Маркетинг с Российским менталитетом 🇷🇺
Не знаю почему я вспомнил одного ныне успешного человека фермера [ имя называть не буду ] . Могу только сказать, что он сейчас в ГосДуме лоббирует интересы ассоциации фермеров.
Вообщем, о чем речь. Данный человек, ныне очень известный, имеет свою ферму, производство и сеть продуктовых отделов от производства, ну и плюс, высокий социальный статус. А вот как он это все раскручивал, это совсем другая история , которая мне все годы как я с ним столкнулся была ровно противоположная...
Наше знакомство было в недалеком "лохматом " в только что отреконструированном Даниловском рынке в Москве . Я туда с другом пришел сначала на позицию продавца, в один амбициозный проект с концепцией фермерских продуктов, а за соседней витриной стоял как раз этот человек, тогда еще только- только начинающий фермер [первая или вторая лавка].
Так вот… Мы заряженные ребята с уже большим опытом активных прямых продаж, опытом работы в крутых компаниях в Москве заходим на рынок с продавцов . Почему мы пошли с продавцов, я как-нибудь расскажу в другой раз . Смысл в том, что мы люто качаем рынок . Скрипты продаж, моторика презентации, вообщем настолько мы проработанные ребята, что даже по таймингу произносили скрипты во время дегустации. За месяц сами "наколотили" огромную базу постоянных клиентов, подняли за счет мегаактивной работы выручку в три раза. Помню как после закрытия смены вышел на улицу и от огромного рабочего давления в течении дня у меня кровь из носа просто фонтаном полилась, вот так мы были заряжены на карьерный рост и успех компании. Мы это делали со стороны именно профессиональных качеств. Знание продукта, техники презентации и т.д. и т д . И очередь у нас была из-за этого, к нам шли как к профессионалам своего дела.
И второй пример... Стоит такая же очередь у нашего соседа, видно, что люди у нас и люди у него совсем разные. Наши клиенты сами заряжены эмоционально, мощные энергетически , ну такие "позитивчики" все . Приятно прям общаться. А там стоит очередь, ну прям мрачная . И он не раскручивал объект, они просто сами откуда-то шли к нему и покупали . И я сначала не понимал как так!? Мы , чтобы нарабатывать клиентов просто рот не закрываем, в день проводим до 200 дегустаций , а тут, просто идут толпами и покупают .
В итоге : захожу в интернет, начинаю читать и понимаю откуда все эти мрачные люди. Данный человек построил гениальную [правда молодец] , маркетинговую стратегию для раскрутки своего предприятия. Он ставил большие амбиции и давил на жалость . "Вот я такой несчастный , вот я сам -все сам " , "Вот не помощи , ничего", "денег нет , живу плохо" . И все это планомерно транслировалось на аудиторию . Люди ему сочувствовали , а в Москве таких у кого по "руси матушки" душа болит достаточно много из коренных . И все это трансформировалось в очереди из клиентов. А почему я называю это гениальным маркетинговым ходом, да потому что его производимый продукт, сам по себе этим людям "НАФИГ" был не нужен . На тот момент редкостная гадость по просто заоблачным ценам [сейчас все гуд хороший продукт] . А люди покупали у него это в качестве поддержки , грубо говоря как милостыню подавали через покупку . Боже это так отвратительно 🤮
Почему все-таки гениальность !? Российский менталитет таков , что очень сочувствующий . Когда у человека все хорошо большая масса его закидывает камнями и говорит вон "наваравал" "обманул" и т д. . Но, стоит только надавить на жалость , это как социальная кнопка "пойдем к нам" мы тоже такие же , начинает просто обогащать человека . Это настолько простая и гениальная рабочая схема оказалась , что результат как говорится на лицо .
Мое лично мнение !?: Это ужасно!!! Как специалист профессии 0. Класно ли он это сделал со стороны маркетинговой стратегии, однозначно да ! Но он стал таким заложником своей роли "бедолаги" , даже сидя в Госдуме приходится разговаривать с прошащим взглядом . Я вот лично, не стыжусь тем, что хорошо зарабатываю за проделанную часть своей работы . Не скромничаю написать цифры которые вкладываем в развитие .