ABC_Finance

​​🤷‍♂ Неопределенность...
По мотивам несостоявшейся встречи с ТОП-менеджером.

Оооочень сильно затрудняет продуктивную работу команды отсутствие регулярной коммуникации, ну и как частная форма коммуникации- периодический контроль.

По сути, у менеджера всего 3 задачи:

1. Излучать уверенность в завтрашнем дне, делать вид :), что он знает куда идти.
необязательно прям точно знать, но именно "делать вид" 💪 - чтобы убрать из голов и сердец подчиненных страх перед неизвестностью, чтобы не отвлекались на посторонние мысли.

2. Проводить "ритуалы" (как шаман в древние времена).
Системе нужны ритуалы - это и есть "система". Регулярные, повторяющиеся действия = стабильность и системность (см. Религия...)
Это порождает Веру в "систему" и ее "волшебный алгоритм"/ набор фраз и движений. Это во все времена зачаровывает зрителей и дает иллюзию, что если все точно повторить, то сбываются любые мечты и желания (что уж говорить про планы и KPI ;))
И, что удивительно, если алгоритм отработан и имеет практическую основу, т.е. позвонил 100 раз, провел 10 встреч, сделал 2 продажи, а не просто закинул красные трусы на люстру, то KPI действительно выполняются и деньги появляются...

3. Работать с персоналом.
Тут просто (на словах :))
- Искать новых,
- мотивировать хороших,
- учить, переставлять перспективных
- увольнять плохих

Со всем согласен, но не знаешь "Как?"
Подписывайся на канал, пиши в комментариях.
Первая консультация бесплатно :)

​​🏄‍♂ Почему тонут проекты? Ч.1

Вчера участвовал в очередном (к сожалению 😫) зуме с основателем, проект которого испытывает сложности.

Постарался убрать эмоции и выявить проблемные места и общности, которые “роднят” все компании.

🚨 Разность в циклах получения дохода и выплат инвесторам.
Например, оборот по сделке “кофе” = 3-4 мес; а выплаты 1 раз в мес. Т.е. если сделки нет или она задержалась, или не на всю сумму займов прошла, то выплаты дохода инвесторов сильно под вопросом.
Так же в других проектах: Не пошли в рейс машины, забастовали водители... и т.д.
Совет: планируйте денежный поток с запасом, старайтесь разделить риски с инвесторами (через финансирование конкретных сделок)

🚨 Отсутствие в финансовой модели “амортизации” займа. Типа “деньги будут всегда и никто их не потребует обратно”. Но, ставка ЦБ 19% и инвесторы потянулись на выход.

Совет: Если привлекаете заёмные средства, заранее создавайте резерв для возврата «тела».

🚨 Один источник финансирования — частные инвесторы
Частные инвестиции кажутся проще: меньше бюрократии и формальностей. Но из-за этого возникают проблемы: большое число договоров, работа с ними, риски по 115-ФЗ, а ещё нервы от «истерик» отдельных инвесторов.

Совет:
Диверсифицируйте источники денег: кредиты, лизинг, факторинг, облигации... Нельзя полагаться только на один поток.

Продолжение следует...

​​👬 Атака клонов: как защитить себя и свои деньги

«Привет, как дела? Скинь 3000, завтра отдам», А после: «Меня взломали :(» — знакомо?
Вчера я проснулся от сообщения от… самого себя. Моя фамилия, фото, профиль, даже Премиум-аккаунт с gif. Думал, что это баг.
Потом понял, что злоумышленники создали "клон" моего аккаунта. Лестно конечно, что моя скромная персона привлекла внимание, благо никто не пострадал 🙏

Так как я вовлечен в бизнесы связанные с деньгами и инвестициями, такая ситуация очень даже чувствительная.
Поэтому решил написать небольшой чек-лист, как защитить свои аккаунты и деньги:

🏃‍♂️ Не спешите...
"Саша, срочно..." - у меня есть пара товарищей, которые так пишут ВСЕ сообщения :)
НО деньги не любят торопыг. Все, «срочно переведи деньги», «быстро зайди в личный кабинет», "нет времени объяснять.," — потенциальная ловушка. Берите паузу, выдыхайте, проверяйте информацию. 5-10 минут могут сэкономить годы на зарабатывание денег.
Хороший (плохой, на самом деле) пример: арбитражники отправили 20 000$ не на тот криптокошелек... слезы, боль...

🧐 Перебдеть лучше, чем недобдеть.
Пусть вас называют параноиком. Проверяйте контрагентов, условия сделок, отзывы, резюме. Лучше потратить время, чем деньги.

🤑 Не все сделки — хорошие.
Из своего опыта: за последние 3 года я сохранил бы больше денег, если бы вообще ничего не делал. Иногда «сидеть на попе ровно» выгоднее, чем пытаться ухватить все возможности.

⚔️ Настройте безопасность аккаунтов.
- Меняйте пароли регулярно.
- Используйте разные пароли для разных платформ.
- Включите двухфакторную аутентификацию.
- Подготовьте план «Б»: запасной телефон с доступом, контрольный вопрос, резервный админ в каналах.

🛡 Ограничьте доступ мошенникам.
- Поставьте запрет на оформление онлайн-кредитов через Госуслуги.
- Введите "правило" второго мнения - перед важными(дорогими) решениями посоветуйтесь с близкими.
- Добавьте свой номер в банковские аккаунты близких (например, родителей), чтобы оперативно реагировать. Благодаря такой функции в Сбере в прошлом году, остановили отца, оформлявшего кредит для мошенников.

Что ещё вы делаете для защиты себя и своего бизнеса?

​​⚪️ "Вокруг шум, пусть так - не кипишуй"

У нас дома уже год живёт кот, уличный. Первое время он был всегда "на стреме": реагировал на каждый звук, движение, как на улице. Сейчас расслабился — спит, где хочет, спокойный, чуть ленивый. Освоился, понял, какие сигналы действительно важны для выживания, а какие можно игнорировать.

Я вот подумал, современный мир выдаёт избыточное количество сигналов, перегружая нашу нервную систему. Если в древности нужно было улавливать каждый шорох, чтобы не стать ужином хищника или по запаху распознавать отравленное.
То сейчас эти механизмы используют для продаж. Маркетологи, вооружённые исследованиями, “бьют по нашим "инстинктам": страху, жадности, удовольствию.
Новый телефон? - Без него ты отстанешь от жизни!
Курс саморазвития? -Только так ты станешь успешным!

И что мы получаем? Постоянный поток "белого шума", из которого сложно вычленить действительно важные сигналы.

🚷 Чем это опасно?
- В потоке "белого шума" можно пропустить действительно важный сигнал (сделай прививку/ надень маску) и сдохнуть...
- Можно сбить настройки сенсоров и, например, отдать мошенникам деньги/ запустить фейерверки в ТЦ.

🧘‍♀️Как перенастроить"сенсоры" или снизить чувствительность?
Я подумал, что начать надо с понятий
1. Критическое мышление.
Задавать себе вопросы:
- А мне точно это нужно?
- Кто это говорит?
- Почему это говорят именно мне?
- Чем мне грозит, если я проигнорирую эту информацию?

2. Круги влияния
"Я могу на это повлиять? Нет? — зачем беспокоиться и тратить нервы?"
Мировые катаклизмы, политические события, которые не касаются тебя напрямую. Да, знать полезно. Но жить этим 24/7 — нах надо :)
Мне нравится диалог из фильма “Марсианин”, где главный герой остался выживать на Марсе один:
– Ты не переживаешь?
– А это поможет?

3. Фокус
Есть 3-5 приоритетов, которые для меня важны в данный момент: здоровье, семья, бизнес, развитие. Любой вопрос, выбор, действие проверяем в формате:
Это приближает меня к цели?
(помогает ? развивает? восстанавливает силы? косвенно приближает? создает условия для движения?
если ответ -”нет” - отказываемся
Очень сильно упрощает процесс принятия любых решений.

А что помогает вам фильтровать информацию и сохранять спокойствие? Поделитесь 👇

​​🎚"Выход из кризиса. Советы, вредные и не очень"
Напишу свои мысли - действия, может кому-то пригодится.
Когда бизнес сталкивается с кризисом (а это случается с любым бизнесом), важно действовать осознанно, последовательно, логично.

🔋 Советы, которые точно работают:
1. Признать, что есть кризис.
Это, казалось бы, очевидный шаг, но многие собственники до последнего отрицают проблему или осознают её, когда уже поздно. Признание — первый шаг к решению.

2. Не делать поспешных шагов.
Резкие действия без анализа могут обострить ситуацию. Да, хочется что-то сделать, куда-то побежать, но надо действовать осознанно иначе исправлять будет еще сложнее.

3. Посчитать!
"Управляемо то, что измеряемо" — ( в очередной раз, спасибо, Наталье Борисовне за эту мысль).
Построить финансовый план, доходы, расходы, движение денег, и т.д.

4. Наладить информационный обмен с инвесторами.
Отсутствие информации порождает слухи, а слухи — недоверие. Если вы молчите, инвесторы сами напридумывают катастрофический сценарий. Будьте открыты, рассказывайте, что происходит, даже если новости неприятные.

5. Составить план, приемлемый для всех сторон.
Да, это сложно. Особенно если интересы участников конфликта полярны. Но без согласованного плана никуда.

6. Выполнять обещания. Хотя бы небольшие.
Если пообещали что-то сделать — сделайте. Даже мелочи вроде: "Мы опубликуем сообщение в 17:00" — должны выполняться вовремя. (Тут мы тоже косячим, но понимаем, как это важно)

7. Регулярная связь с инвесторами.
Частые обновления по текущему статусу, решениям и движениям в компании снижают градус напряжённости. Даже если всё идёт плохо, лучше сказать об этом прямо, чем скрывать.

🪫 Спорные действия. Тут собрал все, в чем не уверен и надо еще подумать работает или нет...
- "Дать выпустить "пар".
Собрать инвесторов в чате и дать им выговориться. Да, это звучит как приглашение к хаосу, но, с другой стороны, это возможность выслушать их мнения и избежать тайных обсуждений за вашей спиной. Когда диалог организован, шансов найти компромисс больше.

- "Пауза в выплатах".
Один из проектов, где я инвестор, предложил "заморозить выплаты до сентября 2025". Честно? Мне это категорически не понравилось. Да, логика понятна: деньги нужны для восстановления бизнеса. Но, есть риск, что за это время проект просто "испарится". В нашем проекте "Кофе" мы решили платить по чуть-чуть, но регулярно — это выглядит более честно и прозрачно с точки зрения восприятия инвесторов. Хотя и тут тоже можно поспорить.

- "Отчёты и документы".
Инвесторы требуют прозрачности, и это логично. Но есть нюанс: документы могут быть использованы в суде. Юристы могут через суд запросить доступ к счетам компании и... создать ещё больше проблем.

- План "B".
Я всегда говорю, что нужен не только план "B", но и план "C". Есть инвесторы, которых мы не убедим никакими аргументами, и они предпочтут идти через суд. Это надо учитывать. Поэтому готовьте несколько стратегий на случай разных сценариев.

- "Обещать невозможное".
Лучше честно сказать "не можем", чем потом объяснять, почему не сделали.

А что бы вы порекомендовали для выхода из кризиса? Может быть, у вас есть опыт или идеи, которые помогли в сложные времена? Делитесь, обсудим! 👇

​​45 Татуировок инвестора
(есть популярные книжки про татуировки менеджера, продавана и т.д., вот тоже подумал, что нужны свои тату - правила, проверенные слезами и деньгами)

⚫️ "Черные списки инвесторов".
Я для себя составил список "инвесторов", с которыми я ни в один проект вместе не войду...
Работая с проблемными проектами, я столкнулся с весьма агрессивными и неадекватными «инвесторами». Они не только не помогают решать проблемы, но сеют панику, призывают к действиям, которые уничтожат любую компанию. Изливаются ядом, в попытке оскорбить, унизить и наказать собственников любой ценой. Угрозы, суды, прокуратура, полиция, бандиты и даже обращениями к президенту. Часто предложения граничат с абсурдом и истерикой.

Часто эти товарищи вложились в проекты на заемные деньги. И требуют у собственников закрыть их личные финансовые проблемы, перекладывая ответственность за свои же безрассудные решения. Но, по мне - это как взять кредит на казино и потом винить рулетку в своих убытках.

⚠️ Если вы называете себя Инвестором, вы соглашаетесь с тем, что инвестиции = риск.
А доходность в 30% и более — это уже риск "на грани реальности".
Это не депозит под 30% годовых, где все гарантировано банком и гос-вом (и то не всегда, вспомним 1991 год и вклады Сберкассы). Инвестирование требует готовности к переменчивости, неопределенности и потерям.

На практике многие относятся к вложению в чужой бизнес как к депозиту: считают, что им "должны" вернуть деньги по первому требованию. А когда этого не происходит, начинаются истерики, ультиматумы и неадекватные действия.

👍 Я - ЗА то чтобы проекты выполняли свои обязательства.
👍 Я - ЗА ответственность и справедливое наказание собственников/ заемщиков, которые подписывают договор и берут на себя эту ответственность по доброй воле.
👎 Я - против действий, которые обогащают юристов, уничтожают компанию и снижают шансы инвесторов вернуть деньги.

Вернуть деньги трудно. Законодательство на стороне заемщиков. Не надо "стрелять себе в ногу" и ухудшать положение.

❓ Что делать?

🤜 Если собственник игнорирует проблемы, отмораживается и явно не собирается решать ситуацию, тогда, конечно, включаем все доступные механизмы: суды, арбитраж, давление, принудительный возврат средств, распродажа имущества и т.д..
И обязательно доносим до заемщика, что так вести себя с инвесторами — плохо и вредно для имиджа и здоровья.

🤝 Но если собственник адекватный, он ищет пути решения, готов обсуждать и идти на компромиссы — лучше работать вместе. Проблемы можно решить сообща, выйти из кризиса, сохранить деньги и репутацию обеих сторон.

🤑 "Татуировки инвестора":

🪡 Грамотное оформление договоров.
Юридически грамотно составленный договор. Всегда оценивайте договор в формате: "А я с ним в суд нормально смогу пойти?"
Все ли моменты учтены, все ли прозрачно, как четко и однозначно прописаны условия, судебные процедуры быстро пройдут ? и тд

🪡 Оценка рисков.
Проанализируйте, сколько вы потеряете, на каком промежутке времени можно понять, что у компании проблемы? Как вы будете информированы о проблемах ? Что может пойти не так? Какой будет план "Б".
И с собственником/ заемщиком проговорите "Что если?".

Анекдот (не анекдот)
- Дай денег взаймы, я отдам через месяц
- Хорошо, "давай напишем в договоре, что ты мне в залог квартиру отдашь, если вовремя не вернешь деньги"
- Ты хочешь забрать мою квартиру?
- А ты хочешь не вернуть деньги ?
...

🪡 Диверсификация.
Никогда не вкладывайте все деньги в один проект, как бы он ни казался перспективным.
Как показала практика: 7 (семь) проектов в разных отраслях, НО по единой модели привлечения инвестиций - нихрена ни диверсификация = итог, все 7 с проблемами.

🪡 Адекватность.
Адекватное поведение, спокойствие, ясные договоренности и готовность к диалогу — это основа успешных отношений между инвесторами и собственниками.

Какие у вас "татуировки инвестора" ? :)

​​🌪 Идеальный шторм

Я очень сильно погружен в водоворот событий на рынке прямых инвестиций в малый и средний бизнес.
Если кто не знает, чуть опишу картинку:
В связи с экономической ситуацией, слабой финансовой и риск подготовкой инвесторов, отсутствием или слабым фин.менеджментом собственников, жадностью, а может и не профессиональностью консультантов и брокеров…
Тут много еще всего можно сказать, но, на мой взгляд,
Виноваты все = Никто.

Итого: Примерно 20 (двадцать) - это только в моем периметре внимания - компаний, привлекавших миллиарды рублей финансирования от физ лиц столкнулись со сложностями при выплатах и возвратах займов.
~7 000 граждан (в чатах вижу) вложивших от 500к до 20 млн в различные компании, и надеявшихся на получение пассивного дохода, теперь не получают ни-че-го (или около этого).
Для кого-то это был единственный заработок, кто-то взял кредит по 19% отдал под 30% и думал, что нашел формулу успеха, кто-то взял у мамы деньги на лечение, кто-то планировал оплату обучения детей… душераздирающие истории 😢
Взывание к совести, слезы, оскорбления, угрозы, крики, шантаж, заявления в суды, обращения к президенту, в прокуратуру, к бандитам…

Меня, как вы понимаете, тоже зацепило. Прибавим к этому предыдущие неудачи = очень, очень я сильно расстроен.
Поэтому пришлось встать с шезлонга, отставить стакан с джин-тоник и пойти поработать :) в команду к Станиславу Бокову, чтобы защитить и, в конце концов, вернуть вложенные в Ритейл Групп средства.
Модель бизнеса (она примерно у всех +/- одинаковая (судя по проблемам :)) и предполагала очень простую схему:
Берем 1 млрд денег в долг, покупаем зеленый кофе(лес, запчасти, недвижимость тут много идей), продаем через 3 мес за 1,12 млрд.
120 млн делим между инвесторами и компанией.
Итак 4-7 раз за год. итого 48-84% прибыли, и инвесторам спокойно 28-30%
Казалось, что может пойти не так …

Но, вдруг ставка стала 20% и инвесторы (логично) захотели забрать свои деньги и положить в банки, а спрос упал = сделок стало не 4-7, а 3 за год… А кофе внезапно стал стоить на 20% дороже.
т.е. купили за 1млрд, продали за 1,12, а за новую партию надо заплатить 1,2, а еще отдать инвесторам проценты и тела на 0,6 млрд.
(а еще вспомним про брокеров, которые на старте забрали 6-8% комиссию от суммы)

И все пошло по одному месту… продолжение следует

​​🎄 2025. Все сначала…

Хотел пожаловаться на 2024, потом пару историй от инвесторов и товарищей с FB почитал, подумал, спасибо, всем там сверху, что деньгами взяли…
В 2024 сильные потери денежные принес 😩
Я в публичном поле потерялся, проходил фазы: “отрицание” - да, нормальный вроде товарищ, просто сложности, отдаст…
“гнев” - всех достану, всех накажу...
“торг” - продам с дисконтом, заплачу, чтобы вернули...
“депрессия” - как то не очень я финансист и инвестор…😭
Ну и, соответственно, “принятие” - вот такая реальность, здравствуй 2025 будем планировать дальше.
(для моих должников - это не означает, что я всех простил, просто мой фокус сместился, а с вами отдельно будут разбираться).

- В этом году много историй будет про Кофе, раз уж я планирую плотненько им заниматься

- С турецким "предприятием" разбираюсь. Там тоже свои приколы, как в сериале: "Сбежавший с деньгами бухгалтер, "турецкий" ненадежный партнер - жадные и хитрые консультанты, внезапная задолженность по налогам", Netflix курит :)

- W3M - разбираемся с новым законодательством по майнингу, потом будем думать как организовывать сервис дальше.

Планирую в РФ заехать после праздников - давайте встречаться, общаться
Интересны краудинвестинговые платформы (для кофе), вообще сервисы для организации выплат инвесторам денег,
WEB3 сервисы -выпуск и управление цифровыми активами, контрактами
Майнинг, новое законодательство и вокруг этого.

Давайте там, не сильно расслабляйтесь :)

​​📝 Как подводить итоги года?

Скоро в соцсетях начнётся парад постов: кто сколько заработал, какие проекты запустил, чему научился и, вообще, какой он молодец :)
А надо ли вообще подводить итоги?
Я для себя фиксирую и подвожу... не ради цифр, сильно то хвастать не чем (особенно в этом году).

1. Разобраться, где я сейчас. Без рефлексии легко застрять в рутине или повторять одни и те же ошибки.
Итоги года — как чек-ап: что со мной, моим бизнесом, моими целями?

2. Посмотреть на успехи. Я, как и многие, обесцениваю свои достижения. Всё кажется "мелочью", а потом ты вдруг вспоминаешь: "Эй, а ведь это было реально круто!"

3. Понять, что не сработало. Бывает, год проходит, а вроде и не двинулся никуда. Такие итоги помогают осознать, что нужно менять.

Еще такой вопрос. "Публично или для себя в тихушечку"?

Кстати, вот вам история. Шарль де Голль как-то пообещал публично бросить курить. И знаете, он сдержал слово, хотя легко ему это не далось. Почему? Потому что когда ты озвучиваешь свои цели на весь мир, обратного пути нет. Признать перед всеми, что ты "сдался", — слишком неприятно. Вот и старайся.

Поэтому публичные итоги — это не только про "показуху", но и про ответственность.
Пацан сказал - сделал :)

Как я это делаю?
Начал с колеса жизненного баланса. Ключевые области: работа, финансы, здоровье, отношения, личное развитие и так далее. Посмотрел, оценил реально, понял где у меня "проседает".

Дальше поставил цели по каждой области. Никаких грандиозных планов — только то, что реально могу сделать. Где-то решил больше заниматься спортом, где-то — разобраться с финансами или уделить больше времени личным отношениям, семье, развитию.

Теперь год спустя сажусь и проверяю:
- Дошел ли я до цели?
- Если нет, то почему? Что мешало?
- Может, цель за год вообще потеряла актуальность?

Это упражнение помогает увидеть, как я меняюсь, где нужно поднажать, а где — отпустить. Главное — быть честным с собой и помнить, что не все сразу.

А вы как подводите итоги? Или вообще не заморачиваетесь? Поделитесь.

​​🌨 Ноябрь 2024. Итоги

Время перемен, разочарований, переосмыслений.
Общее впечатление: Все еще тяжело. Успокаивает (не правильное слово) - переключает, что впереди новые проекты идеи и возможности.

1️⃣ Инвестиции.
Рынок прямых инвестиции в штопоре, в шоке, в ужасе… Можно по пальцам пересчитать проекты, где нет просрочек платежей. Разбираемся точечно, делимся опытом.
“Идеальный шторм” продолжается, на пенсию уйти пораньше не получилось, надо зарабатывать денежки :)

По моим обязательствам все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме. В принципе, планирую уйти от внешних заимствований, очень это хлопотно.
В ноября ничего никуда не вкладывали. И думаю, что в целом, пока буду работать на возвраты и восполнение потерь.

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - знаковое событие. Закрытие офиса, где мы пробыли 2 года. 😢
- сложности с “партнером” по бизнесу + низкий спрос на услуги в офисе + не договорились с собственником+ вопросы по бухгалтерии (там тоже наш консультант “встал на лыжи” с нашими деньгами …)
- С Ininal на паузе. Думаем и ведем переговоры о новом офисе или формате.

3️⃣ Проекты и диверсификация.

- В основном занят проектом “Ритейл Групп” Кофе. ☕️
Думаю, что может получиться. Бизнес хороший, надо докрутить фин.модель, поправить бизнес-процессы.
Пока сложно и напряженно. Главное выполнить обещанные и себе в том числе сроки и цифры.
Параллельно буду запускать проекты реструктуризацию и на развитие.

- W3M - принес дивиденды. Курс Битка подрос, небольшой проект принес денежку. Приятно. Диверсификация - рулит!

4️⃣ Планы декабря 2024

- Собираем долги
- Погружаемся больше в процессы РитейлГрупп.
- Дотачиваем презу и выступаем с проектом W3M
- Решаем вопросы по Cristmos и Ininal

Всем продуктивного декабря!

Шанс изменить всё

Есть ли предел возможностям человека, если он готов учиться, меняться и рисковать?

История моей сегодняшней гостьи, Екатерины Петелиной, операционного директора Visa, — лучшее доказательство того, что границы существуют только в нашей голове.

Екатерина начинала свой путь как учитель русского языка и литературы в Нижнем Новгороде. У неё была стабильная работа, семья, устроенный быт. И вдруг — неожиданное предложение: бросить всё и получить MBA в Америке. Она решилась на этот шаг, и именно он стал началом её блестящей карьеры на международной арене.

После окончания MBA Екатерина начала работать в McKinsey, где получила богатый опыт в стратегическом консалтинге. Затем она перешла в ВТБ, где на протяжении нескольких лет занимала руководящие должности: от старшего вице-президента и начальника управления корпоративного развития до члена правления банка. Позже возглавила Visa в России, а сейчас занимает позицию операционного директора Visa в Америке.

Сегодня в подкасте мы обсудили: как найти в себе силы оставить привычную жизнь и отправиться в неизвестность? Чем оправданный риск отличается от опасной авантюры? Как женщине строить карьеру мирового уровня и совмещать её с семьёй и личной жизнью?

Также поговорили о том, на что опираться при принятии трудных решений, что объединяет всех людей «высокого калибра» и какие навыки развивать в себе сейчас, чтобы всегда оставаться востребованным специалистом.

Екатерина поделилась своими жизненными уроками, рассказала, как сохранять оптимизм в сложные времена и оставаться верной своим ценностям, даже когда всё вокруг меняется.

Этот выпуск для тех, кто находится на пороге серьёзных решений, ищет ответы на сложные вопросы и новые точки роста. И для тех, кто хочет рискнуть ради перемен и верит в собственные силы.

Залетайте смотреть: https://youtu.be/eBE_DJeA50o 🤘

Не забудьте воткнуть лайк и поделиться выпуском с друзьями.

​​☕️ Буря в чашке. часть 2. “На двух стульях”

Продолжение. Начало тут
Я управляю группой по работе с инвесторами в компании Ритейл Групп. И я еще и действующий инвестор этой компанией с солидным портфелем.
Cижу на двух стульях :))
- вижу работу команды изнутри и
- ощущаю волнения и нервничаю, как инвестор, снаружи.

Это помогает разговаривать с волнующимися инвесторами и договариваться о пролонгации, рассрочках, иногда просто “давайте выдохнем и дадим команде поработать и разгрести ситуацию”.

То что за день, за месяц и даже за 2 месяца вернуться в обычный режим не получится - уже понятно.
Мы “в связке” надолго, на полгода, год, кто-то может на 2года, зависит от суммы. Но это не означает, что “все пропало”.
”Кофе” - один из немногих проектов с понятным бизнесом, активами, контрактами с крупными сетями, банками, ресторанами, кафе и т.д.
Менеджмент хочет работать и зарабатывать, хочет вернуть заимствования и продолжить развитие.

В такой ситуации задача номер один - успокоить инвесторов и показать, что компания справится и что самый лучший для всех выход: “выдохнуть”, чуть потерпеть и, под контролем, позволить команде вырулить, если еще и помочь контактами, связями, компетенциями, то совсем хорошо.

Если все побегут подавать иски - проиграют все (компания схлопнется, первые 100 получат выплаты, остальные 800 - ничего, еще и потратятся на суды).

Это похоже на “дилемму заключенных” или “общих ресурсов” (Трагедия общин), когда самая выгодная стратегия - действовать на общий результат, но люди эгоистичны и импульсивны - что может привести к проигрышу всех. Поэтому и работаем на то, чтобы сдержать порывы :)

Что сделали:
- Создали общий чат с инвесторами, регулярно выкладываем информацию о движениях команды. Получаем обратную связь
- Запустили отдел тех поддержки и привязали к ней CRM, чтобы управлять входящими запросами.
- Собрали в кучу договоры, провели аналитику. Теперь знаем сколько итого должны и кому :)
- С финансистами начали создавать гипотезы и проверять на цифрах.
- Находим фондирование в кредитных организациях и думаем об альтернативных источниках денег.

Сложность в том, что нужно одновременно поддерживать деятельность компании = зарабатывать деньги; на ходу менять бизнес-процессы и финансовый план; успокаивать инвесторов словестными интервенциями и деньгами, которых не достаточно; придумывать и реализовывать новый план :)

А говорили, что бизнес - это интересно, как ездить на велосипеде 🚴🏻‍♂️…

Продолжение следует…

​​☕️ Буря в чашке

Разруливаю кризисную ситуацию в проекте “Ритейл Групп”
Я с 2020 года инвестирую в Ритейл Групп (они же Джаст Кофе, Флоу Кофе, ака - Боков Станислав).
С мая в компании произошел кассовый разрыв, совпало несколько негативных факторов:
- ставка рефинансирования ушла (и еще продолжает лететь) в космос = инвесторы хотят переложить свои денежки в надежные банковские депозиты, а новые не хотят заходить в рискованные проекты.
- привлечение инвестиций велось через брокеров, т.е. самостоятельной службы и альтернативных вариантов привлечение денег не было. А у брокеров и своих проблем хватает, а тут еще посыпались некоторые проекты = доверие к брокеру упало и не до партнеров - самим бы выбраться.

- кофе подорожал (в перспективе хорошо), в моменте нужно больше денег на закупку, а они уже вложены в производство и надо отдавать “тела” по займам.

Короче все сошлось и начались проблемы.
И первый признак - отсутствие информации. Вся информация была от брокера, в моменте сказали - все вопросы к компании (в лице ее ГенДиректора). И… 1000+ инвесторов стали писать и звонить Станиславу :)
Вторая проблема - собственно кассовый разрыв, потому что на все денег не хватит - нужно договариваться и разруливать. И это “в моменте” не решается.
Третья проблема - травматический опыт граждан РФ в “инвестиции”, ну и склонность к массовым психозам - “Все пропало, надо срочно всем забирать деньги, пока что-то можно спасти”.

т.к. у меня достаточно большой “кусок” портфеля лежит в “кофе” - то я понимаю, что если эту историю не разрулить, то следующий “дефолт” может похоронить мою идею “ранней пенсии”. Поэтому договорились со Станиславом, что я войду в команду и возьму на себя часть задач по организации сервиса работы с инвесторами, включая коммуникации, аналитику портфеля, построение финансовых гипотез и дальнейшего сопровождения портфеля.

Продолжение следует …

​​🎃Октябрь 2024. Итоги

Октябрьский спринт был стремительным. Надо научиться как-то эффективнее работать :)
Что-то ничего не успеваю. Ну или меньше брать задач :)

Общее впечатление: Тяжело, но чуть понятнее, чем было.

1️⃣ Инвестиции.
Оказывается не только у меня лично неприятности по частным проектам. Штормит еще и весь рынок прямых инвестиций. О проблемах по выплатам заявили за последние 2 месяца 7 (семь !!) проектов - это только те, которые я смотрел, о которых слышал, где держал деньги и т.д.
Т.е. для меня это прям какой-то “идеальный шторм”.
Ну ничего - поборемся
Готовлю отдельный пост по ситуации в прямых инвестициях, тк. вижу ситуацию в формате 360градусов :)

По моим обязательствам (благодаря диверсификации и мудрой жене :)), несмотря на сложности, все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме.

В октябре ничего не вкладывали. Все усилия на коллекшн и выживание

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - клиентов на обмены меньше. Остались только постоянщики. Не вижу пока перспектив по развитию. Если только “выстрелит” новая схема переводов. Частные переводы p2p становятся очень сложными, дропов и карты “выжигают” банки.
Мой прогноз, что надо готовиться к более дорогим переводам/ обменам через системы. Только они могут масштабироваться и выживать.
- С Ininal продолжаем. Договорились о взимании комиссии за оформление договоров. Мелочь, но уже какой-то профит. Поток стабильный и растет + закрылся офис партнеров- конкурентов, все в гости к нам :))

3️⃣ Проекты и диверсификация.

- Сильно погрузился в проект “Ритейл Групп”. Кофе = возглавил группу по работе с инвесторами. Помогаю команде вырулить в кризисное время. Я рассказывал о компании. Одна из первых моих инвестиций.
Работа дает кучу информации для постов и видео, только не дает отвлечься - все записать и с вами поделиться :)
Но чуть разрулимся, буду преподавать курсы “Траблшутинга и кризис менеджмента” ;)

- Закончили презентацию для инвесторов (в такое то время :)) по проект W3M - тоже будет пост, идем искать иностранных инвесторов под проект “Сервис корпоративных инвестиций в майнинг биткоина”

4️⃣ Планы ноябрь 2024
- Собираем долги
- Выруливаем с РитейлГрупп.
- Выступаем с питчем по проекту W3M
- Фокус бизнеса на развитие партнерства с Ininal

Всем продуктивного ноября!

​​🎯 Целеполагание.
Меняем непонятные цели на понятные задачи!!

Прогуливаясь по аллеям парка с любимой женой, очень интересное наблюдение сделали. Я давно (и безуспешно) ставлю себе цель похудеть до 80кг. Я по SMART ставлю, что условно к 01.09.2024 я буду весить 80кг. И давно ниже 84 не опускался :)
Юля заметила, что единственный период, когда я весил 80 (и даже 79кг) был тогда, когда у меня не было цели снизить вес. но была идея, я бы даже сказал - зависимость (🙈) бегать каждый день (спасибо STEPN :)) Я реально бегал каждый день и как "побочный" эффект - сбросил вес.

Т.е. Не понятная цель, превратилась в понятную рутинную задачу.
Так и в бизнесе. Есть непонятная цель - заработать 10 000 $ в мес. Как ее выполнить? Да, хз :)
Но в каждом бизнесе есть понятные действия, которые приносят деньги.
10 звонков в день = 1 встреча
5 встреч= 1 продажи = 1000$
надо сделать 500 звонков, провести 50 встреч и заработаешь 10 000$

Надо найти работу... не понятная цель
50 откликов -10 интервью - 1 приглашение
Т.е. надо просто 50 раз откликнуться, а не 1 раз :)

Вроде очевидная история, но чет я подзабыл ее.
Выполняйте рутинные задачи, ведущие к цели регулярно, планомерно и побочным эффектом будет выполнение основной цели!

​​🤬 Сентябрь 2024. Итоги

Тур “Галопом по Европам” закончился, вместе с ним и Сентябрь. Подводим итоги формируем новые планы.
Общее впечатление: Отрезвление, осознание и суровое столкновение с реальностью

1️⃣ Инвестиции.
Неприятности. Дефолты по “инвестиционным” договорам с “партнерами” как доминошки навалились, подвели те, от кого никак не ожидал :(

Из-за невыплаты по причине “что-то пошло не так” / “просто загасился” - я хз как это назвать, очень сильно просел общий бюджет. Пришлось выдернуть деньги из оборотки - что сильно ударило по текущим проектам и планам на жизнь и развитие.
Выводы:
- Я больше не выдаю займы…
- Я больше не выдаю займы без залогов.
- Договоры буду оформлять очно, с юристами и соблюдением всех процедур.
- Сильно вера в людей у меня просела.

Я не отпущу просто так ни одного должника, где бы он не находился, чтобы не создавать прецедентов. Последствия будут для всех.
A Lannister always pays his debts (с)

По моим обязательствам, несмотря на сложности все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме.

В сентябре только 1 проект пролонгировали и доложили.
Остальные усилия на коллекшн и выживание

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - проседаем в p&L из-за снижения оборотных средств и оттока клиентов, ведем переговоры с партнерами для усиления позиций
- С Ininal продолжаем. Сентябрь на уровне августа. Работаем над монетизацией

3️⃣ Проекты и диверсификация.
- все на паузе. фокус на проектах, которые приносят деньги

4️⃣ Планы октябрь 2024

- Экстренный план по собиранию долгов
- Открыт для предложений в формате “за деньги - ДА”. Консультирую 2 проекта, готов взять еще на проработку.
- Переговоры с партнерами и решения по модификации бизнеса

Коллекция "Темщик2024" 😂😂😂

🤫

Цены на зерновой кофе взлетели в ДВА РАЗА за полгода — все из-за засухи и снижения объемов урожая в Бразилии и Вьетнаме.

Биржевые цены на зерно за последний год выросли почти вдвое, а за полгода — на 42%, до $2,7 за фунт (0,45 кг), обновив максимум за последние 13 лет. В крупных кофейнях сообщают о подорожании минимум на 35% за бодрящий напиток.

Кофеманы переходят на растворимое.

@exploitex

​​#WhatIf #Греция
Что бы я делал, если бы волею судьбы оказался в Греции.
В путешествиях я мысленные упражнения провожу.

1. Я не изучал законодательство, относительно открытия бизнеса и легализации, поэтому тут не знаю, как бы себя вел = по обстоятельствам 🤗

2. В части сферы деятельности, думаю, что смотрел на сервисные ниши:
- сантехника
- электрика
Причем в направлении b2b. Много ресторанов, кафе, гостиниц, сдающегося жилья.
Старая инфраструктура, денег на капитальный ремонт не хватает.
Дать хороший сервис + новые технологии продвижения.
Я сам не сильно "рукастый", но посмотреть, подучить + инженерный подход, думаю что норм ;)

3.Дальше язык (английского в Греции и Италии явно не хватит :))

3. Дальше найти соратников-работников,

4. колл-центр

5. франшиза в соседних странах 🤗

Разумеется, что есть нюансы, сложности, конкуренция и местные могут накидать страшилок, но для мысленного упражнения - достаточно ;)

"Не суетись". Ключевой посыл :)

Посмотрите новое видео, рассуждаю на развалинах Афин :) про схемки и "быстрые деньгодвижения"

📌 Посмотрите сами, делитесь с друзьями и пишите в комментариях ваше мнение!
🤗

«ЦБ поднял ставку до 19%... и что теперь? Паниковать? Или "пофиг" ?🤑

Да, 19% — цифра норм, но все относительно :)

Например, в Турции ставка 50%! В Аргентине — почти 118%, а в Венесуэле вообще —🙈

Записал видео. Кому читать лень :))
Что цифра значит для инвесторов и предпринимателей и можно ли извлечь выгоду из ситуации.
И да, в любой ситуации есть возможности для роста и получения выгоды — главное знать как.

А что думаете вы? До какой отметки дойдет ставка у нас? Поделитесь мнением в комментариях! 📈

Не забудьте подписаться, чтобы оставаться в курсе всех финансовых новостей, и отправляйте это видео друзьям — пусть тоже готовятся к новым экономическим реалиям!
#новости

​​1️⃣9️⃣ Коротко по теме:

19% - это не 20 (ждем октября), но уже не 18. Вспоминая историю такие ставки были в конце 2014, когда мы не успевали пополнять банкоматы, а люди спешно снимали наличку, меняли на доллар и закидывали на депозиты.

Собственно, сейчас уже цифра не вызывает такой истерики :) Но смысл тот же.
Отличные условия по депозитам.
Никто не захочет вкладывать в проекты, в развитие и т.д. под 20-25% смысла нет отдавать, а под 50-80% - а бизнес выдержит такую нагрузку?

План- таракан (не является инвестиционной рекомендацией, да и с хрена бы):
🔖 Заходим в депозиты. и/ или ждем разворота, чуть докладываем в облигации с новыми ставками или подупавшие акции :)
Ну или вкладываемся по хорошим ставкам в крепкие и перспективные проекты, которые выдержат "волну", в т.ч. с вашей помощью, заодно заработав вам отличный %

Под угрозой сильно закредитованные компании, потому как или отдавать (а не с чего) или перекредитовываться, а ставки адовы…

Cash💵 is a king 👑

​​🤑 Продавайте дорого!

“Надо быть очень богатым человеком, чтобы продавать бедным людям (дешево)”
Услышал в рамках обучения фразу и очень отозвалась.

Кто не знает, я возглавлял некоторое время стартап “Цифровая бухгалтерия” под “крышей” ВТБ, и мы продавали “доступный бухгалтерский сервис” для предпринимателей. Стоило это всего 7 000 руб. в ГОД.
Не за 1 консультацию, не за месяц, за 12 месяцев.
И мы очень старались сделать все красиво, здорово, технологично и, при этом, выполнить задание “партии” по доходности.
В результате: Наши клиенты, за 7000 руб, требовали личного бухгалтера, 7/24 на связи, звонили и писали в соцсети наши и ВТБ, если мы не отвечали в течение 1 часа или не могли решить их вопрос и т.д. + бухгалтерия - циклический бизнес и 4 раза в год нас “разрывало”.

А я еще ответственный и всех заколебывал -"Ребята, надо, надо помочь клиентам, давайте, работаем".
А т.к. зарабатывали мы немного (см на ценник), то и перекрыть моменты “залива” нам было нечем и соответственно, стресс, бессонные ночи, разлад команды и все такое.

Вынес из этого:
- Продавай дорого - с большой маржой, чтобы ее хватило на закрытие возможных косяков и проколов.
- Если ценник высокий, отваливаются всякие "суетологи, темщики, кроилы", кто там за копейку будет торговаться и ты времени на сделку потратишь больше, чем заработаешь.
- В принципе, не работай с мудаками (в т.ч. с такими клиентами). Тут, каюсь, до сих пор верю в лучшее и не сразу их распознаю :) Но учусь на своих ошибках.
Еще цитата понра:
"Дорого? Вы просто еще не заработали достаточно, чтобы стать нашими клиентами" :)

Продавайте дорого!

​​💸 Август 2024. Итоги :)

Август и лето прошло. Новый бизнес сезон, новые планы, ожидания и итоги естественно

1️⃣ Инвестиции.
Закончился один из партнерских договоров, вывели часть портфеля. За год заработал для партнера 5 400$ (24% годовых в долларах). Все довольны. Обязательства выполнены в полном объеме (несмотря на факапы и высокую дебиторку, с которой я сейчас работаю)
Вывод части портфель - снижает скорость работы, но я рад возможности продемонстрировать, что я, несмотря ни на что, в полном объеме выполняю обязательства (в отличии от многих “проектов” и “несознательных товарищей”) .

В августе закрылись 3 договора (деньги вернулись, как раз на выплаты пошли), + 1 новый партнерский договор стартовал. Остальное пока на паузе, более консервативные инвестиции рассматриваю + разрабатываю информационные/ консультационные продукты для улучшения своего P&L и продажи опыта инвесторам и предпринимателям.

2️⃣ Бизнес

- По CrIstmos - все ровно, часть клиентов передаю партнерам, ограничения и в Турции и в РФ скорее всего сделают бизнес в формате p2p нерентабельным и переводы станут стоить 10%.
- С Ininal продолжаем. В Августе выросли в 2 раза. Помогают активности в соцсетях, нетворкинг.

3️⃣ Проекты и диверсификация.
- чуть погрузился в Кофе. Ритейл. Тут пока обсуждаем формат.
- чуть пообщались по майнингу. Но пока "далеко до денег"

4️⃣ Планы сентябрь 2024
Фокус на направление “Александр Новиков - финансовый советник”
(Саша Cristmos, Cristmos.Finance, ABC -Finance) еще думаю как обозваться :)
Смысл:
- чуть больше про управление финансами для начинающих инвесторов
- чуть больше про правильное оформление презентаций и фин.моделей для предпринимателей
- обзор инструментов для инвестирования
- консультации по привлечению инвестиций
- консультации по построению финансового плана на жизнь

Отличного начала бизнес сезона! 😄

ABC_Finance pinned «​​🧭 Навигатор по каналу Т.к. каналу уже скоро 2 года, составлю для вас краткий гайд по полезным постам: 1️⃣ Про что канал (тут подновил чуть, но суть не поменялась) 2️⃣ Предсказания из 2023 года. Жутко, что все подтверждается 3️⃣ Про команду. Серия…»

​​🧭 Навигатор по каналу

Т.к. каналу уже скоро 2 года, составлю для вас краткий гайд по полезным постам:

1️⃣ Про что канал (тут подновил чуть, но суть не поменялась)

2️⃣ Предсказания из 2023 года. Жутко, что все подтверждается

3️⃣ Про команду. Серия постов про работу с командой

4️⃣ Про Стартапы. Серия постов “куда бежать стартапам”

5️⃣ Как найти инвестора ?

6️⃣ Как НЕ надо просить инвестиции

7️⃣ Про пассивный доход

8️⃣ Инвестиции. С чего начать?

9️⃣ Советы поколению Next

🔟 Как отбирать проекты для инвестиций

Я прям нормально так полезноты накидал - пользуйтесь :)

ABC_Finance pinned «​​🖌Все с начала… Я немного тут поштурмил на тему: “Кто я?” “Что я сделал для хипхопа, в этой жизни” Что я умею, чем я хочу заниматься и будут ли за это мне платить деньги? План такой: Соберу в кучку знания, опыт, ошибки, наработки, шаблоны и … 🎉 Правильно!……»

​​🖌Все с начала…
Я немного тут поштурмил на тему: “Кто я?”
“Что я сделал для хипхопа, в этой жизни” Что я умею, чем я хочу заниматься и будут ли за это мне платить деньги?

План такой:
Соберу в кучку знания, опыт, ошибки, наработки, шаблоны и …
🎉 Правильно!… запущу курсы, марафоны, наставничество + “разборы”, и платный канал с сигналами … вот это все, как вы любите 🤑

1. Развиваю канал, как возможность привлекать аудиторию, ибо аудитория сегодня главный актив.
Больше буду писать про свои инвест-идеи, проекты, факапы (тут отдельный канал можно заводить 🙈), обучение и принципы принятия решений в бизнесе и инвестициях.

2. Выложу свои шаблоны по расчету проектов, юнит анализ, шаблоны презентаций для инвесторов, разборы проектов, таблички расходы/доходы, и много другого, полезного.

3. Открыт к коллаборациям, идеям по продвижению и развитию своих аккаунтов в соцсетях.

4. Продолжу, но уже осознанно = за деньги и результат 💪 - консультировать предпринимателей и фаундеров, по формулировке и анализу идей, направлений развития, упаковки проекта для привлечения инвестиций.
(первые кейсы - для портфолио со скидкой - пишите в личку)

5. Обратная история: буду растить комьюнити осознанных партнеров-инвестров, поделюсь наработками по управлению финансами, составлению личного фин.плана, оценке и анализу инвестиционных идей, вариантам доп заработка
(мои консультации, например, = доп возможность привлекать деньги, чтобы тебе платили за это деньги 🤑).

6. Буду за деньги помогать привлекать инвесторов на крауд. платформы (уже подписал агентский договор с Frontiers и с ИмпактКапитал) и в конкретные проекты (РитейлГрупп, W3M, еще пара в обсуждении).

7. Естественно, продолжу участвовать деньгами и временем в бизнесах, которые интересны и приносят деньги.

Да, все про деньги, потому что верю, что делать что-то "от души, искренне, с любовью и удовольствием" гораздо проще... за деньги, Да! "

p.s. Следите за руками (и за карманами 🤑)

​​# Рефлексия

В пятницу собирались своим кружком бизнес-садомазохистов 😈, по-другому сложно сказать.
Напихали друг другу мотивации и острых вопросов. в формате “какого х… ты не сделал ничего за неделю (а я правда, делал очень много всего, НО не по основному направлению 😔 )

Мне “болезненны” такие пиночки, но позволяют, на какое-то время взять себя в руки. Я уже писал, что я больше про “молодец, так держать, ты справишься” - но, “поджопники” тоже, кратковременно, работают 🤗

А еще, по итогам встречи надавали друг другу задачек из серии “Сделать все, что не смог за прошлый год и заработай стотыщмиллионов за следующие 2 недели. А если не сделаешь, то выйдешь с плакатом “Привлекаю инвестиции” в центре Стамбула.
Поэтому не сильно удивляйтесь, что буду как ужаленный бегать и странные вопросы и просьбы вам рассылать 🤑

Наверно, это проверка гипотезы про “быть жестким с собой, если не можешь быть жестким с другими"
Тогда при вопросе: “Кому сделать больно и неприятно?” - Я начну выбирать необязательных партнеров и злостных должников для пинков и более доходчивых сообщений, чтобы уберечь свое нежное тельце и душу от последствий “цены слова” 👿

Этот “Саша” очень кому-то не понравится, но, как говориться, значит вы не моя ЦА :)

А вы как себя мотивируете и с прокрастинацией боретесь ?

ABC_Finance pinned «​​☕️ Ритейл групп 💰 Новое инвест предложение от моих партнеров - компания Ритейл-групп. ‼️ Только для ИП Финансирование сделок по поставке зеленого кофе Срок 3 мес Доход 5% (в usdt/ долларах) Договор с компанией в Дубай и поручительством генерального директора.…»