально выстрелить. Но это произойдёт только если ты вложишь усилия и внедришь их в работу.

Больших результатов не достичь, просто изменив пару строчек в объявлении. Иногда это долгий процесс, требующий постоянных тестов и работы над бизнесом.

Опыт — это не товар.

Его нельзя купить или получить за один день. Это результат постоянных проб и ошибок. Точно так же, как ты не накачаешь мышцы за неделю и не выучишь английский за день.

С бизнесом на Авито — то же самое.

Все успешные компании строились годами. Если ты хочешь быть в их числе, придётся пройти этот путь шаг за шагом.

Но со мной этот путь ты пройдёшь намного быстрее. 

Я и моя команда — специалисты по Авито, и мы знаем, как выстраивать процессы. Но помимо Авито, есть и другие важные аспекты: отдел продаж, работа с клиентами, отдел заботы и так далее. Все эти элементы влияют на общий результат.

Если ты быстро и качественно обрабатываешь заявки, не просто консультируешь, а продаешь и заботишься о своём клиенте, получаешь обратную связь в виде отзывов и решаешь их проблемы, такой бизнес на Авито будет работать намного эффективнее.

Никакой волшебной таблетки нет.

Успех — это не цель, это путь, состоящий из ежедневной работы над собой и своим бизнесом.

Самая крутая техника продаж, о которой мало кто говорит

Сегодня хочу поделиться историей, которую недавно увидел в одном блоге. Она может изменить твой подход к продажам, особенно если ты работаешь на Авито.

Эта техника пришла от полицейского переговорщика с громадным опытом.

(Применив эту технику, полицейский смог «продать» жестокому бандиту идею признаться в преступлении и уехать на пожизненный «отдых», представь что будет, если ты сможешь это применить для продажи твоих товаров и услуг на Авито.)

История такая: Есть видео на Ютубе, где группа экспертов разбирала допрос маньяка Рассела Вильямса. Допрос вёл полицейский Джим Смит. Эксперты анализировали каждую мелочь: интонации, движения, моргание.

Но когда они связались с самим Джимом, он сказал: «Я вообще не думал обо всех этих техниках. Я просто реагировал интуитивно».

Эксперты были мягко говоря в шоке, а Джим рассказал историю, которая будет полезна и для нас.

=====

“Уважай своего оппонента. Искренне уважай. Каждый хочет, чтобы к нему относились с уважением, неважно, кто он.

Недавно я допрашивал бандита, которого подозревали в убийстве.

Он был голоден.

Мы купили ему Биг Мак.

Допрос длился долго, но в итоге он дал нам нужную информацию и признался. Позже, когда я спросил его, почему он решил дать показания.

Он ответил:

‘Никто никогда не покупал мне Биг Мак раньше’.

Просто относись к ним, как к обычным людям. Не смотря на то, что они совершили. Это и есть настоящее уважение.”

=====

Как это применимо к продажам на Авито?

Так же, как и в допросах, на Авито важно не только описание товара, но и то, как ты взаимодействуешь с клиентом. Уважение и внимание к их потребностям — ключ к продажам. Покупатели хотят чувствовать, что с ними общаются как с людьми, а не как с цифрами в статистике.

Вот несколько вариантов, как применить это в продажах на Авито:

- Быстро отвечай на звонки/сообщения.

- Честно и подробно описывай свои товары/услуги.

- Будь внимателен к клиенту.

Можно искать самые хитрые техники продаж, сложные воронки и фишки, но зачастую успех приходит тогда, когда ты просто уважаешь своего клиента и понимаешь, что он — живой человек со своими потребностями и сомнениями.

Клиенты не всегда покупают только по цене, они покупают там, где чувствуют внимание и уважение.

Пофиг, сколько стоит клиент! Если лид окупается — вливай больше!

Вот что интересно. Я это вижу постоянно.

Трафик остановили — и всё...
Клиенты вроде были, а дальше ни шагу.

Проект замораживается на месяцы, а иногда и на годы, и ничего не делается, чтобы создать систему привлечения клиентов. Бюджет на рекламу в Авито перестаёт отливаться, связка, которая работала (например: Авито + ИИ менеджер), теряет свою актуальность.

И вот я спрашиваю таких:

Почему вы дальше не рекламируетесь на Авито?

Примерные ответы:
- «Я вложил 5-10-30 тысяч, получил Х клиентов на 25-35-500 тысяч. И всё, хватит.»
- «Лидов было много, но половина не те, у кого то денег нет, кто то постоянно уходит "подумать", или во все перестают отвечать после получения цены, и так далее..

И внимание... А не похрен ли?! 😏

Ну серьёзно, если трафик окупается — значит, надо заливаться лидами по горлышко!
Пофиг, сколько стоит клиент, если трафик приносит деньги. 💸

Да, будут заявки, где не те клиенты. Это нормально.
Нужно считать цифры.

Когда начнёшь считать, увидишь примерно такую статистику:

- 30 заявок.
- 18 согласились на разговор.
- 12 фактически дошли до общения.
- 4-5 купили.
- И вот он — твой средний чек.

Что делать? Лить трафик!

Что произойдёт, если трафик не лить:

- Клиенты то есть, то нет.
- Нестабильность. Страх, что постоянные клиенты уйдут.
- Доход стоит на месте, а то и падает.

А что будет, если лить трафик:

- Установишь план роста дохода и будешь расти месяц за месяцем, год за годом. 📈
- Один клиент отвалился? Не страшно! Уже на подходе новый, готовый занести деньги. 💼
- Доход растёт за счёт того, что ты вкладываешь часть заработанных денег обратно в рекламу.

Вот простой цикл:
взял клиента — часть денег в трафик — взял клиента — снова часть денег в трафик. И так по кругу. За этим стоит твой x2-x3 в доходе в ближайшие месяцы. 🤑

Если у тебя сейчас нет системы привлечения клиентов через Авито, и ты не понимаешь, как стабильно получать заявки — это твоя точка роста. ❤️

Дай огня если разделяешь такой подход 🔥

Самый быстрый способ развить свой бизнес

ПЕРЕЛИДОЗ - Это когда заявок становится больше, ты можешь обработать.
Ты просто заваливаешь себя лидами, и это самый быстрый путь к развитию.

Как только пошли лиды — бизнес меняется мгновенно.

Нет продажника? 🤯 С ума сойдёшь от заявок и тут же наймёшь.

Проблемы с производством? Усилишь отдел, потому что нужно срочно закрывать заказы.

Перелидоз — это стресс, который запускает рост.

Он приносит деньги, заставляет учиться новому и делегировать.

Бизнес растёт, потому что ты вынужден меняться и адаптироваться к новым условиям.

И знаешь, где это проще всего получить? На Авито.

От подачи объявления до первой оплаты может пройти всего несколько часов. ⏳

Авито подходит для 90% ниш, и клиент найдётся для каждого.

А ещё:

- Ты можешь заранее проанализировать спрос: сколько просмотров, обращений и контактов в каждой категории. 📊

- Аналитика покажет, какую долю рынка ты займёшь и сколько клиентов получишь.

- Зная свою воронку продаж, ты можешь легко рассчитать, сколько денег заработаешь за 2-3 месяца работы на Авито. 💸

Вот тот самый быстрый путь к росту бизнеса.

Выйти на Авито, утонуть в лидах и начать расти.

Хочешь словить перелидоз?)
Пиши мне @AVITO_PROF организую 😉

Как проделать кучу работы и получить полный провал.

Недавно провёл аудит аккаунта на Авито, и вот что увидел.

Предприниматель проделал огромную работу:
- Написал несколько вариантов текста для объявлений
- Сделал продающие фото 📸
- Поставил конкурентую цену

НО:
Попытался продать всё и сразу. 🤦‍♂️

Вместо того, чтобы сфокусироваться на одном продукте, он распылился — в одном объявлении пытался продать и товар, и услуги, и всё, что есть в арсенале.

Что в итоге?
Поток просмотров есть, но заявок — почти ноль. Почему? Потому что одно объявление — один продукт. Люди приходят за конкретной вещью, а не за каталогом всего сразу.

Авито — это не магазин на полке, где можно всё впихнуть. Здесь каждое объявление — это конкретная сделка.

Если хочешь продавать эффективно, помни:
одно объявление = один продукт = один продающий текст.

А вы встречали такие объявления? Ставьте 🔥 если знакомо.

Почему смена «инструмента» не решает твоих проблем с заявками?

Ты часто ловил себя на мысли, что если нет или мало заявок с одного инструмента, проще попробовать другой?

Директ не работает? Ладно, давайте тестить ВКонтакте. Сайт молчит? Окей, Telegram-канал нам в помощь и так далее..

Пробовать новый инструмент - это как лечить симптом, не устраняя причину болезни.

Я сам так жил весь 2024 год. С одного инструмента прыгал на другой. Лидов не прибавляется? «Надо больше контента!» подумал я. Начал снимать YouTube, ежедневно выкладывал Reels, писал статьи. И что? Лидов прибавилось, но не намного прикинь!

Вроде бы делаешь всё правильно, тратишь уйму времени, энергии, но результат не впечатляет. И вот ты бьёшься, перепрыгивая с одного инструмента на другой, а в итоге ловишь расфокус и теряешь выручку.


Знаешь, в чем главная ошибка? Прыгая по инструментам, ты создаёшь иллюзию активности, но проблема остаётся той же. Каждый новый инструмент требует времени на настройку, тестирование, адаптацию. Вместо того, чтобы вникнуть в один канал и выжать из него максимум, ты растрачиваешь силы на всё сразу.

И я это прошёл. Когда вкладываешь всё в очередной новый канал, а он не приносит того результата, который ожидал, начинает подступать выгорание. И чем дальше идёшь, тем больше выгораешь, потому что каждый новый эксперимент отнимает энергию, а результат остаётся тем же.

И вот что я понял: сила в — фокусе. Важно сконцентрироваться на одном канале трафика и докручивать его до результата. Это может быть что угодно: холодные звонки, рассылки или самый быстрый вариант Авито. Главное — не гнаться за новыми «модными каналами», а системно выстраивать стратегию и постепенно улучшать то, что уже работает.

Авито — это стабильный инструмент, если ты настроил его системно. Ты вкладываешься в одно направление, анализируешь результаты, корректируешь объявления, следишь за алгоритмами. Постепенно оно начинает приносить постоянный поток клиентов.

Когда у тебя один канал стабильно работает, и ты выжимаешь из него максимум, вот тогда можешь подумать о расширении. Спокойно подключаешь и тестируешь новый канал, не разрываясь между ними и не переживая за завтрашний день.

Мой совет:
Остановись. Проанализируй, что у тебя уже работает, «долби» в эту сторону. А когда этот инструмент будет стабильно приносить прибыль — тогда сможешь спокойно подключить следующий канал.

В противном случае, есть риск остаться у разбитого корыта, с чувством вины и кассовым разрывом 😉

Почему лиды на Авито не всегда выгодны и что с этим делать?

Ты когда-нибудь задумывался, почему дешевые лиды, которые на Авито можно собрать мешками, не всегда превращаются в деньги? Вот ты сидишь, смотришь на это обилие лидов, а продажи как-то не идут. — Почему так?

Давай разберемся.

У нас есть три стратегии работы с трафиком, и каждая из них подходит под разные задачи:


1. Льём трафик на количество.
Тут всё просто: цель — собрать как можно больше лидов. Да, цена низкая, да, половина из них будет не самыми "теплыми", но вот в чем фишка: если у тебя есть жёсткая и прокачанная команда продажников, они способны творить чудеса. Эти ребята могут как шаманы переворачивать негатив и выводить на сделку даже самых придирчивых клиентов. В этом случае, дешевые лиды — это золотая жила.
Но помни: без крутой команды этот вариант обернётся болью.

2. Работаем на качество.
Здесь играем по-другому: выставляем реальную цену, делаем классный контент с текстами, фото и видео, которые объясняют ценность продукта. Результат — осознанные лиды. Эти люди уже знают, чего хотят. Они готовы платить больше за качество и сервис.
С ними приятнее общаться, они задают правильные вопросы, и сделка проходит легче. Правда, таких лидов меньше и привлечение стоит дороже, но зато работают они без геморроя.

3. Комбинированный вариант.
А вот это уже что-то между. Представь: мы размещаем объявления, которые цепляют глаз. Это такие "якорные" объявления — красивые и с самой вкусной ценой и продуманным описанием. На такие объявления слетается куча народа, что естественно разгоняет аккаунт на Авито.
Алгоритмы начинают продвигать не только эти флагманы, но и другие твои объявления, где уже реальная цена и честные условия. Лиды идут, и ты не в убытке.

Как мы делаем в нише строительство домов:

Размещаем "якорные" объекты с минимальной ценой и яркой картинкой.

Что происходит? Поток дешёвых лидов обеспечен. Но чтобы не погрязнуть в этих запросах, мы подключаем к работе менеджера на основе искусственного интеллекта. Он фильтрует лидов, разбирает возражения и отправляет дальше только тех, кто готов платить за качество.

Что выбрать?

— Хочешь кучу лидов — приготовься к стрессу и возражениям.
— Хочешь качественных клиентов — придется потратиться и хорошенько прокачать свой продукт.

Главное — правильно их обработать, и тогда и дешевые, и дорогие лиды будут приносить прибыль.

Поделитесь в комментариях своими способами работы с трафиком👇

Как увеличить выручку на 30%? ⭐️

Недавно наткнулся на формат оплат «долями» от банков. Это рассрочка, когда платёж можно разбить на несколько недель с автосписанием с карты. Без лишней возни и анкет.

В одном проекте решил протестировать, хотя средний чек был всего 1500 рублей. Казалось бы, зачем ещё делить такую сумму? Но всё-таки решил попробовать.

Итог? Конверсия выросла на 7%, а выручка подскочила на 30%! Люди охотно платят по 300 рублей в неделю вместо 1500 сразу. Весь секрет в том, что покупателям так психологически проще расставаться с деньгами.

Кажется, мелочь? А ведь такие инструменты могут перевернуть вашу стратегию и на Авито! Кто знает, какой «пустяк» принесёт тебе больше клиентов?

Ставь лайк, буду публиковать больше фишек которые помогут тебе расти 🚀

Заявки есть — ты молодец. Заявок нет — значит, ты плохой.

Давайте поговорим про квалификацию.

Когда ты пытаешься продавать свои услуги всем подряд, не выбирая клиентов, ты сам загоняешь себя в ловушку. Продавать становится в разы сложнее, а потом клиент жалуется, что твои заявки ничего не стоят, и вообще, ты как специалист — ни о чём..

Вот яркий пример: за неделю ты привёл поток заявок. Пару дней идёт вал, потом — спад, потом снова заявки, но уже меньше. А у клиента в этот момент эмоциональные качели. То радость, то паника. Всё хорошо — или полный провал.

И тут вопрос не в твоих навыках, а в том, что у клиента нет системного подхода. Он не умеет продавать, анализировать, и вообще, привык работать по сарафанке. У него всё держится на эмоциях ощущениях.

Это не твой клиент. Ты продал не тот продукт не тому человеку.

Поэтому, когда запускаешь рекламу на себя или свою услугу, квалифицируй клиентов на всех уровнях. В креативах, на сайтах, в соцсетях, по телефону.

Проверь, готов ли человек к системной работе, или он будет тянуть тебя на дно своими ожиданиями.

Квалифицируя, ты начнёшь жить легче, продавать проще, оказывать услугу лучше и зарабатывать больше. ❤️

Правильный клиент — половина успеха.

Ставьте 🔥 если узнал себя и своих клиентов;)

В 2024 году я сотрудничаю чаще всего с теми, кто понимает, что такое интернет-трафик и как с ним работать. 🧑‍💻

Ежемесячно мои клиенты получают по 100-600 заявок от людей, которым достаточно просто продать.

🎉 Моя система привлечения клиентов уже доказала эффективность в 15+ городах, в самых разных нишах: от строительства и продажи франшиз, до готового бизнеса, оборудования, спецтехники, автомобилей, недвижимости, товаров, услуг и другого.

В фундаменте системы пятилетний опыт моей команды в маркетинге, и она продолжает успешно работать!

Почему? 🤔

Потому что я работаю исключительно в прогнозируемых нишах!

🏆 Если вы хотите увеличить прибыль компании и вывести на новый уровень, то запишитесь на бесплатную 30 минутную диагностику бизнеса, на которой получите план:

— как увеличь прибыль вашей компании в 2-3 раза;
— как при тех же расходах на рекламу, получить x2 выручки.

Как происходит диагностика?

🟢Мы выписываем проблемы, с которыми вы столкнулись.
🟢Определяем, к какой выручке желаете прийти и считаем, сколько сделок нужно для достижения.
🟢Далее считаем нужное количество заявок и вложения в рекламу.

В конце диагностики у вас на руках будет оцифрованная воронка продаж (сколько необходимо заявок, встреч, консультаций, договоров, а так же вложения в рекламу, чтобы прийти к точке Б) и четкое понимание, что сделать, какие усилия приложить, чтобы увеличить в 2 и 3 раза прибыль компании!

Условия участия в диагностике:

➖у вас есть менеджер или опыт работы с платной рекламой.
➖30 минут свободного времени.

Стоимость:⌨⌨⌨⌨⌨⌨⌨⌨⌨

ВАЖНО! Места на диагностику ограничены, возьму только 3 человека!

Пишите слово «Разбор» мне в личные сообщения ➡️ @AVITO_PROF