Хохлов Максим. Цель: миллиард на маркетплейсах

❗️ Минус 3 артикула. Реалити.

Пригодилось то, что у нас 12 артикулов.
Увы, 3 из них мы закупить больше не сможем.

Это капор с пуговицей.
Причина: такие пуговицы закончились и их больше не будет🤷🏼‍♂️

Мы дозаказали товар, отправили предоплату поставщику, подождали 5 дней и узнали, что отшить такое они больше не смогут.

Наши действия:

1. Понять, сколько у нас времени на то, чтобы докатать эту модель

2. Определить оптимальную рекламную стратегию (какие артикулы из этой связки крутить и в каком объеме)

3. Работать с ценой так, чтобы докатать его с максимальной маржой

#реалити60дней

Ставь 🔥 если интересно знать, что бы мы делали, если бы это были наши единственные 3 артикула?

Ниша/Товар: Дубайский Шоколад

2+ млн запросов в месяц
и всего 447 предложений

Ниша трендовая, но, по ощущениям, спрос продлится до НГ и потом будет спад.

5-7 ноября на практикуме по выбору ниши будем разбираться, как искать такие товары. И насколько опасно работать с такими быстрорастущими трендами.

Условия участия по ссылке в закрепе ☝️

Хохлов Максим. Цель: миллиард на маркетплейсах pinned «👉 Практикум по выбору ниши - оставить заявку Подробное описание в следующем посте 👇»

👉 Практикум по выбору ниши - оставить заявку

Подробное описание в следующем посте 👇

В реалити мы вышли с 12-ти артикулов

Это довольно большой ассортимент. Далеко не всегда правильно выходить с широкого ассортимента.

Сейчас я объясню, зачем мы это делали, и когда это имеет смысл.
#реалити60дней

Как я уже писал, ниша небольшая. Чтобы сделать 1 млн ЧП нам нужно около 5 млн рублей выкупов, а это 10 млн в заказах.

Лишь несколько карточек в нише делают больше 5 млн рублей выручки (в заказах), и чтобы повторить такой результат, должен быть проверен товар, контент, отзывы и т.д.
Этого у нас нет, мы с нуля.

Какой бы не был опыт работы с маркетплейсами, есть вещи, которые требуют времени. В рамках 60-ти дней, за которые нам нужно сделать 1 млн рублей чистой прибыль, мы рискуем следующим:

- процент выкупа будет меньше планового.
Это можно выяснить только тестом, процент выкупа не анализируется. Спрос и прочее выявляется через аналитику.

- не сможем сделать контент с первого и второго раза
такое тоже бывает, потому что контент - это тесты, и никто не знает, зайдут ваши фотки или нет

- подведет поставщик

и т.д.

12 артикулов мы сделали по трем причинам:

- диверсификация (у нас 4 модели, которые мы закупили у разных поставщиков)

- 4 модели - все разные (и все пользуются спросом). Под 4 разные целевые аудитории

- нам нужно 10 артикулов, чтобы прийти к нашим целям (это нам показала декомпозиция).
Мы сделали 10 +2 (10 основных и два для диверсификации)

Ни одно действие не сделано просто так.
Всё для чего-то. Осознанный выход.

Даже не знаю, что выбрать 😂

Ничего так не радует глаз, как "Сторно платной приёмки" на 300 рублей 😂

🔴 3 ошибки при выборе ниши

Какие же ошибки совершают селлеры (начинающие и опытные), когда выбирают себе нишу для WB?

Много денег, значит просто зарабатывать
❌ Ошибка

Логика работает в корне наоборот. Если много денег (например, ниша платья), то зарабатывать там будет сложно. Количество денег в нише не показатель того, что они там достаются просто.

Что же показатель?
Если в нише большой процент селлеров зарабатывает - значит там зарабатывать легче. Или же наоборот - в нише относительно мало селлеров, которые НЕ зарабатывают.


Этот товар нужен всегда (сам им пользуюсь), значит выйду с ним и буду зарабатывать круглый год
❌✅ Логично, верно, но не все так просто

Зайти в несезонную нишу сильно сложнее, чем в сезонную. Тут должен быть соотвествующий опыт работы и бюджет, которого должно хватить на продвижение, закупку и поддержание остатков.

Продвижение в несезонных нишах сильно дороже, чем в сезонных
+если товар повседневного спроса, порог выхода туда, как правило, очень большой.

❌Подбирать нишу и не брать во внимание свой бюджет

Первое, что вы должны знать, подбирая нишу - это бюджет.
Если бюджет, например, 100К - нужно заходить в мизерные и не популярные ниши, которые даже никогда НЕ приходят в голову
(есть простая механика, как их искать)

Если 500К - это тоже должны быть маленькие ниши.
При таком бюджете забудьте про платья, футболки, джинсы и т.д.

Если очень условно, то в нише должно быть 5000-8000 тысяч карточек максимум
(хотя по количеству карточек судить нишу не совсем правильно, но всё же).

Чем больше бюджет - тем большие ниши вы можете себе позволить.

🔥 Если наберете 50 огней, то выложу второй часть поста

У вас работает ВБ?
У меня всё сломалось.

Или теперь на https://wildberries.space нужно заходить? 😂

Владислав Бакальчук воскресил (а по другому не назвать) версию сайта WB 20-ти летней давности.

Он тут: https://wildberries.space

Конечно, интересно посмотреть как изменился сайт, и вцелом интернет за 20 лет.

Но я сразу подумал о другом:

Татьяна: нужно восстановить склад в Шушарах
Владислав: нужно восстановить сайт 20-ти летней давности 😂

Есть вероятность, что скоро будет 🔥

☝️ Почему мы выбрали Капоры для реалити, ведь тут нет денег?

Очень частое заблуждение: если ниша небольшая, там заработать не получится (или получится, но сделать это очень сложно).

А если я скажу, что логика "маленькая ниша - сложно зарабатывать" работает в корне наоборот?

Если ниша небольшая - зарабатывать в ней будет проще, чем в большой (чаще всего).

Я анализирую ниши очень глубоко (и учу этого своих ребят)
Смотрим на около 30-ти показателей. В том числе:
- насколько спрос превышает предложение
- среднюю выручку на всех селлеров и на ТОПов отдельно
- рост рынка, спроса, среднюю цену и многое многое другое.

Одна из моих табличек рассчитывает коэффициент легкости
(несколько легко в этой нише, по совокупности данных, будет зарабатывать).

Затем, через другую табличку, мы анализируем спрос на цвета товара в нише, видим, какие в большем дефиците, какой у них потенциал и т.д.
И заказываем те цвета, в тех пропорциях, в которых они продаются

(условный пример: черный может продаваться лучше бежевого в 2 раза, значит заказ поставщику будет- черного 500 штук, бежевого 250 штук)

Но перед закупкой еще проводим этап обратной аналитики.

Капоры. Тут можно зарабатывать примерно до 3-4 млн в месяц без больших усилий. И таких ниш много, их просто нужно уметь искать
(ну и, конечно же, работать с другими факторами успешного закуска).

👇 В общем, единственное, что вам нужно знать:

- Ниша выбрана очень правильно и для наших целей она подходит.

- Никто на рынке обучений WB так не заморачивается с выбором ниши, как я. У меня своя авторская пошаговая система выбора ниши и конкретного товара в рамках ниши, которая формировалась 3 года, и подтвердила свою эффективность СОТНЯМИ успешных запусков товаров.

Список товаров, которые WB будут принимать бесплатно с 17 октября

👉🏿 новость тут

Новость можно трактовать двояко.
Но правильно так: если в поставке есть хоть один товар из этого перечня, то примут бесплатно только ЕГО, не всю поставку (скорей всего, будут вычитать объем этих товаров из расчета).

Мы тестировали подобные решения (не такой треш, конечно, но всё же)

Результат был такой:
- много вопросов от покупателей и не всегда они адекватные
- конверсия в корзину падает сразу в 2 раза минимум (в зависимости от степени жести на главном фото)
- CTR мощный

В результате кликов в 2-3 раза больше, СТР в 2-3 раза выше, конверсия в корзину в 2-3 раза меньше. На выходе заказов больше не становится.

Вывод: я бы так делать не стал, большого результата не даёт.
Но у кого-то может сработать.

🔥 Почти миллион!!!!

но почти не считается)

946,945 за вчера в заказах в рамках реалити
(850 вб и 96 озон)

Еще 30 сентября я писал, что у нас первая сотка в заказах

3 октября я написал, что через 2-3 недели скажу, что у нас 1 млн в день.
Миллиона в день еще не было, но будет на днях (как появятся остатки).
Сейчас основные позиции или стоят по завышенным ценам, или в нуле (к сожалению).

К чему это я?
Я обладаю очень большим видением ситуации внутри маркетплейса и понимаю, к чему мы идём и к чему можем прийти с учетом текущих данных. Понимаю, какие будут продажи и прибыль. Это помогает делать крутые кейсы.
Это 4х летний опыт селлера и 3х летний опыт наставника и колоссальная насмотренность, которой обладают лишь единицы.

Я часто говорю своим ребятам, какие у них будут результаты в сезон и всегда очень близок.

#реалити60дней