Для своих очень важных клиентов, тех самых VIC (Very Important Client), бренды и раньше устраивали вечеринки, присылали подарки к праздникам и выдавали билеты в первый ряд на показах. Но сегодня они берут пример с арт-мира, где приобретение предметов искусства даёт возможность сидеть на ужине по соседству с Леонардо Ди Каприо. Бренды создают своё закрытое коммьюнити, где возможно всё: от распития шампанского на брудершафт с Майли Сайрус до вышивки ковра с изображением любимого сокола шейха.
Пандемия и инфляция сделали своё дело — люди перестали ходить по магазинам. Кто-то просто отвык, а у кого-то в Prada теперь денег хватает только на заколку. Из-за космически выросших цен бренды лишились среднего класса, который раньше стабильно что-то покупал, и они сконцентрировались только на ультрабогатых. Несметное количество мероприятий создано для того, чтобы было куда выгуливать все свои перья и камни. Ведь просто так вытащить американцев из кроссовок New Balance и леггинсов Lululemon — задача не из лёгких.
У Chanel, LV, Hermès и Bulgari свои правила: в год нужно тратить не меньше 200 тысяч долларов, чтобы попасть в список избранных. У небольших и новых — хватит и 30 тысяч. Bulgari работает на перспективу — вывозит на свои вечеринки клиентов, которые даже ещё не потратили ни цента в бутик, но могут оставить там приличный бюджет. После таких поездок сомневающихся уже не остаётся — все покорно идут скупать ювелирку. Пару вечеров на роскошной яхте, и клиент подсаживается на иглу тщеславия. Онлайн-ритейлеры за 100 тысяч долларов в год могут достать для вас даже то, что давно распродано и стало винтажом.
Мир моды, который когда-то был привилегированным, снобским и закрытым, стал проще: входной билет — это деньги, и вуаля, сама Анна Винтур поинтересуется на завтраке Vogue, как у вас дела. Если в арт-мире такие тусовки, помимо дозы честолюбия, ещё и серьёзный нетворкинг — как бизнес, так и творческий, который может пригодиться в жизни, то модные тусовки в этом плане довольно унылы. Их костяк — те самые два процента клиентов, обеспечивающие кассу люксовым брендам, — скучающие жёны богатых людей, располагающие огромным количеством свободного времени и, увы, далеко не всегда хорошим вкусом. Это главная проблема, когда главный критерий — только деньги. Всё-таки хочется окружать себя теми, кто ищет признание не в накинутых на плечи пиджаках Chanel, а в проектах, меняющих мир. Пусть пиджаки остаются просто пиджаками. Даже самые великолепные.