ABC_Finance

​​☕️ Буря в чашке. часть 2. “На двух стульях”

Продолжение. Начало тут
Я управляю группой по работе с инвесторами в компании Ритейл Групп. И я еще и действующий инвестор этой компанией с солидным портфелем.
Cижу на двух стульях :))
- вижу работу команды изнутри и
- ощущаю волнения и нервничаю, как инвестор, снаружи.

Это помогает разговаривать с волнующимися инвесторами и договариваться о пролонгации, рассрочках, иногда просто “давайте выдохнем и дадим команде поработать и разгрести ситуацию”.

То что за день, за месяц и даже за 2 месяца вернуться в обычный режим не получится - уже понятно.
Мы “в связке” надолго, на полгода, год, кто-то может на 2года, зависит от суммы. Но это не означает, что “все пропало”.
”Кофе” - один из немногих проектов с понятным бизнесом, активами, контрактами с крупными сетями, банками, ресторанами, кафе и т.д.
Менеджмент хочет работать и зарабатывать, хочет вернуть заимствования и продолжить развитие.

В такой ситуации задача номер один - успокоить инвесторов и показать, что компания справится и что самый лучший для всех выход: “выдохнуть”, чуть потерпеть и, под контролем, позволить команде вырулить, если еще и помочь контактами, связями, компетенциями, то совсем хорошо.

Если все побегут подавать иски - проиграют все (компания схлопнется, первые 100 получат выплаты, остальные 800 - ничего, еще и потратятся на суды).

Это похоже на “дилемму заключенных” или “общих ресурсов” (Трагедия общин), когда самая выгодная стратегия - действовать на общий результат, но люди эгоистичны и импульсивны - что может привести к проигрышу всех. Поэтому и работаем на то, чтобы сдержать порывы :)

Что сделали:
- Создали общий чат с инвесторами, регулярно выкладываем информацию о движениях команды. Получаем обратную связь
- Запустили отдел тех поддержки и привязали к ней CRM, чтобы управлять входящими запросами.
- Собрали в кучу договоры, провели аналитику. Теперь знаем сколько итого должны и кому :)
- С финансистами начали создавать гипотезы и проверять на цифрах.
- Находим фондирование в кредитных организациях и думаем об альтернативных источниках денег.

Сложность в том, что нужно одновременно поддерживать деятельность компании = зарабатывать деньги; на ходу менять бизнес-процессы и финансовый план; успокаивать инвесторов словестными интервенциями и деньгами, которых не достаточно; придумывать и реализовывать новый план :)

А говорили, что бизнес - это интересно, как ездить на велосипеде 🚴🏻‍♂️…

Продолжение следует…

​​☕️ Буря в чашке

Разруливаю кризисную ситуацию в проекте “Ритейл Групп”
Я с 2020 года инвестирую в Ритейл Групп (они же Джаст Кофе, Флоу Кофе, ака - Боков Станислав).
С мая в компании произошел кассовый разрыв, совпало несколько негативных факторов:
- ставка рефинансирования ушла (и еще продолжает лететь) в космос = инвесторы хотят переложить свои денежки в надежные банковские депозиты, а новые не хотят заходить в рискованные проекты.
- привлечение инвестиций велось через брокеров, т.е. самостоятельной службы и альтернативных вариантов привлечение денег не было. А у брокеров и своих проблем хватает, а тут еще посыпались некоторые проекты = доверие к брокеру упало и не до партнеров - самим бы выбраться.

- кофе подорожал (в перспективе хорошо), в моменте нужно больше денег на закупку, а они уже вложены в производство и надо отдавать “тела” по займам.

Короче все сошлось и начались проблемы.
И первый признак - отсутствие информации. Вся информация была от брокера, в моменте сказали - все вопросы к компании (в лице ее ГенДиректора). И… 1000+ инвесторов стали писать и звонить Станиславу :)
Вторая проблема - собственно кассовый разрыв, потому что на все денег не хватит - нужно договариваться и разруливать. И это “в моменте” не решается.
Третья проблема - травматический опыт граждан РФ в “инвестиции”, ну и склонность к массовым психозам - “Все пропало, надо срочно всем забирать деньги, пока что-то можно спасти”.

т.к. у меня достаточно большой “кусок” портфеля лежит в “кофе” - то я понимаю, что если эту историю не разрулить, то следующий “дефолт” может похоронить мою идею “ранней пенсии”. Поэтому договорились со Станиславом, что я войду в команду и возьму на себя часть задач по организации сервиса работы с инвесторами, включая коммуникации, аналитику портфеля, построение финансовых гипотез и дальнейшего сопровождения портфеля.

Продолжение следует …

​​🎃Октябрь 2024. Итоги

Октябрьский спринт был стремительным. Надо научиться как-то эффективнее работать :)
Что-то ничего не успеваю. Ну или меньше брать задач :)

Общее впечатление: Тяжело, но чуть понятнее, чем было.

1️⃣ Инвестиции.
Оказывается не только у меня лично неприятности по частным проектам. Штормит еще и весь рынок прямых инвестиций. О проблемах по выплатам заявили за последние 2 месяца 7 (семь !!) проектов - это только те, которые я смотрел, о которых слышал, где держал деньги и т.д.
Т.е. для меня это прям какой-то “идеальный шторм”.
Ну ничего - поборемся
Готовлю отдельный пост по ситуации в прямых инвестициях, тк. вижу ситуацию в формате 360градусов :)

По моим обязательствам (благодаря диверсификации и мудрой жене :)), несмотря на сложности, все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме.

В октябре ничего не вкладывали. Все усилия на коллекшн и выживание

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - клиентов на обмены меньше. Остались только постоянщики. Не вижу пока перспектив по развитию. Если только “выстрелит” новая схема переводов. Частные переводы p2p становятся очень сложными, дропов и карты “выжигают” банки.
Мой прогноз, что надо готовиться к более дорогим переводам/ обменам через системы. Только они могут масштабироваться и выживать.
- С Ininal продолжаем. Договорились о взимании комиссии за оформление договоров. Мелочь, но уже какой-то профит. Поток стабильный и растет + закрылся офис партнеров- конкурентов, все в гости к нам :))

3️⃣ Проекты и диверсификация.

- Сильно погрузился в проект “Ритейл Групп”. Кофе = возглавил группу по работе с инвесторами. Помогаю команде вырулить в кризисное время. Я рассказывал о компании. Одна из первых моих инвестиций.
Работа дает кучу информации для постов и видео, только не дает отвлечься - все записать и с вами поделиться :)
Но чуть разрулимся, буду преподавать курсы “Траблшутинга и кризис менеджмента” ;)

- Закончили презентацию для инвесторов (в такое то время :)) по проект W3M - тоже будет пост, идем искать иностранных инвесторов под проект “Сервис корпоративных инвестиций в майнинг биткоина”

4️⃣ Планы ноябрь 2024
- Собираем долги
- Выруливаем с РитейлГрупп.
- Выступаем с питчем по проекту W3M
- Фокус бизнеса на развитие партнерства с Ininal

Всем продуктивного ноября!

​​🎯 Целеполагание.
Меняем непонятные цели на понятные задачи!!

Прогуливаясь по аллеям парка с любимой женой, очень интересное наблюдение сделали. Я давно (и безуспешно) ставлю себе цель похудеть до 80кг. Я по SMART ставлю, что условно к 01.09.2024 я буду весить 80кг. И давно ниже 84 не опускался :)
Юля заметила, что единственный период, когда я весил 80 (и даже 79кг) был тогда, когда у меня не было цели снизить вес. но была идея, я бы даже сказал - зависимость (🙈) бегать каждый день (спасибо STEPN :)) Я реально бегал каждый день и как "побочный" эффект - сбросил вес.

Т.е. Не понятная цель, превратилась в понятную рутинную задачу.
Так и в бизнесе. Есть непонятная цель - заработать 10 000 $ в мес. Как ее выполнить? Да, хз :)
Но в каждом бизнесе есть понятные действия, которые приносят деньги.
10 звонков в день = 1 встреча
5 встреч= 1 продажи = 1000$
надо сделать 500 звонков, провести 50 встреч и заработаешь 10 000$

Надо найти работу... не понятная цель
50 откликов -10 интервью - 1 приглашение
Т.е. надо просто 50 раз откликнуться, а не 1 раз :)

Вроде очевидная история, но чет я подзабыл ее.
Выполняйте рутинные задачи, ведущие к цели регулярно, планомерно и побочным эффектом будет выполнение основной цели!

​​🤬 Сентябрь 2024. Итоги

Тур “Галопом по Европам” закончился, вместе с ним и Сентябрь. Подводим итоги формируем новые планы.
Общее впечатление: Отрезвление, осознание и суровое столкновение с реальностью

1️⃣ Инвестиции.
Неприятности. Дефолты по “инвестиционным” договорам с “партнерами” как доминошки навалились, подвели те, от кого никак не ожидал :(

Из-за невыплаты по причине “что-то пошло не так” / “просто загасился” - я хз как это назвать, очень сильно просел общий бюджет. Пришлось выдернуть деньги из оборотки - что сильно ударило по текущим проектам и планам на жизнь и развитие.
Выводы:
- Я больше не выдаю займы…
- Я больше не выдаю займы без залогов.
- Договоры буду оформлять очно, с юристами и соблюдением всех процедур.
- Сильно вера в людей у меня просела.

Я не отпущу просто так ни одного должника, где бы он не находился, чтобы не создавать прецедентов. Последствия будут для всех.
A Lannister always pays his debts (с)

По моим обязательствам, несмотря на сложности все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме.

В сентябре только 1 проект пролонгировали и доложили.
Остальные усилия на коллекшн и выживание

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - проседаем в p&L из-за снижения оборотных средств и оттока клиентов, ведем переговоры с партнерами для усиления позиций
- С Ininal продолжаем. Сентябрь на уровне августа. Работаем над монетизацией

3️⃣ Проекты и диверсификация.
- все на паузе. фокус на проектах, которые приносят деньги

4️⃣ Планы октябрь 2024

- Экстренный план по собиранию долгов
- Открыт для предложений в формате “за деньги - ДА”. Консультирую 2 проекта, готов взять еще на проработку.
- Переговоры с партнерами и решения по модификации бизнеса

Коллекция "Темщик2024" 😂😂😂

🤫

Цены на зерновой кофе взлетели в ДВА РАЗА за полгода — все из-за засухи и снижения объемов урожая в Бразилии и Вьетнаме.

Биржевые цены на зерно за последний год выросли почти вдвое, а за полгода — на 42%, до $2,7 за фунт (0,45 кг), обновив максимум за последние 13 лет. В крупных кофейнях сообщают о подорожании минимум на 35% за бодрящий напиток.

Кофеманы переходят на растворимое.

@exploitex

​​#WhatIf #Греция
Что бы я делал, если бы волею судьбы оказался в Греции.
В путешествиях я мысленные упражнения провожу.

1. Я не изучал законодательство, относительно открытия бизнеса и легализации, поэтому тут не знаю, как бы себя вел = по обстоятельствам 🤗

2. В части сферы деятельности, думаю, что смотрел на сервисные ниши:
- сантехника
- электрика
Причем в направлении b2b. Много ресторанов, кафе, гостиниц, сдающегося жилья.
Старая инфраструктура, денег на капитальный ремонт не хватает.
Дать хороший сервис + новые технологии продвижения.
Я сам не сильно "рукастый", но посмотреть, подучить + инженерный подход, думаю что норм ;)

3.Дальше язык (английского в Греции и Италии явно не хватит :))

3. Дальше найти соратников-работников,

4. колл-центр

5. франшиза в соседних странах 🤗

Разумеется, что есть нюансы, сложности, конкуренция и местные могут накидать страшилок, но для мысленного упражнения - достаточно ;)

"Не суетись". Ключевой посыл :)

Посмотрите новое видео, рассуждаю на развалинах Афин :) про схемки и "быстрые деньгодвижения"

📌 Посмотрите сами, делитесь с друзьями и пишите в комментариях ваше мнение!
🤗

«ЦБ поднял ставку до 19%... и что теперь? Паниковать? Или "пофиг" ?🤑

Да, 19% — цифра норм, но все относительно :)

Например, в Турции ставка 50%! В Аргентине — почти 118%, а в Венесуэле вообще —🙈

Записал видео. Кому читать лень :))
Что цифра значит для инвесторов и предпринимателей и можно ли извлечь выгоду из ситуации.
И да, в любой ситуации есть возможности для роста и получения выгоды — главное знать как.

А что думаете вы? До какой отметки дойдет ставка у нас? Поделитесь мнением в комментариях! 📈

Не забудьте подписаться, чтобы оставаться в курсе всех финансовых новостей, и отправляйте это видео друзьям — пусть тоже готовятся к новым экономическим реалиям!
#новости

​​1️⃣9️⃣ Коротко по теме:

19% - это не 20 (ждем октября), но уже не 18. Вспоминая историю такие ставки были в конце 2014, когда мы не успевали пополнять банкоматы, а люди спешно снимали наличку, меняли на доллар и закидывали на депозиты.

Собственно, сейчас уже цифра не вызывает такой истерики :) Но смысл тот же.
Отличные условия по депозитам.
Никто не захочет вкладывать в проекты, в развитие и т.д. под 20-25% смысла нет отдавать, а под 50-80% - а бизнес выдержит такую нагрузку?

План- таракан (не является инвестиционной рекомендацией, да и с хрена бы):
🔖 Заходим в депозиты. и/ или ждем разворота, чуть докладываем в облигации с новыми ставками или подупавшие акции :)
Ну или вкладываемся по хорошим ставкам в крепкие и перспективные проекты, которые выдержат "волну", в т.ч. с вашей помощью, заодно заработав вам отличный %

Под угрозой сильно закредитованные компании, потому как или отдавать (а не с чего) или перекредитовываться, а ставки адовы…

Cash💵 is a king 👑

​​🤑 Продавайте дорого!

“Надо быть очень богатым человеком, чтобы продавать бедным людям (дешево)”
Услышал в рамках обучения фразу и очень отозвалась.

Кто не знает, я возглавлял некоторое время стартап “Цифровая бухгалтерия” под “крышей” ВТБ, и мы продавали “доступный бухгалтерский сервис” для предпринимателей. Стоило это всего 7 000 руб. в ГОД.
Не за 1 консультацию, не за месяц, за 12 месяцев.
И мы очень старались сделать все красиво, здорово, технологично и, при этом, выполнить задание “партии” по доходности.
В результате: Наши клиенты, за 7000 руб, требовали личного бухгалтера, 7/24 на связи, звонили и писали в соцсети наши и ВТБ, если мы не отвечали в течение 1 часа или не могли решить их вопрос и т.д. + бухгалтерия - циклический бизнес и 4 раза в год нас “разрывало”.

А я еще ответственный и всех заколебывал -"Ребята, надо, надо помочь клиентам, давайте, работаем".
А т.к. зарабатывали мы немного (см на ценник), то и перекрыть моменты “залива” нам было нечем и соответственно, стресс, бессонные ночи, разлад команды и все такое.

Вынес из этого:
- Продавай дорого - с большой маржой, чтобы ее хватило на закрытие возможных косяков и проколов.
- Если ценник высокий, отваливаются всякие "суетологи, темщики, кроилы", кто там за копейку будет торговаться и ты времени на сделку потратишь больше, чем заработаешь.
- В принципе, не работай с мудаками (в т.ч. с такими клиентами). Тут, каюсь, до сих пор верю в лучшее и не сразу их распознаю :) Но учусь на своих ошибках.
Еще цитата понра:
"Дорого? Вы просто еще не заработали достаточно, чтобы стать нашими клиентами" :)

Продавайте дорого!

​​💸 Август 2024. Итоги :)

Август и лето прошло. Новый бизнес сезон, новые планы, ожидания и итоги естественно

1️⃣ Инвестиции.
Закончился один из партнерских договоров, вывели часть портфеля. За год заработал для партнера 5 400$ (24% годовых в долларах). Все довольны. Обязательства выполнены в полном объеме (несмотря на факапы и высокую дебиторку, с которой я сейчас работаю)
Вывод части портфель - снижает скорость работы, но я рад возможности продемонстрировать, что я, несмотря ни на что, в полном объеме выполняю обязательства (в отличии от многих “проектов” и “несознательных товарищей”) .

В августе закрылись 3 договора (деньги вернулись, как раз на выплаты пошли), + 1 новый партнерский договор стартовал. Остальное пока на паузе, более консервативные инвестиции рассматриваю + разрабатываю информационные/ консультационные продукты для улучшения своего P&L и продажи опыта инвесторам и предпринимателям.

2️⃣ Бизнес

- По CrIstmos - все ровно, часть клиентов передаю партнерам, ограничения и в Турции и в РФ скорее всего сделают бизнес в формате p2p нерентабельным и переводы станут стоить 10%.
- С Ininal продолжаем. В Августе выросли в 2 раза. Помогают активности в соцсетях, нетворкинг.

3️⃣ Проекты и диверсификация.
- чуть погрузился в Кофе. Ритейл. Тут пока обсуждаем формат.
- чуть пообщались по майнингу. Но пока "далеко до денег"

4️⃣ Планы сентябрь 2024
Фокус на направление “Александр Новиков - финансовый советник”
(Саша Cristmos, Cristmos.Finance, ABC -Finance) еще думаю как обозваться :)
Смысл:
- чуть больше про управление финансами для начинающих инвесторов
- чуть больше про правильное оформление презентаций и фин.моделей для предпринимателей
- обзор инструментов для инвестирования
- консультации по привлечению инвестиций
- консультации по построению финансового плана на жизнь

Отличного начала бизнес сезона! 😄

ABC_Finance pinned «​​🧭 Навигатор по каналу Т.к. каналу уже скоро 2 года, составлю для вас краткий гайд по полезным постам: 1️⃣ Про что канал (тут подновил чуть, но суть не поменялась) 2️⃣ Предсказания из 2023 года. Жутко, что все подтверждается 3️⃣ Про команду. Серия…»

​​🧭 Навигатор по каналу

Т.к. каналу уже скоро 2 года, составлю для вас краткий гайд по полезным постам:

1️⃣ Про что канал (тут подновил чуть, но суть не поменялась)

2️⃣ Предсказания из 2023 года. Жутко, что все подтверждается

3️⃣ Про команду. Серия постов про работу с командой

4️⃣ Про Стартапы. Серия постов “куда бежать стартапам”

5️⃣ Как найти инвестора ?

6️⃣ Как НЕ надо просить инвестиции

7️⃣ Про пассивный доход

8️⃣ Инвестиции. С чего начать?

9️⃣ Советы поколению Next

🔟 Как отбирать проекты для инвестиций

Я прям нормально так полезноты накидал - пользуйтесь :)

ABC_Finance pinned «​​🖌Все с начала… Я немного тут поштурмил на тему: “Кто я?” “Что я сделал для хипхопа, в этой жизни” Что я умею, чем я хочу заниматься и будут ли за это мне платить деньги? План такой: Соберу в кучку знания, опыт, ошибки, наработки, шаблоны и … 🎉 Правильно!……»

​​🖌Все с начала…
Я немного тут поштурмил на тему: “Кто я?”
“Что я сделал для хипхопа, в этой жизни” Что я умею, чем я хочу заниматься и будут ли за это мне платить деньги?

План такой:
Соберу в кучку знания, опыт, ошибки, наработки, шаблоны и …
🎉 Правильно!… запущу курсы, марафоны, наставничество + “разборы”, и платный канал с сигналами … вот это все, как вы любите 🤑

1. Развиваю канал, как возможность привлекать аудиторию, ибо аудитория сегодня главный актив.
Больше буду писать про свои инвест-идеи, проекты, факапы (тут отдельный канал можно заводить 🙈), обучение и принципы принятия решений в бизнесе и инвестициях.

2. Выложу свои шаблоны по расчету проектов, юнит анализ, шаблоны презентаций для инвесторов, разборы проектов, таблички расходы/доходы, и много другого, полезного.

3. Открыт к коллаборациям, идеям по продвижению и развитию своих аккаунтов в соцсетях.

4. Продолжу, но уже осознанно = за деньги и результат 💪 - консультировать предпринимателей и фаундеров, по формулировке и анализу идей, направлений развития, упаковки проекта для привлечения инвестиций.
(первые кейсы - для портфолио со скидкой - пишите в личку)

5. Обратная история: буду растить комьюнити осознанных партнеров-инвестров, поделюсь наработками по управлению финансами, составлению личного фин.плана, оценке и анализу инвестиционных идей, вариантам доп заработка
(мои консультации, например, = доп возможность привлекать деньги, чтобы тебе платили за это деньги 🤑).

6. Буду за деньги помогать привлекать инвесторов на крауд. платформы (уже подписал агентский договор с Frontiers и с ИмпактКапитал) и в конкретные проекты (РитейлГрупп, W3M, еще пара в обсуждении).

7. Естественно, продолжу участвовать деньгами и временем в бизнесах, которые интересны и приносят деньги.

Да, все про деньги, потому что верю, что делать что-то "от души, искренне, с любовью и удовольствием" гораздо проще... за деньги, Да! "

p.s. Следите за руками (и за карманами 🤑)

​​# Рефлексия

В пятницу собирались своим кружком бизнес-садомазохистов 😈, по-другому сложно сказать.
Напихали друг другу мотивации и острых вопросов. в формате “какого х… ты не сделал ничего за неделю (а я правда, делал очень много всего, НО не по основному направлению 😔 )

Мне “болезненны” такие пиночки, но позволяют, на какое-то время взять себя в руки. Я уже писал, что я больше про “молодец, так держать, ты справишься” - но, “поджопники” тоже, кратковременно, работают 🤗

А еще, по итогам встречи надавали друг другу задачек из серии “Сделать все, что не смог за прошлый год и заработай стотыщмиллионов за следующие 2 недели. А если не сделаешь, то выйдешь с плакатом “Привлекаю инвестиции” в центре Стамбула.
Поэтому не сильно удивляйтесь, что буду как ужаленный бегать и странные вопросы и просьбы вам рассылать 🤑

Наверно, это проверка гипотезы про “быть жестким с собой, если не можешь быть жестким с другими"
Тогда при вопросе: “Кому сделать больно и неприятно?” - Я начну выбирать необязательных партнеров и злостных должников для пинков и более доходчивых сообщений, чтобы уберечь свое нежное тельце и душу от последствий “цены слова” 👿

Этот “Саша” очень кому-то не понравится, но, как говориться, значит вы не моя ЦА :)

А вы как себя мотивируете и с прокрастинацией боретесь ?

ABC_Finance pinned «​​☕️ Ритейл групп 💰 Новое инвест предложение от моих партнеров - компания Ритейл-групп. ‼️ Только для ИП Финансирование сделок по поставке зеленого кофе Срок 3 мес Доход 5% (в usdt/ долларах) Договор с компанией в Дубай и поручительством генерального директора.…»